境電商是處於“藍海”階段，還是處於“紅海”階段呢？怎樣做好跨境電商？你好，很高興回答這個問題。簡單講下我自己的跨境電商經歷：我是從14年左右開真正接觸跨境電商，瞭解跨境電商，入行跨境電商。從當初一無所知的小白，到現在的行業大賣運營總監，管著幾十號人的跨境電商團隊，同時自己的跨境電商創業團隊業績做的也有一些起色了。其中一路走來，摸爬滾打，踩過很多的坑，也有過貴人相助，箇中酸甜苦辣，人生百味，只有自己親身經歷過之後才會清楚。2020年，跨境電商“藍海”還是“紅海”？

時間來到2020年，跨境電商已經度過了飛速發展的五年，這五年成就了很多賣家，當然也淘汰了很多的人。

平臺就是這樣，良幣驅逐劣幣，有人進場就有人離場。最早期做跨境電商的一批深圳賣家，大多都是夫妻店創業的模式，但同樣可以掙的盆滿缽滿，那個時代靠大量的鋪貨，就可以快速的崛起，目前深圳的不少大賣都是透過這樣的方式快速擴大了規模，這段時間就是大家俗稱的“紅利期”，也叫“野蠻生長期”。

從2014年-2017年的三年間，這段紅利期成就了大批的草根賣家，我身邊有一些朋友一年的流水目前都能做到3-5億，基本都是靠幾萬元白手起家，從那個時代就開始做跨境電商，一直堅持到現在。

三年左右的野蠻生長期過後，隨著入場的賣家逐漸增多，平臺逐步進入到正規化的流程中。招商的門檻不斷提高，平臺的政策也越來越完善，這個時候靠著鑽平臺漏洞，想賺快錢的賣家被逐漸清洗出局。

賣家之間的比拼由之前的比鋪貨效率，鋪貨連結數逐漸轉向精細化選品，精細化運營，這個時候賣家之間要比拼的更多是整合資源的能力，創新能力，完善的供應鏈，產品端的設計與研發。入行一段時間的小夥伴應該都知道Anker是行業內學習的標杆，當我們找不到未來方向的時候，看看行業內做的好的賣家，看看他們在幹什麼？他們為未來的發展做了哪些佈局？

總結：目前跨境電商行業既非“藍海”，也非“紅海”，而是介於“藍海”與“紅海”之間的過渡階段，能存活下來的賣家未來會活的越來越好，而同樣會有一批賣家在這個時代會被市場所淘汰。

深挖垂直品類，提前做好差異化佈局

目前跨境電商賣家一定要在已有品類的基礎之上，做好差異化的佈局，這個差異化可以是設計上的差異化，產品組合上的差異化，運營細節上的差異化，找到跟競爭對手的不同點，同時也是競爭對手最薄弱的點，搶先一步佔住商機，這個是所有的跨境電商賣家在2020年要去想，要去佈局的。另外我建議有一定規模的賣家，優先選擇在自身已有品類的基礎之上繼續做深挖，深挖垂直品類，形成流量壁壘。做跨境電商一定不光要有流量概念，更要有流量池的概念。

做趨勢性品類，告別夕陽產業

雷軍曾經說過一句話：“風口上豬都能飛起來”，這句話在跨境電商行業同樣也適用，因此跨境電商賣家要想做好，一定要努力去做“風口上的豬”，優先選擇去做趨勢性很強的一些品類，告別夕陽品類，選擇往往是要大於努力的。

堅持學習商業思維，不斷提高自己的商業認知能力

要想做好跨境電商，我覺得必須要搞清楚跨境電商的本質到底是什麼？跨境電商的本質是“商”，那麼跨境電商賣家有必要多看一些商業類的書籍，不斷的提高自己的商業認知能力，只有當自己具備了一定的商業認知能力後，才會提高自己的專案選擇能力。商業認知決定選擇專案，選擇專案直接決定成敗。

緊跟平臺和行業的發展趨勢

順勢而為很重要，2020年各大跨境電商平臺必然會有一些趨勢性的動態，那麼我們要做的就是仔細研讀這些動態，同時緊跟平臺和行業的發展趨勢，順勢而為才能做的好，做的輕鬆，做的開心！

精細化選品，精細化運營

細節往往最後會決定成敗，2020年，跨境電商賣家一定要時時刻刻謹記三個字：“精細化”，精細化選品，精細化運營。想到競爭對手想不到的點，細化到每一塊每個環節的具體支出，這樣才能控制好公司的每個環節不出問題，保障整個公司現金流的穩定，學會多用資料來驅動決策。

活成“小而美”，告別“大而全”

“小而美”，“大而全”，擺在你面前，你會如何抉擇？我會毫不猶豫的選擇前者，其實人性本貪，我見過很多跨境電商賣家創業做跨境電商的時候恨不得把大大小小類目的產品都給鋪全了，認為鋪的越全，鋪的越廣，出單賺錢的機會就越大。其實恰恰相反，目前跨境電商這個時代，反而是你做的越小，鑽得越深，微創新做的越好，才能活的更好！

告別浮躁，腳踏實地

我見過很多的跨境電商賣家想掙快錢，不願意花時間學習，花時間投資自己的大腦，如此是很難做的好的。把心沉下來，把心靜下來，真正的開始努力，開始學習，你會成為那做的好的前20%的跨境電商賣家，2020一起加油，不忘初心，砥礪前行！

