首先感謝你的問題。

我來說一下自己的經歷與感受吧，我做過許多行業的銷售，紅星美凱龍店面銷售、個體店銷售、房產銷售、信貸銷售還有現在從事的業務員工作。

回到這個問題的時候，我想先問一下你，你缺錢麼？你的目標是什麼？為了你的目標你願意付出多少。

拿我前期的那些銷售來說，我都是得過且過，業績不墊底就行，為什麼呢？因為我不是為了錢而去努力，說白了就是沒有壓力。雖說很多時候我拿到5位數的提成獎金時，還是很開心的，但是就是沒有動力。

直達我做了現在這個業務，主要是給企業推廣我們的平臺，我覺得找到了人生的目標，這個說的有點大了，主要原因是我覺得很有意義，而且自己得到了尊重，幫助企業解決問題，面對的都是高階人士，他們沒有把你當成銷售，而是把你當成了專家，我的潛力就被髮掘出來了。

所以說，不是說你有多專業了，多有壓力了，你的潛能就出來了，你面對壓力，激發的是你的動力，是無奈。

你的潛能是什麼？是你都不知道的能力。比如說，你為了拿下客戶，回去挖掘客戶的所有資料，透過各種途徑來達到目標，而最後的金錢反而成了不太重要的東西。我覺得這才是潛能。

