天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資本投資的一種形式，指具有一定淨財富的個人或者機構，對具有巨大發展潛力的初創企業進行早期的直接投資,屬於一種自發而又分散的民間投資方式。天使投資人自己組織成的天使團體或天使網路目前正不斷擴大，以分享研究成果和集中資金針對性。

如何找到天使投資人呢？

1、公開的聯絡方式。網際網路逐漸進入了一個關係時代，如果有心，肯定是可以找到適合自己專案的投資人並搭上關係的。

2、熟人引薦。天使投資人一般都是個人投資者，其精力和時間都有限，不太可能會接觸太過的專案，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實際上大多數天使投資人和被投資者之間都是有著某種關係的。至於如何才能搭上線，相信只要用心的創業者都是會有辦法的。

4、各種投資會議。別以為只有企業千方百計想找投資，投資人也是想盡辦法找好專案的。國內有很多機構做專業的投資會議，這是一個非常重要的渠道，很多投資人都會去參加這樣的會議，創業者在這樣的展會上可以認識很多投資者，這裡面就有你想找的天使投資人。但是這個是要花錢的，而且各種會議的效果都不一樣，很多時候都得不到滿意的結果。

5、被投資過的公司。這一點很重要，因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的專案。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，透過和這些CEO的會談(當然，前提是他們願意和你談)，不僅能學習到他們的融資經驗，還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人。

如果你正在為你的初創企業尋求資金支援，那麼 首先你要認識到一件事情：從風險投資人那裡拿到資金是一個相當漫長的過程。但是幸運的是，除了風投之外，你還可以從其他一些渠道那裡獲得資金，這些渠道比風投更靈活，難度也更低。其中之一，就是天使投資人。

所謂天使投資人，就是用自己的錢為創業公司提供資金支援的個人;而傳統的風投機構，他們用來投資的資金都是別人的。和一般人的認識不同，天使投資人大部分其實都並非億萬富翁。一般來說，天使投資人的年收入在6萬到20萬美元之間，換句話說，你身邊其實有很多人都有資格成為天使投資人。

天使投資人可以分成兩類：隸屬投資人和非隸屬投資人。所謂隸屬天使投資人，就是與你或你的企業有某種聯絡，但是這種聯絡並非一定是親戚關係。而非隸屬天使投資人就是那些與你個人和你的企業完全沒有聯絡的人。

在創業初期，尋找和你有隸屬關係的天使投資人是更加合理的做法，他們熟悉你和你的企業，這使得他們更有對你進行投資的意願。如何找到這類天使投資人?

專業人士。為你提供各種專業服務的人都有可能成為你的天使投資人，例如醫生、牙醫、律師、會計等。這些人通常情況下都有著較高的收入，而且收入支配自由度更高，他們有錢來投資外部專案。而且就算他們自己並沒有投資意願，也有可能為你推薦其他有意願的人。

商務夥伴。每天的商務活動中你會見到許多人，這些人中也可能藏著你的天使。這些人可以分為如下幾類：

1.供應商。你的供貨商當然也希望你能夠獲得成功，因此他們有理由成為你的天使投資人。而且供貨商對你的投資除了以現金形式出現之外，還能以其他形式出現，例如更優惠的供應價格。供應商有時甚至願意為你做貸款擔保。

2.客戶。如果你的使用者使用你的產品或是服務銷售他們自己的產品，而且你對他們的幫助很大，他們就很有可能對你進行投資。

3.員工。你的一些關鍵員工也許家中有些資本，他們能夠將自己的小金庫開啟，成為你的投資人。對於員工來說，成為自己公司的投資人是一件非常誘人的事情。

4. 競爭對手。讓競爭對手給你投資?是的，這並非不可能，只要你們不是直接競爭對手就有可能。例如，你與對方針對完全不同的市場，你在南，他在北，你們之間沒有直接的衝突。而且當競爭對手對你投資的時候，你所得到的不僅僅是資金，還有各類資訊。

非隸屬類天使投資人包含以下幾種：

1. 專業人士。那些沒有直接為你提供服務的醫生、顧問、律師和會計。

2. 企業中層管理者。很多企業的中層管理人員都最終成為了天使投資人。這些人選擇投資企業通常出於以下兩種考慮：第一，他們對現有工作感到厭煩，想要尋找外部投資專案。第二，他們臨近退休，但是卻不想在退休後無事可做。

3. 其他創業者。已經獲得成功的創業者很喜歡投資其他企業。尤其是那些熟悉你所在行業的創業者，他們會是優秀的投資人。

在尋找非隸屬類天使投資人的時候，你可以試試以下幾種方式：

廣告。你可以在本地的報紙上刊登融資廣告，以這種方式來引起潛在投資人的注意。分類廣告的價格並不算太高，而且這種方式非常簡單、高效以及迅速。

企業掮客。這些人認識上百個有錢、有投資意願的人，他們能夠給你找來合適的投資人。這些人也許甚至想要買下你的公司，就算你不想出售公司，你也可以用一部分期權來換取資本。掮客能夠為你提供潛在投資人名錄。

電話營銷。這種方式非常簡單直接。首先找到你所在領域內的成功人士的電話號碼，然後直接打電話給他們。在使用這個方式的時候，你一定要自己有著非常強烈的意願，否則你會被無數的拒絕搞得心灰意冷。如果你自己不擅長打這種電話，你也可以僱人來打。

人脈。你要多參加本地的風投機構見面會，或是其他的行業聚會，在活動中多結識他人。這種方法會花費更長的時間，但是效果卻很好。你可以訂購一些創業方面的出版物，這些出版物上經常會宣傳即將舉辦的各類活動。

投資介紹企業。這些機構能夠幫助初創企業找到天使投資人，他們瞭解初創企業的需要，也瞭解天使投資人的偏好，他們能夠很快的幫你找到天使投資人。但是要注意的是，這些企業提供的是付費服務，他們會從你的融資額中抽成。

在尋求這些企業幫助之前，你應該先諮詢你的律師，讓他/她推薦你所在領域中有信譽的投資介紹機構。

在找到了潛在的天使投資人之後，你要如何搞定他們?其實天使投資人想要投資的企業，與專業的風投機構想要投資的企業完全一樣：

• 優秀的管理。你的管理團隊擁有成功的記錄和足夠的經驗嗎?

