在購房的決策過程中，價格和品牌只是眾多因素中的其中兩個，這個不能一概而論。

這個要看購房的群體區別，綜合來看 ，現在購房群體分四大類：一、剛需，但要看手中資金情況，在能接受的價格範圍內肯定會選好的品牌；二、改善性需求，小換大、郊區換中心地段、學區房等，品牌好，地段好，價格合適肯定好，否則就會把地段放在第一；三、投資客，肯定會先考慮價格、升值空間再看品牌；四、不差錢的少數派，品牌、地段是考慮的關鍵，價格什麼的到在其次。

所以你提的這個問題不會有一個公式化的答案，影響房產購買的因素比較多，不是單單因為價格或者品牌就去掏錢埋單的。

至於客戶說要考慮，無非幾個原因：一、真要考慮，那你就得分析他的需求點在哪裡？二、客套話，基本沒戲的；三、目前他自己還拿不準，這時需要專業人士給他分析，出謨劃策，幫助客戶做決定。

具體的還要看情況，這就好比醫生看病 ，不進行望聞問切，是給不出科學實際的方案的。

主要看購房人的需求：

剛需型：在乎價格，先上車後買票，只有自己買得起的房子才是自己的，所以價格會放在第一位.

改善型：因為不是第一次買房，所以更看中發展商的品牌品質，及物業管理，舒適環境，當然價格也會佔一部分，但前者各方面都完善，價格也會不便宜，最終價格不會影響購房人對購買房屋的決策.

客戶考慮：

這也是一門心裡學，要學會揣摩客戶的心裡，然後換位思考，相信答案自然你就明白了

買房一定是品牌重要，因為品牌決定了房開的安全性，不容易爛尾，品牌房子質量，配套，物業，綠化比較有保障！

客戶說考慮考慮，一定是還有顧慮，比如對房子還缺乏信心，或者資金不足。

這個問題就因人而議了

1.普通家庭的剛需客戶一般考慮的是價格，所以品牌對剛需客戶來說不是那麼的重要，最看重的是價效比首付和還貸的壓力

2.置換或是家庭條件不錯的客戶一般看中品牌和物業，因為他們心裡很清楚價格和價值是成正比的，貴有貴的道理，一個比較保值或升值空間大的小區前期看品牌後期看物業

客戶說考慮考慮背後的原因無非以下幾種

1.房子沒看中，但說話比較委婉

2.價格太高，不能接受，但又不想直接說出來

3.可能是錢未到位，回家確實要商量或籌錢的

4.家裡能做主的人未到場還要回家請示的

5.隨便看看，瞭解瞭解行情的，不急著買房

6.以上最主要原因就是跟銷售不熟或是還沒有相互信任才會說考慮考慮，有需要再聯絡之類的話

對於客戶，既要品牌又要價格，但是做置業顧問最終是要給客戶真誠講解！但是不能傻白甜，一股腦直說，客戶考慮要價格就是說客戶還沒找到優惠的感覺。你要旁敲側擊問客戶考慮哪方面，把自己定位在客戶一方。找出客戶實質性問題。

買房品牌比價格重要，只買貴的，不買偏的。比如萬科的房子同地段是最貴的，但是也是最保值的。因為我就是買的萬科的房子，住進去發現物業跟其他的真的有區別，我想想，如果因為過十年小區環境還是那麼新，估計還能賣賣好價格，。所以，這是就是品牌的作用。

然後，你說買房考慮考慮一下，主要還是超了買房首付預算的佔大多數吧。要不就是沒有合適的房源給他挑選，或者沒有很大的折扣給到他，所以他就想去考慮考慮唄，說不定去別家房子的開發商那裡可以有驚喜。哈哈。。

品牌和價格哪個重要的問題還是要看個人的實際情況，如果手裡的錢買便宜的房子都很吃力那當然應該先考慮價格，得先解決上車的問題；如果具備一定經濟實力的人在買房時首先應該考慮的我個人認為是品牌，因為品牌代表的是質量，服務品質，將來房價升值的溢價空間，老百姓買房一般最少要住個十年八年，品牌開發商的房子起碼在物業服務，房屋質量等問題上是有所保障的，還有就是品牌開發商的房子更保值，市場行情好的時候升值更快也更容易買賣。

至於客戶說考慮考慮的問題，我覺得這是個銷售方面的問題，也是個開放性的問題，因人而異，有可能是錢方面的，錢不夠買不起不好意思說，也有可能是沒看上，這個得根據客戶實際情況、在看房中的行為表現甚至是性格等方面進行分析，有銷售方面的問題可以私信我做詳細的解答。

對於普通人來說，買房往往想到的是高房價，參照標準和衡量一個專案的基礎就是價格，很多人關注房價也是隻問價格，其他因素往往排在後面考慮。

每一棟房子都是基礎的鋼筋混凝土堆砌的產物，本質是一樣的，但是買房卻耗盡了眾多人的精力，在這個過程中，一家一家售樓部的對比、鑑別、分析、直到下定購房，真可謂路漫漫其修遠兮。因為價格不同的房子除了本質相同，其他的差距還是比較多方面的。

在房地產行業高速發展的過程中，湧現出了一大批具有開發實力和經營並且管控優質的的房地產開發企業，也有一大批渾水摸魚的轉行到開發行業。這就造成了行業良莠不齊，暴露了很多問題，加上在高房價的壓力下，人們對於房子的完美渴望度是上升了到了最高點，一旦出現問題，房地產就成了帶有原罪概念的行業了。

