現在沒有雄厚的實力還是不要開實體店了，而且現在已經是輕資產創業的時代了，開家網店，不用投資，不用囤貨，也不用管售後服務，何樂而不為呢

家電及廚衛市場實體店，自2017年開始，一直處於水生火熱之中，面對渠道多元化及多種因素衝擊，實體店渠道零售量額嚴峻下滑，有專家表示，家電實體店2020年三座大山或導致經營進入深度困局，今天中國廚衛行業平臺帶您瞭解一下，究竟是什麼原因。

第一座大山，是電商網購衝擊，電商網購以低價導致實體店利潤嚴重縮水，尤其是大家電產品，利潤已被嚴重榨乾，另一方面廚衛電器產品，也在不斷被大牌線上價格所壓迫，有專家表示，2020年開始，若大牌繼續降價，或可直接導致諸多中小品牌淘汰出局。

另外一方面，2019年上半年，家電產品銷售電商銷售佔比突破40%，也就是說每100臺家電成交，就有40臺是透過網購成交的，每100個顧客購買家電產品，就有40個顧客透過電商渠道購買，這無疑給奮鬥多年的實體店當頭一棒。

第二座大山，是產品渠道竄貨無休止無底線無原則，各大家電品牌與實體店同樣面臨增長乏力的問題，一些品牌為了求增長，竟然放縱渠道大規模市場渠道竄貨，竄貨產品多為廉價產品，或工程機居多，家電廠商不止是放縱，而是參與其中。

這種無原則無底線無節制的竄貨，嚴重的侵犯了實體店授權經銷商的權益，但值得關注的是，實體店經銷商在各大家電巨頭面前，所有訴求可能無法實現，有業內人士表示，一些企業的狂妄自大，或導致企業走向衰亡的命運，但最值得關注的事情是，當下的家電及廚衛實體店如何生存。

第三座大山，是房地產精裝修，房地產精裝修，精裝修直接導致房地產商直接與家電廠家合作，這種合作的價格，有業內人士透漏，某一線高階品牌一線廚電品牌，煙機灶具精裝修工程價格為1200元左右，這個價格是實體店望塵莫及的，進貨價格都拿不到，更何況與本地合作供應。

精裝修衝擊著與裝修業及大家居產業相關的許多行業，不管配置如何，的確嚴重衝擊了實體店，給實體店造成了，市場需求不足的局面。

本人租了個店面做小家電，到現在也有十年了。說實在的，剛開始做的時候還可以，雖然發不了大財，但也能解決全家溫飽。而現在這幾年電商對實體行業衝擊很大，加上人工房租等一系列成本增加，利潤也已經透明化，有時候我們的進貨價，都比人家的零售價還高，所以就更加難做了。所以過了這個非常時期，也打算關了店鋪，另謀出路。

生意難做，好多實體店也是滿肚子苦水無處說，電商都把生意做透明瞭，價格一直只降不漲，連累著實體店也只能跟著降價，哪有什麼利潤可言。再加上高昂的租金抽去了大部分利潤，到手的收入真是可憐。

網上買電器和實體店買電器是有差別的，就算是同一種電器也是有差別的，有些人說在網上買電器是更好的，價格是便宜又可以送貨上門，電器的選擇性還多，平時在網上看好電器就可以了，也有說在實體店買電器是更好的，實體店內電器是可以看到好壞的，質量是更加有保障的，是各有各的說法。

有些人可能說實體店買電器是很麻煩的，一件電器還要看幾個店鋪，其實在實體店內買電器不是很麻煩的，只要知道自己要買什麼電器就可以了，要是有熟人就更好了，去實體店買電器的時候，是可以仔細看看電器的好壞，要是電器有問題是可以及時找店家處理的，也是可以送貨上門的，還有是可以當面驗收電器的好壞，並且實體店內的電器是有各種型號的，網上的電器型號不是很齊全的。

電商的影響力也是越來越大，身為實體店的賣家感覺尤其深刻。大家都去網上購物了，自然去實體店的頻率就少了，生意也就越來越差了。生意差是一方面，房租卻是年年上漲，這兩樣一起壓在實體店上，哪個小店能承受得了。

十年前，當時生意還好做，雖然掙不到大錢，但總覺得比在廠裡上班強，一家生活還可以。可是四五年前電商出現後，生意一年不如一年，每到年底都欠一些貨款未清。

實體店很難做，不過還是有很多人加入到這個行業。但現在開店創業真的要三思而後行，開店的成本很高，風險也很大，如果做不好，有可能幹不到一年就倒閉了，所以，如果沒有一技之長，還是老老實實上班吧，畢竟這也是一份穩當的工作。

現在做家電開店就是找死。

以前我們縣有個男的小年輕，借高利貸去開什麼美的專營店，最後聽說被高利貸逼得去跳樓了。

開這種大型的家電商場，隨便一開就是幾百平方，門面要很大，租金太高了。

利潤又非常薄，價格對比網上的死貴死貴的，根本沒有優勢。

千萬別開這個店，這個店和傢俱店一樣，都是找死的節奏。

如果說在城市農村開上一家家電齊全的算上利潤應該是非常客觀的，再者說了現在的電商很廣泛服務也好，唯獨的就是維修保養沒有實體店方便。如果我要是開家電實體店的話，把維修服務更好一點！方便客戶等於方便自己。慢慢的口碑好了生意自然就會箏箏日上

現在開實體店，危機中蘊涵著機會，我可以給幾點自己的看法

1.經營任何實體店，想要做的好，必然少不了宣傳。宣傳最常見的方式就是以發傳單為主的廣告。雖然傳單到別人手裡不會長存，而且別人也不一定會拿，但是，這種簡單粗暴，成本又低的方式，依然佔據著宣傳廣告的主要角色，因此不可小覷、不可忽視！有效的方式就是透過新奇的方式發傳單，比如人偶派單、輪滑派單等，這裡推薦人偶。

2.如果你是水電工，你可以提供免費上門維修電氣，通下水道等等，和潛在使用者打好關係，營造口碑。這種營銷方式往往獲益匪淺！

3.如果夏天到了，提供免費消暑涼茶，免費飲品等，吸引客流量，久而久之，當潛在使用者有需求時，自然而然會想到你的店。

4.跑樓盤是必然的做法。使用者某時的需求有限，你不跑別人跑，機會就是別人的了。機會是自己爭取的，天上不會掉餡餅！

5.小區設點。這是常用的營銷方式，跟物業取得聯絡，透過分利給物業以換取小區設點的資格。當然，現在也越來越多的人選擇小區內門店共享的方式進行設點，價格還更便宜。

6.參展。這是獲得最大收益的方式。當然這種方式需要較大的投入，專賣店享受品牌推廣的收效。

注意事項

最忌諱打價格戰

切莫與客戶發生爭執