• 成功機會。所有投資人都想要投資那些成功機率更大的企業。如果你在所有人之前做出了某種全新的產品，那麼你的成功機率一定比別人更大。

• 市場潛力。投資人喜歡有強大市場潛力的企業。假如你想開一個連鎖餐廳，那麼你的市場潛力一定大於一家只有一個店鋪的普通餐廳。

• 投資回報。大多數天使投資人希望在5年內獲得20-25%的投資回報。但是，如果投資你的企業風險較低，他們也會接受更低的投資回報率。

好訊息是，相比於風投機構，天使投資人更有可能被投資人的努力、堅持和意志力所打動。因此你的商業計劃書必須能夠體現這些特質，並且讓天使投資人感受到。

如果天使投資人拒絕了你怎麼辦?你可以問他/她是否認識其他有可能對你的專案感興趣的其他投資人。

如果天使投資人接受了你的專案，那麼接下來你要做的就是談判了。你要記住，雙方應該以書面形式寫清楚所有談判條款，而且在談判和簽訂協議的過程中，你應該找來你的律師為你透過幫助。

這次投資會持續多長時間?投資回報如何計算?投資金額不足該怎麼辦?所有細節都不要放過，寫的越詳細越好。這對於你和天使投資人來說都是一種保障。

在制定好協議之後，你還要仔細檢查，以免天使投資人加入一些隱藏條款，讓你在日後陷入被動。雖然他們叫天使投資人，但是有時候也會做出一些邪惡的事情。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

如果需要的資金少的話，可以在身邊尋找

比如您的親朋好友，同學同事領導，還可以在當地尋找一些有錢人投資您的專案。

如果需要的資金較多的話，可以有以下兩種方式尋找

一、專業的天使投資人

一些知名的天使投資人在社交平臺或者其他網路平臺上都有官方賬號或者其他聯絡方式，您可以直接投遞商業計劃書給他們。

二、融資平臺

專業的融資平臺有資金方入駐，您可以直接投遞專案給他們。

還可以參加平臺舉辦的融資活動，和天使投資人面對面交流。

想找天使投資，你也需要具備幾個條件，才能提高成功率。

首先，一份詳細的商業計劃書。你對於投資人來說是陌生人，他們瞭解你和你的專案自然是從商業計劃書開始。他們想要的是從你的專案中獲利，投資人會計算他們的投入產出比，如果符合達到他們的要求，成功機率就高些。

其次，即使是天使投資，也希望你的專案有一個初步的模型，你花費了時間和金錢，以及投入，才能讓投資人感覺這個專案是可行的。並且你也需要有團隊，能讓投資人看到你們的全力以赴。

最後，不得不提，商業計劃書要儘可能的詳盡，包括投資人的退出機制，都要約定好，說了這麼多，到底怎麼知道找到天使投資人：

1、透過朋友介紹，多參加創業路演大賽，爭取把握住每一次能和投資人交流的機會，豐富經驗，吸取投資人給你的建議和意見。

2、參加一些投資融資會議，透過投融對接平臺，篩選出合適的投資人，這個辦法對於大多數的創業者來說，會比較直接而且有效。參加融資活動、微路演，多逛逛關於創業融資的論壇，看看同行業的創業者是如何找到投資人的，在專業的投融資平臺上傳您的專案，會為您安排與投資人見面。

絕對不要弄錯了，爭取天使投資是種藝術。天使投資與風險投資相比沒有更困難或更簡單的說法——它們根本不是一回事。如果想要獲得天使投資：

一、確定投資人是可信的

可信的是法律措辭，其實就是說“有錢到永遠不需要計較幾個小錢”。如果你把股票賣給佛羅里達州隨處可見的小老太太，你可能會陷入困境，所以千萬別這麼幹。找一位優秀的企業融資律師（千萬別找你那專打離婚官司的律師親戚），他會告訴你應該怎麼尋找投資。

二、確定投資人經驗老道

老道的天使投資人對你所從事的行業非常瞭解——他們應該“曾經親自嘗試過，而且取得了一定成績”。沒錯，你需要的是天使投資人口袋裡的錢，但你同樣需要他們的專業眼光。如果想在下一輪融得風險資本時，如果你拿出的投資人名單上都是些一知半解的門外漢，那過程可能會很辛苦。

三、不要低估他們

經常聽創業者說，“我要去找天使投資人，因為這比爭取風險投資要容易”。如果我每次聽到這類話的時候能得到5分錢，現在就衣食無憂了。當你爭取天使投資人時，一定要像對待風險投資一樣，該做的一樣都不能少。天使投資人樂於扮演散財童子的日子已經一去不回了——也許根本從來沒有這樣過。天使投資人和風險投資一樣關心流動性——甚至更緊張，因為他們投的是自己的錢，而且是稅後的。

四、理解他們的動機

天使投資人與風險投資公司的最根本不同是，天使投資者有雙重底線。他們已經成功了，現在想要回饋社會，幫助新一代創業者。因此，他們有時會樂於投資那些看不清楚、風險更大的專案，以幫助創業者邁上新臺階。我也認識很多不錯的風險投資人，但我不知道他們中任何一個人從事這行業是因為想要回饋社會。

五、請他們參與體驗

天使投資人的收穫之一就是和你一起感受創業的過程。天使投資人想要重新體驗創業中那些激動人心的歷程，但不想再去衝鋒陷陣。他們會樂於幫助你，你也應該經常向他們請教。與此相反的是，大部分風險投資者只會在經營特別好或特別糟糕時才想要參與進來。

六、要讓天使投資人的配偶也能很快明白你的理念

通常天使投資人的“決策委員會”只有一個成員：配偶。如果你有一個“電信機房級客戶端伺服器開源OPML企業軟體”產品，你最好能找個更容易被普通人理解的描述方法，因為你那位天使投資人的丈夫可能會問：“我們要投進去10萬美元的東西到底是什麼？”

七、拉天使投資人聽過的人加入

天使投資人很喜歡與朋友一起投資新企業，希望企業的經營者能做出些成績。即使一起投資的人不是朋友也沒關係，能與其他著名天使投資人一起投資也是很有趣的事情。如果你已經吸引了一位天使投資人，那說不定還能拉攏到一批圈內人物。

八、謙遜有禮

天使投資人比風險投資者更容易與創業者產生感情，他們可能會覺得創業者看起來有些地方很像自己的兒女，或者像他們想要的那種兒女。風險投資者可能會投錢給個傻瓜，只要這個傻瓜能賺錢。尋求天使投資人幫助的人多半還沒法證實自己能賺錢，那就千萬別讓人覺得你像個傻瓜。直到你能賺到大錢之前，最好保持謙遜有禮的態度——當然我希望即使你賺錢後也能保持，謙遜並不會影響別人對你的尊重。

