一、 “珠寶行業是經濟繁榮後最後一個繁榮的行業，也是經濟衰退最早衰退的一個行業”。雖然近幾年宏觀經濟下行壓力較大，珠寶行業也看似一年不如一年，但實在是挑戰也是機會。任何行業的發展都會經歷高速發展——低谷——行業調整升級——穩定發展。從下面兩張表中，我們可以看出，珠寶行業市場規模是有增加的，同時新企業數量還是有增加的，如果行業真的沒有機會也不會還有新的企業進來，只是說發展放緩，增速沒有以前快了。

二、如何做好珠寶行業，從幾個方面看：

1、渠道：總結行業發展的經驗，穩固就有銷售渠道的同時，拓寬視野、拓展新的銷售渠道，電商、自媒體、直播等，有實力的公司，還可以考慮影視、綜藝植入，大V直播帶貨等。

2、產品：珠寶行業同質化產品嚴重，模仿抄襲成風，大部分公司沒有自己的風格。注重產品創意、自主品牌研發，並注重產品工藝品質，找到符合市場喜歡的風格很重要。

3、管理：珠寶行業從業人員整體文化層次偏低，多以家族企業為主，管理相對也比較傳統，還有許多需要向其他行業學習的。引進職業經理人，並留住職業經理人，是需要學習的一課。

4、專業：珠寶門類多，不同的種類相差也很大，很多公司喜歡“東方不亮西方亮”，啥品類都想做，卻又啥都不專業。在目前市場環境下，集中精力做好垂直領域，再逐步發展，顯得尤為重要。

一，標新立異的思維。

二，長久良好的售後服務。

三，加強實體店與網際網路店的整合。

四，建立良好的品牌口碑。

老百姓也搞不清楚選哪裡了， 他們不清楚選擇哪家的時候，就會選擇品牌。如果的店讓顧客體驗好，相信也是可以留住顧客。

我們華人就是這樣哪個賺錢就蜂擁的去做

所以說，不是說珠寶不賺錢了，也不是老百姓消費不起了，而是店太多了，不知道去哪家好了。

做好珠寶不再是隨意管理，而是體系一個全體系活。

1.團隊啟用，所有的事情都是要靠團隊來做。

2.目標管理，運營目標和銷售目標是什麼？達成路徑是什麼？

3.運營體系，運營是血液，供給全身，我們體系的完善和高效率

4.產品體系，我們就是賣貨的，貨不對口，都是白用力

5.營銷管理，沒有營銷宣傳，顧客不知道，怎麼買

6.顧客管理，顧客就是我們的最重要資源

做好了這幾個維度，才能有業績的保障

有問題找我

快速發展的珠寶行業，各項體系和制度還不太完善。現在的消費者越來越理性，不僅要買得明白，還要買得放心。光給他們看珠寶檢測機構的鑑定證書還不足以解除他們的疑惑，他們更需要知道如何鑑定珠寶的成色和真偽。一個好的營銷人員不僅要懂得把珠寶鑑定知識告訴給顧客，還要能說出珠寶的顏色以及浄度、質地等有什麼講究，使顧客買到的不僅是珠寶本身，還能領會到珠寶的相關知識和文化底蘊。”

從事珠寶行業的人員和老闆，要麼學習改變，要麼被市場淘汰。未來珠寶的市場是品牌的市場，也是專業的市場。各位珠寶人加油！

珠寶行業一年不如一年，應該是珠寶店等傳統渠道，無論是玉石還是珠寶，都受到了電商和直播的衝擊。怎樣做好珠寶行業，我認為服務、優質、價格缺一不可。

1.先說服務，珠寶店目前的服務真的就不如淘寶，這個是平臺體系決定的，淘寶可以7天無理由退貨，珠寶店不可以，甚至珠寶店的發票會寫售出一概不退換。這在過去可能是行規，但是近十年電商的發展，人們的購物習慣在發生著巨大的變化。實體店有著電商無法相比的優勢，但是僅就售後這一點，電商有平臺提供的服務保障，是具有優勢的。

2.再說優質，珠寶店篩選的珠寶按說應該更優質，但是目前比較高昂的渠道和人工成本，也是珠寶店發展受限的原因，這就需要有非常大的品牌信譽支撐，比如，卡地亞手鐲，卡扣的工藝就非常精湛，其他品牌的手鐲卡扣永久多少會有些鬆動，但是卡地亞的就不會，想發展和走得長遠，優質是第一位的。

3.最後說價格，珠寶行業的價格，近些年由於多渠道的介入，擠掉了以往的很多中間渠道的水分，變得愈加透明。翡翠可以從買料加工直接到買家手裡，珍珠可以從開蚌直接到買家手裡，蜜蠟可以從原石打磨直接到買家手裡……我曾經幫朋友的朋友買過一塊三千多的山水牌，她戴去商場比價，當地商場珠寶專櫃售貨員告訴她，你這玉太貴了，我們這裡沒有這種檔次的。其實並不是貴到什麼程度，而是商場這種幾乎都要賣到幾萬甚至十幾萬。

行業在變革，市場在洗牌，相信最終留下的都是更加適合行業發展的，優勝劣汰，有時也需要付出一段時間的陣痛和代價。