剛開始做梅花味精銷售的時候，趕上一次團隊鋪貨大比拼。每個業務到自己分管的代理商那裡，協助代理商跟送貨車鋪貨。代理商給客戶正常卸貨的時間，我們負責給客戶推銷，爭取讓客戶留下梅花味精。當天公司設定的我們鋪貨底線是一天十箱，上不封頂。晚上，當整個部門所有人把今天鋪貨數量經代理商簽字報上來的時候，我給所有人一個震驚。作為一個銷售新人，我當天鋪貨109箱。我是第一名，第二名24箱。
我之所以能夠鋪出去這麼多，與選擇方法很重要。他們都在按照傳統鋪貨方式，我是找代理商，給代理商講老闆工程，老闆不能脫離於市場，要在市場上聽真實的聲音，最終讓代理商的老闆跟著我出去單獨開著他的豪車鋪貨。路上我又給他講老闆表率帶頭作用，用業績震撼員工，他們等著看笑話，我們非做出一個值得他們學習的東西來。於是老闆就找他熟悉的二批商，不光要貨多，還請我倆吃飯……
這個事說白了就是狐假虎威，也是銷售中尋找武器的一個玻璃。市場如戰場，銷售的戰場很殘酷，永遠不會對沒有準備的人仁慈。你是徒手上戰場，還是提著菜刀砍刀，還是帶著AK？完全影響了結果不同，玩一個吃雞遊戲都還想著尋找武器，做個銷售不應該更主動的去尋找武器嗎？
1，讓自己更專業是武器（學習）
2，讓團隊幫助自己是武器（遇到不懂的多問，借力）
4，別人不會的我會了，是武器。（成就客戶，成就同事）
5，……（不一一列舉，太多了）
什麼人願意尋找武器？我覺得是一定有一顆必勝的心的人，願意尋找武器。求勝欲特別強烈。反之，不想勝利，只想我也不打你，你也別打我，最好我躲起來讓你們看不到我。這類的打醬油的人，就不願意尋找武器。
審視自己的工作，你是想成為行業精英？還是來打醬油混日子？從檢查自己具備多少作戰武器開始
剛開始做梅花味精銷售的時候，趕上一次團隊鋪貨大比拼。每個業務到自己分管的代理商那裡，協助代理商跟送貨車鋪貨。代理商給客戶正常卸貨的時間，我們負責給客戶推銷，爭取讓客戶留下梅花味精。當天公司設定的我們鋪貨底線是一天十箱，上不封頂。晚上，當整個部門所有人把今天鋪貨數量經代理商簽字報上來的時候，我給所有人一個震驚。作為一個銷售新人，我當天鋪貨109箱。我是第一名，第二名24箱。
我之所以能夠鋪出去這麼多，與選擇方法很重要。他們都在按照傳統鋪貨方式，我是找代理商，給代理商講老闆工程，老闆不能脫離於市場，要在市場上聽真實的聲音，最終讓代理商的老闆跟著我出去單獨開著他的豪車鋪貨。路上我又給他講老闆表率帶頭作用，用業績震撼員工，他們等著看笑話，我們非做出一個值得他們學習的東西來。於是老闆就找他熟悉的二批商，不光要貨多，還請我倆吃飯……
這個事說白了就是狐假虎威，也是銷售中尋找武器的一個玻璃。市場如戰場，銷售的戰場很殘酷，永遠不會對沒有準備的人仁慈。你是徒手上戰場，還是提著菜刀砍刀，還是帶著AK？完全影響了結果不同，玩一個吃雞遊戲都還想著尋找武器，做個銷售不應該更主動的去尋找武器嗎？
1，讓自己更專業是武器（學習）
2，讓團隊幫助自己是武器（遇到不懂的多問，借力）
4，別人不會的我會了，是武器。（成就客戶，成就同事）
5，……（不一一列舉，太多了）
什麼人願意尋找武器？我覺得是一定有一顆必勝的心的人，願意尋找武器。求勝欲特別強烈。反之，不想勝利，只想我也不打你，你也別打我，最好我躲起來讓你們看不到我。這類的打醬油的人，就不願意尋找武器。
審視自己的工作，你是想成為行業精英？還是來打醬油混日子？從檢查自己具備多少作戰武器開始