按步驟做好

準備，目標計劃，店面佈置，促銷活動，活動總結！具體可以先去向優秀商家學習觀摩後，實施！

每個地方可執行的方式會有不同

首先明確促銷方案，引流可分為線上和線下，線下的前期宣傳以門店周邊能覆蓋的區域為主做好地推宣傳，活動日還可以做小型活動聚集人氣。線上以本地生活的媒體做矩陣宣稱，覆蓋更多受眾。

紅包牆

解決線下門店引流難，獲客成本高的問題

快速吸睛，聚集人氣；可自主設定禮品和中獎率以及領獎形式

在活動現場製作好紅包牆佈景/展架

關注/分享連結資訊後獲得獎品；聚焦粉絲，快速擴散活動資訊

紅包牆

打造商圈異業聯盟，拓展新的營銷契機

現金紅包+商家優惠券，聯盟營銷，提升品牌競爭力

現金紅包提升消費者參與熱情

合作商家優惠券，提升自身品牌競爭力

提供給消費者新的購買導向，達到互推效果，實現合作共贏

資料收集

低成本建立商家大資料庫

亦可設定手機號，姓名等資料欄位，要求使用者提交方可參與活動

掃碼地理位置

手機終端資訊、手機號、姓名

自定義資料收集項

分析消費者大資料，制定二次營銷方案

十大方法，讓你做好家電門店促銷引流。

方法一免費：

免費方式的核心就是用免費吸引眼球。因為大多數人都有貪便宜的心理，但是這裡的免費一定要注意一點，那就是一定要採用大家都認可的、有實際價值的東西。你不能用大家都摸不清價值的東西，或者過於虛擬的東西，比如免費課程，免費活動資格。免費的東西一定要實實在在、可感知，最好以實物為主，大家能看到、能用、能觸控到的一些東西。

方法二福利：

福利跟免費是有區別的，免費是不用錢，不需要什麼資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動效應、口碑傳播。做福利模式的目的是什麼？是篩選精準客戶，所以需要設定門檻，達到要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯會送小吃，饅頭、水果、特產等，但這些都是會員才能享有的福利，非會員既不送，也不賣。

方法三買贈：

贈品實實在在，同時還可以提升門店的積極性，員工賣出多少會有相應的獎勵。比如，買二送一、買一送一，很多店面、餐廳都會用這種方式，啤酒喝一送一，買鞋送襪子、買西裝送領帶，等等。贈這些東西，一來可以促進銷量，二來也可以讓客戶拼團從而引流。這裡也一定要注意，就是你的贈品要跟他買的東西相互匹配，比如他買了西裝，你送襯衣、領帶，這就很配套，但如果你送個洗髮水，或其他不相關的東西，那就會有問題。

方法四諮詢：

免費諮詢是個由頭，目的是讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多諮詢類、策劃類、培訓類公司，通常都會給客戶免費診斷的機會，客戶可以免費諮詢他們關於自己公司遇到的銷售問題、股權問題、資金問題、招商問題、招聘問題，等等，但其實這真的免費嗎？絕不是，免費只是個由頭，因為剛開始你與他不熟，那要怎樣才能深入交流？你要給他一個臺階下，給一個渠道、一個方式。免費諮詢的話，大家就可以見面，就有機會進行深入交流，有機會促成銷售。很多美容院經常幹這個事，進店免費體驗、免費測試體重、免費測試黑頭，免費檢查身體、免費答疑解惑等。

方法五抵用：

就是我們常看到的現金券或者購物券，買多少減多少這種方式，主要是為了把門店的消費人群轉化成購買我們的消費人群。第一個作用，到店客戶消費後，給予一定面額的現金抵用券，為了提升復購，捆綁式銷售。同時它還有一個作用，就是用在其他場合，把那裡的客流吸引到自己店裡。比如游泳館，可以與旁邊鋼琴教學的店合作，教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作，互送抵用券，利用這種相關但又不是直接競爭者的門店，是一種非常實用的方法。

方法六精準定向：

所謂精準定向方式就是根據定向的目標人群做促銷，它主要適合於二次跳轉。什麼意思呢？我舉個例子，比如我曾經服務過一個企業，它是做金融生意的，投資、基金、股票等，但是這些資訊也是很私密的，如何找到目標客戶？不能亂打廣告，也沒辦法做微信群，要怎樣才能知道哪些家庭條件好、有資金有意願玩股票？

