產品推廣建議找正規專業的簡訊群發平臺，有電信增值業務許可證的（即SP證），試試低成本的106簡訊群發營銷，

1、營銷簡訊，宣傳產品資訊、價格、核心競爭力；

2、通知類簡訊， 節假日生日祝福，通知提醒等，維繫老客戶；

你就直接說，怎麼引流多點人來，然後成交多點，沒錯吧？ 這個其實很容易解決的！

就是整多點粉絲咯，要多點精準客戶咯，吸引他們主動的來找你，然後人多了，成交的機會就大了！

至於怎麼推廣，渠道很多啦，看你什麼產品，不同的產品有著不同的屬性，不同的推廣渠道！只有選對了渠道，你才能把推廣做好，才能引流來更多的客戶！

分析你產品的適合哪種人群，他們會在什麼平臺居多？ 這點非常重要的，如果這點你沒想好，就盲目的去推，肯定效果很差！ 因為每個平臺都有著，不同型別的粉絲，所以根據產品屬性，選擇好平臺顯得格外重要！

找對粉絲聚集地以後，就去分享價值嘛。分享你產品能給客戶帶來什麼好處嘛，這樣人不就來了嗎？很簡單的！

你是什麼產品？ 不會找平臺的話，我來幫你分析吧！

市場營銷是一個全域性性活，需要一系列的統籌活動。推廣業務需要藉助工具、團隊。開展營銷工作應記住下面流程：市場調研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。說到市場營銷，從某種意義上來講，就是為別人創造出高標準的生活而服務的。市場營銷一般有兩個職業分支，一個是管理規劃類，一個是管理銷售類，前者費腦，後者費心，相對來說起點都比較低，不過如果能堅持下去，就很有發展。

相信對於“大多數渠道銷售做好的話，有哪些共通的做法”。因為不同的行業，甚至同行不同的產品，在不同的地區都有差異，甚至還很大。但是，有些東西是相通的。我們稱之為共性原則。網路時代的營銷要怎麼玩？很多企業看似趕在了潮流上，實際是“新瓶裝舊酒”，仍然在用傳統理念進行網際網路營銷。根據小編的工作經驗總結，現在網際網路營銷最大的誤區可能就是認為只要花錢就能做好網際網路營銷，但實際是網路營銷所獲得的成效與投入的精力成正比。

銷售分為兩種：電銷和線下銷售兩用模式。

電銷的話主要是電話資源，有些公司會提供電話資料，有一些公司不提供電話資料，需要自己尋找資料撥打。

線下銷售沒有什麼特別的方法，主要靠自己主動，主動去拜訪客戶，才能確定成績。

推廣的話主要也是線上線下，線上的話是百度系及各大招商網站釋出資訊，線下的話主要是地推。

首先解讀一下你之前做的微商例子，這是典型的新手銷售犯得錯誤，也就是你成功引起了別人的興趣，但是卻沒有真正瞭解對方的痛點，所以別人鎮靜下來想想，不買也沒關係，所以就沒有然後了。

市場營銷：市場營銷的目的就是推廣產品或者服務，所以著重說一下市場營銷，目前網際網路環境下，市場營銷主要圍繞著目標客戶群來運作，所以，1、畫客戶畫像，你的目標客戶群的年齡、性格、性別、愛好等等，儘可能全，然後尋找線上這類社群做廣告也好，或者跟別的相關服務互相推廣也行。2、推廣方案精細，俗話就是把投入產出比算明白了，然後拆分每一步並把握每一個細節過程，這樣才儘可能的實現你的產出。3、做好各渠道客戶資料統計，客戶都來自哪個渠道，數量、比例是多少？也為下一步做調整有巨大的作用！

