其他答主講得都很好，講了很多幹貨

但是，你看了這麼多

可能依然寫不出一個好的營銷方案……

其實，

那可能僅僅是因為

你沒有一個屬於自己的營銷方案庫！

每個牛X的營銷人其實都有一個屬自己的營銷方案庫。

從各類營銷活動創意執行到集合了各行業的策劃方案。

這些方案庫能直接給到你創意靈感和執行通用路徑

你現在做的方案其實類似的別人早都已經都做過

所以，有能力的營銷人，通常能很好的利用自己的營銷方案庫，更簡單、更高效的快速解決問題。

【4A營銷廣告圈】裡現在就有現成的4A營銷方案庫，也是我常去找靈感的地方！

在這個行業摸爬滾打15載，操盤過方案過百，幾十個行業，一般人操作都是快消，了不起是普通消費品。我連防止竊電、風電都操作過。

1、首先，第一步是市場調研，一定要做內外部調研。在我看來營銷策劃行業沒有大師，有的是 成熟的操盤結構。內部調研，第一掌握企業背景，企業實力，企業目標，老闆團隊等等因素。還要了解企業發展目標，團隊支援情況，資金投入預算，曾經的營銷操作結構，應營銷歷史 。上去給你講怎麼怎麼策劃，給人家出一個 方案的，不做內部調研往往害了人家，舉個簡單的例子。泡麵六穀道場。營銷很成功，但是沒有從 企業經營的整體全盤去看，導致什麼消費者已經熟知產品你了，但是企業供應不到位，廣告滿天飛，終端沒有貨。浪費了 巨大 宣傳資源，等到企業擴大規模生產了，消費者需求萎縮了。又導致投資建廠預算超標，現金流緊張，一下陷入經營困境。這就是《第五項修煉》裡講的啤酒遊戲的 故事。這是內部調研，這裡邊還有很多事情。外部調研，瞭解市場現狀。不要主觀臆斷上去就做市場創意。例如，海爾防電牆熱水器幾乎一下把別的熱水器打趴下。為什麼?因為了解了市場得出市場反饋得出結論是，消費者最關心的會不會漏電。才有了防電牆概念和產品設計，後來成了行業標準，要給企業的技術標準成了行業標準，那猜消費者喜歡誰家產品？

2、在市場調研基礎上，做市場分析，做市場分析工具如此之多，其實用三元素分析，就足夠了，既消費者、競爭者、自身，非常簡單，但是用起來就可以組合出很多結構，做目標市場定位。高明的營銷策劃，把市場定位、品牌 定位、產品定位高度統一起來。甚至於還有熱點定位都能統一起來。如果你只學習特勞特的《定位》理論，就覺得會定位了。那你還差的遠，定位的方法論我就總結出6個大系列。是在工作差不多7年操盤20多個專案基礎上。營銷策劃是非常實踐的方法論應用崗。舉個例子，小靈通與移動手機比又醜，訊號又差，還沒錢傳播。該怎麼定位，怎麼傳播它。這時候就用比附定位法，“打多了不頭疼，打久了不心疼"為什麼不頭疼？因為訊號不好，雖然我們訊號不好，但是正式因為訊號不好，但是輻射低，我們健康；為什麼不心疼？跟移動比，我們就是便宜。就是賣給窮人的，你能把我咋樣？在哪裡傳播，就在窮人最多的交通樞紐公交廣告牌傳播，成本低。

4、現在做應營銷策劃，我把它分為戰略型策劃，就是選賽道和搭結構。選擇目標市場和設計商業模式。原來我服務的都是年營業額過億的中大型企業，現在其實很小的企業主，甚至自媒體、網紅、電商、線下你要開個飯店和小賣部。都服務過了。很多小生意人，不重視選賽道和搭結構，甚至沒有概念。結果自己很紅，但是變現困難，在結構上沒有倍量效應，一個一個的轉化，很費力，很多線下店經營的很被動，一核算甚至收入覆蓋不了成本，在一個已經有10個便利店的社群再開一個便利店，因為他覺得別人能賺錢自己也能。不看區域性的宏觀市場容量，不懂選擇賽道，不懂站在趨勢位，讓大趨勢把自己推上去，總是再別人賺到錢後跟進去接盤，這時候才想到找高人策劃，扭虧為盈。小生意盤子一樣能夠搭建商業模式，讓賺錢效應翻倍。充分利用資源。小賣部利用快遞代理點引流，二維碼本地群訂購送貨上門等等。把本地生意流量發揮到極致，擠垮了旁邊的便利店。熟人生意，有熟人生意的玩法。這種小客戶很多很多，大企業佈局了一個金融集團商業模式。

