家裝行業門檻太低 要想客戶滿意 工人滿意 自己滿意 只能變成中介公司形式 透明消費 幫著業主買便宜材料 幫著業主找價格實惠手藝好的工人 材料反點都優惠給客戶 後期公司承擔質量有保證 這樣業主才會滿意 自己收取合適的中介費(用於後期質保)

個人建議：做成一個平臺性公司，讓客戶有充分的參與感。把客戶，設計師，裝修工人，建材商等整合起來，做一個公正透明的平臺性公司，幫助客戶找的適合他的設計師，裝修工，建材上。幫助設計師，裝修工，建材商找到客戶賺到錢！打消客戶裝修中的顧慮，保障客戶的裝修售後服務！希望對你有用

網路時代，室內裝修行業轉型應與網際網路結合，線上線下相結合的模式，提高服務效率和質量，提高使用者體驗，降低成本，返利客戶，自然會得到客戶認同

1、有效可追溯的工程質量管理規範，合理的施工時長控制模式。

2、高度個性化的設計定製服務。

3、網際網路、VR、AI、物聯網技術運用到設計、效果預覽、施工工程監理、裝修材料、傢俱電器等選購及進場、裝修結束後驗收等環節。

做標萊州，從事裝修整裝

在我看來裝修行業轉型是必然的，現在全國普及精裝房，室內裝修的客源會越來越少，競爭會更激烈，怎麼辦?

狼多肉少啊，得想法轉型呢，從目前南方城市的做的整裝平臺來看，裝修越來越激烈了，360行，行行出狀元，我談下自己的看法，希望老師們可以共同交流

1認清自己的定位，精準的超專業化，服務更完善化，人性化

2不斷提高客戶的體驗，全心全意為客戶服務

3線上線下共同發展目標客戶

4整合可以整合的各個行業，利他人話，合作共贏

5提前佈局整裝模式，做好團隊，向精裝房市場慢慢對接，爭取可以分一杯羹

6著重關注下，二手房市場的改造，提前佈局

以上幾點，希望可以交流學習

室內裝修行業是一個小小的專案工程，涉及到材料（主流的和非主流的，可估價的和不可估價的），施工（分包，工人技術水平的高低與時薪掛鉤）、設計（設計的額外價值高低）、品牌等等，這裡面可藏匿的東西太多，缺乏有效、透明的監管，才讓業主們 難以判斷所花的錢與收穫的到底值不值。所以，這裡面所涉及的幾方面。

一是材料，包括水泥、瓷磚、木板等等，這個市場本身就魚龍混雜，缺乏有效監督。建議元件那麼幾家有實力的承包商，在經營指標合力範圍內，進行價格透明化。杜絕吃回扣，以次充好等現象。

二是施工，施工嚴格參考行業、或者當地有基本水平或者依據，如果發生施工不力或者偷工減量，那就需要行業進行嚴格的懲罰。建立施工企業和施工團隊實名制，把擾亂規則，不遵守規則的人排除在外。

三是設計，參考施工，須加強引導和監管，一旦有不法或者不道德行為，就必須接受行業的嚴格處罰。做到行業自律。

四是品牌，對品牌的溢價以及經營指標進行合理化設定。

最後，我想說的是，定製式的服務，如果能做到像 普通老百姓到超大型商超去購物，那估計離市場行業乾淨透明就不遠了。

現在短影片是風口，可以引流業務，可以做本地的設計+施工，可以做外地的純設計！會有一個公司或集團統一調配資源，把合作方做的外地純設計客戶推薦給當地的施工方施工，從而可以拿到提點，也可以增進客戶的信任度，提高自己公司的成單率！最後達成全國裝飾業同行資源共享

室內裝飾行業魚龍混雜，有高有底，想要簡單弄清楚怎麼轉型，還得看看目前你做裝修處於行業什麼位置，轉型也就是說怎麼獲得更多客戶，提高營收能力，我們不妨先大致瞭解一下當下裝飾行業的各種模式，是哪些人分走了這塊蛋糕。

