大多數的客戶對待你會完全判若兩人，汽車在中國這十來年裡，一直不僅僅是交通工具，更多是一種身份和家庭的面子象徵，這也是為什麼現在很多年輕人結婚和農村人一定要買臺車，以體現出家庭富裕。

這個我是有親身經歷的，我之前開的是Lavida，經常被朋友開玩笑說怎麼開個拖拉機出來啊，當然大家關係也比較好，所以更多是開玩笑的成分，我自己也不介意，前兩年換了臺panamera，有時候開去客戶那裡，有的客戶會比較感興趣，甚至想開一段，聊天的話題也會圍繞著車子，和客戶之間的距離更近了。

而去一些新客戶那裡。這種感覺會更加明顯，因為對方對你不瞭解，也不知道你實力如何，我之前去客戶那邊介紹一個新的產品，因為我不是技術，有些引數也不太熟悉，客戶就有點不耐煩了，後來中午一起吃飯，看到車後，明顯態度好轉很多，再聊到一些熟悉的共同客戶，戒備心就完全沒有了，把他們的實際需求引數給了我，合作就容易多了。

最後，車子比較容易給客戶一種你實力很強的感覺，但是做生意還是要講究產品好，服務好，才能做得長久。

在這給你說一些經驗之談，個人認為確實不一樣，因為這都是親身經歷。

之前開的是一輛大眾Golf，出去談過幾次客戶，不能說每個人都是以車看人吧，但是這樣的人絕對不在少數。

舉兩個我個人的例子就能告訴你一輛車對一個人有多重要，第一次是開Golf跟一位暴發戶談單子，在臨走時他把我們送出門，特意看了一眼我開的車，當時他那眼神我記得特別清楚，就是有種不屑的感覺，再說一下這位暴發戶開的是輛蘭德酷路澤，然後人家就是對報價百般刁難，各種壓價，最終這單子就算黃了。

還有一次是一位算是同行業者吧，本身是合作了一次，想繼續交往，往深度合作，也是後來第一次合作快完成的時候，去拜訪她，談的都還不錯，最後她出門送我，特意看了一眼開的Golf，雖然不像之前那位暴發戶那種明擺著眼神裡的不屑，但是之後的態度也不像最開始那麼愉快，人家明擺著就是不想再繼續合作了，再說一下這位同行業者開的是奧迪A5，也不算是很貴的車，但是人家還是比較傲氣。

後來又有一單比較大的專案需要去談，這回就長教訓了，找了一位富二代朋友借了一輛瑪莎拉蒂Quattroporte，到那談的也比較順利，後來出門送我的時候特意讓客戶看了一眼開的車型，客戶雖然沒什麼表情，但是效果很明顯，後來報價的時候都不敢再跟我們壓價了，最後說一下這位客戶開的是賓士E300L。

透過這些年創業體會就是雖然不是每位客戶都是這麼勢利眼看人，但是勢利眼的人也不在少數。比如像那位開蘭德酷路澤的客戶，他就是典型的暴發戶心態，他認為你開個十幾萬的破車肯定是沒啥實力，混得不好，如果混的好為什麼不開豪車，你沒有能力為他服務，你幹得不好你缺錢，所以他可以死命壓你的報價，他認為多低的報價你都可以做，只要有錢開單就行。

像那位同行業者的心態就更好理解了，她認為你的收入和她不在一個檔次上，跟你沒有什麼可合作的，你不能給她帶來利益，所以人嘛都是往高了攀。

還有像那位因為瑪莎拉蒂都不敢壓價的客戶，那就是豪車把他震懾住了，當他發現你開的車比他的車好太多的時候，他的氣場被你震懾住了，他認為你肯定是在行業內做的很優秀，不差他這一個客戶的人，所以你只要在和他談判中佔據氣場主導優勢和比較合理的報價範圍，他根本不敢再給你壓價。

曾經有一位創業的朋友訴過苦，他也是剛剛出來創業挺不容易的，房子貸款買的一套100平米左右的房子，貸款買的寶馬330i，車貸房貸外加創業欠了銀行一屁股債，但是他還又貸款買了一塊勞力士綠水鬼。

當時感覺他挺艱難的，但是他也是有自己苦衷，他曾經就說過現在有不少客戶都是帶著勢利眼去看人，出去談業務你總不能把房本背上，先讓客戶看看有幾套房子，客戶不知道你實力深潛的時候，只能從你的穿戴和座駕上窺測一下，所以為了提升談單成功率他寧可揹著債買豪車買名錶。

現實有的時候就是如此，我也是在白眼中領悟這些道理，所以你這個問題讓我感慨頗多，不能說買豪車提升談單成功率，談單主要還在於你的氣場和談判邏輯，只要你能把控住客戶的需求點，然後用專業和自信心去震懾住他，不要被他牽著走才行，你才能徹底讓他信服你，這樣談單機率才會真正成功，當然這只是一些膚淺道理不是本問題討論所在。

但是豪車是你商談的必備輔助工具，不然就像我之前談的那位蘭德酷路澤客戶一樣，你明明已經把他壓住了，但是他透過你的座駕對你表示出了不屑，他又重新找回了自信，然後就各種壓你的報價，這就是輔助工具不到位的原因。

所以如果能換還是建議換一輛豪華品牌車型。

當然不一樣，這個不用說。因為大家都有一個先入為主的觀念，開好車代表你比較有實力，開一般車就認為你實力一般。這個就好比如你穿一身名牌和穿一身普通的去見第1次認識的朋友，效果是不一樣的。所以還是好車去見客戶吧。