首先要弄清楚廣告的基本邏輯：

亞馬遜上廣告的目的：

1.獲取曝光

2.透過廣告明晰產品競爭力

3.前期快速累積基礎資料

4.測試新品的能力

5.獲取中後期的主力範圍

其次要弄清楚廣告的最佳化動作：

1.預算：調整廣告上限，曝光時間更長，獲取更多的曝光

5.競價模式：推薦用固定競價，手動及時調整

6.分時段調價：可以最大程度最佳化廣告的效益，讓廣告預算出現在有利的時間

7.調整關鍵詞競價：手動廣告裡最佳化關鍵詞

8.新增ST關鍵詞：將曝光比較多，轉化比較好的關鍵詞加入產品ST關鍵詞獲取更多的優質自然流量

然後還得知道廣告的重要資料：

3.CR轉化率 ： 轉化率要求達到自然轉化率的一半以上甚至到75%，轉化率在10%以上就算可以的

4.ACOS（廣告花費/廣告帶來銷售額）：中後期重點考量。這個資料會隨著產品表現變好而越來越好，要有耐心去觀察，不要看到ACOS不好就認定廣告或者關鍵詞不好 5.ACOAS（廣告花費/總銷售額）：ACOAS 小於 產品利潤率【（售價-佣金-FBA費用-成本-頭程）/售價】，算出來的真實利潤率（產品利潤率-ACOAS）能接受就好

6.ASOAS（廣告帶來銷售額/總銷售額） ：用來觀察廣告單子的佔比。

7.ROI（ＡＳＯＡＳ／ＡＣＯＡＳ） ：1.5以上

8.趨勢曲線圖 ：觀察廣告各項資料的趨勢，來發現問題，及時干預

9.廣告流量佔比：廣告流量佔總流量的佔比，要求這個部分出現持續降低的狀況，普遍的產品要求廣告流量不要超過自然流量

最後就是廣告的對於思路：

這裡我不過多贅述，挑取一些重點思路

1.獲取儘量多的真實資料

2.重點關注大流量入口

3.抓取良好的詞進行手動

4.否定有害的流量入口

5.關注廣告佔比減小

6.廣告轉化率提升繼續最佳化

7.在產品單量穩定時，增加關聯流量比率

8.做手動商品投放廣告

第一：找到產品最重要的關鍵詞。

第二：將關鍵詞分級排序。

第四：每天重新篩選關鍵詞，把一些做了廣告但是沒有效果的詞換掉新的關鍵詞，然後在後臺調節關鍵詞的投放費用。

第五：將有效的關鍵詞打入產品描述和產品特性介紹中去。

亞馬遜PPC廣告競價如何設定？

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