這個問題如何回答？？？

首先你是什麼實體店，什麼行業？每個行業的方法有所不同，引流專案也不同；

其次你是開在什麼位置？商業區和社群和辦公區引流的方式也不同；

再次你傾向什麼方式？線上還是線下或者是社群還是付費？

家電開線下店，經營小技巧

家電零售巨頭一邊揮舞著“價格屠刀”，一邊又搖身一變，全都做起含情脈脈、溫柔可人的“服務小姐”，紛紛把自己打扮成 “服務大使”、“Sunny小姐”、“七彩小姐”，向消費者大打“服務牌”，成為 2015 年家電流通業的一道“大亮點”。

可學可鑑之處。也許您企業的產品與家電是兩項迥然不同的產

品，但相互之間也有不少類似相通之點，特別是同樣面臨終端大

戰的企業，集現代商戰搏殺術於一體、成長最快的家電零售連鎖

業，其謀略與戰術以及精神，頗值得我們學習。近來家電大賣場

的 22 種搏殺術、格鬥法，既是給家電零售業一個總結，也給我

們其他企業市場營銷作觸類旁通舉一反三之用。

一.集報花享受大折讓 凡在×月×日—×月×日，集齊××賣場廣告報花累計不同的 8 張，憑 8 張不同報花在享受原有的活動基礎上，可以 1 次享受 2%的優惠。

1、凡單張***滿 800 元以上可以參加抽獎活動。持***領獎券一張，獎券一式兩份，一份存根消費者自留，一份投入抽獎箱，等到活動整點時間即可現場抽獎，產生中獎名單。

3、整個整點抽獎完後，未中獎的獎券當場銷燬,不累計進入下一個整點抽獎。

三.聯袂供應商—購物定時大抽獎

1、在×月×日—×月×日活動期間，凡顧客在××賣場買××

品牌產品，開具***，即可領獎券，填寫個人資料。

2、獎券一式兩聯，一張消費者自留，一張投入某家電品牌指定

領取現金。

4、本活動最高返現金不超過 4999 元，如果超過按最高 4999 元

兌現。

四.超低 1 元起驚爆特價活動

×日推出各種限量特價機，限時限量，排隊抽號，獲取購買資格。主要有 1 元檯燈，1 元電水壺，99 元微波爐，188 元空調等。以求在開業或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營造一炮打響、一炮走紅的轟動效果。

五.廠家老總簽名優惠售機(貨)

活動期間×日當天，由強力促銷的品牌廠家老總親自坐鎮賣場

(門口或專櫃)簽名售機(貨)，對當日購買該品牌的顧客，憑老總

簽名的單據或名片，可享受原價基礎上的 8.8 優惠。

六.節(店)慶狂歡 6 重奏 全場價格狂降+“豪”禮+精品展+團購優惠+金牌品牌+即買即送 安裝(貨)。

七.購買滿就送豪禮

珍珠套餐購物 2 件滿 5000 元送 50 升冰箱;

翡翠套餐購物 3 件滿 10000 元送時尚手機;

寶石套餐購物 3 件滿 15000 元送空調;

鑽石套餐購物 3 件滿 20000 元送 20 寸液晶電視。

八.攀到“珠峰”點再送大禮 一些大賣場則別出心裁推出與“購買滿就送豪禮”類似的活動， 只是概念、賣點不一。

×月×日—×月×日，凡在××賣場累計購物滿 8848 元，即可獲得一個“峰”點，集滿不同的“峰”點就可以獲贈各級豪禮： 滿 1 個“峰點”送 21 寸彩電;

滿 2 個“峰點”送 1.5P 空調;

滿 4 個“峰”點送 2P 空調機; 等等。

其實三者異曲同工，形不似神似，值得廠商活學活用。洗手液……

十.刮刮樂樂活動

凡在××賣場購物單張***滿 500 元即可獲贈刮卡卡一張，1000 元兩張，單張***最高限送 2 張。即刮即中，100%中獎。

超低價 488 元的 1P 空調(產品)1 臺，共限 50 臺。

十二.大金牌服務 免費諮詢、免費送貨上門、免費安裝除錯、免收高層服務費、免 收設計費、免收空調支架費、免收雨蓬安裝費、購新機(空調) 一年內免移機一次、購新機(空調)一年內免清洗一次、購新機(空 調)一年內免加氨一次，還有 7 天內無理由退貨，30 天無理由換 貨，一年內免費保修。