你只需從其中的關鍵詞入手，然後查詞，就可以串成一個價值體系；

一、基礎入門：

創業規劃管理:不謀一事，難謀全域性

創業情懷:編造讓人相信的理由

創業與創客:從創業到創客

創業如何從0到1:白手起家有方法

如何選擇創業產品

原點理論與社群運營

TVB全網路營銷實戰

微商轉型落地實戰

創業模式系統:讓創業走的更遠

二、實戰必修

《自媒體創業術》:自己變明星，玩著就賺錢

《文案創意與應用》:天學會攻心文案 7天成為傳播專家

《創業微短片製作與傳播》:以小博大的最佳手段

《成本與定價新模式》:會算好帳的才是好創業

《產品流通與渠道模式解析》:自己賣不如別人幫你賣

《網路分銷模式與管理》:掌握讓更多人幫你賺錢的秘訣

《商業工具與商業思維概述》:左手商業工具 右手商業思維

《商業工具實戰運用》:精通商業工具 快速白手起家

《全網路營銷體系解析》:網際網路+與+網際網路背後的財富

《3V商業模式實戰解析》:一套最成功的商業模式

《眾籌模式體系實戰》:一套最牛的空手套白狼體系

《農村電商》:懂趨勢 有未來

《創業如何插上資本翅膀》:一切都為資本打工

《創客超級演說力》:掌握讓偉大發生的魔法

創業五部分別是針對成為銷售高手，成為銷售管理高手，成為營銷高手，成為創始人，成為聯盟模式領導

第一部，如何成為銷售高手

練武不練功 到老一場空——營銷特質的開發與修煉

第一節

你適合練什麼功夫——發掘自我營銷潛質

第二節

口吐蓮花——打造適合自己的話語權控制術

第三節

內練一口氣——自我高效學習法與消費者心理掌控術

第四節

外練筋骨皮——銷售抗擊實踐方法與分析

第五節

找到自己的功夫秘笈——營銷思維自我定性

第六節

最強攻擊力兵器——確定適合自己的銷售模型

第二部如何成為營銷高手

不怕千招會 就怕一招精——將自己的營銷技能發揮到極致

第一節

知己知彼 百戰不殆——消費者調查方法與技巧

第二節

道士初下山——驗證自己的銷售模型

第三節

見招拆招——完善自己的銷售技能

第四節

道士二下山——營銷工具運用技能

第五節

樹立自己的江湖名號——宣傳推廣方法與技巧

第六節

道士出山——策劃與文案速成技巧

第三部如何成為銷售管理高手

建立自己的門派——打造目標一致的營銷團隊

第一節

樹立自己的掌門氣質——找到合適的員工

第二節

傳授武藝——團隊技能培訓技巧

第三節

比武招親——團隊急速擴充套件方法與技巧

第四節

幫規管人 品格理人——團隊管理方法與技巧

第五節

功夫強者升級首領——合夥人制度的建立與管理

第六節

攻城略地 搶佔山頭——營銷網點的鋪設與開發

第四部如何成為創始人，創業必修

實用功夫的展示與傳播——社會化營銷體系建立與實施

第一節

集中化功夫傳播——線上營銷體系的建立與執行

第二節

連說帶練真功夫——穩賺不賠線上營銷工具的使用方法與技巧

第三節

一招決勝負——線上服務營銷技能修煉

第四節

功夫不僅打的狠 還要打的美——微營銷爽點成交絕招

第五節

辦好江湖月報——線下社會化媒體傳播技巧

第六節

讓功夫受益者傳播功夫——口碑化資料庫運用技能

第五部（60天）如何成為聯盟模式分享平臺領導

武林盟主 稱霸一方——代理商加盟管理及建立行業霸主

第一節

