從這個意義上來說，職場人都是“銷售人”，每個人都需要把自己的主張“銷售”給老闆、同事、家人、朋友……要實現成功銷售，可以從六個方面調整自己的思維方式。

　　1、立場：把握角色，進退有據

　　人要活得不糾結， 自在從容， 就需要掌握立場;立場就要回答三個問題，即“我是誰”，“我要什麼”，“我有什麼”。

　　銷售點睛：

　　糾結，不是源自角色錯位，就是定錯了目標，或者錯估了手中的資源。

　　2、一切都是目標，其餘都是註解

　　銷售其實就是客戶自己說服自己的過程，而銷售人的職責是給對方一個理由，一個不能拒絕的理由。如果你懶得找理由，那麼客戶就會定義你的來意—即你索取的結果。那麼，不給你好臉色，也就順理成章。

　　銷售點睛：

　　一個好的目標應該是可以說得出口的，對雙方都有益的，創造雙方溝通氛圍的理由。

　　3、情緒背後有主張

　　人到職場，總希望給自己一個“喜怒不形於色”的成熟標籤。不輕易流露情緒是對自己的保護，但也會讓自己憋屈難受。

　　情緒管理， 就等同於壓抑或者發洩那麼簡單嗎?不是的，由情緒而留意到背後的認知才是有效的開始。比如晚上家人回來遲了，你非常擔心，可在家人進門的剎那，由擔心變成生氣的有沒有?

　　回頭想想， 你生氣真的只是因為對方遲迴家?一定不是的，那是什麼?是推測。推測屬於認知，是對家人遲迴來這個動作的解讀。可是你解讀的依據是什麼?每一個情緒背後， 一定有一個觀點， 只是有時候連自己也未必留意到。

　　由此可見， 每個觀點背後一定有部分事實，或更多事實。吵架的原因，是觀點對觀點，情緒對情緒。如果每次都能找出情緒背後的原因，每次都能探究支援原因的事實，也就吵不起來了。

　　銷售點睛：

　　很多時候，吵架的原因，是觀點對觀點，情緒對情緒

　　4、信心，是銷售的最大前提

　　信心，不只是立場，還需要更多的支撐物， 比如瞭解客戶， 瞭解對手，瞭解自己的產品和戰略， 都是信心的重要支撐。

　　銷售點睛：

　　一個人不是他自己的時候，他就失去了力量。

　　5、信任，與他人無關

　　很多時候，我們不信任誰和信任誰，似乎都和對方有關—對方的人品和能力。這是一個誤區。信任無關對方，而是自己的事。

　　仔細看看周圍， 每當我們吃得準對方的時候，就敢於信任;吃不準，才不信任。所以實際上信任的根源就在於自信。

採購員我個人覺得就是平衡老闆與供應商的說客。讓老闆得到最合理的價位和幫老闆拉到堅強的支持者。舉例子

1.

如果你把價格壓得太低供應商賺不到錢，拿什麼來開發新廠品。

2.

以後假如碰到你急著趕要的東西供應商會全力配合你嗎？

3.

如果碰到市場某個產品大家都在搶的話你怎麼保證是優先給你。

4.

供應商死掉對你有何好處。

所以凡事都以合作共贏的心態大家才會都越來越好！