瀉藥！簡單來說，就是和其他公司做市場銷售是一回事，別人銷售的是產品，而證券公司銷售的是金融產品，例如：股票。

投顧就是投資顧問，這行好做不好做，要看看股市的大環境，這最能直接說明問題。

要說這行好做，只要明白股票的買賣，都能忽悠一把；

要說不好做，那不僅要有豐富的金融專業知識，更要對各行各業的有一定的瞭解見解，對國內、國際的環境有敏銳的認知。

常在河邊走，哪能不溼鞋！即使是金融業的專業人士，也不能永遠只賺不虧，那是神不是人。

所以，好做不好做不重要，，重要的在於個人的資源，資源豐富，做什麼都不難。

1.證券投顧是幹什麼的？

這個崗位是近年來證券公司新設的崗位，旨在幫助客戶獲得更好的投資回報，創造價值。

過去，券商在營業部層面的招聘更多的是以客戶經理的形式存在，客戶經理的工作比較繁瑣，又很簡單，包括了開戶、兩融、以及財富管理轉型下的產品銷售；但是這些客戶經理大多沒有很強的金融專業背景，對產品的理解層次也不夠深，因此更多的地區（以非一線城市為主）仍舊停留在透過營銷客戶開戶炒股，賺取佣金來維持營業部的發展。

然後，近年來證券交易佣金的價格戰導致代理買賣收入的不斷下降，以及員工成本的上升，產品銷售在券商端的重要性不斷被提升，一方面，基金、理財產品確實可以為客戶創造價值，專業的投資讓客戶從中受益，另一方面，產品的銷售收入為營業部帶來的創收也更高。因此，越來越多的證券公司意識到投顧的重要性。現在，有很多大型券商已經將投顧和客戶經理區分開，客戶經理負責客戶開發，投顧負責對客群做後續的服務；這對投顧提出更高的要求，為客戶提供專業的服務。

2.投顧崗位怎麼樣？

答：這個崗位和專業緊密關聯，因此面試或者從客戶經理轉型都有一定的難度；同時，為客戶服務，推薦產品和財富管理的工作，本質上還是需要和客群的資產相掛鉤。因此，這個崗位上，如果你手上的客戶資源充足，資產量大，透過長期的維護獲得投資人的信任，那麼收入是非常可觀的。

此外，一些特別專業的投顧也會獲得證券公司總部的重視，作為公司層面的首席投顧參與日常的投資分享和公司宣傳上，那麼待遇也是非常有競爭力的！

證券投資顧問基本就是用你的錢養活他們還要讓你感謝的一種工作，也就是用你的骨頭扎你的肉，你虧損了時讓你頻繁交易賺取佣金，你盈利時很可能還要跟你分成。

證券投顧其實就是證券分析師，有些公司也叫理財顧問。證券投資顧問，必須有兩年以上證券從業經驗，大學本科學歷，獲得證券從業資格證。證券投資顧問一般在證券公司營業部或者證券投資諮詢公司上班，前景還不錯，下面就請聽我一一道來。

證券投資顧問也稱證券分析師，也可叫證券理財顧問。獲得投資顧問資格，必須二年以上證券從業經驗，由從事證券類的公司申請，證券業協會審批後獲得。

證券投資顧問為從事炒股、買基金、炒期貨的客戶服務。幫助股民分析行情和個股，也推薦一些股票（只能算分析）。有專門負責大客戶，也有為大眾服務的，有的專門做研究分析報告的，還有的專門從事證券知識教學的。也可分為高階投資顧問和普通投資顧問，這個分法和資歷及水平有關。

這職業比較專業，做辦公室，不用風吹雨打賣體力，冬暖夏涼的當然是個好職業。但這職業也和股市行情有關，行情好收入高受人尊重，行情不好收入低還沒人理。具體收入方式是基本工資加提存，主要來源於提存，按職級和水平不同月底薪幾千到幾十萬不等。從事這行業當然靠天吃飯為主，行情好時會上天。行業中收入差別極大，主要還是看水平、資歷、名氣和影響力。

投資顧問的工作在證券業內還算比較輕鬆的，它的職責主要有幾點：

1，投資者教育，幫助客戶理解財務知識，瞭解專戶理財業務，理解投資機會、投資誤區。

2，全面分析需求，瞭解客戶的財務狀況和需求，幫助客戶確定理財目標，量身定製投資方案。

3，解讀投資管理報告，幫助客戶解讀投資管理報告，評價投資組合運作是否符合客戶的目標。

4，調整投資方案，幫助客戶對上一年的投資決策做一個回顧，確定是否要維持目前的資產配置或根據客戶的財務目標做出調整。

作為一個合格的投資顧問，你需要熟悉各種投資工具和產品，如保險、證券、不動產甚至郵票、黃金等，能夠為客戶提供投資建議，比如買賣時機、熱點分析、證券選擇、風險提示等，輔助客戶作出投資決策，並直接或者間接獲取經濟利益的經營活動。

你的收益或佣金取決於你能為客戶帶來多大利益，客戶賺得越多，你就有越多的回報，因此，客戶的數量和質量以及你的專業知識和判斷能力都是影響你收益的重要因素。

正常情況下，你的月薪最少不會低於三五千，高則沒有上限，年薪百萬也不是沒有可能，關鍵就看你如何去開展業務了。