人人都練真功夫——異業共創聯盟的發展與執行

第二節

廣發英雄帖 共創贏天下——代理商增速招募及管理技巧

第三節

華山論劍——行業結盟及兼併

最近經常幫一些創業朋友梳理營銷思路，聊到營銷框架時，他們能零零散散地表達一些關於使用者需求、產品賣點、slogan、包裝、渠道的想法，特別喜歡聊文案，把他們的產品文案、包裝文案給我看，“看，我天天跟小米網站學習呢”，“這包裝上的文字是不是很有趣”。聽完他們的介紹，我往往第一句話會問“你覺得你的對手是誰？” 。一部分朋友會說“我這是新產品、新需求，沒對手”，或者“都是同時起步，看誰做得好唄”，一部分朋友會舉出一些具體的品牌對手來。感覺言辭之中，大家並沒有把“對手”摸清楚，或者說沒做深入思考，就大張旗鼓地執行了。《毛澤東選集》第一卷開篇第一句：誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題。商場如戰場，市場本質就是競爭，我在這裡想探討的就是，市場推廣的第一步，先想清楚，對手是誰。後面談到的會包含一些產品範疇的東西，我覺得產品本就是營銷的一部分，產品不解決這個問題，市場推廣就是無根之水，難以成系統和真正對銷售奏效。01 化解使用者心中影響你產品被接受的阻力有些人說，我當然知道做市場第一步是確定對手，我每次做營銷規劃都是先做市場分析，還做 SWOT 呢。沒錯，您是熟手。但多數人會侷限地把確定對手的終點停留在一個具體的同行品牌上，會先花很少時間確定一個對手，再花很多時間去研究對手的弱點，想一想，你是不是經常這麼幹？而在新興行業，多數人透過市場分析最終匯出的結論則是市場空缺、市場機會、使用者需求，而不是確定對手，然後就往下開始提煉產品差異化價值、確定目標市場（人群）、市場定位、找使用者洞察、想 slogan 了、開始轟轟烈烈的傳播推廣。傳統營銷思路中，所謂的“對手”，就是市場現存的其他競爭品牌。這是一個相對狹義的範疇，並不適用於新興行業，也不利於企業創新。我覺得，對手，應該是使用者心中那個影響你產品被接受的阻力。這樣的對手可以拆分為多個層面：• 市場現存競爭品牌——適用於新品牌、新產品進入現存市場• 使用者的舊印象——適用於現存市場的品牌升級• 使用者的舊觀念、舊習慣——適用於新產品、新興市場• 使用者的膽怯——適用於新產品、新興市場• 使用者的惰性——適用於新產品、新興市場• 使用者的選擇成本——適用於新產品、新興市場...做市場跟泡妞是一個道理。我們假設你本身已經足夠優秀，配得上姑娘了（產品做到位了，需求也拿準了）。你對姑娘發起進攻展示你的魅力（市場推廣），卻發現姑娘就是不願意接受你。這個時候你就別擺 Pose，而應該抽根菸想想姑娘心中是不是有某些阻力，也就說我說的對手。也許是：• 姑娘父母的擇婿標準。ok，那你就得去搞定她父母，改變不了這個標準，那就使勁往上靠；• 姑娘的工作或學業。ok，那你就去幫助她、支援她，讓她覺得即便跟你戀愛也並不影響工作和學業，反而更有裨益；• 姑娘怕跟你好了，就無法分給家裡的貓貓更多愛。ok，那你就去更好的愛她的貓貓，買罐頭、買玩具、種貓草、掏貓屎……讓她覺得貓貓會過得更好；• 姑娘想守身如玉留到洞房之夜。ok，那你丫就不要表現出任何猴急，給她一場柏拉圖式的戀愛；• 姑娘不相信愛情。ok，那你要做的就是找出她受過哪些傷，慢慢給她療傷，做好打持久戰的準備。