跨境電商既有跨境出口，又有跨境進口。跨境出口主要依託阿里速賣通也就是國際版淘寶，亞馬遜，貽貝，以及一些國外本土主流網站商城入駐實現。跨境進口當前主要在京東全球購，天貓自營，網易考拉，唯品會等綜合電商的火拼下全面進入紅海時代，第二梯隊還站著雲集 洋碼頭 洋蔥 貝貝 蜜芽 海子頭的分銷商城隊伍 都是上十億級的規模，產品種類雖然豐富，但目前行業不是很健康，就是價格戰，供應商參差不齊，國家政策不明。當前的跨境進口有規模到利潤薄如紙，虧損風險極大，而出口跨境雖然艱難且相對一般貿易服務貿易出口規模而言小很多，但是盈利可能性更大。

擁有126年曆史的“百貨公司鼻祖”西爾斯破產了，美國著名連鎖百貨公司梅西百貨為了削減開支，在2018年初宣佈將會關閉一批門店；2017年關停68家、裁員超1萬人；2016年關停30家店面。據公開資料顯示，梅西百貨在2016年全年利潤下降43%，淨利潤僅為6.11億美元。2018年6月5日，美國著名連鎖百貨公司梅西百貨（Macy’s）中國官網宣佈，該平臺將於6月9日停止運營此次關閉中國官網，梅西百貨試圖透過電商打入中國市場的願景也宣告失敗......跨境電商市場前景一片大好，實體怎麼“玩”？

在純電商時代漸行漸遠的今天，未來的平臺型公司長啥樣？我們試著描述一下

【玩界預言】

1.“蜂巢效應”——會形成“玩者無界 薈融共生”的共生型組織

從中心化媒體到去中心化式賦能

我們知道，過去工業化時代經營產品的公司，增長方式主要是藉助中心化媒體的力量，透過廣告去影響人的認知，再借助渠道去直接觸達消費者。

所以，現在以及未來最重要的增長方式，並不是找到那個中心化，可以給所有人洗腦的節點（比如媒體），然後買廣告；而是透過賦能去中心化的節點，藉助它們的力量去增長。

2.共生信仰。擁有確信的力量，篤定商業文明及驅動人類進步的價值

舉個栗子：

淘寶“讓天下沒有難做的生意”、Google“不作惡"——人們對於合作產生疑慮的原因，往往都是和不夠確信有關，一方面是人們對自己不夠自信，另一方面也無法承受不確定性帶來的後果。所以雖然人們認知到組織無法獨立存在，更加無法應對巨大的環境變化，但還是很難坦然地與別人合作。相反，如果知道自己的命運是與其他成員休慼相關，確信商業文明本身，確信彼此擁有相同價值觀的時候，我們就會努力不斷地學習和應變並開放自己。因此當我們對自己的行動有真正的責任感時，合作的效果也會最快達成。這就是為什麼共生型組織以“共生信仰”為首要選擇；擁有共同的價值觀可以自主驅動組織成員有相同的價值判斷，擁有共同的語境，以及行為選擇。

如今品牌腳下生長的土壤已經變成了大海，舊時代你添磚加瓦品牌就會成長，大航海時代，你添再多的磚加再多的瓦、丟到海里，泡都不會冒一個，怎麼“玩”？唯有高舉“共生信仰”的大旗“聚沙成塔”......浪裡個浪，浪裡個郎，浪裡個浪裡個浪裡個郎——對於未來，你這麼看，她那麼看，我這麼看......誰能形成“共識”誰出勝。

只聚焦於非常少數的、真正困難並且有核心價值、有複利的事情上，並用這個給別人賦能。

“確定”唯一真實可靠的來源是顧客，這也是我們把“顧客主義”作為共生型組織的第二重境界的原因。“顧客主義”是指真正以顧客價值為中心，顧客成為組織成員間唯一的價值集合點。“顧客主義”是一種組織成員之間價值取向的結果檢驗標準，它是一個組織成員合作的過程、一種持久的要求和修煉。“顧客主義”樣板可以對標一下亞馬遜。

4.用好工具。未來AI會象水和電一樣存在，如何用好“積木式創新”思維搭建自己的裝備庫，這需要風投的理解和支援。

技術總會在不經意間改變了一切，我們總是低估技術改變微小事務時所積累的能量，我們也總是不能夠恰當地理解技術作為一種組織語言，是能夠高效集合無數成員從而成為“大系統”的。

5.“無我”領導。“成就他人”在這裡不是理念而是行動，如何更廣泛地集合價值創造是對領導者的核心要求

在共生型組織之中，領導是牽引陪伴、協同管理和協助賦能的過程。能將牽引陪伴、協同管理和協助賦能三個角色都扮演好的領導者，才稱之為共生型組織的領導者，這樣的領導者以“無我”打造組織大系統的協同價值環境，併為每一個組織成員賦能。“無我”的領導力是由堅持共同價值，協同工作，有效溝通構成，領導者藉此創造並管理共生型組織的整個大系統效率。

6.極簡化。太極生兩儀；兩儀生四象；四象生八卦...

千人一面——千人千面——一人千面

AI時代，找到自己的核心模組，讓機器去幫你千變萬化，關鍵是找到你專注品類裡的核心模組，簡約到極致也是一種壁壘

玩商時代®：一個名字，一個標誌，一個手勢，一個理論，一個組織，一場運動；這就是我們的六大核心模組，六維聯動，大風車玩起來

作者簡介：

陳春花是北京大學國家發展研究院教授

趙海然是國家資訊中心大資料管理應用中心民生資料部主任

配圖：大司樂

依然是紅利期，畢竟面對的是全球的消費群體，市場還是很大，老外們的消費購買能力也比國內強。做好跨境電商主要還是要選品好，畢竟“三分靠運營，七分靠產品” 我現在做的都是店群模式，利潤都是翻倍的