眾多矽谷投資人談關於選擇投資創業公司時，對創始人有一個最重要的衡量標準就是其是否具有強烈的驅動力。

所謂驅動力，就是自我驅使的能力——那種迎著困難，依靠自己的能力，不用別人敦促，去達成目標的一種能力。試想一下，蘋果、皮克斯、耐克、愛馬仕、沃爾瑪、星巴克、Airbnb……這些偉大的企業其實都不是誕生於什麼驚世駭俗的技術或者天才的奇思妙想，而往往是專業人士克服很多阻礙，做出了一款好的產品。

矽谷的頂級投資人馬克·安德森說：就像打籃球裡面的身高是沒法教的一樣，驅動力也是一個沒法教的東西。

我個人接觸了一些風險投資，可以概括為4點，是融資團隊的入門要素，供大家參考：

1.賽道：你從事的行業是否足夠大，例如TNT、消費升級、教育啥的；如果就想開餐館融資，估計沒有PE/VC感興趣。

2.創始團隊：有野心，整體相互信任素質高，股權清晰完整有效合理，經驗與創業行業貼切；提醒大家一點非正常身份股東的合規問題。

3.關於基金投資方向：有自己投資的行業偏向，例如大健康領域、智慧製造領域；有自己投資的商業模式偏好，例如清華系喜歡技術驅動型企業。

4.關於基金時間，首先任何基金都有自己的投向輪次，例如Ａ輪B輪，你的融資階段是否一致；其次回報週期，即可能退出的時間，不同輪次的單隻基金的清算時間不同，你專案的融資節奏是否合拍？

創業專案是個系統工程，要想拿到投資，以下幾個方面需說清楚：

1、賣什麼？即你的產品是什麼，與競品相對差異化優勢何在，有什麼獨特優勢，滿足了使用者的什麼顯性和隱性需求，能讓他們尖叫嗎。

2、賣給誰？即產品使用者是誰，能準確地描述出他們的樣子嗎，他們在什麼場景下使用你的產品，他們選擇你的理由是什麼。

3、怎麼賣？即如何營銷，透過什麼渠道可以找到使用者，他們一般在哪聚集，流程如何獲得，轉化率如何提高，客單價如何形成，他們願意重複購買嗎，線下與線下如何結合等。

4、誰來賣？即如何組織，團隊如何組建，頂層如何設，分子公司關係，如何與相關方合作，公司與員工的關係是利益共同體還是事業共同體、抑或命運共同體等。

5、如何持續賣？即長遠發展問題，企業的願景使命價值觀是什麼，產品如何持續創新和迭代升級，公司做大後如何管理，如何及時進行自我革命等。

5個“賣”是一個思考框架，創業就是持續回答這5個問題的過程。

投資人到底憑什麼決定投不投錢呢？從以下4方面。

1 .人即團隊，五個方面:一是能力和經驗，看你是否適合做這件事。二是團隊怎麼認識的，情感基礎紮實，團隊才牢靠。三是股權分配，不能平均，也不能嚴重失調，要大而不獨。四是激情與渴望，要有堅定的信心和昂揚的鬥志。五是兼職的不投，需要的是專注忘我，破釜沉舟和自斷後路。

2 .命是使命，創業者心中要有遠大的使命，需要在完成使命的過程中，打造出核心競爭力，挖就產品的護城河。要從技術壁壘，品牌價值，規模效應等方面讓追隨者望塵莫及。

3 .關即節點，創業就是闖關，包括:團隊關，產品關，市場關，商業模式關等。好的創業者有良好的闖關節奏感，比如產品從研發到佔領市場，被認可的過程就是要讓子彈飛一會兒。優秀的創始人能夠認清節點，把握程序的節奏。

4 .天即風口，好的專案還要有對的時間節點即時機，早的被餓死，晚的被踩死。要認準趨勢，找準節奏，乘勢而入，一舉成功。

就個人而言，你具有良好的知識理論功底和技能，有自身素養透過時間努力能夠達到的明確目標，有克服困難，迎接挑戰的思想準備，當機會來的時候你會從容不迫。有句話說得好:我準備好啦。

7個主動尋找投資人的方法和途徑:

1、內部投資人

俗話說，“在家靠父母，出門靠朋友”。對於創業者來說，有兩個圈子的朋友值得特別關注，一是同學等校友圈子;二是曾經的和現在的同事圈子。

由於擁有相同或者類似的經歷，創業者和這兩個圈子裡的朋友透過長時間建立起來的信任關係將對後者發展成為前者的投資人起到非常關鍵的作用。

2、熟人引薦

跟外部投資人相識的熟人中有兩類人群或將起到關鍵作用:1，投資人投資過的企業的創辦人;2，跟投資人直接合作過的律師、財務顧問等專業人士。

3、社交網路/搜尋引擎/部落格

太顯而易見了，不是嗎?社交網路就是一個很好的出發點，不僅僅是因為它展示出了眾多的關係網路，還因為你能夠了解關於人們的工作背景等參考資訊。在中國的各大社交網站上，你也許能看到我們的投資人朋友們活躍的身影，抓住這些，說不定也是機會。

4、專業的第三方平臺

對於缺乏直接或者間接投資人資源的大多數創業者而言，藉助專業的第三方平臺尋找目標投資人不失為一條有效的途徑。

5.VC投資過的公司

和那些拿到投資的創業公司的管理團隊取得聯絡，向他們尋求一些建議。你從他們那裡學到的不僅僅是如何融資，還有他們自己的創業故事。每家VC都會在網站列出他們的投資專案清單，很容易就能找到認識這家VC的一些CEO。

6、其他創業者

他們可以給你一大堆有關本地VC的資訊和他們融資的經驗。當然，你不能完全依賴某個人的資訊，如果你見過足夠多的創業者，你就能區分誰的經驗好誰的建議不妥。

7、線下活動

創業高潮的興起和投資人隊伍的迅速壯大，使得國內創投領域的線下活動隨之興起。值得注意的是，創業者想要透過線下活動結識到真正的投資人，往往還是要靠活動組織者的事先篩選和組織。

找天使投資人可以透過FA機構聯絡天使投資人，藉助同學會、商會關係渠道，藉助本地政府，特別是團委關係渠道，藉助本地一些孵化器、眾創空間渠道關係，透過參加政府組織的一些創投大賽平臺渠道。

1、透過FA機構聯絡天使投資人

一般好的專案是不需要主動聯絡天使投資人的，天使投資人會主動聯絡自己。天使投資人看重的是企業的未來，一個好的專案自然能夠吸引天使投資人。FA的作用就是幫助解放投資人的勞動力，高效投準專案，幫助有前景的專案快速融到資金，節約時間成本。