就著這個例子要特別講講“需求”。很多新興行業、新產品的立命之本在於發現、解決了一個使用者新需求，所以此類產品的很多市場推廣是直接放大需求。這酸爽，就好比你把自己脫光光跑街上去求交配，雖然人人都有這個需求，但，尼瑪誰敢脫褲子！（當然，會有極端現象出現，但咱就別鑽牛角尖了。）在追求姑娘的過程中，姑娘的需求對應的是你的個人特點，即產品關鍵特性。我們假設，姑娘的需求是長的帥，但現實是即便你長得再帥都不一定能搞定姑娘，因為你有一個對手叫做“長得帥的男人花心”舊觀念，ok，那你要做的就不是滿足需求層面的展示帥，而是要去想辦法證明你並不花心。需求是需求，不代表需求滿足了，使用者就會欣然接受。市場狗的工作就是找出需求不被接受的阻力，並化解它（我們在這裡討論的是產品已經有了清晰的吻合使用者真實需求的關鍵特性，即產品經理已經出色完成工作，市場狗該如何進行市場層面的思考，如果產品缺乏滿足某一需求的關鍵特性，這個產品就沒有推向市場的意義，不在此探討之中。）02 為什麼要先確定對手講完需求，接著從市場推廣其他工作範疇講講確定對手為什麼那麼重要：▌尋找目標市場市場不是隨便想進就進的，首先要想清楚你面臨的阻力有哪些，哪一塊市場是你產品所面臨的阻力相對小的，或者你能很好地解決目前的阻力的，那才是你的目標市場。所以，先確定對手。▌找定位這個就更好理解了，直接上百科詞條：市場定位的實質是使本企業和其他企業嚴格區分開來，從而在顧客心目中留下特殊的印象。正是透過這種與對手的“嚴格區分”，達到把使用者拉入你有優勢的心智戰場的目的。上述的還是現存市場的品牌競爭範疇，新興市場，你的對手則是使用者心智中的阻力，那就不是“嚴格區分”，“而是解決”。舉個例子，如果你做的是類似小猿搜題這樣的工具，你滿足了學生找題需求，但你的對手可能是“家長擔心不費功夫得來的東西孩子記不住，沒有學習效果，而根本不准他們使用”，那麼你的定位不妨是“幫助加深知識點理解與印象的學習工具”，拍題只是一個獲取資訊的技術性入口，起不到壁壘作用，經營知識點是才你的關鍵業務。同樣，如果將對手視為“家長覺得有了這個東西他們就沒有存在感了”，那麼就可以定位為“加深親子關係的互動學習工具”，像信用卡那樣分子母 app，孩子獨處的時候搜了什麼題，媽媽的 app 上會有記錄，孩子和媽媽可以一起來學做這個題，app 專門提供給媽媽一套更利於親子溝通的解題方法，更告訴媽媽關鍵知識點是哪些，當他們相處的時候，比如檢查作業的時候，媽媽就可以把這些孩子曾經不會的題拿出來考考孩子，這樣就可以樹立媽媽的威信並能一起愉快地討論該題了。不論現存市場還是新興市場，瞄準不一樣的對手，就會有不一樣的定位。所以，先確定對手。▌提煉差異化價值既然是“差異化”就意味著一定有一個對比，對比的就是對手，這是現存市場的品牌競爭範疇。對於新興行業，差異化則表現為使用者過往體驗的差異化，比如 iPad 出來時，它的對手是膝上型電腦，差異化則是相對膝上型電腦體驗的差異化。任何領域的產品，不管再新，一定可以找出過往體驗。所以，先確定對手。▌尋找洞察洞察分市場洞察和溝通洞察。我認為市場洞察的關鍵不是回答使用者為什麼要用你的產品，或者使用者想要什麼樣的產品；而是去探究使用者為什麼不用你的產品，他們對什麼不滿意，也就是找出你的對手。喬布斯說他從來不做市場調研，聽起來似乎有點狂妄，而順著這套思路去理解，使用者告訴你他想要什麼，那只是告訴了你他的基本需求，這並不代表使用者會為此買賬。