不花錢也能開店？哪來的這麼好的事，但他只用一招真的實現了！

當下是顛覆創新的時代，新的商業模式層出不窮，所有的傳統行業都值得被重新重構商業模式再做一遍！當我們還在賣產品賺差價的時候，網際網路早已經玩起了免費！但這並不是網際網路的專利，在我們的實體企業，我們也可以運用利他的思維方式來重新在做一遍！

今天給大家分享的案例是一個實體小米皮店的案例。

這個老闆也知道做生意不簡單，但他覺得自己只要做的米皮好，還怕沒人吃嗎？結果因為這個老闆從來沒經營過餐飲，然後生意非常的慘淡。都不知道能不能收回成本。

這個老闆急的不行，想做活動吧，需要本錢，會增加負擔，並且花了錢也不一定有效果，可不花錢生意就一直好不起來。

這個時候，加入我們深度交流過後，結果讓他的店經營變得更輕鬆，一天最多的時候賣了668碗。幾十平米的小店怎麼能賣那麼多碗？

第一步：確定流量池，精準引流

首先，他去找附近有沒有學校，最後找到它的附近有一所高中，有幾千個學生。

然後，我們就讓他去找到學校的校長，然後向學校的校長捐贈5000個茶葉蛋。

這個時候，店老闆也非常生氣，說我的生意已經夠慘淡了，連房租都快成問題了，你還讓我去捐5000個雞蛋，可不想有這個錢。

我們告訴他，你捐的不是真實的雞蛋，你捐的是茶葉蛋券。那等這些學生來吃飯的時候，拿著券來吃飯就可以憑券的到一個茶葉蛋了。

我們給他講完之後，他覺得非常的有道理，然後他就去找到了校長，說我要做個活動，或者說我要做一個公益活動，然後給你們學校捐5000個茶葉蛋券，是免費的。

這個時候大家想一想，校長願不願意接受？校長當然願意接受了。免費的茶葉蛋分給學生可以算是學校的福利，不管是給老師還是給學生都是好的，並且學校也不需要付出什麼成本。

然後校長拿到這個券之後，會怎麼辦？他一定會分發給各個年級班級的老師，老師再分發給學生，而這些學生他們是最喜歡吃這些東西的。這個時候，他們拿著券到了這個店，然後吃一碗米皮，贈送他一個雞蛋。

大家想一想，米皮的成本也就三塊錢左右，但是他賣的價格是在7到10塊錢，雞蛋的成本才幾毛錢。

所以說，老闆的利潤還是非常大的。

第二步：免費模式引流吸引更多客戶

那為了確保他的店能夠來更多的人，他又在附近的商鋪去免費捐贈了5000瓶飲料。大家想一想，住在附近的這些商鋪的員工，他們會不會到這來吃呢？

因為飲料是免費的，如果同樣有兩個店，肯定是要到這兒來吃。這樣的話，就達成了這樣一個結果，最多的時候一天賣了668碗。

第三步：保持永久免費，層層自動裂變

當他生意做得非常好以後，怎麼去裂變客戶呢？我們又告訴他一招。

只要這個學生連續來吃三次，以後茶葉蛋永遠免費。並且他帶兩個同學或者這些員工帶兩個朋友來，同樣的一個道理，也可以享受這個活動。

透過這個方法就起到了一個裂變的效果，畢竟只是去吃飯，還可以得到免費的茶葉蛋，這可是一件好事呢。

在這個過程當中就形成了一些忠實的客戶，並且他們後續會不斷的帶來新的客戶。

第四步：不要錢開店，客戶再也不用愁

然後對於周圍那些打工的，他們也想創業，這個時候其實還有一個免費開連鎖店的思路，這個思路我在這裡可以給大家講一講。

假如說，他們也想創業，而這個店的生意又非常好，假如他們想開分店，這個時候，只需要每個人，比方說交1萬塊錢，交30個人的，這樣的話，30個員工湊夠30萬，是不是不花錢也開店了？

然後把這個店的80%的利潤全部分給他們，這個老闆只佔20%就可以了。因為畢竟是他們出錢，這樣的話，店裡你覺得還缺生意嗎？因為這個店是誰的？是這些員工的，他們會拼命的把這些身邊的朋友拉到飯店來吃飯，這樣的話就可以以此把更多的分店開起來。