2、藉助同學會、商會關係渠道

可以透過一些還留在一線城市工作的同學、同事，或者省城商會里面的關係接觸到投資方，信任度會更高。

3、藉助本地政府，特別是團委關係渠道

地方團委對本地青創專案的服務一般都特別上心，可以藉助他們的一些渠道跟上級政府建立關係，爭取成為政府體系內基金投資的關照物件。

4、藉助本地一些孵化器、眾創空間渠道關係

一些全國性品牌，下沉的有一定行業知名度的眾創空間一般都有一定的投資方關係。

5、透過參加政府組織的一些創投大賽平臺渠道

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注意事項

1、不要夢想者一蹴而就你要知道投資人在選擇專案時有專業領域、個人投資偏好、估值定價等多方面因素影響，被拒絕是非常非常正常的一件事。被拒絕後你應該做的是放平心態、總結經驗教訓爭取下次做的更好。

2、尋找天使投資有很多種途徑，但是比較有利的方法是“被關注”。創業者應該儘可能的增加自己的曝光率，比如參加創業公開節目、策劃新聞、發表軟文、利用免費渠道推廣等或者把企業推廣到融資平臺以及入住孵化器和眾創空間以引起投資人注意。

例如你是發明人，你有發明的產品和發明證書，帶著發明產品去找實力雄厚的投資公司（在多家上市公司擁有一定股份，擁有多家銷售型公司的友情商業渠道）。

你的產品能實現金錢效應，大眾需求量大，利潤可觀。

《發明夢工場》林志鵬在初賽（8月8日）驚豔亮相，是唯一一位獲四位導師全票透過的發明專案；複賽（9月26日）中獲得全場19名投資人（共20名投資人）競相競價，10%股份最高獲得3000w投資意向；決賽（10月10日）中出讓的10%股份獲得全場最高投資意向5000萬，這項被投資人看好的專案以21票獲選總決賽晉級第一人。從初賽到決賽，林志鵬順利挺進總決賽，總決賽中出讓的10%股份獲得7500萬的投資意向，30%股權累計獲1.5億投資意向金額。

一般都是上大型節目，過三關斬六將，自己的產品或專案好到投資商搶破頭的程度，你的融資就成功了，給你投資的就是天使投資人。

換言之，你的產品和專案不好，投資商不關注，投資商不會像天使降臨給你送錢搞發明和專案的。你也不會晉級上節目了。

先把商業計劃書撰寫好，學習一下創投行業的一些基礎的知識，瞭解創投行業是怎麼運作的，讓自己有分辨能力。然後鎖定投資人對接渠道，多嘗試，給你推薦幾種方式：

1、去各大投資機構官網BP投遞通道投遞你的商業計劃書。

2、透過三方融資平臺，儘量不要選會員制的費用太高，選那種能自助申請一對一和投資人直接電話溝通的平臺（可以去“雲對接”試試），要選和你專案行業階段相匹配的，電話溝通比較高效，而且能相對和投資人更詳細的闡述你的專案，聊完還能加投資人微信，這樣更有助於你的專案被投資人選中。

第一，你要有專案，商業計劃書，不知道怎麼寫的人可以去看看相應的問題。

第二，天使一般不太看方向，所以你直接百度一下 中國前十的天使機構，基本就可以找到他們的聯絡電話，給投簡歷一樣。上面也會有聯絡電話，你可以大膽地和他們聯絡，機構不是怕和他們聯絡，而是怕沒有好專案。

不要太看中投資人，而是看機構，前期除非你的好朋友，能找機構不要找個人。

打鐵還需自身硬，關鍵是你的方案和專案是不是靠譜，如果靠譜，再考慮你想透過那種方式融資，每種方式下，靠譜的投資者都很多，

在找投資人之前先要確認自己的專案是否真的有投資價值？自己對該行業瞭解多少？自己和同行業的能人比自己有哪些優勢？

現在是資本寒冬，真正專業的投資人已經越來越有經驗而且理性，不是相當好的專案不會輕易投資，即使專案比較好，他們也要等你做出來一部分才會考慮投資。

如果你和你的專案都沒有投資價值，找到天使投資人也是白費力氣。

首先，關於你的創業計劃書

1.當下的痛點是什麼。

2.你能解決痛點的方法是什麼。

3.回報的預估如何。

關於投資人在哪裡

1.專業的天使投資人和風投，網上一大堆。

2.身邊的有錢人也有一大堆，閒錢也在等待投資增值。

3.家人出於對你的關愛，也會幫你一把，最重要的還是你的能力和品格。

說幾點關於投資的基本邏輯：

第一篇：專業投資人vs企業家投資人

看了其它答案，大多數是講：怎麼接觸到投資人？比如到36kr平臺上，或者參加一些創投會，一些比賽什麼的。

這個講得太膚淺了。接觸到投資人，和拿到投資完全是兩碼事。可以明確講，透過這樣的方式拿到投資，基本上不可能。因為你是跟一堆一堆一堆專案進行競爭，除非你的專案真的好到至少『美麗說』『聚美優品』這個級別，估計才會有機會被這些『專業投資人』看上。

其實，專業投資人，很少去投資早期專案的。因為風險太大了。有太多的成熟專案可以被選擇，為什麼去選擇天使投資？

從事天使投資的，往往是些什麼人呢？

就是像我這樣的，創業小成，手裡有點錢的創業者們，我暫叫他們『企業家投資人』。這類的企業家投資人比專業投資人對早期專案有什麼不一樣呢？

1、對專案的判斷會更準確。比如我的投資，都是集中在我所熟悉的網際網路電商領域。因為我做這行7年了，所以判斷專案的成功率比較高，所以我敢在這個領域投資。

2、專業投資人比較強調，我如何把這個專案販賣給下一家A輪，B輪，當然這也是非常好的，教會創業者從資本角度考慮問題。而企業家投資人，更能夠關注企業本身的成長。側重點不一樣，這點談不上誰好誰不好。看創業者自身的需要了。

3、專業投資人一般會帶給創業者，從資本角度的建議。而企業家投資人，往往帶給創業者創業過程中所需要的各種經驗，包括需要的各種資源（這點後面展開講），這個我個人認為對於創業者更重要。