面對價格和品牌的選擇，有時候是矛盾的，品牌必然帶動著價值的提升，有良好的各項保障，而低價的專案，因為利潤的原因，在各項設施的節點下，節約費用是第一位的，這就為後面的質量埋下了隱患。

所以，在經濟能力尚可的前提下，買房還是首選全國性的品牌大開發商，在建築規劃、景觀營造、物業管理、建築用材等各方面還是有基本的保障的，相對房子的升值潛力也會比較大。而質量頻頻的專案，後期維護成本較高，市場口碑越來越差，導致價值下滑。

普通人購房，建議還是多對比多甄別，運用專業的知識去判斷一個專案的價值，這樣你就能取得相對順暢的購房體驗。

必須是大的開發商為主

現如今，買房已經成為每個家庭的頭等大事，很多人掏空了六個錢包多少年的積蓄，就為了買到一套賴以棲身的房子。

但在你千辛萬苦買一套房後，可能會遭遇這些情況：

開發商忽然跑路，交付時間一拖再拖……

選了豆腐渣房子，質量沒保障……

物業說跑就跑，說漲就漲，外來人員說進就進……

小區綠化枯了沒人管，設施壞了沒人修……

爛尾樓、逾期交房、學區欺詐、物業無序等等....每一件都能成為購房者安家置業路上的糟心事。

普通購房者因為不具備專業知識，很難用肉眼看出哪個房子更好，只有到交房的時候，親身體驗之後才有感覺，但等到那時真正發現問題為時已晚。

正是因為如此，給大家一個最真誠的的購房建議：

買房，最重要的篩選條件，一定是品牌。

【2】

買不起市中心，位置可以稍微偏一點；買不起豪宅，面積可以稍微小一點；但是隻有品牌，你一定不能將就，因為頭部房企開發的專案，往往都具有這些突出的優點：

【一：資金充足】

頭部房企整體的品牌、資金實力都很強，很少會出現因為資金不足、資金鍊斷裂而導致爛尾、延期交房等問題，會比小開發商建設的房子更有保障。

【二：品質把控】

與小開發商相比，頭部房企的開發商開發經驗充足，對建築細節和施工技術的把控更加成熟，質量把控的流程和標準更加嚴格。

【三：配套設施完善】

頭部房企在社群打造上有專業的團隊進行設計和規劃，在小區綠化、娛樂休閒和物業服務等方面為置業者提供良好的服務，營造良好的居住環境。

【四：保值和升值能力】

大開發商的品牌影響力，可以讓購房者能夠獲得更大的增值空間，即使樓市下行，市場疲軟，大開發商的口碑與品質，也具有更強的抗跌性。

頭部房企作為房地產賽道的重度參與者，每年要投入數百億甚至上千億的資金，其選擇專案之前蒐集的資料之多、分析之縝密、決策之慎重，是普通人難以想象的。

所以，如果你沒有足夠的精力和能力去把一個城市的區域發展潛力研究透徹，站在頭部房企的肩膀上會是好的選擇。

再強調一次，買房，最重要的篩選條件，一定是品牌。

【3】

由國務院發展研究中心企業研究所、中指研究院和清華大學房地產研究所三家研究機構共同組成的“中國房地產TOP10研究組”， 以“穩健謀發展，提質開新篇”為主題釋出《2019中國房地產百強企業研究報告》，對中國房企頭部企業的發展作出了詳盡的描述。

研究顯示，在過去的一年裡，中國房地產百強企業實現了規模的跨越式發展和綜合實力的全面提升。

百強企業銷售業績躍上新高度：百強企業銷售額市場份額快速上升至58.1%，較上年提高10.6個百分點，行業集中度加速提升。

百強企業追求規模與效益均衡增長，“增收又增利”態勢延續：百強企業適應大勢調整投資節奏，多渠道融資保穩健發展；另一方面加快週轉提升運營效率，降本增效拓展盈利空間。營業收入、淨利潤率同步提升。

百強企業積極施行強管控、降風險舉措：經營方面，百強企業最佳化投資佈局降低去化風險，部分歷史高價地專案去化或盈利難題逐步化解；財務方面，百強企業加強現金管控去槓桿，現金流與負債均得到顯著改善。

買房到底是品牌重要還是價格重要？首先我們從兩個方面來分析。1 品牌:絕大部分人眼中品牌是很重要的，大品牌開發商，他講究的是他自己的建築風格，小區園林風格，裝修風格都是有自己獨特的理念，而且大品牌開發的專案建築方面和房屋質量方面都是有很大的保障。品牌開發商建造的房屋在日後的二手房交易當中也佔有絕對的優勢。2 價格：不管有沒有錢 買房肯定就是價Grand SantaFe低越好，有錢人他用來投資肯定是價效比高，需客戶首付不夠，肯定是根據自己的預算去看房的。 價格也是很重要的。3 :不說考慮考慮後 無非就三種原因。一，第1次來看房，自己先來看一看看完完就走，回去帶家人再來複看第2遍。二，價格可能超出了自己的預算，考慮考慮和家裡麵人商量一下是否購買。三，想做一下對比，多看幾個樓盤，覺得價格優惠力度不夠，還想再要優惠。