相反，我認為市場調研的用處在於摸清楚使用者不喜歡什麼，即他們接受某一產品的阻力是什麼，即你要弄清的對手，而這一點是很容易表達清楚的，一旦解決了這個對手問題，則是在滿足了需求之上得到更進一步轉化使用者、創造有實際商業價值產品的機會，這是確定對手的價值所在。溝通洞察就跟創意比較相關了，其本質在於找到一種更利於說服使用者的表達方式，既然是說服，那一定涉及到要去化解使用者心中那個阻力，這個應該好理解，這裡就不展開說了。總而言之，先確定對手。▌市場策略只要明確的對手，策略就是解決對手，並達成某一目標的路徑。在路徑之下，再去拆解一步一步的戰術、方法。所以，先確定對手。03 看看別人是怎麼找對手的講了這麼多思路，我也有點煩，現在講些便於理解這個思路的實際商業案例：▌微單當 Sony a7 出現前，全畫幅相機基本上是佳能單反的天下，5D2 實在太無敵了。Sony 如果仍把對手定為佳能單反相機，去跟佳能比拼成像、操作，那簡直是自找殘廢。我前面講，如果把對手狹義的定義為競爭品牌，是不利於產品創新的，因為你始終站在對手的話語體系裡面，你看到的天就是那麼大，跳到廣義的對手概念裡，你才可以從使用者、行業的角度有更寬廣的格局。後來 Sony 發現使用者花大錢買了單反卻很少用，阻力來自於“用的機會少”。普通使用者拍照需求多數是在旅遊途中，便於攜帶往往是第一需求，畫質是第二需求。於是 Sony 瞄準單反機太大太重不好攜帶的舊觀念、壞印象，推出 a7，一下把消費級單反市場拖入全畫幅微單領域，佳能一下傻逼了。現在你去請教哪怕專業攝影師，問他買 5D3 怎麼樣，他一定會說，你要不是靠這傢伙吃飯的話，還是買 Sony a7r 吧。▌紙尿褲講個久遠的新興市場案例，這個例子很具代表性，可能大家也聽說過。嬰兒紙尿褲剛剛面世時，某廠商推出的廣告訴求的是用紙尿褲媽媽們更輕鬆，這是需求，媽媽當然想更輕鬆。廣告花了很多錢，但貨賣的非常不好，廠商就去調研，以為是價格、產品、渠道出了問題，後來發現，最大的阻力是“媽媽們覺得用紙尿褲，家人會覺得是他們在偷懶”，找到這個市場洞察後，廠商立即更改廣告，改為訴求用紙尿褲更透氣，對寶寶小屁屁好。這一下就賣火了。▌快車軟體再用新興市場舉個例，滴滴。滴滴剛出來那會兒，你覺得滴滴的對手是誰？是快滴嗎？認為第一對手是使用者的舊習慣，第二對手才是快滴等其他打車軟體。前者是“勢”上的較量，後者只是“術”上的比拼。對滴滴等打車軟體來說，第一要解決的就是使用者習慣的問題，包括司機和乘客。說實話用滴滴打車的方便性並沒有比上街攔車或呼 96103 有質的改變，對司機來說收入也沒有增加，反正供不應求。所以滴滴們一開始就用了大量的人力（線下一對一說服司機）、補貼來培養使用者習慣。這可能是滴滴們在短時間內獲取使用者唯一有效的方式，只不過補貼這種方式技術含量太低，大家背後都不缺資本，所以才導致後來打起來了。資本方一看，雖然打起來了，但卻是在正確的道路上打，打打架還能造影響力，一舉兩得，那就豁出去使勁打吧。想清楚這一點，花再多錢補貼都沒問題。▌安全套 如果你是做安全套的，你的對手可能不是杜蕾斯，而是男人因工作壓力日益加深的性冷淡。ok，那你產品就別宣傳你超薄、震動，不妨定位為“房事全程解決方案”，做一款像電蚊香那樣的硬體，每盒安全套附一塊催情香，插入硬體中就能散發有催情、滅蚊作用的香味。