1、教育資源分配不均

隨著國家政策的允許，越來越多的家庭追尋二胎生活，也有少許家庭可能會有更多小孩子，在此情況下，我們可以看到社會上的教育資源其實分配並不平均，每個區的學區資源也不平均，就導致了現在“重點”與“非重點”學校的差別。

我結合我現居住的長沙本地教育市場來看：越來越多家長追尋四大名校，認為本部和直屬學校的教育資源會高於其他所謂普通的學校，但因為學位問題，並非所有學子都可進入四大名校讀書。

2、教育地區差異大

因為各地區發展問題，不同地區的教育資源配置與資金投放、地區發展都不一樣，隨著這種發展時間越來越長，就導致各地區教育差異大，雖說現在國家有在對發展邊遠落後地區進行扶持，但短時間內無法解決這種現象。

3、升學壓力大

正因為教育資源緊張，各大地區的學齡前兒童入學率、初高階教育錄取比率都在逐步提高，這就導致不少家長為了追求重點小學、重點中學的學位花重金給小孩子進行課外輔導以此來爭取為數不多的學位。

1、總量龐大

現在社會發展環境與我上述所說一致，正因為此種現象，就導致K12教育行業需求大，家長對於優質教育資源的爭奪全部展現在合適的校外輔導培訓選擇上，家長想透過其他渠道的提升以此來增強學子的競爭力。故此，我認為K12市場總量大、發展空間也巨大。

2、競爭火爆

K12教育市場與其他教育市場可能有些許差異，他們整體呈高度分散的特點，不同地區會有不同地區的考試要求、教材命題、師資差異，難以達到整體的標準化水平。

比如：湖南的教育競爭就很激烈，其考試內容也是最難的。在這種現象下，家長無法實時把控所有最新資訊，就開始選擇教育機構以此來幫助完成自己的教育需求，這也使得各大教育機構競爭火爆。

3、學習分離

K12教育行業與其他行業最為不一樣的一點是：家長消費選擇、孩子消費學習。這種現象很易導致需求資訊不對稱，家長一味的追求成績提升，弱化或者忽視孩子在這個環節內的過程積累與家庭教育，這些因素可直接影響孩子的學習結果。

4、延續學習

K12教育行業涵蓋12年的教育需求，只要孩子在一個機構內得到自己想要的教育需求，選擇其他機構的機率就會大大降低。K12教育機構有機會為單一客戶提供長期階段服務的機率大大增加，這有利於機構降低宣傳成本、其更利於機構長期運營。

隨著線上教育使用者群體的不斷擴大，我認為線上教育市場規模還可以迎來更大的發展。一方面因為疫情導致大家重新審視線上教育行業，也促進了線上教育產品的發展；另一方面，隨著此行業市場需求的增大，也給其奠定了一定的穩定基礎，其發展空間也十分可觀。如若在此競爭下，能有更注重個性化發展的機構出現，其發展趨勢也是不容小噓。

1.整合師資，如條件允許，培養自己的老師，注重當地教研。

2.對於員工積極培訓，隨時學習，與時俱進，宣傳與服務，更側重於服務和維護。

3.可以線上線下相結合。

4.對於一個輔導機構，一定要有自己的特色，吸引人的閃光點。去了其他家體驗不到的。

5.良心做事。

首先要有自己一套完整的教學體系，要是孩子得到真正的發展或者進步，然後就是開啟口碑，做的時間長了就會積累一定的生源，但是教學服務和教學體系一定不能下降，前期招生可能付出的比較多，市場一旦開啟後，生源就不用愁了，就要做好服務和教學質量。趣商寶微信招生神器，專業地推團隊招生，有需要可以聯絡18537136523手機號同微信

K12培訓行業這20年發生了巨大的變化。

從授課形式上來說，大致可以分為三種培訓形式。一種是大班課，第二種是精品班，第三種是個性化一對一。其實這幾年大型班課越來越少了，個性化一對一機構也開始做精品班做轉型，這可能是個趨勢。

從授課途徑來說，可以分為線上培訓課，半線下雙師課和線下面授課。線上培訓課一般對於年級比較高自律性強的孩子效果還可以，前兩年線上培訓有所沒落，從去年開始又熱起來了。雙師課堂這幾年比較熱，可是在推廣上也是有很多問題，比如互動性，助教的配備上都有一些問題。線下面授課就是傳統的培訓課。

不管什麼形式。現在想做好這些培訓，有三個關鍵點，一是課程要足夠系統化，形成課程體系，二是老師要有系統培訓，要能黏住家長和學生，三是培養自己的口碑。

總結就八個字：口碑至上，品質致勝。

據中研產業研究院釋出的《2017-2022年國內外k12教育市場深度分析及投資前景諮詢報告》統計資料顯示

第一節 中國K12教育行業總體規模分析

一、行業資產規模分析

圖表：2013-2016年民間教育固定資產投資完成額

當前的中國社會快速進步，經濟飛速發展，民眾對教育的投入程度與日俱增。因此，教育領域的資金投入，除了公共財政教育支出外，還有社會的教育固定資產投資和居民的家庭教育支出。

