今天要跟大家交流的是我創業兩年以來的心路歷程和經驗感悟，我的校區在南昌新建校區，我是校長萬麗君。

我是一名創業小白，在剛開始接觸教育的時候，我跟大多數的投資人是一樣的，就是抱著對未來的一種憧憬。但是，我忽略了一句話叫做“隔行如隔山”，跨行業創業開始確實會有很多難度和挑戰。進入到行業以後會發現做教育其實並沒有表面上看起來的那麼光鮮，而是非常辛苦的，要做很多的事情，2017 年的時候我也很痛苦。2017 年 8 月份總部派王玉國老師到我們校區，他是有多年的從業經驗，給了我很多建議，在 17 年 8 月份以後我們校區的整體狀況就已經非常的好了，在這之後再加上我們 2018 年品牌升級，對未來的信心很堅定。經歷過這兩年的校區經營，給大家分享一句話，創業過程中，最大的敵人是自己，改變自己的心態保持積極樂觀比什麼都重要。

解決問題最重要的是要抓住重點。那麼解決生存主要就是銷售和入口。只要我們有新簽了，有現金流進來了，校區的生存來講問題就能解決。

對於銷售來講諮詢師是非常重要的，所以在校區剛開業第一年的時候，要重點打造我們的諮詢師。

諮詢師的打造應該要從幾個方面開始：

首先是人才招聘。我在選擇諮詢師的時候會看中三點：強大的愛心、開朗的性格和堅毅的品格。

其次，培養諮詢師的第二個步驟就是實操和培訓。在我們打造諮詢團隊最開始的時候，新人進來一定要對他培訓完整的銷售流程，再進行 role play。在模擬過程當中，我們有兩塊，電銷還有面諮。

我覺得在我們經營這兩年的過程當中做得很好的一點就是全員營銷。我們每個人都是我們的市場專員，每個人也是諮詢師。

經營的過程中我們也是不斷的自我完善，第一，最開始我們產品定價過低，我們校區雖然在南昌，但是是縣城，這邊的消費水平非常的低，所以當時我們在做調研的時候就把產品定價定的非常低。定價非常低的時候你會發現吸引來的都是沒有什麼教育觀念的，消費能力非常弱的客戶，後期要轉化的時候，會發現其實非常的困難。後期透過與總部溝通調整到正確的價格後，我們反倒吸引到了一些有教育理念、有消費能力的、符合產品定位的家長群體。

第二就是在最大家用了一段時間系統後會感覺很不完善，最開始的時候可以說線上線下完全脫離了。曾經我們這邊也邀請南昌重點中學老師教學過，他是純線下教學，但是他的提分率非常低，學生的滿意度也非常的低。因為他上課的內容全部是他自己原來的 PPT，沒有教學針對性，更沒有服務意識。他真正去跟學生進行個性化教學是非常少的，因為線下真的是做不到這一點。後面我們就有換成系統教學，那老師在用了系統以後，學生的提分達到二三十分還是完全有可能的，而且我們有很多這樣的例子。

再就是教師不參與服務，教學反饋流於形式。老師必須參與服務，服務包括我們晚輔、晚自習答疑，我們要求任課老師必須到教室裡去檢視自己學生的情況，如果老師要上課沒有時間去進行具體的答疑，我們有專門的晚自習的答疑老師。晚自習的答疑，老師發現了問題，會發到我們統一的群裡面，老師要把這些問題跟家長進行溝通，然後對學生的教學進行調整。

第四，最早班主任不瞭解上課情況，現在我們週六週日的課上，班主任都是要到課堂裡面去聽課，他們主要觀察的是孩子的上課狀態，還看老師有沒有根據教案、系統來給孩子進行上課。教師、教務是屬於互相監督的兩個部門，及時發現問題，解決問題。

過程當中我們都是在不斷地進行自我完善和調整。例如關於我們的班型。我們現在做成“個性學”。“個性學”是根據老師的能力去調控他班上的學生數量，他帶的人越多我們給的課時費也越高。