所以，我覺得對於大多數的創業者，你應該去尋找的是企業家投資人，而非專業投資人（除非你真的覺得你的專案，是未來的百度。）

所以，先給大家亮明方向，你也可以從這個邏輯上分析出來為什麼到創業大會上是很難拿到投資的。因為在這些會議上，大多是專業投資人，他們對專案是非常挑剔的。

企業家投資人，怎麼去找呢？這個相對就明確一些了。往往是本行業的一些會議，俱樂部，或者是本地的商會等等。也就是儘可能圍繞你的行業，去積累這些已經成功的人脈。

下面談談我作為『企業家投資人』是怎麼看專案的？

第二篇 企業家投資人怎麼選專案

1、我只看我熟悉的行業；

這個不難理解。如果你遇到的企業家投資人，跟你不是一個行業的，即便他投資了你，往往後面還是有矛盾的。因為他會用他的行業的思考模式，來干擾你。

比如我曾經拿過傳統企業的投資做電商，結果很多策略都被影響。溝通太累。

而我投資我熟悉的行業，我往往會透過我的經驗，來幫助被投資的團隊。因為這方面我非常擅長，也比較容易說服他們。

2、不喜歡耗資金特別大的專案；

作為企業家投資人，如果你開口就要千萬上億，基本上是不可能的。再大的老闆也不可能。因為對於企業家投資人，他投資的渠道非常多，不缺你這個。所以，如果只是百萬以下的資金，是願意陪你玩玩的。

如果真需要這麼多錢，往往你還是要找專業投資人。而專業投資人作這個投資的時候，考慮的因素更多。這裡先不提。後面寫到專業投資人的時候，再詳細寫。

3、我希望你已經做成功了一個模組，而不僅僅是一個想法。

在國內，想法是不值一文的。我每天都能夠有各種創業的想法。所以別認為你的想法就是很神奇的。

講個案例。我投資了一個手機端購物平臺。其實我對這樣的專案是沒有感覺的。因為這個太難做了。所以這個技術創業團隊來找我說想法的，我是拒絕的。後來，他們把一個模組做好了，一款吸引使用者非常棒的程式。並且用自己的錢投進去養使用者。並且客戶的留存資料非常好。所以這個時候，我投資了進去，並且把這個專案一年後變成了盈利幾百萬的專案。

只有你做到了獨到的地方。才有機會獲得投資。

如何找到天使投資人？這是很多很多創業者非常關心的問題，首先我覺得不到萬不得已千萬不要去融資，因為我覺得資本家的錢都不是這麼好拿的，他不是咱們父母的錢，資本家的錢他是帶鉤有毒的。我覺得你要創業最基本的你還是要先解決我如何能快速賺錢的能力，而不是先考慮融資問題 在這個基礎上咱們來看看怎麼找到天使投資，我認識有以下三點，這三點看似非常簡單實際情況還挺難

第一點：你自己要強大，你在跟別人說起融資的事情是一定不能讓對方看出來感覺你非常缺錢，沒這筆錢你就運作不了的感覺。

第二點：你要對自己的商業模式要熟爛於心。畢竟你想讓對方投資你的專案，你要讓對方知道你專案的價值在哪裡，你要給投資方一個充分合理的理由哦。讓對方知道為什麼要給你投資，你能給對方帶來多大的利潤，這個也是非常重要的

第三點：你要有感召能力，很多人也稱他為“忽悠能力”個人覺得這個感召能力在團隊組建公司形成的階段是至關重要要的，比如現在很多做大做強的龍頭公司，無不是一個領導人的個人魅力，比如馬老師。 那麼最後就是你要知道你這個錢到位後你要怎麼花，怎麼用，也就是股權配置這點也要做到心裡有數。畢竟我們融資不是為了省錢，你不能跟投資方說我這個月我要省多少錢，然後去賺多少錢，不是這樣的。你要清楚的知道你這筆錢到位後你是如何計劃把它用在公司運作上，這是你的財務分析，也是你對商業模式階段性的一個策略報告。

這些工作做好後就是你要找到一個正確的圈子，比如青頭會，黑馬會，正和島類似於這樣的圈子，只要你能融進去，拿到天使輪投資那絕對沒問題的

1、身邊的人脈關係，如果你的朋友，你朋友的朋友，你朋友的朋友的二舅子是個天使投資人，我覺得你可以是處渾身解數，和他們搭上線，取得一個和他們坐下來聊聊、認識一下的機會。當然除了有關係，還要求關係要硬，如果中間有個共同的熟人充當相互瞭解的橋樑，那交流溝通的過程就會自然很多。

2、多參加創業路演活動、創業大賽、沙龍等，多接觸投資人，多和他們打個照面，多聊幾句，說不定有些志同道合的投資人就跟你一拍即合。

線上找天使投資人，獲得天使投資：

1、目前國內已有專業化的網際網路創業融資平臺，例如 微鏈 ，其不僅提供創業路演活動，還提供給創業者各類的線上融資服務。各機構天使投資人入駐其平臺，允許創業者在平臺上註冊，根據自身的融資需求有目標性的尋找投資人及其他融資服務。

2、儘可能選擇知名度、品牌效應比較充實的融資平臺，這樣不僅能獲得與天使投資人接觸的機會，還能給專案帶來一些曝光量，吸引投資人主動約聊你。

無論是線上還是線下，創業者是否能成功尋找到天使投資人，其都取決於自己的專案夠好，所以希望題主能多靜心捋清楚專案內容，在每次和投資人溝通完，都能對商業計劃書做進一步的最佳化，畢竟機會總是留給有準備的人嘛。

客觀來說，創業公司尋找天使投資人的渠道很多，不管是線上的還是線下的，就看你有沒有用心去找而已，真正用心的創業者不會放過每一個可以找到投資人的方式，不論是郵箱還是聯絡方式，投資人是否投你的專案是一回事，最重要的是反饋，投資人見的專案比你吃的飯還多，當然不是說投資人都是對的，但是在某些地方投資人看的角度可能比你更深更遠，前提是投資人熟悉你這個領域，或者說有投資過類似的公司和案例。

在創業路上每天都有數以萬計的創業者在擠破頭找天使投資，可是最終真正拿到投資的又有多少個呢？我們先來看看《2018年中國VC/PE市場資料報告》的整體情況：

融資案例數量共計6052起，同比小幅增長5.09%獲投專案數量共計5438個，其中559個專案再度進入下一輪參與投資的VC/PE機構4164家融資總規模達852億美元，同比增長62.91%融資均值達1407.53萬美元，同比增長54.86%