想要繼續用催情香，那就繼續買安全套，產品壁壘都有了順道把情趣用品一塊也賣了。市場核心要做的，就是去說明這個香安全、有效。▌牛奶如果你是做牛奶的，可能你的對手不是伊利蒙牛，而是忘記喝牛奶的習慣。ok，不妨做一個定位為“專門睡前喝”的牛奶，除了配方中加強安眠作用，還可跟智慧硬體合作，做一些有趣的提醒和獎勵。在市場推廣創意上就反覆說“十點喝別忘了，十點喝別忘了，十點喝別忘了”。大家都知道跨界營銷，有沒有想過試試跨界尋找對手，那會碰撞出有趣的模式，產生意想不到的殺傷力。現在不是有個說法叫“跨界打擊”嘛，如果你覺得你在本領域機會不大，不妨試試跨界，類似於經典創意手法中的“舊元素的新組合”：• 如果你是做電視的，可能你的對手不是其他 Sony 三星，而是電腦；• 如果你是做腳踏車的，可能你的對手不是捷安特，而是健身房；• 如果你是做酒的，可能你的對手不是紅白啤，而是保健品；• 如果你是做家紡的，可能你的對手不是羅萊\水星，而是無趣的臥室；• 如果你是做生鮮配送的，可能你的對手不是超市，而是廚房調味料。 04 對手越強大，勝利越偉大另外還是忍不住聊幾句文案。近兩年文案挺熱，作為一名曾經的 Copywriter，文案受到尊重當然感到欣慰，只是把文案弄得玄乎其玄的讓我覺得有點納悶。一個好的文案，不管是產品文案還是傳播文案，都是一個說服技巧的表現。以前在廣告公司時，我師傅教我，文案最核心的，就是撰稿時一定要會換位思考，迅速在使用者和品牌間切換，腦袋裡面要不斷去想使用者可能在意什麼、他會對這個產品提出什麼異議、如何在文案裡面化解、如何在一個使用場景中去模擬使用者的感受。現在想想，這裡面就包含了對手思維。整個文案的撰寫過程，就是不斷以一種優雅的姿態，去跟使用者心中可能出現的阻力去搏鬥。體現一個文案功底的，不是文筆有多厲害，而是他的洞察能力，他準確識別使用者心中阻力並以文字化解的能力。到這裡該收一收了。有句話叫“別盯著對手，盯著未來”。我所理解，這句話說的“對手”是現有的市場競爭者，而“未來”就是隨著技術、觀念等市場因素變化，人們心中可能化解的那些阻力，這才是你的真正對手。作為創始人也好，市場狗也好，在整合各方面資源的同時，不妨多花點時間去做找出正確的對手，這是你需要做的第一件事。但也千萬小心別跟堂吉柯德一樣，找了一個根本不存在的對手，如果你根本找不到對手，那有可能你這個商業模式壓根兒就不成立。而等你把對手找到位了，市場層面的什麼定位、利益點提煉、目標人群、使用者洞察、slogan、活動、PR、包裝、渠道……以及產品研發、製造要點都變得豁然開朗了。所以，讓我給你的產品對症下藥，那我這藥首先要治的肯定不是你的表症，而是你的對手。甄別對手是一個可以不斷推敲的過程，可以往下逐漸細分，聚焦打擊；也可以往上升維，拉開大戰場。當你找到一個足夠大的對手，且你能有把握打敗它時，你的商業帝國才有可能足夠大，阿里的“讓天下沒有難做的生意”，對手是“難做的生意”，小米的“讓每個人都能享受科技的樂趣”，對手是“科技產品的高冷不親民”，這些是企業願景，也是足夠大的對手。NIKE 有句廣告文案說的很好：對手越強大，勝利越偉大。我知道有些營銷高手會從不同角度切入市場，也會奏效。我在這只是從我的經驗角度，為大家提供了一種思路。如果你順著這條思路，能夠另闢蹊徑為你的產品找到成功路徑，我會非常欣慰。作者：老蔣