2013年至2016年民間教育固定資產投資完成額從8，088億元增加至14，085.94億元，年均複合增長20.31%。2015年，中國居民人均文教類消費支出1，723元，同比增長12.18%，當年中國總人口13.75億，合計2015年中國居民文教類消費支出23，684.70億元。

二、行業市場規模分析

圖表：中國K12教育行業市場規模

2014年，中國K12教育行業市場規模約為2048億元，“十二五”期末，中國K12教育市場規模達到了2287億元，“十三五”開年階段，中國K12教育行業保持了較高的增長速度，2016年，其市場規模達到了2549億元。

盈利困難和優質線上資源不足是K12線上輔導最為突出的兩大瓶頸。借鑑線下思維，採用直播方式收取課時費是現階段最成熟的商業模式。目前部分頭部企業及創新型玩家已經開始加深與線下的合作及新興技術的研發投入，未來使用者續費率將逐漸成為賽道的核心運營指標。

K12課外培訓市場規模龐大，2017年高達6170.5億元，線上滲透率僅為4.84%。雙師教育新模式有效解決線上及線下培訓面臨的矛盾，成為有效的培訓方式之一。雲影片廠商能夠為線上教學提供低成本高效率的影片服務，免去教學機構自主搭建影片所必需的基礎設施成本，大幅降低在開發和維護等方面的投入；同時隨著技術的迭代最佳化，影片畫質更清晰，穩定性更高，裝置使用更便捷，以及AI和VR技術的融入，均大幅提升互動直播教學的趣味性和體驗效果，為雙師課堂的應用提供必要條件，未來市場規模將快速增長。

談及影響教育行業未來的關鍵因素，歐蓬提出了三個關鍵詞：人口下滑（雖然它的威力還沒有顯示出來）、政策和技術。

“我這一代人，趕上出生人口最多的時候，每年新生人口3000-4000萬人；80後這一代，新生人口是2000多萬人。這樣的人口基數，加上網際網路技術革命，帶來了行業的黃金時代。”

黃金時代結束，首要原因是人口的下滑。2018年，中國新生人口1500萬。如果按照現在的生育率，2050年華人口將變成10億。

人口下滑給行業帶來的影響，將從幼兒園領域開始蔓延，幼兒園首當其中，可能會是“血海”一片。在K12領域，現在頭部企業的市場份額仍不高，透過提升滲透率，在一定程度上能夠對抗人口的下滑。

歐蓬認為，未來十年充其量是一個白銀十年。第一大原因是人口的下降；第二，經濟增長相對放緩；第三，技術革命進入了相對尾聲階段。5G技術能不能帶來萬物互聯，通用人工智慧到底能不能產生，量子計算到底行不行……目前這些都在準備，但還沒有特別大的突破。

人口的下滑，政策的收緊，對於普通創業者來說，K12領域的下一個十年甚至可能連白銀十年都不是，可能是青銅十年或者黑鐵十年。

那麼，未來有哪些勢能值得關注？

歐蓬說，第一是AI的應用。目前的AI只能解決特別簡單的問題，比如簡單的諮詢。其實大家一直在等著通用級人工智慧技術的出現。就像在PC時代之前，專業計算機解決的是各個細分的問題，直到通用計算機的出現。

第二，高職擴招100萬人，這是一個非常龐大的數字。可以看出，國家在大力發展產教融合。

第三，國家在大力發展專業碩士和博士。過去五年，考研人數從150萬人增長至290萬人，新增的140多萬人中，有100萬人為在職人群。

這三件事，將是成人領域三個特別大的勢能。

歐蓬最欣賞兩家公司，一是華為，另一家便是鏈家。

“華為極其有危機感和戰略遠見，執行能力特別強，一直在創造長期價值，越往後勢能會越來越強。”

另一家便是鏈家。鏈家將所有真房源放到網上，起初對於銷售的成交極為不利，並使得同行挖鏈家的房源和客戶更加容易。“但這麼難的事，鏈家慢慢把它做成了。他把一個‘劣幣驅逐良幣’的行業，變得漸漸透明化、規範化，同時也讓從業者更有尊嚴。”

“首先，我們的現金流還可以。其次，每個行業都有每個行業的歡愉和苦楚。成人培訓行業的歡愉是起量快，苦楚是口碑的形成慢於K12。但隨著我們的市場份額越來越穩定，口碑的壁壘越來越高，我們會不斷減少流量投放，釋放利潤。”

“現在還沒有一個品牌真正做到無人不知、無人不曉的程度。如果我們做到50%-60%的市場份額，這個問題就能解決。我希望在下一個五年之內完成。”