清包

簡單來說就是自己買所有材料，情人來做工，你付工錢，這樣的模式極少數農村或者8線城市有，現在大城市已經慢慢淘汰。

傳統基裝公司，半包模式

改革開放率先註冊起來的裝修公司，多在九十年代註冊，名字取得較為大氣，老闆多是包工頭起家，在10幾年前賺的個盆滿缽盈，這類裝修公司分公司較多，多在本地都有做得叫出名的兩三個品牌，出了本地就不咋地了，有點像房地產企業，競爭無意最大，傳統這類基裝公司由於規模大，在折扣，價格，服務這些慢慢跟不上網際網路時代，日子一天天筆一天難過，品牌逐步細分化，發展中高階的同時，註冊低端整裝品牌達到佔有市場，但由公司高層管理慢慢年邁，其公司制度的落後與繁瑣， 最後被後面的所代替從而走向衰落甚至倒閉。

新興基裝公司，半包模式

新興基裝公司多為上面老牌基裝公司出來的專案經理以及設計師，他們是真正在一線與客戶打交道的王者，深知客戶需要什麼，在積累一定客戶之後，生活將自己推到了老闆的位置，沒辦法，因為他們要承擔更多的責任，維護好自己的客戶，新型基裝公司在材料，工藝，服務可以說完全超越老牌基裝公司，在價格方便客戶一般直接面對老闆，折扣非常靈活，傳統老牌基裝公司折扣由總公司規定，分公司就一個經理，折扣死是一個致命題，新興基裝公司基本都是年輕人，他們深知道如何運用自媒體，論壇等推廣自己，營銷自己，無疑又是傳統基裝公司的殺手鐧。重慶韓某某做水電起家的專案團隊在抖音上擁有大幾十萬粉絲，使他終年無休的服務著每一位客戶，可以說在未來，就是新興裝修基裝半包公司圍剿老牌裝修公司的時代，人人都有自己的粉絲，人人都有自己客戶，人人都有屬於自己的圈子

自裝

自裝是現在小區看得做多的模式，客戶找什麼樣團隊來裝修房子都會在本文中體現，每個人獲取資訊渠道的方式都差不多，自裝的客戶從哪裡瞭解裝修是一個很長篇的話題，是熟人介紹，網上下單，還是小區施工隊，還是真的自己貼磚刷牆，我想自裝是這裡面最有意思的模式也是故事最多的模式。

整裝公司，

整張公司是繼基裝公司，很多城市都在推廣的模式，所謂的整裝就是打包主材一起裝修一共多少錢，這裡面大概傢俱，家電，軟裝飾品等，整裝公司發展到今天可謂是五花八門，施工起來這也加錢那也加錢是家常便飯，主材館掛羊頭賣狗肉司空見慣，活動天天有，諸如金2000，最高立省150000萬等等，其風靡一時的天地合不知道傷了多少人的心，整裝公司基本是以前老牌裝修公司的老闆，他們深之買賣交易的套路，有人問為什麼整裝公司老總是以前傳統家裝公司那些老闆呢，因為他們財力啊，展廳動不動幾千平方是小團隊玩不起來的。

五花八門的活動交定金十連送，在二三線城市那是個吃香，是目前中低端的主流模式。

網際網路裝修公司

網際網路裝修公司我個人淺顯的定義為擴張速度較快，一些空殼子的裝修公司，如什麼以前的蘋什麼果，檸檬什麼樹裝飾，泥巴什麼公社，七喜什麼裝飾，這類公司擴張速度非常快，公司註冊日期基本就是最近幾年，不講什麼服務品質，基本第一波網際網路裝飾公司已經倒閉，

