隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。而一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。那麼，如何撰寫促銷方案呢?一份完善的促銷活動方案分為以下幾部分：

　　(1)活動目的。對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何，開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度……只有目的明確，才能有的放矢。

　　(2)活動物件。活動針對的是哪些特定群體，活動控制在多大的範圍內，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的終效果。

　　(3)活動主題。一是確定活動主題，二是包裝活動主題。

　　活動主題是降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券，還是服務促銷、演示促銷、消費信用，或是其他促銷工具。選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件、環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之後要儘可能地淡化促銷的商業目的，使活動更能打動消費者。

　　(4)活動方式。

　　①確定合作伙伴。是自己單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其他商家聯合促銷?和經銷商或其他商家聯合可整合資源，可以降低費用及風險。

　　②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　(5)活動時間和地點。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。選擇的要點是儘量讓消費者方便。活動持續多長時間也要深入分析。持續時間過短則難以引起消費者的注意，達不到宣傳效果;持續時間過長，會降低在顧客心目中的身價，並且成本過高以致利潤率降低。

　　(6)廣告配合方式。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇哪些媒介合作，都意味著不同的受眾傳播和費用投入。

　　(7)前期準備。前期準備分為人員安排、物資準備和試驗方慄。

　　①在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，既無空白點，也無交叉點。誰負責與媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴……各個環節都要考慮清楚，否則就會顧此失彼，亂成一團。

　　②在物資準備方面，要事無鉅細，都一一羅列出來，然後按單清點，確保及時補貨，避免活動時缺東少西，錯失良機。

　　(8)中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律做出細緻的規定。現場控制就是現場排程清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷的範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　(9)意外防範。每次活動都有可能出現一些意外，相關部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變都會導致戶外的促銷活動無法繼續進行，必須對可能出現的意外事件做出必要的準備。

做活動要看有沒有廠家支援如果有那你的活動很好搞 買幾贈幾 搭售 送廠家贈與的小禮品

沒有廠家支援 活動就需要精打細算了 贈品主要找一些必備品 你店裡顧客都需要的 這個不需要是大牌 因為大牌的東西利潤點很低 對自己是不小的負擔 找一些質量好的就可以 或者你店裡的積壓品 也可以去批發商哪裡找一些他們的積壓品 儘量多送一些 價值不需要太高 數量一定多 並且要有實用性

看到這個話題，真心覺得有點冷！

去百度搜搜就能知道方案大概。而問題核心依舊沒有說對。

現在不是我們不知道做活動，而是做了活動更虧錢，這個問題到沒有人問了？

事物本身都是有關聯性，促銷活動方案一定要從以下幾個方面考慮：

1.為什麼要做活動（目標明確）

2.客戶需要什麼活動（需求明確）

3.策劃活動（建立活動實施小組）

4.動態關注和調整

5.分析和改進

文字上這些也只能紙上談兵，實操還是要有懂的人來操作！

去過寵物店幾次，也充過卡，買過東西。主要的促銷活動有

1，衝多少送多少。

列如：充值1000送100。

充1000送洗澡幾次

充1000送小東西

充值卡打折

2買東西第二件半價，或者7.5折。

大概就知道這幾個。