建材類實體店店，也是屬於重資產的生意。很很多實體店一樣在2020年會面臨很大的挑戰。如果想繼續堅持下去，提供一下幾個建議，僅供參考。

一.如果時是實體店銷售，建議改為倉儲式銷售

有些實體建材店，無論是在商業城還是普通門面房。大都是需要的營業面積規模較大。當然，經營面積大可以進行建材產品的展示，可以吸引一部分消費者進店。

但是，以上我們正常經營的模式，因為市場的低迷，造成我們要承擔大量的房租費用。即使所有權是自己的房子，轉讓出去也會有一筆收入。

所以，想辦法減少經營面積，也就是減少房租的費用。建議可以採取倉儲式銷售。建材實體店除了有規模大的營業面積，同時要需要不小規模的倉庫。倉庫是必須要有的，哪怕輕庫存去運作。這樣可以有效的把倉庫進行適當裝修，實行倉儲式銷售。特別是一些固定的老客戶，已經建立了信任，需要了解產品可以直接到倉庫去成交。

這樣由實體店銷售轉為倉儲式銷售，就是為了減少門面費用的開支，減少經營壓力。當然，倉儲式如何銷售，需要做一些具體的營銷方案。

二.坐在店裡等訂單改為走出去找訂單，或者線上引流訂單

改變原有的銷售模式，很多實體店老闆都是在門店裡等客戶上門。所以導致生意越來越難做。如果，採用我們上面說的倉儲式銷售，就必須要改變原有的銷售模式。走出去，採用地推的形式尋找目標消費群體。或者，要採取線上訂單引流模式，做自己建材實體店的小程式，自己個人自媒體等形式，採取線上推廣的模式，一方面可以引流顧客到倉庫進行銷售，同時也可以接受線上訂單。

三.採用異業聯盟的模式，跨界攔截消費者

建材行業可以聯合家電家居都行業，進行異業聯盟的模式。而這種模式，建材行業是有很大的優勢的。建材行業一般是消費者需要建房時需要的最基本的需求。家庭在完成建房裝修後，緊接著很大的消費是家電，傢俱，燈具等必需品。所以，當建材行業的老闆收到建材產品的成交訂單後，可以繼續介紹異業聯盟的相關行業的產品，進行推廣銷售，從中獲得聯盟行業產品的佣金。

除了透過推廣異業聯盟產品的佣金，去參加異業聯盟的客戶訂貨會等形式的營銷會議。利用異業聯盟商家的客戶資源，推廣自己的建材商品。也會有一定的效果，因為既然是聯盟，就意味著消費者可以接受相關產品的推廣。這也是可以滿足顧客“一站式”採購的需求。

總結：

建材實體店是屬於重投入的產業，所以要想在20220年生存下去，就需要從輕資產的思維去運作。同時，改變原有的營銷模式。

（本文完）

把線下實體店做小，把線上流量做大

把做資產做輕，把資源做大做廣。

一句話總結: 重運營，輕投資，練好內功，在做外功。

本人是從品牌策劃轉行做家裝建材的，做了八年了。

大家好，我是老餘，我想我們最有資格來回答這個問題。

縱觀2020年家居建材店90%會比較慘。就我們全國的客戶也做了個調查:什麼店生意會好？

懂得做客戶管理的門店，生意依然好！

有人說輕資產，有人說做線上，都是不懂實操的空談。

從去年我們就主張:走進後營銷時代。把家居門店重頭做一遍。

沒想疫情會倒逼行業加速變革。

任何公司，門店，若不懂客戶管理，把客戶做多，做強，都將因沒有新客戶而倒閉！

我們是做家居門店運營服務的，長期實戰在一線，具有豐富的經驗！

今年實體生意都是很受打擊，生意實在不好那就轉讓止損，你在鋪專家上掛上你轉店的資訊，看到的人多了，你轉店速度可能就快了