1、要想做好軟文營銷首先要了解什麼是軟文營銷：

軟文營銷的本質，就是廣告軟文營銷是生命力非常強的一種廣告形式，尤其是結合網際網路的出現，讓網路資訊量暴增。網際網路已經是成為人們獲取資訊的主要來源。而網路新聞具有權威性，結合網路新聞進行軟文營銷更容易樹立品牌形象，讓有需求的客戶瞭解你。軟文的本質，就是廣告，這是不可迴避的商業本性。所以不管大家的軟文如何策劃和實施，最終一定是要能夠達到相應的效果，否則就是失敗的。

2、偽裝形式是一切文字資源，使受眾“眼軟”所謂軟文，關鍵點是“軟”和“文”，也就是說，軟文的內容一定是文字為主，包括各種文字洗淨是，比如新聞資訊、經驗心得、技巧分享、觀點評價等。透過這些文字，使受眾的“眼軟”，只有讓使用者的眼光停留了、徘徊了，才有機會影響他們。特別是語言文字，要照顧受眾的閱讀能力和理解能力，要淺顯易懂，並讓使用者讀起來產生共鳴。

3、宗旨是製造信任，使受眾“心軟”軟文的內容不是瞎寫，一定是有目的的，而不管什麼形式的軟文，中級目標一定是相同的，那就是透過這些文字，在使用者中間製造信任感。也就是透過這些文字，打動使用者，使受眾“心軟”。只有使用者在看文你的文章後，相信你了，才會付諸行動。但是文章內容要真實，切忌有虛假資訊或糊弄受眾。

4、產品賣點說得明白透徹，使受眾“腦軟”光是讓使用者相信你了，還不夠，還需要在文章中吧產品賣點說得明明白白、清楚透徹;否則使用者搞不清楚狀況，還是達不到最終的目的。軟文營銷是網路推廣人員必須要掌握的一門技術，冰凍三尺非一日之寒，我們看到很大身邊的大品牌，都不是一夜之間成名。很多例如腦白金，小米等著名品牌都是利用軟文營銷，在新聞媒體的載體上面傳播軟文，逐漸影響客戶，在客戶心中形成品牌印象。最終在客戶購買產品時起到無影的影響力。讓有需求的使用者瞭解你是軟文營銷的一種效果，將會在客戶購買過程中起到重要的決斷作用。

說軟文做軟文歸根結底是給人看的，給客戶看的，軟文營銷最基本的點就是引起客戶注意，

營銷是最後一點也是成功與否的關鍵，經媒介盒子掌握的發稿經驗，不僅站內掌握了不同行業數千家媒體資源，還能對軟文推廣的產品進行市場分析，將軟文投放在有價值的媒體平臺上，提高軟文營銷效果的同時，也為企業減少了營銷的投資成本。（如下圖）

可能有人會問既然這麼全面的網站是不是價格很高呢？（一張圖告訴你所有價格）

活動期間可額外再享受免費發稿100個媒體（這個秘密一般人我都不告訴）

做企業軟文釋出發心很重要，企業要盈利沒錯，更多應該考慮文章傳播出去的影響，所以我認為企業發文第一是發心要正，任何無節操無底線的炒作所帶來的不過是加速死亡。第二是有個別出心裁的標題，能在不斷髮送給客戶端的資訊量裡脫穎而出。第三，內容要走心，創作者要走心，也要考慮到觸動到讀者。在這個冷漠低頭的社會，如果能透過文字觸動一下麻木的神經，也算不小的成功。

這個問題我們區分開來，

第一不考慮產品問題，就是單獨的軟文營銷，首先要做好跟產品的文案、策劃開發客戶的需求，增加產品的賣點，很多人都說這個難！比如磚石在我們日常生活中它有用嗎？無用，但是他非常的貴，針對有用，跟戒子一樣的東西卻很廉價，比如衣服，保暖遮體，商場裡面幾百塊就能拿下一套，為什麼有些人身上穿的1w塊錢都拿不下來，他們多餘的錢買了什麼？買了一些無用的東西，花在沒有任何實際功能的用途上：牌子、感覺、樣式。

第二，企業的發展不是一個好的策劃就能讓他走的更好！企業的發展是根據市場需求的，市場需要什麼你就寫什麼。

第三，如果單純從轉化率來說，這個問題就需要你在對客戶群體進行調查，他們最關心什麼，就給他們這種幸福感，只要你的文章讓客戶群體感覺到幸福，他就會再次來你的店鋪，

軟文是營銷的一種，更多的是從客戶需求和痛點入手，得到更多粉絲的傳播其實也是轉化，在這其中用“自然成交法”。

軟文營銷只是手段之一，單從這一方面來講，內容智造非常關鍵，好的內容自帶傳播屬性和互動屬性，別做成硬廣霸屏，不但沒有良好的傳播效果，還會起到負面作用！內容智造方法很多，必須注意的是一定要從“標題、圖文、排版、原創”等下功夫，不一定長篇大論，必須與目標群產生共鳴，處於同頻共振的節奏，這樣才算有效！單一靠軟文營銷會很累，多考慮矩陣式的傳播，按照新媒體平臺進行軟文、圖文、短影片等內容輸出，會比單一形式效果好！