從表面資料上來看，似乎去年創投市場的融資交易活躍度穩中有升，然而我們仔細檢視細微的資料可以發現，儘管融資總規模和均值同比增加了將近60個百分點，但是融資案例數量僅僅是小幅增長，這說明了什麼？說明VC/PE市場全面進入洗牌期，在募資需求不斷增長的同時，資金爭奪戰也在日益激烈，馬太效應愈來愈明顯，也就是說頭部領域的熱門專案+明星專案的募資金額在不斷攀升，長尾部分的專案融資金額和數量都在漸漸下滑，另外再來看獲投專案數量，首次成功拿到融資的企業有5438家，但是進入下一輪融資的企業僅僅只有559，僅僅只佔獲投數量的10個百分點，剩下90%的企業沒有獲得下一輪融資，也就是說要麼死掉了，要麼處於轉型現金流還能夠勉強維持的狀態。

正因為超高的專案死亡率，現在投資人出手都很謹慎，要想獲得投資真的不是那麼簡單的，因為投資人心中是有一把秤的，專案能否獲得投資，不僅和專案所處行業，賽道有關，也和其商業模式，創始團隊，創始人背景等諸多因素息息相關，就好像大學考試一樣，最終成績是按照平時+期末+其他表現各個方面做一個權重的綜合評估來打分的。

客觀來說，現在資本寒冬，有投資人肯投資你說明你的專案商業模式尚可，所以找投資人渠道是一方面，關鍵還是打鐵還需自身硬，100家創業公司投BP，最後投資人看中的可能不到10家，最終決定投資的可能就2-3家左右，當然這些都是後話，這一切的前提取決於你是否能夠找到對你感興趣的投資人，並且對他進行你的創業演說，所以第一步，我們先思考天使投資人一般會出現在哪裡，他們又是如何尋找潛在的創業專案呢？下面我列舉幾個思路，大家可以發散一起思考。

一、被動渠道

1.熟人推薦

首先不管是什麼投資領域的VC/PE，彼此之間肯定是有一個訊息互通的人脈圈，就好像明星的俱樂部一樣，但凡在圈內有一定知名度的投資人，身邊的資源多到你難以想象，各大行業領域的高管，CEO，產品經理，總監等成功人士不認識幾萬也認識幾千吧，而且最關鍵的是這個熟人推薦有很強的信任背書，如果說你朋友剛好是某個大佬然後他認可你的專案，這個大佬剛好和某投資公司知名的VC關係還不錯，他只要順手向投資人提一下，比什麼融資方法都管用。

2.FA推薦

3.明星專案跟投

明星專案跟投已經不再是圈內公開的秘密了，好專案本身就不多，然後被發現的好專案可能有多個投資人感興趣，也就是所謂的明星專案，比如創始人很大牌，或者專案關注熱度飆升等等因素都會影響到投資人的情緒，僧多粥少怎麼辦呢？於是就出現了跟投的情況，現在很多融資新聞都會寫XX專案領投方，還有跟投方，當然還有一種情況是，這個專案很多投資人都看好，但風險也挺大的又沒人敢做第一個吃螃蟹的人，所以乾脆大家一起投，相當於降低風險就是掛了也至少拉個墊背的。

4.孵化器，眾創空間內推

現在有很多創投媒體弄的孵化器都是和投資人有合作的，比如氪空間，獵雲網孵化器這些，專案方的發展其實孵化器是最清楚的，所以投資人實地考察也會和孵化器這邊做深度溝通，包括孵化器內部也會有一些專案的報道，等待時機成熟會將好專案一併推給投資人，所以如果條件允許，優先選擇有投資人渠道或者背景的孵化器和眾創空間入駐。

5.郵箱接收BP

郵箱看BP是投資人看專案最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因為投資人的郵箱在各大平臺資訊都是公開的，每天都會收到數以萬計的BP，就跟老闆招聘選簡歷一樣，本來投資人就很忙，每天各種各樣的BP映入眼簾，哪有可能一個個仔細看，基本上是看下行業， 看下標題，簡單瀏覽下商業模式，感興趣繼續看，不感興趣直接丟一邊，有很多創業者專案還不錯但是BP水平很糟糕，甚至於表達方式有問題，所以投資人直接晾在一邊，還是挺可惜的，況且現在很多專案方都是海投，這樣的方式無異於大海撈針。

二、主動渠道

1.行業研究

投資人對創投市場的資訊是很敏感的，如果沒有一點風口的嗅覺怎麼能夠做投資人呢？所以投資人會根據自己熟悉的行業蒐集市場資訊，而且會針對某個細分領域做專題研究，另外還會總結分析近幾年這個領域的融資事件，瞭解這個賽道融資動態，特別是有跑出獨角獸的行業領域會重點關注，如果遇到超出自己知識範圍之外的新知識，投資人會找到懂這個賽道的同行或者是尋找圈內對該領域熟悉的創業者，高管吃飯聊天，最後將這個行業的上下游和可能存在的機會剖析，整理成清晰的報告，從而預判行業機會。

2.公開投融資平臺

創投媒體的公開投融資平臺是投資人經常都要去看的地方，比如說36氪的鯨準，專案工場等，首先能被這些平臺收錄的專案肯定是在網上可以查到相關資訊的，三無產品基本不可能出現，投資人可以根據自己感興趣的領域搜尋關鍵詞，甚至於找到幾個知名的頭部專案然後研究這個領域其他細分市場的專案，發現感興趣的直接聯絡媒體拿到創始人的方式，然後開始溝通，因此精美的logo和詳細的專案介紹顯得尤為重要，機會只給有準備的人。

創投媒體報道其實是投資人非常關注的一個資訊來源，比如說36氪，虎嗅創業團隊的報道，因為既然能夠被報道出來，說明專案本身的質地是不差的，當然也不排除有付費報道的情況，但付費報道的成本可不低，即便真的是給了錢報道的，那至少說明這個創業者還有點實力，有時候投資人投專案是看人的，所以尋求各大創投媒體的報道很重要，說不準哪一天就被發現了呢。

4.創業大賽獲獎團隊

和政府，媒體合作的創業大賽是投資人獲取專案資訊的線下渠道之一，除了有國家政策支援之外，這些專案選擇參賽本身就是一個很好的亮相機會，投資人會非常關注在大賽中表現優異的選手，當然重點關注的是獲獎團隊，那是不是意味著沒獲獎的團隊就沒機會了呢？也未必，只不過獲獎的團隊更能讓投資人眼前一亮罷了，就好像選秀節目，你會發現幾年下來混的好的不是冠軍，而是複賽被刷下來的那些。