教師服務制度也在陸續的完善。完善我們的學生檔案，每次家長會的時候都是班主任幹談，什麼東西都沒有。現在我們開始慢慢在整理收集所有的東西，比如說老師會有學生這一整個學期在我們這裡的考試情況、在學校裡的考試情況，分析對比，還有學生平時一些月考試卷、作業情況，這樣擺家長面前一看就非常的清楚。同時，我們在學生群裡每天晚上班主任都有重點關注的學生，他會把學生在學校的狀態發到群裡面，家長可以直接看到

這專案沒交錢之前，告訴你怎麼怎麼好，做的好一年能掙多少多少錢，總部又有多少多少扶持，一旦交了錢，推三阻四，你就一邊涼快吧！

智適應教育——個性化人工智慧輔導平臺

7-9年級初中生一對一學習系統，私人定製，量身打造孩子學習方案，針對性的學習更高效！無需網路技術，無需大筆投資，無需行業經驗，智適應教育招商加盟進行中！

智適應教育，是乂學傾力打造的K12 智慧個性化輔導連鎖品牌。

智適應教育使用自主研發的自適應學習系統，採用線上與線下有機結合的教學模式，協同發揮線上學習的高效性與線下老師的監督引導作用，為每一位學生智慧匹配個性化學習路徑和學習內容。

實證研究證明，對比業內知名線上學習系統，智適應教育的自適應學習系統教學效果更顯著，提分效果達到3 倍以上，並獲得了更加正面的學生反饋。

大量實證研究已經證明自適應學習的顯著效果。Oxman & Wong（2014）的研究報告推斷自適應學習系統接下來會加速發展，短短几年之內就很有可能會迎來拐點，廣泛地應用於日常學習。

智適應教育，自適應學習系統橫跨出世，領跑K12智慧個性化輔導

智適應“自適應學習系統”，為每一位學生提供個性化學習路徑，根據不同學生的不同情況，精準定位後進行智慧化匹配，給出學生不會的題目或知識點，並提供個性化的1對1教學輔導，符合現代教學思路，學習效率多倍提升！提分不再難！

智慧化輔導“測-學-練-測”，為每一個學生推薦專屬學習路徑，人氣不斷上漲！

3步診斷，攻克難題，讓每個學生都因材受教！

先行測試：透過系統測試精準定位學生學習的只是薄弱點及學科當前的知識水平。

邊學邊練：根據測試後學生的薄弱知識點教學影片和講義講解強化學習測試題反覆鞏固解析攻破難題。

綜合測試：系統再次匹配薄弱知識點題目打亂順序及重新進行綜合測試保障學生掌握每項知識薄弱點。

真人教師，線上提升，學習效率多倍提升！

基礎薄弱型學生：國內數百名師經營，針對各科必考知識點詳細講解。

效率低下型學生：名師奈米細化考綱考點針對性1對1點播技巧和接法。

生搬硬套型學生：個性化學習路徑，推薦更佳的母題訓練，重構知識框架。

粗心大意型學生：只能學習系統記錄做題習慣，針對分析達到5倍提分效率。

挺不錯哦，簡單地說就是找出孩子的知識盲點，對症下藥，有針對性的解決孩子問題。不會重複學他已經會的東西。建立良好的學習習慣。然後還要結合線下的老師講解實現線上名師教學，線下老師指導這種模式。新型教育模式。未來趨勢，目前國內第一家有實力做科技教育的公司。

AI？想多了，頂多就是一個“歸納資料”的演算法，抽象演繹的演算法遠遠談不上，所以沒啥意義！當今缺的是“教育方式”，要解決的是心智問題，不是知識問題！什麼代替老師的智慧教學，說白了就是套個科技概念的題庫，別誤人子弟啊！

乂學教育靠譜嗎？瞭解的給我說一下唄？

連結

https://zhidao.baidu.com/question/331968704810993205.html?