上，則報銷來回的車費。

十四.VIP 綠色通道 團購—活動期間，顧客和其親朋好友可採取合購形式，只要一次 性購物達 5 萬元以上，均可享受團購價，獲贈價值 3000 元禮品， 並可享受全程導購、店長接待及一步到位的價格優惠。 特殊通道—針對老弱病殘孕，開通 VIP 綠色通道，由店方為其提

供選購、繳費、提貨一條龍服務。

實體店盈利的的三要素是什麼？

1、產品

2、流量

3、成交

產品——就是你現在店裡經營的產品。流量是什麼？流量就是能夠到你店裡的顧客數量。首先得要有人來，人來了以後，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。

1、自然流量

2、營銷推廣

3、口碑轉介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎麼辦呢?

在學習方法之前，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理，這樣你才能舉一反三，運用到你自己的店裡對不對，不然再牛掰的案例，運用不到自家的店裡，也是白學對嗎？只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經過思考得到的， 能夠設計很多的策略模式，都是來自於道的層面的理解認知。道簡單的說就是自然規律，人性就是自然規律，道既然是自然規律就很廣，很泛，在營銷裡面我們要懂得的道就是對人性的瞭解，只要你吃透，能一招制敵

一般情況顧客來你店裡有三種原因，你知道嗎？

1、絕大部分顧客都有佔便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

3、這個店裡有額外的價值，值的你關注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕鬆的設計出來引流的方法。

接下來我就給大家分享兩個具體的引流方法

引流方法 1：特價爆品引流

除了實體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立連結，增加人氣，這種方法看起來很簡單，但是為什麼你沒用，因為你沒有去使用，簡單的營銷引流用到極致，它就是無敵了，因為它符合人性，大家說對嗎？

引流方法 2：超級贈品引流

水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元。一款天貓上售價 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，加起來總價值要100 多塊吧，大家知道有人送出去多少錢。我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印製了 200 份單頁，到一個商務樓門口發。最後接了近 2000 份訂單。為什麼會這麼多？因為一個公司平均有二三十人，一個人第一 個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動，利用的是從眾心理。

這個活動設計：水果批發成本價格 2 元以內，5 斤蘋果 10 元成本，朋友是做禮品的，水杯成本 10 元多一點，電子稱 2 元一 個，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨(都是一個 園區的，一次可以送好多份)成本還能微賺。

但是我們得到了是 2000 位精準的微信流量，因為下單的人， 認為他們是佔了便宜的，如果單獨賣水果，就不可能賣這麼多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質量不行。大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水杯，結果思維掉到水杯裡了，很多人是為了水杯，覺得 29 元買 5斤蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬於贈送實物。

今天關於實體門店兩個引流的方法，我就分享到這裡了！

其實方法是無窮的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法來， 相信聰明的家人們都可以自己設計出來！理解人性的規律，營銷的道——即人性！

兩個方向:

1、要麼讓顧客覺得有便宜佔，但是你有能賺錢的模式。 （一定要有）

2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你的投入就小，效果還很好。當我們來了流量，按照傳統的方式，轉化率並不高

1個核心原則：利他原則

如果我們用了新的零售打法，實體門店線上線下結合，把顧客圈住，前置銷售和後置服務做到極佳效果，持續不斷的提供價值。營銷效果就是比沒有用新零售的效果三倍以上。

實體店想要拓客引流，我們必須考慮到以下三個方向，這三個方向也正是潛在顧客的聚集地，把握住這三個地方，就能讓你的店鋪如魚得水。

1. 社會大眾

2. 她人店內

如何將更多的顧客轉化為自己的顧客成為很多實體創業者的痛點，這時候常用的辦法是：打折促銷，禮物贈送，週年促銷，節日促銷等，個人建議採用“主題促銷+線上宣傳”的方式，俗話說，物以類聚，人以群分！每一個人背後一定有很多和他一樣的人，使用此種拓客辦法，可以達到事半功倍的效果。