5.（熟悉或聽說的）牛人跨界創業

牛人跨界創業的專案如果獲得投資人的青睞，這就是典型的感性投資，投資人給的這筆錢不是給專案，而是給人，比如說曾經在某某領域行業知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功專案運作案例，像快播王欣，百度李叫獸這些牛人無論創業做什麼專案，投資人不投也會看兩眼，不管是聽說的還是自己熟悉的牛人跨界創業了，這種專案獲投的機率很高。

6.有成功創業經驗的連續創業者

有成功創業經驗的創業者做的專案其實和牛人跨界創業有一點相似之處，都是屬於投人的感性投資，因為一個創業者多次創業都成功了，說明這個人的能力很強，所以這筆投資投下去很放心。

7.挖掘專案舉一反三

挖掘專案舉一反三主要是針對一些頭部領域的知名（或已上市）的專案，比如說之前火爆的共享單車，摩拜單車火了，那麼就有投資人趕緊去找同樣領域的另一個黑馬，所以哈羅單車，XX單車全都出來了，只要一個賽道跑出了黑馬或者獨角獸，那麼就有投資人去挖掘這個專案領域其他可能潛在的黑馬，拼多多火了，淘集集橫空出世了，一樣的道理。

8.出席專案路演，創業沙龍，活動

9.尋找創業者聚集的平臺 (適用於尋找早期專案的VC）

現在網上創業者聚集的平臺還是蠻多的，比如說創業社群，商學院，還有高管的圈子，有些是要付費的，這些圈子是為有實力的創業者開放的，比如正和島，行業門檻較高，所以剔除掉了一些不靠譜的創業者，但如果是尋找早期專案的VC，他們尋找的方向會更偏向早期創業的平臺，比如說找合夥人的愛合夥，緣創派等平臺，總而言之，多嘗試總是不會錯的。

瞭解清楚了天使投資人找專案的這些渠道，接下來就要思考創始人該如何靈活運用各種方法來接觸到這些投資人，首先有名氣的一些投資人，什麼朱嘯虎啊，徐小平啊那些大咖都是有點實力才可以接觸到的，一般的創始人不在這個圈子根本接觸不到，也就是說你的創業專案根本入不到他們的法眼，知道為什麼投資人對外留聯絡方式的時候一般留郵箱不留微信或者電話嗎？因為每天都是數以萬計的創業專案BP發過來，如果留電話的每天光接電話聊微信就夠了都不用幹活了。

著名投資人找好的創業專案不會所有的渠道都用上，基本上是和優質渠道合作，然後渠道自己找上門引薦，光是自己人脈圈子轉介紹的專案都已經看不過來了，再加上一些需要出席的路演活動，創投活動，電視節目（比如合夥華人，我是獨角獸這些），大咖每天活動排期都好多的，完全不愁創業專案，基本上是優質專案中再挑拔尖的去投。

三、線下方式

1.主要就是參加一些創業活動，比如活動行啦，互動吧啦上面一搜相關的創業活動，關於投融資路演的，或者是專案宣講的，就經常去不管免費的還是付費的，長時間下來總會認識那麼一兩個人吧，如果長期下來一兩個人都沒有交流到那就該反省自己的問題了，哪怕你忙活了大半年，只要認識到一個相對投緣的投資人或者說投資機構的負責人都行，因為行業之間是互通的，只要你的專案足夠好，加上你能夠說服他有點交情，引薦其他投資人給你很容易的。

2.（重點推薦）可以關注所在城市的創業大賽，一般年初3月份左右，年尾9月份的時候都比較多，比如說政府與孵化器合辦的創業大賽，別的城市不知道，在上海的話每年都會有“創業在上海”的比賽，反正就跟選秀似的，不管啥比賽多露露臉，萬一運氣好拿了個獎，自然引起投資人的注意，當然不建議漫無目的的海投，自己的專案有一定資料或者競爭力的時候可以考慮有選擇性的參賽。

3.入駐背後有創投基金，媒體背景的眾創空間，孵化器。比如說36氪弄的氪空間，創業邦弄的邦空間，獵雲網弄的獵雲網空間等等，他們本身就是有一定知名度創投媒體，背後自然有大量的投資人關注，而且你入駐了他們的空間也算是給他們創造收益，相信內部肯定有扶持創業者融資的相關政策，但是入駐價格可能稍微有點貴，看自己的承受能力吧。

四、線上方式

主要就是去一些關於創業和投資方面的網站，app和論壇，因為網上資訊比較雜，如果擔心找天使投資人會受騙的話儘量選擇一些大的機構平臺，可以先在網上查查口碑再做決策，如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了，讓FA幫你直接找投資人渠道，你只要負責把專案的商業模式想清楚，把資料做出來就好。

當然從個人找投資的角度來說，不可能一個個投資機構去海投，適合自己的才是最好的，下面我簡單推薦自己有了解過的投資人入駐平臺，不過每個FA都有自己的專案投資喜好，一定要在官網上看清楚不要病急亂投醫，這樣反而會適得其反：

國內權威老牌FA八巨頭

1.華興資本（旗下還有星起，專門做早期專案VC的）

2.36氪鯨準（重點推薦）

3.易凱資本

4.以太資本

5.方創資本（旗下有方客也是做早期專案VC的）

6.漢能投資

7.清科資本

8.漢理資本

9.青桐資本

國內知名新興FA

1.光源資本

2.指數資本

3.左馭資本

4.泰合資本

5.氧氣資本

6.創新工場

7.天使灣

8.創投名堂

去中心化的網際網路投融資平臺

1.微鏈

2.聚份子

3.秒見

4.氫創

當然除了投融資平臺，一些延伸服務的社交平臺，創業服務平臺也可以入手，比如以創業找合夥人的方式發帖子發專案，比如愛合夥，烏鴉部落都不錯，或者是找創客空間，孵化器，一般來說都會和投資機構進行合作，比如氪空間，優客工場，wework這些等等。

最後我只能說，發散思維很重要，多多嘗試總會有點收穫的，天使投資人不會從天而降，除了看機遇也得看運氣，當然最關鍵的是你的專案是否足夠吸引投資人，你要是對自己和創業專案都有足夠的自信，投資人自然而然會出現的。

總結：找天使投資人獲取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千萬不要拿一些概念性的半成品給人家看，投資人時間都很緊張的，每天看數不清的專案，沒有讓人眼前一亮的商業模式和idea就不要浪費時間了，第三步包裝自己，對個人演講和專案闡述能夠自圓其說形成一套體系，用通俗淺顯的話別人知道你做的是什麼，解決的什麼樣的一個問題，投資人既然能走到這個位置上頭腦肯定不比別人差，越複雜的東西門檻越高，投資人未必不懂只是不認為有能夠出手投資的必要，越簡單的適合普通老百姓的，投資人反而會感興趣，當然具體要看投資人投資專案的喜好和風格，然後對症下藥。