就像我們在健身房，你真的想要健身了，你會自主的拿出120%的力氣，如果你只是迫於教練的壓力，你可能70%就跟他說你不幹了。

當前我也正在思考這個問題，

我有輔導過2個銷售經理，同時，我也曾經和十多個公司的區域銷售總監共事。

大多數我接觸的銷售總監，都是從基礎銷售作起的，也有從其他崗位轉做銷售的。

無論轉崗過來的銷售人員，還是直接入崗的基礎銷售人員，要做好業績，或者想上升到更高的職位，我想，都需要好好考慮這個問題。

從個人的經驗考慮，要激發自己的銷售潛能，可以從下面幾個方面來試試，

目標的重要性，這裡就不贅述了。

目標可以分別做一個大目標和一個小目標。

或者說，做一個長期目標，再做一箇中/短期目標 。

之前那句王健林先生的話，比如，先設立一個小目標，...曾經激起多數少年的志氣

熟話說，知己知彼，百戰百勝，

這個彼方，不一定是一個具體人，也可能是你當前的環境，內心的惰性，知識的屏障，身體狀態等等。

比如你可能思想很積極，現在的情況不夠好，只是因為工作中能力還不夠，

那麼就趕緊努力學習，各種網課，銷售寶典書籍，跟著前輩或者領導等，都是能學習的渠道。

良好的溝通能力是必備的，談判能力也是不可缺少的，包括和客戶打交道的各種軟能力，和對產品的瞭解能力，行業的變化判斷能力等等。。。

可能不一定某個學習你一定能馬上用到，但是如果能力不夠，不學習一定是不行的。

如果自我能力還不錯，總還是覺得狀態欠佳，也要考慮是否是身體原因？

或者是你可能對行業瞭解還不夠？等，

這個時候不一定是急於求業績，可以先靜下來先來做些準備工作，先緩一緩行動，

鍛鍊身體計劃起來，身體的行動改變也能改變自己的精神狀態。

行業調查，資訊情報收集工作先做起來，再開始行動。

避免盲目積極，避免傻幹最後自己消耗自己。

瞭解現狀後，帶著學習的心態工作，透過實踐和具體行動針對性解決掉現在存在的問題， 才能為自己在銷售戰場上更好的拼搏做好準備。

透過積極的學習，帶著良好的精神狀態，你現在應該比之前更有資訊了，

最好是信心十足了。哈哈哈，

帶著滿滿的自信，朝著你的大目標，盯著每個小目標，一步步去努力，

也可以試著把達成目標的行動計劃和自己的領導分享，每完成一個，就做個定期的回顧，和自己領導一起分享。

積極的心態回顧每一個失誤和走的彎路，調整戰略迎接下一次挑戰。

讓自己狀態越來越好。

欣喜的心態迎接每一個小階段的成功，這樣對自己也是一個及時的鼓勵。

及時的鼓勵，是對自己過去的肯定，也是對自己未來行動的積極動力補充。

基於這樣的良性迴圈，相信你就能比較容易每天都充滿幹勁的 ！

祝願你早日成為一個成功的銷售人才！

十年的銷售經歷來回答下這個問題：

銷售這個職業就意味著有無限的可能，而成功的企業家也絕對是頂尖的銷售員，銷售的差異化之所以這麼大，很大原因也是因為沒有把自己的潛力最大化！

1，目標感：目標設定與目標達成！

銷售目標一定要設在平均值以上，容易達成的不叫目標。而且目標是跟著進展，進行階段性的調整，如果進展的好，可以調高。進展的不好，別輕易放棄！

目標達成是一個過程，不是自然而然的結果，所以想要達成既定目標，要進行細化以及抓過程！

一個簡單的方法就是倒推，完成既定目標，需要多少客戶？完成這些客戶需要多少有效拜訪？平均到每天是多少？這樣，每天的工作就非常清楚了。如果能做到當日事當日畢，最終結果肯定不會差。

2，有激勵有處罰！

銷售工作是一個無限迴圈的行業，沒有終點，乾的時間久了，都容易在精神上產生疲憊，需要外界的刺激！

正向激勵能激發團隊活力，保持激情的狀態，而且達成目標後，帶來更大成就感！激勵可以是物質上的，可以是精神榮譽上的。

負激勵的存在是讓我們在想要偷懶的時候，後面還有個鞭策。

3，必勝的信念！

信念的力量是無窮大的！銷售工作分分鐘能改變局面，一個單子能解決一個月問題！所以，不到最後時刻堅決不能放棄！

行百里者半九十。如果中途就放棄，最終結果肯定一塌糊塗。如果堅定信念，一往無前，最終會帶來意想不到的收穫。

天助自助者！

4，慾望！

選擇銷售，就是選擇弱肉強食，選擇優勝劣汰！這個行業的壓力很大，很多人堅持到最後都變成平庸，能成功的是那些不斷向前，慾望超級強的。

對目標的慾望，對金錢的慾望，對晉升的慾望…，如果你對一切都無所謂，那就不適合幹銷售，一切也會對你無所謂。

潛力都是被逼出來的，這句話一點都不假。我們公司就經常月底最後一天，完成前面二十九天的產值！大多時候，也覺得不可能，最後在所有人的堅持下，只要不超過十二點，依然在努力，最終達成目標。這個過程，也會讓個人和團隊潛能無限激發！

因為相信，所以看見！！

作為一個成功的銷售人員，業績和能力是有直接聯絡的。

一個人的潛能也是無限的，這要看你平時到底在銷售這條路上付出過多少時間和行動？一個積極開拓自己客戶的人和一個只知道上班打卡下班走人的人是有本質上的區別的。

比如一個服裝銷售，如果她僅限於在店裡賣衣服，那固定的客源肯定是有限的，每天眼巴巴渴望著有緣人進店消費，不如從一開始就做一個精確的規劃，把已有的資源利用起來。

每天到店要把衛生做好，然後學會每天調整陳列，這樣也可以給自己和顧客一個煥然一新的感覺，不要以為所有的等待都是有結果的，在剩下的時間，你還有許多可以做的事。比如找幾套衣服穿搭，拍照，髮圈宣傳，會員電話簡訊邀約等，前提是你之前就有加顧客微信或電話的習慣，每天堅持不懈的去做這些重複的事情，可能有枯燥乏味受打擊的時候，不過，也有很多機會是因為你做了才有的，當有需求的顧客看到自己滿意的款式，也就多了一分想要繼續瞭解的衝動。

當然，各個行業都有各種需要學習的專業知識，只有自己把這些專業知識爛熟於心，才會有不斷成交的可能。其次就是靠你的親切和話術，能不能讓顧客再次信任你甚至永久信任你，這就要上升到一個人的人品和能力是不是成正比。

人的一生要經歷很多東西，所謂的潛能所指的應是當我們面對某具體的方面所能承受的最大心理或肉體上的壓力，隨之也就是一個人屆時所能爆發的最大思維能量及肢體能量。潛能的激發有兩種，一種是被動激發，我們大多數人都屬這種情況；二是人為地主動激發，這需要你要有一定的思維能量及付諸實施的膽量。最形象的一句話是這樣說的：置死地而後生。