3. 已經購買

普通人在地圖和其它平臺上看到你的店鋪全是好評，你想他會不進店嗎？無論是老客戶還是普通大眾能不被征服嗎？

引流方法很多，介紹一種會員爆客引流方法：

一，包裝一個禮品卡（漁餌）足夠誘人；

二，免費發放，也一定要講究方法，找周邊的商家合作，為其客戶提供促銷禮品；

三，透過以引流方法，讓準客戶進店，給一個無法抗拒的成交主張“衝卡”辦理會員；

四、鎖客方案設計

五、病毒裂變客好，設計好利益分配

這裡只是簡單的方法步驟，可以根據實體店情況進行設計方案。如果再配上社群營銷，相信會有更大的收穫！

實體店拓客很簡單，一定做好以下幾點：

一，不管是做什麼行業的，首先客戶的體驗感，產品的質量，服務的品質，都必須到位，如果這點做不到，什麼都是白費。

二，利用一些零成本的商品進行，引流，很多人覺得某某東西便宜就會進店，有進店就會有成交，免費領的玻璃水，難道不是你的其他費用換來的？

三，會員卡充值引流，一些美容美髮，高利潤行業都在進行的營銷套路，既能快速回本，又能鎖定客戶，超市，水果店也同樣適用。

四，消費返利，吃多少送多少，剛開業的店，用贈送鎖客。

五，消費積分，消費1000，返200劵，積分可以換什麼，是打折的另外一種方式

六，以關門，清倉，轉讓，為目的甩貨，一些家紡類的都適用，每天的成交量大了，利潤自然大

七，利用好當今做的好的主流平臺，例如美團， 美團外賣，餓了麼，大眾點評等

製作一套智慧銷售系統，有智慧分析系統，包括智慧鎖客，智慧拓客，智慧優惠券，客戶畫像，智慧對話，優惠券智慧裂變。

1，首先有你店面的所有詳細介紹，可以有視屏，圖片，優惠活動，和美團差不多，只是後臺是你自己的。

3，客戶在瞭解產品時會對客戶的喜好進行智慧畫像，透過瀏覽次數，停留時間確定

7，客戶積累到一定程度加大優惠券的發放，再結合傳統的一些營銷手法，生意肯定會越做越好

常規的拓客就是兩種，一種是宣傳拓客，一種是產品拓客；

總結店的優勢和賣點；

總結產品或服務的優勢和賣點；

選擇一項或者一個組合，作為拓客產品

提煉拓客產品的優勢和賣點

宣傳拓客，還是產品拓客，前兩步不太一致，

對於小店來說，小知強烈推薦用產品拓客

第一步：定產品。根據咱家的客戶特點，選擇或設計一個單價不太高，普遍需求的拓客產品或服務出來，比如說美容院的面護，比如說童裝店的襪子、家居服等等；

第二步：定價格。這個要根據當地的具體情況，有的時候免費的最好，有的時候免費不一定好，要看具體情況，只要體現出品質足夠好，免費與否在其次，比如說美容院的，“每天一塊錢，您的臉交給我就好！”

第三步：定渠道。多數情況下，老客戶是肯定要推的，老客戶轉介紹也必不可少，剩下的無非就是周邊社群點對點，異業聯盟等，關鍵是要做實。

第四步：定宣傳。要做實這一點主要很難做到，一方面不要因為是拓客用就不重視宣傳包裝產品本身的價值，另一方面要根據確定的渠道設計配套的宣傳品、宣傳語、話術等等。

第五步：定行動。最後一步就是確定好計劃，立即行動吧。

看好你哦。

實體店流量包括被動流量、主動流量。被動流量主要由店鋪的位置和口碑決定。主動流量主要靠營銷推廣，可以用裡德助手來線上引流，增加推廣效果。

實體店流量來源主要有3種方式。第一種是自然流量，第二種是營銷推廣，第三種是口碑轉介紹。自然流量主要靠好的地段，地段比較好的，自然店鋪的租金也比較貴，都是相輔相成的。口碑轉介紹，主要靠產品的質量以及店鋪的服務態度，品質好、服務好，自然回頭客也多，轉介紹客戶也多。在營銷推廣方面，可以利用顧客的佔便宜心理、從眾心理、店鋪額外價值來設計線上的營銷方案。線上可以藉助一些營銷軟體來引流，像裡德助手在引流方面，轉化率就很不錯。在節日發祝福語時，還可以用裡德助手的一鍵群發功能，給客戶發祝福資訊、簡訊，以提升店鋪的存在感。