軟文設計原理

利益+利益+主要內容

好奇+好奇+主要內容

舉個例子，比如說你有一個好的營銷策略想要分享，你不能乾巴巴的就是直接說“我有一個xxx營銷策略要告訴你”這樣沒有說服力，也不生動。

可以這麼說：

老王，我告訴你一個xxx營銷策略，用這個策略，你的小店可以經營的更好。（這樣給人有一種畫面感有鋪墊）

也可以這麼說：

老王，上個月，我用了一個新的宣傳模式，幫助一個美容院4天拓展客戶32個新顧客，創造了11萬的銷售額。

據我所知，我們這個片區，還沒有一個商家，用這種新的營銷模式來做宣傳推廣。剛開始跟這個商家談的時候，他還有幾點顧慮，擔心沒有效果，現在光請我吃飯就請了4次，我都不好意思了。

我用的這個策略叫xxx營銷。（這種就更高階了，有資料支援，有畫面，讓人想知道你用了什麼方法帶來了這麼大的收益，最後在拖個地娓娓道出用了啥方法）

案例

話說東邪西毒南帝北丐中神通，正在房間內談事，忽聽得門外一陣匆匆的腳步聲。普通人不知道，但是高手從腳步聲一聽，就知道此人內功了得，功力至少在30年之上。就聽得腳步聲，越來越近，越來越近，“喀拉”一聲，門推開了，五人定眼一看，來著不是旁人，原來是——獨耳神僧。

這"獨耳神僧"可大有來頭……

怎麼樣？

感覺出用不同方式來說的區別了嗎？

結語

其實呢……人的情緒，就喜歡跌宕起伏。這才是符合人類大腦工作的規律，有一種代入感把客戶帶到一種情景，慢慢的更上你的節奏一步一步的鋪墊，最後利用一些好奇，利益，讓大腦有所思考，就會特別想知道你用了什麼方法，說白了就是一種人與人之間的情緒交流更真誠一些。

設計原理：

利益+利益+主要內容

好奇+好奇+主要內容

上面這兩套公式，都是基於人的心理出發的，抓住使用者的小心思逐個擊破，慢慢的侵蝕最後讓他們心甘情願的購買我們的產品或者服務，最終產生使用者粘性，只要我們的產品好就會依賴上發展成為長期客戶。利用獵奇的心理使用者埋下好奇的種子，只要你不告訴他，他就會天天來看你，時間長了就會成為一種習慣慢慢的就會在大腦潛意識裡做了你的品牌理念，一旦有時候會用到你的時候他就會脫口而出，這就是軟文的最大魅力，讓客戶不知不覺喜歡上了你的產品。

其實從狹隘得角度來說可以把新媒體營銷理解成軟文營銷！

無論新媒體營銷或者是軟文營銷得重點都是營銷，新媒體和軟文只是營銷傳播出去得一個渠道，不同得渠道採用不同得策略才能達到不同得效果。

營銷之道的終極目的就是為了提高品牌或者個體得影響力，提升品牌流量，進而達成交易，為品牌從直觀上或者品牌價值上增值。故而營銷的完整策略應該是首尾呼應的，從需求分析到策略設計、內容創作、物料準備、傳播方式及最終的使用者心智佔領、流量落地轉化等一系列的操作叫做營銷，而傳統營銷和網際網路營銷、軟文營銷、新媒體營銷這一系列的不同營銷從本質上來說是傳播手段的不同，叫法不同。

當然不同的傳播途徑，有不同的優勢，根據品牌、產品、服務的不同，選擇適合的方式也很重要，面對如今資訊爆炸的時代，網際網路傳播的高效、快速、成本低是它的一大優勢，在這個優勢的同時，其實也包含了它的弊端，由於網際網路內容的易建立，易傳播，所以他的可靠性、準確性很難和報紙、雜誌、書籍等相媲美，但是網際網路傳播依舊是目前價效比最高的營銷方式。

網際網路營銷經歷了論壇貼吧、新聞媒體、新媒體、KOL幾個階段，形成了目前完整的網際網路營銷體系。

而軟文新聞營銷更多的對於品牌來說是起到的背書營銷的作用，主要服務企業的被動搜尋，在被動搜尋的過程中，為企業帶來建立建立品牌人事，獲取使用者信任。

營銷說白了就是一個套路，這個套路的背後是優質的產品和服務，產品和服務做不好，再好的營銷也成了浮雲！

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