哈哈，我可不是勸人死的意思。其實潛能還代表一種意思：潛能是指人本身就具備某種經驗及技能的長期積累，潛能的爆發不過是其個人能量從量變到質變的特定轉化，真要激發激發自己的潛能還要酌量酌量哦！-----祝成功。

所謂的潛能，不過是熟悉做事的方法罷了。

首先要找準線索，知道哪裡有潛在客戶。當獲取了準商機客戶的聯絡方式，再根據反情況制定戰略約談→簽約。2B2C的模式對應的轉化以及篩選標準不同，但是無論如何，必須給予客戶以前置標籤，分門別類，方便後期的線索篩選，利於後期銷售轉化。

其次是跟進客戶的方法，說到底，還是客戶畫像的收集詳細度。只有當你瞭解你的對手後，才能匹配更好的合同方案，引發對方的共鳴。對症下藥從來不是羞恥的事情，就怕你連這也不會。

最後就是服務態度，做銷售也是做服務。回頭客很多是由銷售的服務態度二次轉化過來，不要你覺得好，是要客戶覺得你好。

當然最好就是你有一套比較好的CRM系統，來收集這一切資訊，不用每天翻小手抄來疲於奔命。

很高興能夠參與這個問題的回答，一直以來很多人對於銷售存在著極大的誤區，認為銷售就是街頭推銷，保險式推銷，死纏爛打式推銷，導致很多人看不起這個行業及從業人員，其實就銷售而言已經滲透到我們生活的方方面面，銷售是人們生活、工作、社交等必不可少的一個基本常識性技能和綜合能力。

一、正確認識銷售和銷售這個行業，銷售不等同於推銷。銷售是一門系統的管理學科，是一門終身學習的學科。

推銷是銷售的一種方式，而且是最為基礎的方式，在中國市場經濟發展初期，各行業都還未進入市場經濟競爭體制來的時候，屬於賣方市場，物質匱乏，市場剛性需求大，不需要推廣就會產生自然銷售，甚至一些產品只要透過簡單的推介就可以產生很好的效果和銷量，但隨著市場的發展，市場競爭的加大，只靠簡單的方式就不在適應市場發展需要，不能再靠簡單的單打獨鬥推銷式銷售，很容易很對手打壓掉乃至淘汰。必須系統的進行團隊組建、團隊組織架構、管理架構設計、銷售人員薪酬體系設計、銷售技能和 管理技能培訓、營銷管理理念和方法培訓等等。而且隨著社會不斷的發展，銷售的方式、銷售的載體、銷售的渠道等等都在發生著變化，銷售工作也要隨之提升和精進。作為銷售人更要不斷的學習補充新的知識才能使用市場和行業發展的需要。

二、作為銷售人要有清晰的定位，並有長線投入這個行業的意願。

銷售工作不是一蹴而就的工作，不是靠簡單的熱情和三分鐘熱度就有收穫的：

1、必須清晰的定位好一個公司、認準一個產品、認準一個領域，紮實的從瞭解產品、瞭解市場、瞭解行業、瞭解精品，深入一線市場熟悉包括自身產品在內的渠道覆蓋率、動銷率、競爭動態，網路覆蓋率、佔有率及各通路的網路情況，還要熟悉的掌握產品的目標消費人群及他們的行為習慣，消費習慣，年齡結構、收入結構等等一系列的針對消費者的資訊情報，並制定針對性的營銷推廣方案和策略。

