-
1 # 菜菜悟
-
2 # Mr張維
就目前的市場行情來看,我覺得題主應該先想清楚要開哪種型別的書店?
如果只是單純的賣書,那我覺得很難。先拋開圖書供應商資源不說,因為一般的線上書店很難幹過以圖書起家或者用圖書作為引導線上流量的三大線上商城巨頭:某東、某當、某遜。這些平臺基本上都是低利潤甚至貼補利潤來引起流量關注,比如5折封底,滿199-100等活動;更不要說現在很多出版社和書店也在開始做線上售書商城。
說說供應商資源。這裡解釋下圖書供應商資源:圖書跟其他商品一樣,也是由很多供應商供貨的,就是出版社,國內目前有很多出版社或者一些比較大的圖書批發商,簡稱中盤,都在出版不同型別的圖書,像比較知名的暢銷社科書出版社:中信出版社、博集天卷、果麥、理想國等等;目前全國至少有200家圖書出版社吧,如果想要書品全面,那在供應商開發這塊的資金和人力投入一定會非常大。
關於圖書的SKU管理。圖書不像其他日用百貨,是一個非常長尾的產品,每週有太多的書上市,但是暢銷的往往屈指可數,所以大量的圖書基本上很少被人注意到;建議可以去看看最近幾年的暢銷排行版前100或者前50,基本上重複很多,所以選書和對庫存的精準把握是非常重要的環節,否則就會早上書山書海卻無業績的局面。
從目前來看,線上書店可能是未來的趨勢,但是目前大多數線上書店僅是單純的當做普通商品上架而已,並未真正的把書的商品特質深挖出來銷售。之前“邏輯思維”“樊登讀書會”還停火的,基本上推一本賣斷一本,但是這兩個平臺畢竟針對的客群還是比較小眾的;
建議可以從大眾角度出發去思考,現在很多城市都在倡導全民閱讀活動,但是很多人不知道自己想要看什麼書?所以客戶需要普及,需要一個買書的理由。給大家一個可以找到自己想要看的書的平臺,同時能以優惠的價格方便下單,應該是挺好的。
另外還有一個思路,就是走專業選書的角度,可以聚集對選書或者閱讀要求更高的人。因為在書店很多時候會遇到一些有想法的書友,對閱讀有一定要求,但是沒有一個這樣的平臺可以方便他們挑選想要的書籍。
最後,書店不是暴利行業,想著用這個快速發大財的,呃~可以收收心。
-
3 # 逍遙牧童0
比較麻煩,除營業執照外,有個證叫圖書經營許可證,這個得跑文廣新局,線上書店目前應該只有淘寶或許有可能,天貓都是各出版社的直營店,京東有一條是問你有沒有各平臺的運營經驗,剩下的平臺條件不清楚,不過那個經營許可證的申請是有條件的,這麼說吧和線下書店流出一樣,區別就是你不用租營業場地,最重要的一個,線上圖書銷售需要各供應商,品牌方給授權,目前來講各出版社,品牌方都有直營店一般你如果只在線上銷售的話不大可能會給授權,所以你要開店的話不妨先拿到許可證,拿到授權,再來說下一步!
回覆列表
個人覺得:線上的書店首先要做好推廣,自己的賣點在哪裡,雖然現在的網路發達,但缺少線下的體驗感,所以,最初的引流很重要,同時自己要有一個總體的規劃,想把書店開成什麼樣子?多大的規模?多大的投入?團隊在哪裡?自己的經營理念是什麼?…前期的一個籌劃與調研非常重要。
其次,很多店面都是線上與線下相結合,如果可能,也可選好址,我一朋友就是將線上與線下結合的。
最後,隨著規模的擴大,利用大資料,能為個人提供更多多樣化的方案