來源：執一靜一靜 （ID：BE_PKING）

要臉皮厚，口才好，還要有技巧，最主要的是學好心理學，看到這個人就可以判斷出她喜歡什麼想買什麼，多少價位合適等，從穿著打扮，談吐等去判斷，去推薦，去推廣，有了客戶可以請客戶幫忙介紹。重要的是你要有口碑，你的產品好，人又實誠，能說會道，別人也喜歡，一個介紹一個，慢慢的人就多了，流量多了，自然就好推廣了吧

銷售是執行層面的事情；

市場營銷是策略方面的事情；

二者都是為了把產品賣出去，但是所承擔的職能和職責存在比較大的差別。

市場營銷要想做好，需要考慮的更全面。

既要有產品思維、還要有消費心理學做基礎、還要理解業務模式……

而且，不同模式，不同市場環境，不同資源條件……都會影響市場營銷的策略制定和執行，必須要具體問題具體分析。

推廣和銷售是市場營銷的一部分

如何做產品推廣？

結合產品和預算，首先要做的就是定位人群。瞭解市場環境和競爭對手等基本情況，做好市場調查，定位目標人群。塑造品牌意識，不過這是一個長期的過程，以及資金的支援，需要注重的是品牌忠誠度以及品牌的知名度。

關於產品的銷售，主要要做的是利用人們的情緒因素，或者說，講故事，人們比起蒼白的資訊更願意聽故事，傳播好產品資訊，吸引消費者。當然，觀察消費者的需求也很重要。

首先我來說一下市場營銷的構造。傳統市場營銷有個很有名的4P理論，即產品，價格，渠道，宣傳（策略）。新型的就有很多種了，我簡單總結幾個，產品，定位。有人喜歡把營銷和銷售混為一談，在這裡，我要說明一下，營銷和銷售本質的區別和共同點。

營銷是一種經營活動，銷售是經營活動中的一個環節。營銷講究的是，透過對市場的認知，根據企業現狀，合理分配，整合資源，從而更好的服務顧客，從而達到提高經營收入，提升品牌效應的目的。而銷售，就比較直接，更加註重向消費者推銷產品，達到一個直接的經濟效益。營銷的週期性一般比較長，從一個星期到一個月，一年，不等。而銷售，一般是一個短期的過程。不存在週期性問題。

針對市場營銷的討論，從未停止。尤其是伴隨著經濟形勢，社會結構的不斷變化，生產力和購買力的不斷提升。人們不再滿足於普通的購買產品，開始關注品牌，關注從產品延伸出來的一系列東西。到現在，供給側結構發生劇變，許多企業開始出現經營問題，一時間，營銷這個詞被推上經濟神壇。許多人開始研究，營銷對企業的發展，如何營銷推廣，如何去制定更好的策略，搶佔市場，打通與客戶的最後一公里。

結構性的轉變催生了一系列所謂的“營銷”。比如，現在最常見的，花錢做廣告，花錢做推廣，紅人推廣，促銷等等。這些在根本上來說，與營銷還有本質上的區別。為什麼這麼說呢？且聽我慢慢分解。

首先，營銷最重要的，最核心的因素是什麼？是idea嗎？不，idea只能算是一件衣服，一件漂亮的衣服，而不是最重要的東西。營銷最重要，也最根本，也最核心的，是產品。圍繞產品做動作的，才是根本。產品，這個劃重點。

蘋果為什麼賣的那麼好？我想原因有很多。產品耐用性，包裝，用料，外觀，還有宣傳策略，進口產品，等等……然而，細細回味一下，只靠這些，他就能站住腳跟嗎？顯然不是的。說起耐用性，應該沒有什麼比諾基亞更好吧？號稱手機中的戰鬥機，無論是當錘子用，還是砸核桃，還是幹嘛，這手機就突出一個點，耐用無敵，摔不壞，砸不爛。然而，就是這麼一款神機，價效比超高的手機。突然就消失在了人們的視野當中……究其原因，系統不升級，是主要原因。而三星，沒落原因則是電池。諸如此類，還有8848，鈦合金手機，雙系統，雙安全，高檔牛皮包裝，過萬的售價，一身土豪裝版，最終也抵不過，系統不行，始終在市場上沒有起色。這些系統，電池問題，歸根結底，就是手機的產品問題，無論這些手機怎麼做廣告，不做產品品質提升，市場只會離他們越來越遠。產品好，是一切營銷的根本，產品好的例子，還有華為。

