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1 # ch小曹
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2 # Julian762
擴不擴門店和漲價沒有絕對關係,因為小米之家的價格和門店是高度統一的,除非網上商城降價!手機整體價格都有上漲趨勢。不只是小米!但仍然有低價位的手機,如紅米,榮耀存在。
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3 # 暴走通訊
首先小米目前的線下實體店只有小米之家,小米之家銷售的所有商品價格和小米官網都是一樣的知。那些道掛著小米專賣店牌子的都是私人開的,跟小米公司沒關係,產品質量沒有保證,那些所謂的小米專賣店賣的產品都會加價,如果不加價的話,十有八九是假的或者翻新機,專蘇寧,國美等大型商場賣小米手機也會加價,因為實體店有房租,水電費,銷售員工屬資等等附加費用,價格肯定比官網貴。
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4 # 短夢無憑
雖然擴張線下門店,但還是沒有華為ov多。
其實我不太支援。因為小米和ov的區別就在這裡。國內都是方案整和商,大家拿一樣的材料做東西,配置差不多的情況下,ov要比小米貴1000多,原因就在於ov大量的線下門店,需要給他們預留賺錢的空間。賣你的手機不賺錢,誰會開店賣你的手機呢。但從消費者的角度,這個多花的錢卻不是提升在手機品質上。
現在小米的銷售模式也不是沒問題,比如大家說的耍猴,但也是沒辦法,以線上為主的銷售模式是不可能大量備貨的。
所以各有利弊吧,但從壓價的角度,我不希望小米開很多線下門店。
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5 # 硬懟無腦黑
我所在縣城就有小米之家門店,買手機很方便的,支援小米手機擴充門店,讓更多的人都能用上物美價廉的小米手機,今年手機價格都在上漲,小米手機的漲幅不算太大,還是可以接受的
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6 # 春公子
想法很美好,但現實還是那麼殘酷!小米手機在網際網路上發家,但近些年隨著華為OV以及榮耀的崛起,小米手機的增長開始進入疲軟期。尤其是在線上,小米被榮耀打的很慘,而這些年,榮耀開始線上下拓展,所以小米現在也是被逼得向線下進軍了!
小米手機為何進軍線下?由線上被迫轉戰線下,只能說是一種悲哀,更是理想向現實低頭!我們都知道,小米公司的模式很輕,正是因為輕模式,這使得之前小米手機的運營成本其實並不高,既不線上下開店,也不請什麼明顯做代言。但這幾年小米手機銷量太過疲軟,所以我們看到了雷軍也開始請明星來為小米手機代言,同時線下的小米之家快速的開出!
從去年小米成立的一個線下大部門來看,這就說明了雷軍開始對線下的重視。線下銷售運營部、小米之家、渠道管理部、省代業務部、運營商戰略部、零售市場部、區域管理部、綜合管理部8個部門。而且雷軍是親自負責這塊市場!
小米進軍線下 小米手機要漲價?可以肯定的是,小米手機從線上轉到線下,其實這會增加小米很大的成本。一方面是開店的費用,再一個就是養線下團隊的費用。可以肯定的是,今年小米10系列開始漲價了,雖然雷軍一直說小米手機的利潤率很低,但終究是不可能虧本賣了嘛。
所以,小米線上下的支出,其實大部分都要從米粉們身上收割。
小米線下渠道為何還是弱?眾所周知,線下是OV的天下, OV手機這些年為什麼增長的快?還不是OV門店很多,大城市咱們都不說了,就連縣城的很多鄉村都是OV的門店,要說售後服務這一塊,沒有人能撼動OV在下沉市場的定位!
而反觀小米之家呢?則是另外一種情況。由於小米手機利潤率太低,不足以養起線下渠道。前幾年小米的線下渠道基本靠的是黃牛,這種非官方的渠道可以加價所以有利潤養。但說白了,這些年沒有多少願意幫小米線上下賣手機。一來是小米手機降價快,二來是小米手機的利潤低,渠道們賺不到多少錢!
結論:所以,我認為,小米線上下發力,必然是增加了小米手機的利潤。但有一點是利好的,那就是小米的生態鏈產品依靠小米之家獲得了增量。不然,你們以為雷軍真捨得花價錢去線下開店?
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7 # 先森數碼
不管支援與否,小米不斷擴張線下門店是趨勢!至於小米手機會不會漲價,從大方向來說是不可逆轉的,不管線下擴充套件得如何,小米手機依然會漲價!
得線下市場得天下:我們看看全球三大手機品牌,三星、蘋果、華為,誰不是靠著線下撐起來的?
換句話說,小米銷量想要有質的提升,那必須重視線下市場,因為在線上消費的畢竟是少部分,甚至一些年紀不大的使用者對於網上消費大金額還是很害怕謹慎的,所以線上市場有便捷性,同時也有侷限性,小米作為手機品牌,自然是去適應消費者,不可能讓消費者適應小米,所以我們看到小米在全國大力發展線下門店。
再從中國的手機市場來看,小米的幾大對手線上下都有很深的根基,華為就不說了,現在已經是線下店鋪最多的品牌,OV也是常年深耕線下,消費者非常認可,連華為的子品牌榮耀這幾年都在大力發展線下,在這種四面楚歌的情況下,小米沒有理由不發展線下,因為不發展線下,就無法滲透市場。
那小米擴充套件線下會不會促使小米漲價?答案是肯定的,這幾年的小米手機都是每年一跳,今年的小米10Pro已經摸到了6000元價格的頂,可見這還是很激進的。
線下門店最大的開支就是店鋪租金、銷售人員、管理人員的工資,甚至還有售後、代理等等,畢竟沒有一定的利潤支撐,推銷人員是沒有動力的。在既要保證銷售人員的提成,又要保證廠家的固定利潤時,唯有漲價才能解決問題。畢竟羊毛出在羊身上,最終都是消費者買單。
但話又說回來,現在的線上價格也不見得有多便宜,大型的銷售平臺也是周扒皮,小米這種企業也不想把雞蛋放進一個籃子裡,我們買一些線下品牌時,其售價比線上還便宜。所以在這種大環境下,小米不走線下,也不見得會便宜,這一部分利潤也有人抽走了。
發展線下門店的優勢之所以大力發展線下,不過是線下門店的優勢不可取代。任你電視網路的廣告怎麼火,但你周圍一家門店都沒有看到,心裡還是有點發虛的。門店的廣告輻射效果還是很明顯的,同時給消費者更大的依靠和信心,俗話說“跑得了和尚跑不了廟”,就是這個意思。
另外有了門店後,可以第一時間去店裡體驗新品,畢竟幾千元的手機也不是小數目,還是要精挑細選一番,要是線下沒有門店體驗,那就失去了跟使用者零距離接觸的機會。本來小米就是一加做智慧生態圈的企業,這些新鮮玩意就需要不斷體驗才能勾起興趣,這種不斷的體驗過程就是種草的、拔草的過程。
總的來說,線下消費是大趨勢,也是提升品牌度和消費體驗的必要環節,當然這也是售後的紐帶,以後都是線上線下相互結合的,所以適當的擴張還是很有必要的。
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還漲價呢,小米只會不停的跌價,很不保值。用了一次就不想在用!你看下線下店的生意,今年叫一個差,好多都轉線上了。誰還敢搞線下手機店,房租加人工,賣的貴一點都去網上買了!