他是怎麼辦的呢？為了做父母的生意，設定小孩子埠引流。他設定了一些小孩子喜歡的遊戲，小孩來這裡的時候，可以免費玩遊樂場，還送玩具，但是有個條件，那就是需要大人陪同。這樣做，第一，能見到小孩父母；第二，可以收集家長資訊。小孩簡單玩了一下後，還可以贈送他一個很高階的禮品，如魔方、樂高積木等，這些玩具可以帶回去，但是需要家長填個表，這個表上面就有家庭情況的問詢，見到孩子父母還可以繼續交流，送些兒童教育課程之類的，然後就根據這個資訊表來篩選目標客戶，並最終經過二次跳轉做大父母的生意，這種引流收集資訊的方式就是精準定向。這種在社群營銷裡也很常見，很多時候你看一些群裡，包括課程、促銷、海報引流，背後的目的可能是你一眼看不穿的，因為這可能需要二次，甚至三次跳轉。

方法七招募：

用招募志願者的方式，轉化成使用者。這種方式美容院、養生機構用得最多。有一個做減肥的美容院，為了引流，就在小區做了個巨幅廣告，在整個小區招募減肥志願者，如果你一個禮拜能減六斤我給你1000元獎金，能減多少就給多少獎勵，有點像《西虹市首富》裡的做法。招募志願者，第一，為門店打了廣告；第二，有些肥胖的人願意來諮詢，就有了第一手資料；第三，經過一兩個確確實實透過你減肥成功的案例，他身邊的一群人都會成為你的客戶。所以，招募方式也是一種非常適合社群店的方式。

方法八抽獎：

聯合商城等機構做抽獎，導流到自己店。很多商場裡都有這種情況，買完東西出來憑小票到門店抽獎，說心裡話這種方式沒什麼新意，在這裡只是作為一種補充，個人建議抽獎方式不要作為主打，因為沒有什麼太大的效果和吸引力。

方法九套餐：

套餐方式與拼團有點類似，比如情侶套餐、家庭套餐、商務套餐。這裡專門舉個例子，有些實體門店，比如賣親子裝，或者一些餐廳，他就故意讓你一個家庭或一個公司共用一個會員號，為什麼？因為一個人消費通常是比較難的，消費額不會太高，但假如所有人一起消費的話，就很容易達到。所以店家會把積分的檔次分開設定好，而且會故意抬高標準，比如你一個人每月最多消費1000積分，那我就故意設定成達到1500或者2500積分時送大禮包、禮品。這個時候，客戶為了得到大的禮品，要麼增加消費額，但是個人消費又是有限的，那他就很可能會多找來幾個人湊單。

團體共用單一賬號，我也有類似的經歷，有家餐廳，基本上我每個月的消費額都能達到6萬多元，就是因為整個公司的人都在那裡吃飯，最後的積分非常多，還因此成了VIP會員，有禮品有優惠還有榮譽感，搞年會還被請過去參加活動，平時經理還會經常來拜訪。

方法十節假日、生日引流：

這是很傳統的方式，如中秋節、國慶節，還有“雙11”，等等，不同的節假日需要你不斷地去做活動。還有生日引流，在別人生日這天做專門的活動，雖說不至於很感動，但至少有個觸動，至少有個黏性。你想想，一年365天，每天都會有人過生日對不對？只要你的運營人員勤快一點，在節假日、生日時多給客戶發點資訊告知引流，都是非常好的方式，只是這種方式比較傳統，沒法形成爆發式的增長。

佈置場景，發傳單，發廣告，街上游行廣告，喊口號，戶外廣告牌，小區廣告，電視媒體，報紙等傳統線下廣告宣傳肯定是不可少的。

再說說線上宣傳，很多人買家電不是問懂行的熟人就是在網路上搜索，看看哪個店鋪，什麼品牌的電器口碑好，售後服務更好。

那麼我們就可以在一些專業的家電論壇或者人氣比較高的權重網站釋出一些宣傳的軟文去宣傳，但是無論是線上還是線下，既然是為了引流，那麼宣傳語，廣告詞就要儘量做到吸引人一些，或者把營銷活動優惠幅度設定的更大一些，類似淘寶每年雙十一都會說的，今年雙十一阿里巴巴投入3000億的資金作為紅包答謝阿里會員，這個宣傳確實吸引人，實際情況呢？

到了雙十一，每個人高高興興的得到了大幾萬的紅包，瑪莎拉蒂一萬元抵用紅包，各種豪車 名錶，奢侈品動軋幾十萬幾百萬，坑人到了無以復加的地步，但是做為一個促銷引流的宣傳方式，不得不說這個方式是很不錯的很成功的。

所以如果是想促銷引流可以借鑑，當然瞭如果顧客來到店裡發現東西做活動後能比外面有優惠一些，在真正有需求人的面前一般都會買的。