營銷的第二個重要的點，是基於客戶需求，以及產品綜合定位，而給出的合理價格。有人說，我的產品有多麼多麼好，所以我要定這個價格。但是你這個價格，市場會買單嗎？價格因素是一場營銷的重中之重。定高了，市場不接受，定低了，容易損害品牌定位。在產品定價的初級階段，如果說沒有對市場進行充分了解，就盲目給自己定價格。比如成本高，我就要定高價格，而忽略了市場因素，那結果是不敢想象的。比如著名汽車品牌，納智捷。納智捷有款大7suv，這個汽車，死就死在定價上。本來作為一個合資品牌來說，納智捷佔據了相當大的優勢，在剛進入中國市場時候，以超高配置，黑科技，還有鋪天蓋地的廣告，迅速贏得了消費者的關注，並且取得了不錯的市場。然而就是這樣一款汽車，長年不更新款式。仍舊以合資品牌傲視，高配置自居。最後只能得到半年0銷售的慘淡收場。而買了這款車的人，也是叫苦不迭，當年花了30w買了一堆高配置。如今，想賣出去，高價賣不出去（市場競爭太大），低價又不願意賣。最後玩著玩著，就只能當收藏品了。其實，放在當下，如果這款車要取得好的銷售，降成本是很必要的。拉開價格區間，剪掉不必要的配置。或者採用買加配的方式，相信這個企業還是有很長的路可以走。如果他看完凱迪拉克的例子，我想，他一定會有所啟發。據說現在買凱迪拉克19w就可以買全新車……atsl，我自己都心動了……

價格很重要，如何能給出合理的價格，又不損害品牌，這個是營銷人一直在考慮的問題。所以就有了，限期促銷，限購，買送買返一大堆折中的辦法。

渠道和策略，這兩個，我個人認為也是非常重要，不過在這裡就先講這麼多了。

簡單說一下，一場完整的市場營銷活動，他的流程是什麼樣的。

1、市場調研分析，包括產品，客群的調研分析。全面的swot分析。

2、存量市場的預估和評價。針對調研資料，以及市場定位，區分，明確對應產品的市場存量資料。切忌不要出現和尚也是梳子主要客群的低階錯誤，這種想法最好都不要有。

3、對公司經營狀況分析，同比，環比。資源梳理，資金梳理。

4、針對存量，以及現狀分析。制定合理目標。並且規劃出投資回報率，確定投入資金，週期，營收，品牌，流量目標。

5、制定產品營銷方案，確定活動框架，費用分配，預期目標，人員，渠道需求。

6、制定執行方案，獎勵方案，確認組織架構，人員協調，營銷制度，分解目標。

7、召開發佈會，公佈政策。啟動對外宣佈

8、渠道執行和管控。實施管理制度和激勵方案，定期總結分析。

9、現場執行工作安排（如有），人員分工，彩排。

10、統計資料，分析，總結，報告

軟文營銷 1。軟文的品質 2.釋出的媒體資源 3.釋出的覆蓋面 做到了這幾點基本就可以了更多可以關注投媒網哦

簡單回答一下:想做好銷售，需瞭解透徹本公司產品，能夠做到產品問題對答如流，遇到難回答或者回答不上的問題總結出來過後進行總結反思，與其他業務熟練的人進行討教。推廣產品方便目前渠道有很多種電銷 網銷 面銷，前期都試著瞭解一下，看自己偏向哪一種，其次多去嘗試至熟練即可。

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