當我們還在傳統市場殺的頭破血流時，懂得運用商業模式的高手早已經避開了所有的競爭對手，一個“免費送”竟帶出數個贏利點！前端免費，通過後續的延長利潤鏈條獲取交叉補貼，竟能瞬間突破重圍，你想想你的生意可不可以這樣做？

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

1.戰略規劃能力

2.企業管理能力

3.戰術設計能力

4.戰術執行能力

5.資產管理能力

第一，要有綜合管理能力，能管理自己手下的員工，讓團隊有凝聚力，在公司運作上有自己獨到的眼光和敏銳。

第二，要愛惜人才，要有一雙慧眼識英雄的眼睛，對員工有獎有罰，制度很重要。

第三，要有洞察市場的能力，鑽研創新的精神。

優秀的老闆思想有遠見、決斷有膽魄、為人有胸懷。

遠見體現在思想和格局方面：老闆需有遠見，能見別人不能見。井底之人見到的是一隅，登高的人能見百里，山頂的人能見天地；眼界是事業的起跑線，決定了企業的基因，有遠見會讓企業走得對走得好，能決定企業的成敗和壽命；

膽魄體現在處事及決斷方面：老話說，餓死膽小的，撐死膽大的，老闆要夠大膽，但又不能是匹夫之勇；影響決策的因素很多，“萬事俱備 只欠東風”的理想化情況易於決斷，但現實是經常面對眾多不可知或不可控因素的決斷，除了需要足夠的知識經驗沉澱外，還需要天生果敢的性格和泰山壓頂的強大心理承受力。

胸懷體現在為人和容人方面：一個好漢三個幫，沒有幫手的老闆是孤家寡人，很難掀大勢起大浪，沒有胸懷的老闆是很難或長久擁有幫手；另外，沒有完美的個人，但有完美的團隊，需要將不同特色人才進行整合和相互彌補，需要包容不同尤其是異己，需要包容他人所短但盡用他人所長，除了包容，胸懷的第二體現就是分享，分享最重要的是體現在分配上：財聚人散，財散人聚！

所以，老闆易叫不易當，小老闆常有，但真老闆不常見，你的老闆呢？

1.抗壓的能力;

2.逆向思維能力;

3.忍受孤獨的能力;

4.情商高的能力;

老闆其實最大的能力是搞錢，搞到錢的老闆就是好老闆，搞不到錢的老闆都是垃圾。

西方的資本家老闆，準備好公司的啟動資金，甩手給一個職業經理人，自己在家裡等著拿分紅就好。而中國很多70後老闆，什麼事情都想插手，對手下什麼都不放心，關鍵公司裡面連啟動資金都搞不到，最終一個個的走向破產。

對準老闆來說，搞到足夠的啟動資金，一般開廠子要3000-5000萬人民幣，開個品牌運作公司要100-150萬人民幣，開個境外上市公司要50-80萬人民幣，自己根據自己的能力量力而為，千萬不要去做超出自己能力的事情。

搞到啟動資金以後，就是攢班子，所謂的班子，就是高管團隊。找個好的企業策劃人統籌，找個牛逼的職業經理人操盤，找個好人事經理去擺中層以下的架構，找個好財務保證後續資金的回籠和募集，找個老練的技術去攢技術團隊，把產品做紮實，找個神通廣大的市場去做商譽和美譽度。

對老闆來說，找越是專業的團隊越省錢，風險越小。但絕大多數老闆，都不能做到這種企業構建模式，他自己悶頭去學策劃、學行政、學人事、學財務、學技術，一知半解以後就開始自己打馬上陣，最終搞的企業支離破碎。畢竟人家糟蹋的是自己的錢，我們做企劃的也只能提醒，不能干預。

對基層打工者來說，你到一個公司裡面，想辦法約見老闆，能約到的掉頭就走，中層領導都不知道老闆是誰的，就可以做個幾年試試了。

謝謝悟空的邀請。呵呵，這道題挺有意思的。為什麼呢？老闆這個稱呼是泛稱，所有自由創業者都算得上是老闆。您瞧，馬雲是老闆、淘寶店主也是老闆、你家門口賣早餐的大叔大媽也是老闆。都是老闆，最初賺錢的動力是雖然一樣，但是隨發展目前走向的差異，不同的階段對“能力”方面的要求，卻是失之毫釐、謬以千里。雖然，問題的關鍵詞只有“至少”二字；但如果只以“會賺錢”來回答，確實是太敷衍讀者啦！