我是乂學教育 松鼠ai智適應 河南鄭州長江路校區的投資人，乂學教育還是很靠譜的。從一開始加入到現在，已經快2年的時間了。加入之前還擔心自己不會管理校區怎麼辦？沒有想到總部安排專業人員從啟動到運營進行跟蹤指導，有什麼問題，公司都會第一時間指導解決。加上人工智慧教學讓孩子精準的找到孩子的薄弱知識點，只學孩子自己不會的，大大提高孩子學習的效率。自辦學以來我們的學生進步率都在85%以上，家長特別認可，現在我們的大部分學生都是靠家長介紹過來的。我們老師也說，系統能快速的幫助孩子查漏補缺，精準教學，自己有更多時間來糾正培養孩子的學習習慣等等。所有非常有幸加入乂學，大家有什麼問題都可以私信哈。

乂學是可以信賴的，做為河南鄭州長江路校區的投資人，我在加入乂學之前也非常的忐忑，不知道這家公司怎麼樣，產品好不好，因為我是老師出身，我之所以想做教育，就是想更好的幫助到孩子們。我一開始也對乂學的教學有過疑問，到底是不是像他們說的那麼好？加入之前，我親自帶孩子去乂學的校區體驗，孩子出來之後，我問孩子，感覺怎麼樣？“感覺跟之前的學習不一樣，這裡好像練的都是我不會的”，孩子當時的回答很簡潔，但是讓我開始對這家教育公司的產品感興趣了。因此，我去參加了乂學的招商會，在他們招商會的時候瞭解到人工智慧教學如何精準找到孩子的薄弱知識點，孩子只學自己的薄弱知識點，讓孩子哪裡不會學哪裡，再也不用讓孩子重複刷題。跟當時孩子的感受一樣，因此，我當時就決定加入乂學。去年下半學期期末考試我們校區孩子進步率近百分之90%，家長對我們校區很滿意。加上公司各個方面專業的指導，我相信我們校區會越來越好。如果大家有什麼疑問可以私信溝通或評論。

我在加入投資乂學之前，我帶著孩子體驗過乂學教育的課程，課堂上主要是老師在授課過程中的引導，和孩子自己在系統上學習知識點。

後來，我經過乂學老師們的介紹，加上我自己帶孩子去體驗的感受。我發現乂學教育的課堂和其他的輔導機構的課堂還真不一樣。1.班裡幾個孩子的課程進度不一樣，有的孩子用電腦跑到了第一個版塊，有的孩子都跑到了第二，三個版塊，老師說那是因為學生之前對知識點掌握程度不一樣，程度好的學霸學生跑的快，程度差的跑的慢一點。2，所有的學生學習同一個知識點，學生在練習時，做的題也不一樣。後來老師給我說，乂學教育的人工智慧就是這麼強大，後臺是根據學生之前的測試智動推的題，而且推題的難度就是和學生的程度相匹配的。

3.我還看了孩子做完題以後的檢測報告，報告上顯示孩子這一節課學了什麼專題，有幾個知識點，訓練的時候做了什麼題，用了多長時間，正確率是多少，錯誤率是多少。報告上寫的一清二楚。學生上完課以後，乂學的老師給孩子們做了知識點總結。

隨後老師給我介紹說，乂學的教學流程是“測學練測輔”這麼一個教學閉環，先進行知識點的測試，精準的測評出孩子的知識漏洞，然後“學”，有影片，有講義，然後就是“練”，後臺自動推送練習題，看學生學的怎麼樣，最後再是測評，綜合檢測。老師還會把學生一節課做的錯題反饋給家長。

大學同學在那裡上班，瞭解一些，小初高都有。他是先找孩子的知識薄弱點，再進行一個專項練習，個人感覺倒是挺好的，這樣孩子不用進行題海戰術了。

其實系統的確還是很不錯的，線下的分校已經開到四五線城市的家門口了，其實只要態度端正，進步還是很明顯的~可能價格會高一些，多了一個查漏的系統。。。。。

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