我理解的是：優惠方式的變更。

比如低價現金優惠4萬，他可以變更為現金優惠3萬，免4000手續費，免6000利息。

商家之所以會這樣賣給你，肯定是有的賺，車價賺不了你賺保險，保險賺不了你賺裝潢，裝潢賺不了你賺廠家返利..... 總之總有一賺等著你。

汽車免息和服務費，第一可能是政府出臺相關政策，鼓勵大家購車，購買指定排量車型可減免費用，第二廠家為了增加銷量，給到消費者的優惠政策活動，促進想購車的消費者積極購車

分期買車有一般有幾種金融方案。第一，0首付。第二，有息購車 第三，無息購車，市面上常見主要是無息購車 對於客戶而言也比較划算。無息一般來說貸款額度有限制，廠家把利息給提前墊付了！再說一下金融服務費，也是4S店變相盈利的一種模式。免金融服務費也不是不可能，只是不掙這個錢！有可能從其他地方收取，當然價位都是可以談的

這個購車免息免服務費你要分開理解，免息是汽車品牌為了提升銷量刺激消費制定的一種方案，如果你要辦理按揭分期並享受免息，很多品牌會手續一定的服務費，這個服務費基本上是經銷商按揭部分的利潤或者你購車免息經銷商需要貼息部分，當你買車時如果經銷商說不收取按揭服務費，說明這臺車的利潤還有空間，可以彌補貼息部分，總之掙錢的買賣有人做，虧本的買賣人家肯定不會幹。

再說下免服務費，如果你要辦理分期，又不想人家收取你的按揭服務費，銷售員就會給你推薦貸款年限更長的分期，當然這種是有利息的，不過年限長的分期很多廠家一樣的有貼息，具體的貼息金額是根據你貸款金額定的，相當於比銀行貸款利率還低的利息，而且分期期數也長些，月供壓力也要低些，很多人辦理分期免息產品月供壓力相對大些，他就會選擇低息產品。有利息的金融一般經銷商是沒有成本的，當然可以給你說免服務費啦

首先要明白授信銀行的存在。

其次顧客貸款跟4S店沒有關係。然後咱們理一理廠家、銀行、和顧客如何3贏。

能夠給顧客免息貸款的銀行一定是廠家的授信銀行。由於廠家信用比較好，銀行低利息貸款給廠家生產，廠家再承諾顧客可以免息貸款購買產品，顧客得到了實惠，銀行獲得了優質貸款客戶，廠家實現銷量。

不要問我怎麼知道的，以上都是我編的。