這樣吧，大大小小几千個老闆在我們企業集團旗下的各個購物中心和商業街做著生意，我與他們在一線共同奮鬥了多年，加上自己也有過創業經歷、還做過生意的純投資人。我就以一個身邊發生的“螺絲粉”的故事為案例；從“智、信、仁、勇、嚴、變”這六個字來簡單回答這個問題吧。

一、“螺絲粉店”的故事

我有幾個朋友同時在做餐飲，其中有兩個極端典型。一個朋友（簡稱張三）做以“粵式”特色餐廳，上下二層、五個包房一個大廳，包房還帶麻將機，他們家的“鹽焗和白灼”的味道特別好、我常去幫襯。另外一個朋友（簡稱李四）是做“廣西螺絲粉”，八張四人坐的方桌。兩家店相隔不遠，都在大學附近。粵式每天飯點去包箱都是滿的，大廳人也不少。螺絲粉，每天什麼時候去都是坐一半人左右。

一天，我去張三的“粵式”餐廳吃飯，關門大吉，問旁邊的人，說是倒閉了。

後來一次，我有事找張三，他竟然在一個小區附近開“螺絲粉”店。我很奇怪，就問他“你一個堂堂大老闆、怎麼開個小小的螺絲粉店”。他直搖手，說別提了！

原來張三的餐廳，雖然開在大學附近，剛開始來的大學生挺多，吃著吃著就少了，完全靠周邊居民來吃。居民來吃飯，吃完飯不走了直接開臺打麻將。他的翻檯率上不去，就將麻將撤了。

這下麻煩了，原來的熟客也不來了。他餐廳的前臺服務員+後廚近十多個人。幾個月不見好，大廚見勢不妙又跑了。請人工資高了開不起、少了請不起，本來一直又在虧，乾脆關了算了。轉讓後，一結算，除了剛開始那幾個月是賺錢的，前前後後虧損幾十萬。

為什麼做“螺絲粉”呢！原來是跟另外那個朋友李四學的。

過了半年，我去李四的“螺絲粉”店吃飯，又遇見了張三。

這下好嗎！張三竟然在李四“螺絲粉門口”固定支起了攤，賣起了荊州燒餅。

這落差太大了，引起了我的好奇心。我就約他晚上收攤了，一起喝啤酒。聊一聊，這是怎了啦！

二、“智、信、仁、勇、嚴、變”老闆至少應具備的能力1）、智：做老闆“抓機會、識風險”的智慧能力

晚上，酒過三巡，打開了張三的話匣子。他先開講為什麼關了粵式餐廳、改做螺絲粉。

原來，他虧了錢之後總得找早事做吧！就找了另外一個朋友李四取經。

李四告訴張三：他們家粉店雖然很少坐滿過，但人幾乎沒停過。一碗粉“加料另算”，普通套餐“12---25元”任選，湯與粉都給足。一般來的人，覺得實惠，吃了還來，口碑做出來了，同學們不甘心總是吃一樣的，就換花樣吃。平均一個人，也差不多能到15---20元/人。他一天下平，最差100多單、好的時候能有200多單，一個月營業額7--10幾萬，放假的時候都不差。將亂七八糟的開支一除，兩公婆一年能賺幾十萬。