5、做轉化是所有生意的日常。這個就用我的雪球轉化鏈就夠了。雪球轉化鏈要講最少也得2天。就不詳細說了。

最後說一句，營銷策劃所依附傳統的市場營銷鏈條變了，所以營銷策劃也沒變，雖然本質沒變，但是方法論、工具、操作基本都變了。我在2015年就開始給客戶用選賽道、搭結構、做轉化來操作了。每一個營銷策劃都應該觀天察地，有深刻的洞察、豐厚的經驗、寬廣的相容、穩健的操盤、靈活的應用、高超的調整、實際的效果才能做好。否則都是理論，都是套活兒，都是經驗主義，都是標新立異華而不實。

針對這個朋友的問題,我們可以歸納成一句話: 一份相對周全的營銷策劃案,應當包含六大模組:1.調研篇 2.產品篇 3.品牌篇 4.渠道篇 5.使用者篇

、瞭解目標產品。策劃書的題目可以起《XX產品策劃書》。

2、市場定位。分析產品的市場背景，包括目標群體，目標群體特徵。

3、環境分析。清楚的知道產品的營銷環境，可以做SWOT分析法。

4、廣告策略。推廣階段採取廣告策略，採用符合產品風格的廣告表現形式。

5、促銷策略。前期適當加入促銷策略是為了提高顧客接受度，並不用具體的銷量目標。

6、主要賣點。深刻的知道產品的主要賣點是什麼，以此提高策劃可行度。

7、策劃實施。實施過程可能遇到各種情況，我們需要隨機應變，宗旨就是緊扣產品特點。

希望對題主有幫助。

某商學院曾經做過統計，對於一些不知名的人或事物、企業而言，哪怕是惡評，都能迅速獲得關注。隨著時光的流逝，價值觀的元素會逐漸稀釋，而這個事件所涉及到的人、物、組織（企業組織）會長久留在人的腦海之中。

這個研究結論看起來不太正能量，但它是有道理的，因此現實生活中常常出現負面事件營銷。但對於一些大規模企業而言，尤其已經達到了一定的知名度和美譽度的企業，再做類似的事件，傷害其實是巨大的。善於利用事件營銷，你就會掌握一把營銷利器；如果掌握不好，很容易玩火自焚。

事件營銷能夠產生一個熱點新聞的效應，一旦與企業品牌匹配到位，就會產生非常重要的強關聯。社會化媒體營銷時代，人人都是自媒體。那麼口碑、社會化媒體，與軟文和廣告一樣重要。

如果一個人、一個組織具有很強的事件營銷能力，能敏銳把握到目前社會整體的節奏，能夠清晰把握人們的消費心理，從而在消費新聞的時候，能夠進行自我消費，會是非常了不起的。讓事件策劃成為新聞，是非常重要的契機和溯源點。

事件營銷的兩種可能性

企業在營銷時，有的可以主導創造事件，有的只能借力進行一些事件營銷。

前者我最欽佩可口可樂，這家公司牛到能夠做負向營銷（反向營銷、失敗營銷）。每推出一款新品，都要證明新品是失敗的。一旦有新產品推出，經典可樂銷量就會上升一大截，來換取人們對經典可樂的渴望和懷念。

我們都學過品牌的CIS，企業的VI是不能動的，是企業的符號，但可口可樂沒關係，完全可以嘗試。它在巴西上綠色的可口可樂，還不僅僅在巴西營銷，在智利、阿根廷也營銷。因為你痛恨巴西，就把它喝掉吧。無論愛和恨，都要把它吞到肚子裡。主動事件營銷，可口可樂捕捉消費者心態的能力，令人敬佩，給人啟發。

在借力的時候，一定要牢牢記住一點，你的品牌跟你所借力的時間到底在哪個點上發生了高度地共鳴。有很多老闆會埋怨，說廣告費打水漂了，但不知道浪費在那裡。有人說錢不要花在電視上，要花到新媒體營銷上。錯！由於作為一個企業傳播的主導者，如果沒有想明白你的主題到底在哪個點上，應該和什麼樣的品牌資源發生共鳴，請不要埋怨別人佔了你的便宜。

事件營銷是體驗經濟時代必然的產物

第一，所有的一切已經完全被以網際網路為代表的資訊高度對稱所支配，這是體驗經濟時代的重要特徵，講究場景式消費。每一個消費者都希望自己在不同的場景之中，在具體消費環境裡，體會專屬於自己的產品。這一點，對於我們企業經濟而言，是極其重要的。

我們都知道做產品製造，主要有兩種營銷方式：做訂單或者就產品的定銷存進行營銷。不過還有C2D2B模式，舉個例子，一家運動品生產公司的設計師，作為資深無人機玩家，為大疆無人機設計了一款揹包，既酷又實用。因為大疆無人機盒子在極限環境下，沒處放。揹包還可以掛在胸前，成為一個工作臺。這是一款極致單品的SKU，大疆一分錢不掙轉賣給網友，促銷它的無人機。這個模式就是C2D2B的極致單品模式。