2、系統的分析你產品、渠道、價格、促銷等優劣勢。如何揚長避短，整合通路合作伙伴的資源做到市場份額最大化。

3、系統的進行市場規劃，並透過一系列的營銷策略和手段驗證您對市場的認知、判斷。

透過一線市場的實踐，不斷的進行總結，再不斷的進行市場實踐，依次來提升自己銷售管理技能和能力。提高銷售管理能力的深度和廣度、專業度。

透過此過程讓自己從一個生手變成一個熟手，到老手到高手再到專家，成為公司的、行業的、領域的專家，專業人士。

三、銷售無處不在，已經滲透到我們日常生活、工作、人際交往的方方面面，做個有心人，在日常工作生活學習中修行銷售素養

1、向你的同事、領導、同行推薦推銷你自己，讓他們認可你，並與您愉快的交往和合作

2、向你的親人展示你對他們的關心、愛護、體貼，從中感受你對他們的關懷、牽掛。

3、向更多的陌生人推薦銷售你，擴大你的交際圈，結識更多五湖四海的朋友。

銷售是個不斷自我賦能，又時刻影響和促進你，增加你人生的厚度和閱歷的職業，認識到這些，我們應該審慎的喜歡並充滿激情的投入到這個行業中來。

非要給銷售灌上潛能一說，還得啟用它，那隻能看看自己生活是不是過得太安逸了，因為沒有壓力也不會有動力，就這麼簡單。

但不要高估自己潛能，你所認為潛能都可能是些大理念，大道理東西，像那些培訓師給你灌輸打雞血努力，告訴自己多實踐多跑，靠什麼悟性然後自我剖析之類的，能行嗎？

沒有一個銷售高手會研究如何啟用自己潛能的，他們既然做了銷售努力自然而然，有家庭，有父母，有業績，有未來規劃，那努力對他們而言都是隻是基礎東西，他們只會去關注自己努力方向對不對，他們更關注自己的一招一式，關注是細節，他們更關注如何避免問題而不是等問題發生在解決，他們更會虛心請教身邊老前輩而不是靠悟性潛能。

潛能多是靠努力學習得來，不是靠啟用，你啟用是都是過去認知自己悟性，這是不足以支撐你在銷售職業生涯越走越遠，有時候你悟出來的，別人早就知道了，現在客戶見的業務員比你拜訪客戶還多，競爭對手和你悟性差不了多少，客戶對你們招數早已經習以為常。

1．苦練基本功。重新檢視自己是否已具備基本的營銷技術和能力。

2．越努力，越幸運。不怕挫折、勇往直前，你將擁有出乎意料的能力。

3．別讓過去的成績限制自己。在營銷過程中，不要因為一點小小的成就，就自以為是，驕傲自滿，要更加努力地尋求突破。別讓過去的榮耀限制了你未來的成就。無論你過去的業績多麼輝煌，都無法決定你未來的方向。

4．不抱怨，多反思。在銷售上遇到挫折，不要埋怨客戶，而應該去審視自己，痛定思痛，分析研究自己的銷售技巧，看看哪些方面沒有做到位。

5．把自己的優勢發揮到極致。不能只看到自己的缺點，更不要沮喪，多發掘自己的優點，盡力發揮出來。很多天才其實並不是各方面能力都強，而只是將自己的天賦發揮到極致的人。無論對銷售還是對人生來說，充分利用自己的優勢就會起到四兩撥千斤的效果。

6．在想象中強大自己。現在不成功沒問題，你可以在心中想象自己的模樣，比如努力把自己塑造為成功銷售人員的形象，你可以把自己想象成一個銷售精英，並努力朝著這個目標邁進，潛能很可能就會在這個過程中展露出來。

要知道，這是個競爭才能存活的時代，沒有競爭就沒有一切，銷售人員要想在競爭中取得優勢，就必須開發自己的全部銷售潛能。

作為一個銷售人員，你必須學會把握自己的人生，把握自己的成功，認識到不斷學習、不斷提高自身的重要性。如果不能發揮自己的潛能，就無法適應這個變化劇烈的社會。要想成為一個頂尖的銷售人員，除了知識、技巧，更需要心理上的不斷激發，以戰士的心態挑戰銷售潛能開發路上遇到的一切“牛鬼蛇神”，克服不斷出現的種種困難。

每個人的心裡都有一個看不見的玻璃罩子，我們就像可憐的跳蚤一樣蹦來蹦去，潛能總是受到種種限制，不能更好地發揮出來。我們要相信自己，相信自己可以創造無限的奇蹟，勇於打破自己的固定思維，衝出心理禁錮，激發內心的巨大潛能，勇敢地跳出去。最後，我們必須牢記跳蚤的忠告——如果不能突破限制，激發潛能，你只能被火燒死。