我覺得不管是做什麼產品我們首先需要非常瞭解我們的產品包括每個細節，突出我們產品自身的優點，也可以適當放大！另外就是每個產品都應該有它的故事。

其次就是定位，產品的定位是哪一類人群，找到需要我們產品的市場人群，需要的人在哪裡我們就往哪裡去。

玻璃陶瓷製品，屬於一個有文化有歷史有品類的行業

要想突破，高要提升高度，得到關注度！以前實體店一個店鋪輻射面積也只有那麼大，網路門面做得好，就可輻射到全國

這個品類完全可以打造專屬垂直短影片賬號，如抖音快手！抖音號只做陶瓷方面的展示，歷史文化講解！製作工藝！慢慢來提升賬號權重！聚集粉絲！多利用網路！

對於零售商來講，每次的批發採購都是一種投資的行為，因此在整體的過程中會更加理性，考察更為綜合全面。

您可以從價格，信譽度，產品可靠性，服務，靈活性這些對方主要參考的幾個指標，來建立和發掘自己的優勢，

此外也要注意自己的宣傳渠道，不只能單一的指望批發市場所帶來的流量，注重網路自媒體的建設。

還有很重要一點，我稱之為“成長陪伴”。在初次建立合作之後，要定期的回訪接觸零售商，關注對方的發展成長，不斷為對方提供更好的方案。

作為批發創業者，也就是傳統的經銷商，依靠客戶分銷為主要的銷售模式。目前市場的透明化和扁平化，中間商生存空間在逐步壓縮。作為批發商必須從拓展生存空間上尋找突破點。

1.不能只是呆在店裡，等待著零售商上門進貨

坐商到行商到壟斷商，這是大勢所趨。除非你經營著某一個壟斷性的產品，而且就此一家。這樣客戶只能上門取貨。但這種情況，目前幾乎不可能存在，只有沉下去，主動上門溝通進貨。

2.不能只賣商品

在以前供不應求的時代，只賣商品即可。而現在供過於求，在銷售商品的基礎上還要疊加別的東西。也就是要靠增值服務。這種增值服務，比如對客戶經營管理，市場推廣等方面的培訓。除了自己經營的產品外，一定要想辦法能夠疊加到其他產品，比如社交電商平臺等與渠道內的客戶合作，這樣才能充分整合好自己的渠道資源。

3.不能只面對目前的傳統零售客戶

傳統零售客戶在萎縮，拓展其他客戶渠道勢在必行。例如當地企業單位的團購業務，網上銷售等等。目前的傳統批發商在萎縮，更主要的還是零售客戶的銷量在萎縮。這樣，傳統批發商們就不能把眼光只停留在目前的客戶身上。要不斷的去拓展新的客戶源。

這些客戶源的拓展，應該成為傳統批發商，新市場環境下的主要業務工作。想辦法去拓展一些新型業務，比如政府採購，社群團購，社群負責人等。

4.不能成為一家平淡無奇的批發商

沒有特色就沒有差異，沒有特色就沒有競爭力，生意不可求當前的規模大小，但一定要有自己的特色。目前生意難做的還有一個主要原因，是產品的同質化，價格的透明化。這樣作為批發商來說，對自己的要求就不能單單從產品上去考慮，要有自己的特色。比如協助零售商的市場推廣能力強，幫助客戶去賣貨。比如可以對零售商老闆們做經營管理方面的培訓等等。要找出自己的差異化，才能去更有效的競爭。

5.不要忘記批發商存在的根本價值

作為上游廠商與下游零售客戶之間的貿易機構，無論是經銷商還是批發商，其存在的根本價值是經營成本，要有比廠方直營更低的經營成本，或比廠商更換其他經銷商更低的經營成本。若傳統批發商一直能保持自己的成本優勢，他們仍然具有被上下游客戶選擇作為合作伙伴的價值。

這目前對於傳統批發商來說，是比較難的事情。很多的成本仍然是居高不下。倉儲費用人員工資等等。但，想繼續吃批發商這碗飯，只能從自己碗裡，自己節省再節省，砍掉可以砍掉的一切成本。

結束語：市場格局的不斷變化，批發商必須在原有盈利模式的基礎上，拓展更多的盈利途徑。否則，傳統靠“差價”盈利的生存模式，越來越難。

（本文完）

你好，做為傳統行業的經營者，最近幾年經營必然會非常困難。

實體行業必須進行突破才能迎來新的生機。

本質上隨著人口的不斷增多，市場需求是越來越強烈了。

不是產品沒人買，而是買的人關注的平臺發生了轉變。在其它的平臺攔截。

現在網紅經濟，每一個流量的網紅平臺，都可以在平臺上選貨帶貨，靠著私域流量截流的實體終端的購買客戶。短影片新媒體平臺，給了各類傳統商家新的商機突破點。

建議：從現今起開始關注短影片平臺（主要是抖音和快手平臺），兩個平臺的區別是：抖音是短影片帶貨，快手是直播帶貨，不要小看平臺的威力，今年為武漢疫情損款1.5億的辛巴就是短影片直播帶貨行業的領軍人物。

1、首先進行人設定位，打造自已的專業定位。

2、拍攝高質量的產品故事情節影片（現在的粉絲喜歡追劇），用於吸粉。

5、堅持運營，不斷拍出優秀的優質的影片，不斷吸粉。

8、推出產品套餐，對需求客戶再次進行梳理，進行精準點對點，一對一的精準營銷。

精準客戶找到了，相信也就離成功銷售不遠了，希望上述解答對你有幫助。