第二，公眾對於感性與理性的超越。西方經濟學有兩個前提：一是充分流動的市場，二是理性人假設。實際上，市場和理性人假設在現實生活中，往往不存在。尤其在體驗經濟的情況下，公眾往往把感性和理性糾結在一起。最新的說法，叫新馬斯洛需求層次，它是倒過來的。由於物質產品的極大豐富，人們很多時候花錢買的是我願意。

在新型消費者背景下，沒有人會說要衡量衡量消費能力。院線現在為什麼會大火？農村青年也知道花100塊錢，買兩張電影票、一桶爆米花，牽著愛人的手，到電影院消磨兩個小時。雖然收入很低，但觀影頻次非常高。一方面社會物質精神文化很匱乏，另一方面電影院是拍拖很重要的場景。人們消費的是這樣的理念，追求滿足自己的內心，和收入結構、收入水平沒什麼太大關係。

第三，消費者的反饋速度空前加快。淘寶只要拍完就可以進行評價、點評。當對你的產品很滿意，它未必當下誇你；如果對產品不滿意，第一時間就會催你。這是體驗時代的另外的特徵。

第四，受眾對資訊的直接感知和識別能力空前增強。網路社會導致傳播路徑的過剩，注意力高度攤薄。很多時候傳播話語權已經並不完全掌握在官方媒體或者強勢媒體手裡。只能靠內容，所以傳播的話語權在向每一個參與消費過程的個體進行轉移。

第五，傳統意義上的單向度傳播，不再能引起人們的關注。整合營銷，社會化媒體下碎片式傳播營銷，都是由故事本身出發，從每一個不同路徑，進入同一主題。所以要想在營銷上有突破，請你講一個好故事，讓你的消費者，在體驗場景、體驗時代能夠感知到你品牌的溫度。

怎樣策劃一個好的事件營銷

首先，格局和定位，決定了事件營銷重要策劃的要點。真正清晰瞭解產品的發源點在哪裡，目標消費者是誰，滿足了哪些痛點的需求，否則在營銷方案的比較過程中，自己會陷入到選擇性困境。對自身需求定位很重要的一點，是格局和定位。跟你品牌的針對性和關聯性到底怎麼樣，決定企業本身進行傳播時候的終極效果。

比如奧運會，賽場裡除了運動員身上的衣服和鞋子，不允許出現任何其他商業廣告。因為奧林匹克是追求更快、更高、更強的展示地。恰恰由於奧運會離商業更遠，離人性更近，所以擁有的5個圈的品牌高度，空前高。你和它在一起不會有銅臭味，所以麥當勞成為TOP贊助商，和5個圈在一起的時候麥當勞不再是垃圾食品，變成了奧運一起麥當勞。當可口可樂和5個圈在一起時候，不再是垃圾飲料，而是在開的一瞬間，讓你享受到運動快感和瞬間爆發快感。當這些品牌之間發生共鳴的時候，由於奧林匹克的格局，從而將一個企業的品牌，拉到空前高度。

其次，創意的新奇特。蘋果第一代手機發布的時候，在一個黑色巨大的背景屏上，有一堆渾身雪白的人，只露兩隻眼睛。背後來了一道光照過去，所有人類即將被顛覆，這就是它誕生時的一個狀態。創意如果沒有達到新奇特中至少一個點的要求，我們堅決不做。

再次，參與感（角色感）與時代特質。參與感重要的特點，是它一定要跟自身的價格觀認同，才有可能參與其中。比如那些羅粉，實際上並不是真正對羅振宇多麼著迷，而是感覺到我參與到他所做的事情中，覺得自己的價值得到確認。每個人都希望扮演一個角色，這是一個人確認自我價值的重要渠道和方式。所以進行銷售和產品營銷、品牌營銷的時候，讓消費者能夠參與其中，是非常重要一點。大家未必一定參與到你的研發、你的事件，只要感覺到我做的事情和我所喜歡、欣賞的企業之間有關係。

第四，正能量。我們策劃了大量的營銷事件，但主基調是正能量。每當回味時，回味一遍就覺得自己更興奮一遍。

事件營銷的不同方法

在進行事件營銷的時候，預算、行業、排名、企業性質不同，會有不同的方法。

第一，大的預算和小的預算會有不同事件的利用。預算小，也可以做小的事件營銷。這取決於營銷目標，所以要重點強調目標。

第二，行業不同。中國社會發展趨勢，和全球經濟發展趨勢相吻合。未來所有行業重要的趨勢，消費者消費族群會日益細分。未來就是小行業、多產品。每一個款產品的SKU數量會變少，每一款產品有可能會切中一批人群的重要需求，而這個人群可能就是小眾人群。做泛品類營銷、泛品類事件會越來越難。