如是，張三就記住了李四的話，開了另一家“螺絲粉”店。

2）、信：做老闆“真實真誠、誠才感人”的守信能力

張三開“螺絲粉”店的原因，我搞清楚了。

那為什麼又不開啦？我又問。

唉！糊塗！張三接著說。

原來，他剛開始的時候為了招攬生意，就搞低價促銷，生意不是不錯、而是很好。

他想提價，又怕得罪客人，就偷偷減了點料。結果，客人也不說什麼，吃著吃著就越來越少了。

那也不至於關門呀！我接著問。

3）、嚴：做老闆“嚴格要求自己、嚴守底線”的嚴持能力

客人少了，料子就剩下來不少。李四家對剩下來的熟料，當天賣不完的全倒掉。

他剛開始時也這麼做，後來老婆看倒掉太可惜啦！心痛、就埋怨他沒用，生意不好還糟蹋。

他們就將捨不得的料子存在冰櫃裡，第二天熱熱接著賣。

結果，老客能吃出來，更不回頭了。

那我說，你都知道問題，那改了不就行了。

張三笑了說：兄弟，你咋知道我沒改！改了也沒用，小區就那些人，不來就是不來，沒辦法。

那隻能又轉出去，改做別的嘍！

4）、仁：做老闆“由己出發去愛他人、愛人才是愛己”的仁商能力

那也不至於賣“燒餅”呀！我又問。

哎！你別小看賣“燒餅”，這個還真不是你想象的那樣。比做那個大飯店的老闆強多了。

要不是李四兄弟，做了我幾次思想工作。

如果，我不來幹，還不知道幹這個“賺錢的好處呢”！

那你說說，我問。

5）、勇：做老闆“敢於放下面子”勇敢接受挑戰的能力

李四不是聽說我又完蛋了嗎！

就找到我，他說他觀察了大學對面有個晚上賣“煎餅果子”的，生意不錯，一天能賣壹貳佰個。想起我在老家會做“荊州燒餅”，又聽說我在轉店。

就尋思，“荊州燒餅”不像鍋盔、有餡、道理同“煎餅果子”差不多，廣東又沒多少人會做，沒什麼競爭，給學生換換口味，也不算搶“賣煎餅果子”的生意。

再一想，我可能折騰的家底子敗的差不多啦！大家是朋友、又是老鄉，就想勸我先幹著。本賺回來的，再幹其它的。

開始，我有些放不下面子。好歹也當了“張總”好多年，做“螺絲粉”已經夠丟份的啦！現在改賣燒餅了。以前的同事、部下看見了，面子往那擱呀！

李四兄弟，就不停勸我，不要死要面子活受罪！馬雲還被人罵過騙子呢，你比馬雲還牛逼呀！

老話還說“大丈夫能曲能伸呢！憑本事賺錢、怕個錘子呀！”

至於你曾經的同事和部下，看得起你的、反而會更對你樹大拇指。不想你好的，你發了財，人家該罵你照樣罵你。你開飯店的時候，大家都叫你“張總、張老闆”，鬼跟你說這個。

不是兄弟，誰理你呀！

我左一想、右一想，是這個道理呀！裡子都沒了、哪還有面子呀！

就幹了！

6）、變：做老闆“變則通、通則久”的知變和應變能力

可以哦，兄弟！我對張三樹起了大拇指。

他笑了，搖搖了手！說，這個不起眼的小生意，還真有些門道。我剛開始乾的時候，還真怕影響了李四的生意。他嘴上沒說、他老婆嘴上也沒說。我準備，一旦影響他生意，我馬上不幹了。

咦！奇怪了！

我這門口等買燒餅的人一圍，他裡面的生意也比以前更好了。常常能暴滿，特別是晚上6-8點。因為可以一起收錢，也可以分開給錢。人家都以為我們是一家。連叫外賣都一塊叫。還有學生問，能不能早上也做，當早餐吃。

我就是有點怕起不了早床，另外老李他們晚上收的晚，早上也不開。如果開了早，就不能斷，會影響口碑。他倆公婆鼓搗著拉我一起開早，可我一個人，有點受不了，還在想這事。

我問他收入怎麼樣？

還行，一個月搞壹貳萬是一點問題沒有。因為外賣都才跟著賣，如果能開通拼單的單送的話，估計搞到3萬、衝4萬都有可能。

我說，你還準備幹一輩了啦！

張三他笑了，哪能啦！我在教他們倆。

他們都不收我租金水電，我除了成本是純賺。等我再搞點本錢回來，就撤了。不能說知恩圖報吧，我還要重頭再來！

這個小故事結束了。透過這個案例，我們可以看到，一個從事小生意的老闆至少都要具備“識機辨險”的智識能力、“誠實待客”的守信能力、“嚴守原則”的嚴持能力、“仁義生財”的仁商能力、“勇破虛榮”勇於突破自我的能力、“知變應變”的創變能力。那麼，隨著一個老闆的生意逐漸變大、最後變成事業，肩負起組織發展的責任、擔當起促進經濟發展的社會責任、在面對科技與生態變革下的同界與無界競爭時，唯有以智慧自動化的智慧組織系統敏捷反應、才能快速應對未來的不確定性市場競爭。而，這一路所必須要經歷與面對的隨競爭而動態變化的過程中，一位老闆或企業家應具備多少能力，相信雖有很多答案、但肯定沒有標準答案。

不管怎樣，祝每一位老闆或企業家都能不忘初心、守得始終！