家庭能年產20萬斤橙子，種植規模不小，一個村的產量想必是非常可觀的，能夠培育品牌，提高附加值。

以前，要建立一個銷售渠道何其難，人脈、技巧、交際能力、口才、經驗等等很多領域都不是一個農民能夠掌握本領。現在網際網路高度發達，5G也開始投入運用了，各種網路平臺應有盡有，運用恰當，果農（其他種植業也一樣）建立一個自營的直銷渠道變得很容易。

第二步，全面學習橙子的各方面知識，能夠隨口道來。

第七步，製作若干的暖心卡片，給客戶送上一句祝福語，留下互動方式，在發貨的時候連同橙子一起寄出。

好了，直銷渠道建起來了，趕快去跟快遞公司談合作爭取優惠唄，然後就是等 橙子成熟發貨收錢了。

1、有文化基礎可以自己做網路直播帶貨，這可是時下最流行的直銷模式；2、也可以註冊公司實體做淘寶之類的網店，但是需要辦理一些法律法規規定的登記手續；3、加盟本地的合作社，抱團取暖；4、可以找一家有實力的水果經銷商直接收購。

水果直銷，可以讓水果生產者與消費者建立起直接的銷售渠道，減少中間環節，節約流通成本。這既是水果生產者的期望，也是消費者所追求的消費方式。

水果直銷的好處多多，可以從以下三個方面來考慮：

第一，是自己擺攤銷售。如果水果產量不大，果農可以自己採摘，自己擺攤，自己銷售。

這種直銷方式，優點是果農可以直接拿到銷售終端的價格，增加了收益，消費者又可以直接買到新鮮原產地的水果，物有所值；缺點是銷售量不大，如果水果的產量很大，這種銷售方式就很滯後。

第二，透過電商平臺直銷。近年來，農產品的電商銷售越來越火。透過電商平臺，生產者直接將水果資訊釋出到平臺上，消費者透過平臺直接訂購水果，接到訂單後，生產者再組織採摘及時發貨，消費者就很快可以收到新鮮的水果。

這種直銷方式，方便靈活，不受時空、銷量限制，水果銷售得更遠，不管哪裡出產的水果，都可以很方便地直銷到達全國各地，而且結算方便及時。缺點是農產品質量或品質一旦有問題，難以追溯追責。這種方式要建立在誠信經營的基礎上，才能賣得更好，走得更遠。

第三，聯絡大宗客戶定點供貨。一些大企業大公司，或者大的單位，往往會在某一時段水果量有較大的需求，或者公司單位員工對新鮮水果一年四季都有比較平穩的消費需求。這種情況下，果農可以聯絡對接，採取定點供貨進行直銷。

這種直銷方式，優點是客戶穩定，銷售量也穩定，但需要比較優質的水果品質和比較強大的人脈關係來維繫。

一:與電子商務公司洽談對接，他們一般都有自己的直播帶貨團隊或網店。網路銷售經驗比較多，幾個直播人員同時現場開播，一天賣個幾千上萬單根本是問題，這是目前把農產品走出去最快捷的一種方法。

這種公司一般不墊資，要等著他們回款後才能收到錢，快遞物流包裝發貨算誰的，就看你們的合作方式了，一定要把合同簽好。

二:進批發市場，提前調查一下哪個批發市場的同類產品批發價比較高，從收費到距離綜合核算，然後直接把貨拉到批發場地進行批發銷售，與客戶熟悉後，可以自己建個客戶群，即使不經過批發市場也能把貨批發出去。

四:自媒體銷售，如果你有自媒體平臺，自己也可以開直播賣貨，但是這個你要有一定的基礎粉絲，粉絲太少，沒流量的話只能與其他粉絲多的大咖們合作了。

五:與商超合作，大型超市一般都有水果和蔬菜專櫃，自己去大型超市找採購的負責人洽談，只要貨好價格公道，一般他們還是願意與你合作的，不怕不認識，只要利益空間給到位，沒人會放著錢不賺。

由於政府對直銷監管收緊而消費者對直銷的認知不太討喜，美中健康產品協會(US-China Health Products Association)法規事務經理Charles Diao表示，過去幾年直銷行業一直在下滑。目前民眾圍繞直銷企業的討論也不是很積極。

這位行業專家指出，一些在華直銷公司已經採用了新的銷售模式，其中一些公司——如無限極（Infinitus）——已經將業務重點轉向了跨境電子商務(CBEC)和社交媒體商務。

去年年初，國家市場監管總局等多部門決在全國範圍內集中開展聯合整治“保健”市場亂象百日行動，直銷行業開始不得不面對更嚴格的審查。康寶萊和Usana（葆嬰）這兩家直銷公司銷售額下降。前者於去年8月表示，自行動以來其在華銷量下降了37%，而後者表示整治行動打擊了消費者的信心，其銷售額下降了15%。

今年1月，因為“權健傳銷門”的公開宣判，有關直銷行業的負面宣傳再度進入公眾視野。雖然權健2012年獲得直銷執照，其創始人 束昱輝卻是因組織、領導傳銷活動被判有期徒刑9年。 Charles Diao表示，權健並不是唯一一家打著直銷幌子的公司，這些投機分子無視(產品)標準，並且(膳食補充劑)行業帶來了相當大的傷害。

Charles Diao指出，消費者對直銷模式已不太信任。“直銷背後的邏輯與主流的保健品行業不同。在早期，人們之間的信任度更高，使得直銷模式非常有效。相比之下，如今的消費者通常對做決定擁有更大的自主感。此外，關於直銷行業的負面訊息時有發生。”

他還表示，年輕一代消費者對直銷模式的信任程度正直線下降，這些消費者寧願花時間和精力研究自己需要的產品。因此，許多直銷公司已經在轉變其經營模式，無限極就是例子。不過，他也沒有低估“進行業務轉型可能是(這些公司)應對當前市場趨勢的戰略”這一可能性。

無限極在去年9月的一份新聞稿中表示，公司建立電子商務業務是為了拓展現有的渠道，這也是對不斷變化的商業環境的應對。該公司表示，已選定32種產品在其電子商務平臺上銷售，並將推出CBEC業務從世界其它地區進口產品。該公司強調，其核心運營模式“保持不變”，其商業夥伴的利益不會改變。安利中國也在一年前開始了CBEC和移動社交電商，安利表示，此舉是利用蓬勃發展的電商市場帶來更多發展可能。