第三，排名高的企業和排名低的企業，在進行事件營銷的時候，有截然不同的操作思維。

第四，企業性格也不同，B2B企業和B2C企業有巨大的差異，並不是B2C企業就比B2B企業好做。

事件發生後，活動傳播和網路傳播在很大意義上決定事件營銷能走多遠。活動傳播，意味著參與。消費者參與縱深程度越深，往往對整體事件營銷延伸期效果越明顯，這是經過觀察之後得到的結論。而社會化媒體營銷傳播，毫無疑問要日益重視。

事件營銷的幾大誤區

事件營銷的一大誤區就是轟動感，其實並不是轟動就是好的。比如國貿的比基尼女郎，思路手段惡俗。事件營銷未必一定要轟動性爆炸性。真正能夠成為網路大熱詞的，都是人們值得琢磨的事情。像曾經出現的凡客體，像“重要事情說三遍”，耐人尋味。

另一誤區是四兩撥千斤，華人總認為事件營銷就一定得花錢少。這個意願可以理解，但很多時候越來越多的事件是整合營銷的結果，而不是單獨一個創意就可以起到作用。事件營銷不是一個平行於廣告公關和活動的傳播手段，它是一個持續性的傳播戰略。

比如利用奧運會進行全方位整合營銷時，採取自身手段，製作一系列事件，需要上升到整體傳播戰略角度考慮，而並非僅僅有些事件發生，和它關聯就OK。事件營銷總的來說成本低、效果好。但僅僅有四兩撥千斤的創意不夠，背後要有強大的文案執行支撐。當然，不是做事件營銷本身成本越低越好，你為了追求效果，要下很多工夫。

還有一個誤區，事件營銷不是點子營銷，點子營銷嚴格意義上講叫創意點營銷。它對於某一次營銷會起到作用，但對品牌助力毫無意義。現在社會化媒體營銷專家，走到哪言必稱爆款。爆款思路是需要的，大疆無人機揹包就是爆款，小牛電動車揹包也是。企業持續經營，做C2D2B時如果能瞄準精準客戶群，做出解決消費痛點的極致單品是有可能的。但企業不可能僅僅靠爆款支撐運營。

事件營銷以事件為核心，圍繞事件堅持傳播戰略，才是品牌塑造的根本。很多時候，企業進行事件營銷，背後都有一個縱深戰略設計。營銷是一個斧子的縱切面，擊中消費者的刃要足夠薄、足夠尖，上面背足夠厚，整體體量要足夠重。在傳播時，切入消費者的點要足夠聚焦，但蘊含後期配套傳播的諮詢量和投入的傳播資源要足夠豐富，這樣才能把一個點打透，在消費者的心智之中真正留下印痕。所謂定位，按特勞特的觀點，按到你的肉裡去，才能真正浸入消費者的心智，產生心智上的共鳴。

做好事件營銷的幾個維度

作為一個孤立的戰術，事件營銷的效果很難評估。但作為一個整體的戰略，事件營銷的效果一定好於傳統的營銷。事件營銷的潛臺詞是事件才能實現差異化，而不是你還有其他選擇。因此，你要慎重對待你選擇事件的幾個維度。

首先，時效在相當程度上決定了事件營銷的成敗。與之而來的是創新，我們是不是用更及時的反應，更棒的創新推出事件營銷。

其次，相關負責人的主觀判斷力非常關鍵。都說企業家不要做拍腦袋決策，但可悲的是，相當多的創業家要鍛鍊自己拍腦袋決策的能力。當資源、時間各方面都非常有限時，對生意的知覺非常重要。很多創業成功的人，往往是該行業的重度從業者，才有可能知道消費者的極致體驗，然後去滿足。別奢談客觀判斷、分析整理，在現實生活中，往往是不現實的。

第三，團隊的執行力是實現事件營銷重要保障。寧要神一樣的對手，絕不要豬樣的隊友。言必行、行必果，這是團隊執行力非常重要的特徵。什麼叫團隊執行力，你吩咐了他能領悟，並且能夠做到，就OK了。

第五，成功的事件營銷，看的是是否對傳播目標產生預期的推動力。任何傳播都可以用事件來驅動，進而形成事件營銷的傳播習慣。我很尊重耐克，它幾乎無所不用其極去發現事件、使用事件、營銷事件、傳播事件。比如劉翔退賽，事先絕對沒想到。耐克的反應速度很快，很好地傳達了“愛運動，雖然他傷了你的心”這樣一種概念，可成為傳播史上永恆的經典。