客觀來說，創業公司找投資人的渠道很多，不管是線上的還是線下的，就看你有沒有用心去找而已，真正用心的創業者不會放過每一個可以找到投資人的方式，不論是郵箱還是聯絡方式，投資人是否投你的專案是一回事，最重要的是反饋，投資人見的專案比你吃的飯還多，當然不是說投資人都是對的，但是在某些地方投資人看的角度可能比你更深更遠，前提是投資人熟悉你這個領域，或者說有投資過類似的公司和案例。

客觀地說，現在資本寒冬，有投資人肯投資你說明你的專案商業模式尚可，所以找投資人渠道是一方面，關鍵還是打鐵還需自身硬，100家創業公司投BP，最後投資人看中的可能不到10家，最終決定投資的可能就2-3家左右，因為投資人心中是有一把秤的，他們不僅僅看的是專案，而且也看創始人本身，就好像大學考試一樣，最終成績是按照平時+期末+其他表現各個方面做一個權重的綜合評估來打分的。

首先有名氣的一些投資人，什麼朱嘯虎啊，徐小平啊那些大咖都是有點實力才可以接觸到的，一般的創始人不在這個圈子根本接觸不到，也就是說你的創業專案根本入不到他們的法眼，知道為什麼投資人對外留聯絡方式的時候一般留郵箱不留微信或者電話嗎？因為每天都是數以萬計的創業專案BP發過來，如果留電話的每天光接電話聊微信就夠了都不用幹活了。

要說這些著名投資人找好的創業專案根本不用找渠道，都是渠道自己找上門，光是人脈圈子轉介紹就夠了，再有就是他們參加一些路演活動，創投活動，電視節目（比如合夥華人，我是獨角獸這些），大咖每天活動排期都好多的，完全不愁創業專案，基本上是優質專案中再挑拔尖的去投。

那麼下面說說一般的天使投資人都是去哪裡找創業專案的，我們平臺見到很多號稱投資經理的，某某創投公司的總監，混跡到各大路演活動，社交產品，創業軟體當中去，說句不中聽的，很大一部分都是忽悠人的（當然並不是全部），為什麼這麼說呢？因為很多投資公司都是打著天使投資的幌子去賺錢的，比如拉人去做專案路演，先交幾千元參加，然後臺下坐幾個投資人裝模作樣的聽聽，至於投不投你看運氣了，這種大部分都是套路圈錢的，你想想人家都天使投資人了，身上少說也得幾百上千萬了，還差你這幾千元？用腦袋想想都知道的了。

真正想投資專案的公司會有正規的流程和步驟，現在網際網路這麼發達，如果創始人身邊沒有天使投資人資源的話，可以透過線上和線下兩種方式去尋找。

下面我就說一些有了解過的找投資人的渠道吧：

線下渠道

主要就是參加一些創業活動，比如活動行啦，互動吧啦上面一搜相關的創業活動，關於投融資路演的，或者是專案宣講的，就經常去不管免費的還是付費的，長時間下來總會認識那麼一兩個人吧，如果長期下來一兩個人都沒有交流到那就該反省自己的問題了，哪怕你忙活了大半年，只要認識到一個相對投緣的投資人或者說投資機構的負責人都行，因為行業之間是互通的，只要你的專案足夠好，加上你能夠說服他有點交情，引薦其他投資人給你很容易的。

線上渠道

主要就是去一些關於創業和投資方面的網站，app和論壇，因為網上資訊比較雜，如果擔心找天使投資人會受騙的話儘量選擇一些大的機構平臺，我自己所瞭解的有幾個投資人入駐的平臺有

1.36氪的鯨準

2.華興逐鹿

3.聚份子

4.sexyVC

5.天使匯

6.以太資本

7.微鏈

8.黑馬會

9.創投名堂

（非廣告，只是個人從業原因瞭解過這些平臺，相對來說比較靠譜，至於哪個渠道好我只能說創始人多去試試，還是那句話只要自己用心去找肯定能找到更多）

當然除了投融資平臺，一些延伸服務的社交平臺，創業服務平臺也可以入手，比如以創業找合夥人的方式發帖子發專案，比如愛合夥，烏鴉部落都不錯，或者是找創客空間，孵化器，一般來說都會和投資機構進行合作，比如氪空間，優客工場，wework這些等等。

最後我只能說，發散思維很重要，多多嘗試總會有點收穫的，天使投資人不會從天而降，除了看機遇也得看運氣，當然最關鍵的是你的專案是否足夠吸引投資人，你要是對自己和創業專案都有足夠的自信，投資人自然而然會出現的。

總結：找天使投資人獲取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千萬不要拿一些概念性的半成品給人家看，投資人時間都很緊張的，每天看數不清的專案，沒有讓人眼前一亮的商業模式和idea就不要浪費時間了，第三步包裝自己，對個人演講和專案闡述能夠自圓其說形成一套體系，用通俗淺顯的話別人知道你做的是什麼，解決的什麼樣的一個問題，投資人既然能走到這個位置上頭腦肯定不比別人差，越複雜的東西門檻越高，投資人未必不懂只是不認為有能夠出手投資的必要，越簡單的適合普通老百姓的，投資人反而會感興趣，當然具體要看投資人投資專案的喜好和風格，然後對症下藥。

現在有很多途徑可以尋找到投資人：

一、在身邊尋找

您身邊的一些親朋好友或者是熟人介紹的人，可能會有投資的意向，您可以尋求他們的幫助。

二、主動宣傳自己

三、尋找專業的投資人或者投資公司

有一些專業的投資人和投資公司，他們的聯絡方式往往是公開的，您可以向他們投遞商業計劃書，從而獲得融資。

四、到專業的投融資平臺釋出資訊，並參加融資活動

相對於以上幾種方式來說，這樣的方式更能直接接觸到專業的投資人士。相對於創業者來說，投資人接觸的專案更多，所以他們往往能夠給您更專業、更符合市場規則的建議。

還有一些其他的方式可以獲得融資，比如銀行貸款、眾籌等等，您可以根據自己的實際情況，選擇合適的融資方式。

另外，在尋找投資人時，注意平臺和投資公司是否正規，如果達成合作，需要簽訂合同保障雙方的權益，祝您順利融資。