一，對產品瞭如指掌。比醫生更懂，然後教他們。二，情商高，讓別人接受你，不討厭你，會察言觀色善於溝通。三，會投其所好。這就是個給錢的行業。喜歡出國 贊助。喜歡發表文章，贊助。美女，贊助。錢到位，一切皆可談。四，勤奮。放棄一切社交一年，才能略有小成。

醫藥銷售也分很多種，臨床，招商，OTC，第三終端（診所，基層等）。不管哪種，以下幾方面供參考：

1.瞭解行業現狀，行業政策，動態及形勢

2.熟悉自己所在細分領域的情況，競爭格局

3.熟悉自己產品，熟悉競品，做好SWO分析和FBA總結

4.多與同行和客戶交流，維持良好的口碑及客情關係。

5.關注行業的前沿發展動態及新技術

1、首先就是對自己銷售的藥品有一個全面詳細的瞭解，瞭解自己所出售藥品的成分，效能，用法和注意事項，就和我們一般買藥在藥盒子裡面的說明書一樣，要詳細又詳細。

2、為了更好的說服顧客購買藥品，那麼銷售人員應該在對藥品說明詳細瞭解之後也應該對藥品的生產過程和對人體的作用方面去和客戶溝通，這樣會顯得專業性更強，也更有說服力；

3、要對自己銷售的市場環境做一個瞭解，畢竟醫藥銷售不是你一家獨大還有很多公司廠商都會去針對性銷售，那麼就需要對競爭對手有一個詳細的瞭解，這樣知己知彼才可以更好揚長避短達成交易；

4、然後就是銷售渠道和客戶資訊，好的銷售渠道和客戶資訊是銷售成交重要的部分，我們只有找到更多的受眾群體，銷售才會有針對性，成交的機率也更大；

5、然後就是需要掌握醫藥相關的法律法規，要在法律允許的範圍類銷售，同時在銷售成交環節需要簽訂正規合同，這樣彼此雙方在出現糾紛環節就可以直接走法律程式；

6、總結反思，這是每個銷售員都必須做的環節，銷售不是一兩天，而是長期堅持的過程，所以在拜訪完客戶後、銷售被拒後都需要馬上反思自己的問題，是哪一環節出現了問題，查漏補缺，這樣可以讓自己不斷進步去完善銷售技巧和方法。