大家都想利用2微1A，利用社會化媒體傳播，但前提條件是儘量建立自己的社會化媒體團隊。因為要求快速反應，要求站到甲方角度充分理解意圖，代理公司往往做不到。耐克有自己的社會化媒體營銷團隊，在中國有160人的營銷隊伍，服務於自己品牌更新，所以出現各種各樣卓絕的創意也可以理解。

沒法藉助事件時，我們可以自己創造事件。安踏進軍兒童市場時，我們定下網路傳播的核心訴求，“爸爸，請你每天提前回家1小時”。傳播後引發社會受眾共鳴，產生大量的UGC擴大影響力，匯入品牌觀點。以親子陪伴為出發點，提高受眾對品牌的認同度和黏度，形成這樣一個總體的營銷方案。花費不高，但效果很好，甚至成為百度百科自動生成的一個“爸爸提前回家一小時”條目。

我做為一名在房地產營銷策劃行業奮鬥23年的人，我覺得我有資格來回答這個問題。

第一，要以終為始。

你要做的是一個產品或品牌的營銷策劃，而不是階段性的。很多營銷策劃人往往在這一步犯錯誤，將一個長期戰略的營銷策劃方案，做成了一個階段性的促銷或暖場活動方案。其實這個“以終為始”就是在制定方案前要做的功課，也是一個營銷策劃方案是否值得被採納，或者說是否成功的關鍵。因引建議你在做方案之前與你的老闆或甲方公司負責人做深度訪談，一定要了解公司為什麼要做這個方案，而這個方案的最終目標究竟是什麼。

第二，做最核心部分的資料分析。

我看過很多營銷策劃方案，其中印象最為深刻的就是資料分析的亂用。很多營銷策劃人為了讓報告看起來更加高大上，就將一些宏觀資料、微觀資料全部羅列其中，以此來展現自已在市場調研方面下了很大功夫。

其實這一類的報告往往事得其反，老闆和甲方負責人看不到核心資料，高不清重點在哪裡，更沒能耐心看你將PPT一頁一頁的講下去。老闆要看的是我的產品要實現的目標與市場大環境之間的資料關係。你一定要從這方面下功夫。

舉個例子，我做房地產營銷方案時會將戰略目標確定下來，就是第一條談到的“以終為始”。那麼在資料分析部分，我重點分析三個資料，第一競品資料，這裡包括價格和存量，其他的不用管，因為那不是重點。第二區域土地供應量，這個很好查，去當地的國土資源網上就可以查到，透過調查這個資料，我可以分析出未來2——3年將會有哪些專案開工或入市。第三是區域存量房（二手房）交易資料，以此可以分析區域房地產投資轉讓是否活躍，如果交易量比較頻繁，就證明市場空間較大。

因此資料分析要圍繞產品核心去進行。

第三，在方案的執行部分一定要加入“消項表”

“消項表”就是在執行中將所有分解的流程進行細化的過程。

首先列出主選單，比如戰略上的階段性目標。再將此進行科目分析，如物料準備、推廣準備，再從二級選單中進行細化到需要哪些物料，以此細分出物料設計製作的標準，由誰來設計，由哪個部門負責協調與配合，這項工作的責任人是誰，工作完成的時間結點等。

製作出這樣的表格後，將其以檔案形式發往各部門，爭取得到老闆的支援，這樣才會順利的將一整套的營銷策劃方案落實下去。

一個完整而科學的營銷策劃包含三個方面。

一是目標規劃。需要深入研究行業，消費，競爭和自身發展狀態，結合組織戰略確定科學合理的營銷目標。這個目標包含：銷售業績目標，利潤目標，市場目標，客戶目標，品牌目標。

二是策略制定。以目標為導向，指定系統的落地策略。包含營銷4P策略，包含人力與組織保障策略。其中產品策略包含生產、研發、品質策略；價格包含成本與盈利策略；渠道包含渠道、終端與客戶服務策略；推廣包含價值傳遞、品牌傳播、市場活動策略。

三是執行保障。基於PDCA原則，確保策略落實，實現營銷目標。具體包含標準化體系，培訓體系，督導體系，彙報體系，精確到日的計劃體系，詳細的考核與激勵體系，檢討與創新體系等。

對於品牌營銷策劃，不同的人有不同的理解。雖然我在這個行業已經混了二十多年，但從未公開闡述過營銷策劃的具體內容和操作步驟，以及如何做一個號的營銷策劃？作為一個自詡有創新精神的品牌營銷策劃專家，這難免有點遺憾，所以，今天我想給大家一個完整的介紹，以讓更多人瞭解營銷策劃的具體內容。

什麼叫品牌營銷策劃？品牌營銷策劃就是針對核心市場（目標消費群）的性格、消費能力和價值取向等特徵，以盡一切力量取悅消費者為核心，進行產品、品牌、渠道和市場引爆等全方位的策略設計。

