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1 # 小小辦公室
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2 # 李大大目標管理研究院
今天和大家分享一下銷售相關經驗；
銷售的目的就是將商品進行轉化，提升銷售額；
銷售額=客流*轉化率*連帶率，營銷運營管理就以這幾點實施。
接下來繼續為大家分享一下策劃時思考點；
客流是為了營銷，是指透過各種手段吸引大量使用者，然後在這些使用者中做營銷。引流策劃
產品定位調研，進行相關資料分析，並站在客戶需求的角度，以看、聽、用、參與的手法設計企劃方案，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等感性因素和理性因素，重新定義、在設計上思考方式突破傳統“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中和消費後的體驗才是購買行為與品牌經營的關鍵進行引流策劃。
轉化率
轉化率是指完成轉化目標的使用者佔總體使用者的比例，針對註冊、下單、登入、復購，都可以用轉化率進行量化，轉化率是評估銷售增長的基準。要提高銷售額的增長，基本也是提升客戶的轉化率，而銷售增長水平也會漸漸的影響了企業的市場佔有率和品牌的價值，對於在企業工作的銷售人員來說，高增長的企業也會更快促進個人的成長，獲得更豐厚的回報。
連帶率：
連帶率是銷售過程中一個非常重要的判斷依據。如果在一次交易中客人買走五件商品，說明連帶率很高。一般零售行業的連帶率最有影響的就是商品的搭配，商品的陳列不要按照公司死板的搭配，要有些靈活的搭配，根據客戶購買習慣設計陳列布局，要學會抓住客人的需要，這樣成交的機會才會比較大。
要想提高連帶率，銷售員工首先對商品要很瞭解，其次要有較強的商品搭配能力，再次是在銷售過程中員工利用促銷等銷售技巧儘量讓客人儘可能多地購買。
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3 # 啦啦啦不語
我身邊有認識做銷售的朋友，他們說除了個人的經驗和銷售的商品外，有一個類似於【裡德助手】的輔助工具也是很重要的。
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4 # DIDIDI
做銷售，最重要的就是，信用，還有不要信口開河，不能昧著良心做事。其次，做銷售講究技巧，比如在宣傳中，是否會藉助一些平臺或者工具如【裡德助手】這類的進行群發推廣等等
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5 # happuliu
有呀，我剛開始不太會講話，做銷售的時候不會隨機應變，後面我改變了自己的說話方式，學了點說話技巧，慢慢地去推廣自己，我後面就藉助【裡德助手】幫助自己推廣
大家好，今天給大家分享一下自己的銷售經驗，銷售這個行業什麼時候都淘汰不了，每個公司重要的環節都是銷售，銷售是產生效益的一個關鍵環節，也是最重要的，我自己也是做銷售的，身邊好多人也是做銷售的
愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
第一：勤奮，1.勤拜訪 做銷售一定要能吃苦，業務人員經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間裡趕到，勤拜訪好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。
2.勤學習：不斷提高、豐富自己 學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識
3.勤總結：有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓值得我們總結
第二：靈感 靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。
第三：技巧是什麼？就是方法。我們所面對的客戶形形色色，每個客戶的性格都不一樣，我們都要堅持有一個原則：一定要做到投其所好、軟磨硬泡。
做銷售最重要的環節是做好拜訪前的準備也就是拜訪就計劃。拜訪中的記錄，客戶的特點和愛好，以及客戶說的經常使用產品的特點，調查、瞭解他們的需求，然後對症下藥。拜訪後的總結 ，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。