網際網路裝飾公司還有平臺公司，類似某寶，只提供平臺，然後分發下去給其他小公司去競爭，他們只收資訊費等等，這類平臺在廈門廣東異常發達，可謂是現在小公司亮劍的必爭之地，這類網際網路裝修公司作者本人定位低端市場，一般大家在網上看見10秒出裝修報價就是這類平臺，好不好這裡不作評價，時間會見證、

全案設計

全案設計是基新興基裝公司，半包模式，他們推出新服務，簡單來說就是會有軟裝搭配，專門的軟裝設計師和硬裝設計完成設計，解決傳統專修公司效果圖只是用來看看的尷尬，全案設計也是目前很多工作室在推薦的模式，使自己的作品落地，作者認為全案設計出發點是非常好的，但近來聽見一些綁架客戶聲音，，大概就是設計師給客戶說你必須去我們推薦的商家賣沙發床窗簾配飾這些軟裝，不然效果出不來我們不負責等等，這個就非常不健康了，希望從業者看見這些文字，嚴肅處理一下這些邪氣。

建材商家加全包

建材商加全包也是當下常見的模式，如百安居這種他們本身就是賣建材附帶裝修設計施工業務，口碑還是做得不錯的，這種模式在大城市非常常見，諸如一些大型品牌建材商場都會有這樣的模式。在都市化節奏快速的今天，在依靠大品牌的大山下，這樣的模式得到越來越多的人認可，包括宜家他們是走這樣的模式，分走了一批客戶。

建材商家加半包

建材商加半見於大城市，但更常於小地方，由於裝修花費實在不小，在三四線小城市，開個五金店賣點瓷磚，木門，油漆，潔具什麼的他們也在做裝修業務，客戶一條龍選完建材簡簡單單就裝修了，這類裝修一般對結構改動不大，簡單裝修刷個牆鋪個地就完事，是小城市小地方的主流模式，大家不要小瞧他們非常賺錢的，小地方都是做熟人生意，一天真的很忙，人家一年幾個人可以做5-6百萬的家裝工程，在行業裡面可以算中高業績了。

設計工作室純設計

設計大師

設計大師遠離普通人，這裡不作介紹。

看到這裡，無論你做裝修在行業裡處於什麼位置，或做大走向連鎖，做精走向工作室，你都離不開網際網路粉絲經濟，新興媒體宣傳營銷自己的團隊，這樣才能走得更遠，5G時代即將上線，直播工地進度，VR看房等等為每一個從業人員提供機會。裝修公司將不再是幾家獨大的局面，市場將屬於把服務品質放在第一的每一個從業者。

精裝房模式：現在的精裝房或者全屋整裝模式，就是專業的人做專業的事，一部分專業的人把家庭裝修加工成成品或者半成品，消費者擦亮眼睛直接選擇。良知專業人：加工家庭裝修為成品的專業人士，其中有良知、有擔當、有品牌、懂運營這部分人逐漸獲得業主的認可，最後走標準化、規模化的道路。最好的時代：5G時代，自媒體發達，全員監督成為可能、簡單快捷，業主不專業但會監督挑毛病就可以了。有監督的良知殺出血路，形成品牌、形成規模，是這個時代最好的選擇。傻瓜模式：裝修行業模組化、簡單化，隨著時代的發展，很多新興科技把複雜專業簡單化，90後、00後受教育程度越來越高，有能力自己解決裝修問題。口碑時代：資訊爆發的時代，業主能夠接受的裝修模式越簡單越好，大家說你好才是真的好。我不懂裝修，聽懂裝修裝過的人分享就可以了。同樣有良知懂裝修裝過的人大受歡迎。二者結合：裝修越來越簡單，有良知的專業人士越來越多，品牌形成、口碑爆棚、監督到位。找對人做對事，裝修變得很簡單。我說得可不是李X琦，聽他講裝修有點瞎。裝修行業是最壞的時代也是最好的時代，有監督、有良知的模式和品牌終將出現，還行業一片淨土。