一、產品策略設計：

1、目標人群選擇：就是自己的產品核心消費者是誰？這是一個非常重要的問題，大部分對此非常模糊。但作為一個注重精準營銷的策劃人，我對此特別重視，沒有精準的消費物件，就難以做出有影響力的營銷策劃案，因為，下面的全部策略，都是圍繞著核心目標而展開的。目標人群就是產品的服務物件，能滿足企業發展的核心市場。

2、產品品類創新：就是透過改變產品名字，促使產品概念呈現全新內容，從而使企業成為某個品類的開創者。譬如牡丹籽油，這是傳統通用名稱，後來策劃者將其與其它食用油配比使用，從而改名為“高階營養均衡配比油”，簡稱“高配油”。企業也成為高配油的開創者。

3、產品質量區隔：透過對產品原料、工藝、地域和環境等挖掘，創造一個獨立的，能讓人感知到產品質量高於其它產品的區隔性概念。如啤酒產品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等訴求裡混，某啤酒品牌卻從啤酒原料中找到靈感，創造了“新麥醇”啤酒，新麥醇，立刻讓人感知到該啤酒的新鮮質量與眾不同。

4、產品定位設計：新產品進入市場，消費者普遍陌生，並不知道與自己有啥關係。產品定位，就是運用一個消費者通俗的事物來類比新產品，從而引發消費者關注，併產生消費關係。如一款青年性格啤酒，定位為“青春身份證”，立刻讓人感知這個啤酒是為青年定製的。

5、產品形象設計：當新的產品策略形成,就要對產品的外在形象有一個策略性設計,以指導平面設計師,對產品進行針對性設計,這包括,包裝文案設計,色彩要求,乃至印刷紙質要求等，因為設計師總是習慣憑藉自己的經驗做設計，缺乏策略性是設計師常見的弊端。

6、產品組合策略：產品組合，就是產品的排兵佈陣，這其中會有“尖刀產品”，這是用於奮勇衝殺市場的品牌；“利潤產品”是企業專門依賴收入來源的；“誘餌產品”是吸引競爭對手的競爭性產品。“創新產品”是企業領先於行業的概念性產品。不同產品不同價格不同人群。

二、品牌策略設計：

1、品牌名稱創意：必須圍繞著核心的消費群體，為他們原創一個能體現消費族群和性格特徵的品牌名稱，不能再取類似於農夫山泉、紅牛、康師傅、香飄飄等與消費毫無關係的傳統名稱。譬如青年性格啤酒品牌“頑派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特別彰顯，容易引發核心消費群的共鳴。

2、品牌定位設計：品牌定位要杜絕傳統的“領導者”、“銷量第一”、和“開創者”等不能提升消費者人格的概念。真正有力量的品牌定位，應該能快速提升消費者的人格地位。如魅姐高配油定位為“生活主角”。鍵客睿茶定位為“幕後英雄”等。

3、品牌價值主張：這是品牌代表消費者向社會喊出的價值觀，也是消費者消費產品的品牌信條，譬如，餐飲品牌：“好吃，是硬道理”；夜場品牌：“活著就是要開心”；頑派青年啤酒：“本品只銷售給18-28歲的青年，拒絕小屁孩和老男人”。品牌價值，會令品牌充滿性格。

4、品牌廣告語設計：這是與消費者進行精神溝通簡練語言，貫徹於整個傳播中。譬如一款醋飲料“吃醋，是因為愛”；一款女性保健品品牌“讓女人更女人”等。廣告語切忌用“生活”和“人生”等空洞虛難以感知的詞。

5、品牌形象設計：為品牌設計一個與消費人群年齡和性格相仿的人物形象，並將人物性格與品牌性格完美融合，從而使品牌具有了人格靈性。也可以用企業創始人或明星代言。如董明珠代言的格力空調，雷軍代言的小米品牌等。

三、渠道策略設計容：

1、渠道模式設計：策劃人根據市場環境和企業實際，幫助企業的產品設計符合發展的銷售渠道，包括渠道層級、銷售終端形態等；

2、經銷政策設計：就是加盟的經銷商的責權利以及年度銷售任務的考核等；

3、經銷商拓展方式：企業的經銷商從哪裡來？用什麼方法找到經銷商？憑什麼讓經銷商掏錢合作？都需要在方案裡寫明；

4、招商引爆策略：即招商資訊的釋出及行業影響力的引爆。這需要創意策劃，足以引發行業地震，吸引行業經銷商重大關注的事件營銷策略，包括大批次的煽動性招商軟文。

5、其它招商策略：如招商目標，即找多少經銷商？回收多少貨款？包括招商資訊在哪裡釋出？招商會規模以及招商投入預算等；

四、市場引爆策略設計：

1、新聞公關策略——就是以新聞形式，讓品牌一夜之間在全國家喻戶曉，這個需要策劃出具有強大的新聞性策略；

2、事件營銷策略——將品牌引爆納入到足以引發社會輿論的事件營銷中，透過社會的力量，讓品牌一夜爆紅；

3、品牌廣告策略——平面、網路和影視廣告的創意設計；

4、地面促銷策略——產品上市之初，如何配合高空傳播吸引來的流量產生消費行為的臨時性創意活動；

5、全網策略設計——透過網際網路特性，專門設計符合網民參與和瀏覽的策略性傳播內容，如影片、自媒體和觸動性活動等。

營銷策劃是一項系統工程，每一個策略都具有強大的流量效應，網路和線下只是不同的手法，其早已經納入整個營銷策劃體系中，在營銷策劃中，早已經沒有線上線下之分，只有消費者在哪裡，策略就做到哪裡。希望這個回答，能給不懂營銷策劃為何物的朋友有幫助！

如何做一個成功的營銷策劃方案，應該要具備個人素質、做事方法兩方面的要素：

一、營銷策劃人才的基本能力要求： 

1、市場調研能力（對市場現狀的分析進而預測未來趨勢的能力） 

2、組織能力（能夠根據策劃本身的要求將策劃資源進行有機結合的能力）

3、洞察能力（能夠全面、正確、深入地分析認識客觀現象的能力）

4、整合能力（把各種資源要素整合在一起，協調各方面的力量形成合力，達到策劃目的） 

5、執行能力（策劃人在構思之後，自然就應當採取實際的行動）

二、做事方法有下面五個步驟過程：

1、瞭解公司產品目前存在的問題及現狀

2、 蒐集資料(部分資料可以二手獲取、有部分需要進行市場調查)

3、分析蒐集的資料，根據資料制定方案

4、實施

5、跟蹤 反饋 調整

所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。一個成功營銷活動的進行，更離不開策劃。那麼怎麼去策劃，該怎麼策劃，才能達到我們想要的結果？事實上，成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則，符合了某項社會的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:市場策劃1，創新性企業要去做營銷，都肯定不是一次性的行為。它是符合企業營銷戰略與營銷戰術的需要的。為了適應瞬息萬變的市場環境，也需要不斷的去創新以適應時代的發展。營銷策劃的創新就是企業要用新觀念，新技術新方法，對企業的營銷戰略和營銷活動，進行重新設計，選擇，實施與評價。2010年之前，手機市場單一，基本上所有的手機都只能打電話發簡訊，附屬的娛樂功能，實在可憐。聽歌圖片影片就很了不起了，更不要說有WEB瀏覽功能。所以智慧手機的出現，開啟人們認識的新世界。但是智慧手機的營銷卻嚴重落後市場。他們把功能吹得天花亂墜，但實際體驗效果卻很不理想。後來小米手機的出現打破了一切，他提出了一個新的指標——價效比，這讓手機市場出現了翻天覆地的變化。以前那些大堂隨便新增幾個小功能，就可以賣出天價。小米出現後，讓他們不得不正視自己的機器效能與質量。你們有的，小米都有。你們沒有了，小米也有。但在價格上，小米卻比你們便宜了一半。小米的創新不僅讓自己迅速成為手機行業的前列，還改變了整個手機界的營銷風格。大家越來越重視差異化，和手機的創新性，到頭來最終受益的還是我們普通大眾，而與此同時，小米也獲得了民眾的喜愛與市場。營銷策劃需要創新2，系統性一個完整的策劃，應該有理念層面，操作層面和現實層面三部分構成。在實際策劃操作時，由於處於策劃過程中的各種要素之間，存在著密不可分的聯絡。因此策劃活動必須遵循系統性原則來進行。理念層面創新了，操作層面也要跟上來，現實層面更要抓住這個機會。在策劃時就需要統籌兼顧，保證每一個環節順利實施。華為手機本來是魚個大電信運營商合作，生產電信運營手機。後來華為分出了一個榮耀子品牌，華為品牌開始走向高階。營銷層面定義為爵士，操作層面，砍掉了大部分的產品線，每年固定的生產，推薦幾款機型，在價格上也走向高階。現實層面，也一改拼價效比的惡性迴圈。提高了售價，保證了利潤，同時也給了顧客以更優質的體驗。華為品牌的高階化，要遵循著這樣系統性的原則。系統化要求全面考量3，效益性商業是以盈利為目的的。所以一切策劃也都應該以利益最大化為宗旨。或者說以最小的代價獲得最大的收益。只有盈利，企業才有資金繼續生產經營週轉下。但把握效益性原則的同時必須注意這幾點:第一，雖然追求利益，但所有的手段都必須合情，合理，合法；第二，效益最大化不僅僅是指經濟效益的最大化，還包括社會效益的最大化。滴滴打車就是這樣，追求經濟效益的最大化，忽視了乘客司機生命安全，用一些錯誤的營銷方式，使得利潤有所增長，但社會形象一落千丈。讓人民非常失望，甚至反感。社會效益嚴重影響了它的經濟效益。利益最大化4，時效性所謂時效性，就是時機和效果兩者之間的關係。在每個節日到來之前，就要提前準備好策劃方案。等到節日過去了，你的再好的策劃方案也只是明日黃花。過了這個村就沒有了這個店，有些節日每年都有一次。但有些盛事錯過了，可能就是永遠。每年都有各種節日5，客觀性客觀性原則是在營銷策劃的過程中策劃的，透過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實際情況。這就需要我們策劃人深入的瞭解事實情況，掌握第一手資料，在實際情況中尋找把握客戶的痛點，以提高策劃的針對性和準確性。但是你調查到的結果不一定是事實，到底行不行？還要去實驗，去研究它的可行性。一方面要做好風險管控，考慮到所有存在及可能發生的問題。同時還要看一下成本是否符合我們的預算。接著就是程式性的問題，程式是否符合科學規劃，只有這三方面都得到了保證，營銷才可能進行下去。客觀看待才能精準6，可操作性客觀性所要求的是符合社會的實際情況。而可操作性針對的就是企業自身的實際情況。好，有些方案確實很好，但並不符合企業的現狀。也許企業資金沒有問題，但人力資源呢？分工安排的管理問題呢？達到那種結果是企業想要了嗎？符合企業短期或者長期的利益嗎？因此在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可操作性。可操作性直接決定能不能實施一次成功的營銷活動，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好，勢必導致營銷活動難以推進，甚至給企業造成極大的負面影響。因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。

所謂營銷策劃，就是為什麼人提供什麼樣的產品，如何把產品提供給他，如何獲得公司的價值。

因此，做營銷策劃，要了解人的需求、慾望、希望；要為其提供合適的產品，合適價格。

本人從事房地產營銷策劃已有7年時間，目前在上市公司工作，淺談一下：

1.關注市場。知己知彼 百戰不殆，要了解國家宏觀政策、本地區的房地產政策、當地各競品樓盤的動態…，這些都至關重要，比如2019年的國慶前夕，恆大碧桂園都執行半價優惠，假如當地競品都執行這舉措，那麼當地樓市肯定會被他們吸引過去，其他樓盤成交基本為零，如果你是一個小房企，很有可能因銷量差資金回籠不來等問題導致破產；

2.分析客戶。瞭解客戶的來訪途徑和關注點，這樣才能精準的投放廣告，用客戶痛點的廣告活動才能更打動吸引到訪；瞭解成交客戶的區域、置業目的、職業工作、年齡人口、付款方式等等，這樣才能清楚客戶情況針對性的推出一些營銷政策，提高成交量；

3.摸透專案。梳理專案的價值賣點，最佳化講盤說辭，在介紹過程中搞定客戶；也要清楚知道自己專案的貨量情況，什麼階段推什麼產品。

4.營銷策略。涵蓋推貨策略、價格策略、推廣策略、活動策略等等。

5.培訓學習。加強個人修養，定期組織培訓，宣貫集團檔案精神。

6.渠道管理。雖說有渠道部負責管理，但也需要策劃調配資源給予支援，協助做推介會等等。

7.物業管理。策劃難免會與物業接觸，需要及時要求和告知物業配合，提升案場服務。

8.招標定標。廣告招標、活動招標、禮品招標、物業招標、製作招標等等，要熟悉操作規程。

如今，市場已經逐漸進入品牌化競爭，對於企業來說，開展品牌營銷工作成為企業打造市場競爭優勢的核心工作之一。

如果想要做好品牌營銷工作，那麼前期的營銷策劃是一個非常重要的環節。

那麼，營銷策劃究竟要如何去做呢？到底怎樣才能做好營銷策劃呢？

營銷策劃的核心要點是什麼？

是對各要素進行有機的組合，從而最大化的去提升品牌資產。

企業的品牌營銷當中，品牌識別系統、品牌化戰略以及品牌架構就如同一部憲法，而企業的營銷宣傳就像是組織與個人的日常政治、經濟和社會活動，而我們可以將營銷策略、廣告創意、終端陳列以及促銷等當成是品牌戰略管理工作。

對於一個優秀的策劃人員來說，其做營銷策劃的目標，應該是以營銷戰略的精準實效作為前提，以產品和營銷模式的創新作為基礎，去實現品牌和宣傳的創新。

同時，還需要具備優秀的品德，必須誠信，必須具備責任感，具備豐富的實戰營銷經驗，因為，營銷策劃的最終目的是為企業解決問題，那麼，策劃人就必須要具備相應的能力和品質。