很多人都不明白產品的經銷商與廠家之間關係今天為大家解析一下。 首先說一下銷售模式，目前大一點的快消品廠家採取的是在當地設立辦事處（營業所），有若干工作人員，工作人員的數量一般根據當地的銷售額確定，小一點的廠家可能只有一名銷售人員，甚至一名銷售人員管理幾個地方。辦事處（營業所）的職責是協助當地經銷商進行銷售產品，執行廠家的政策，與大型商超談判等工作。經銷商與廠家簽訂合同，負責從廠家打款進貨，以及產品的倉儲保管，配送，結款等。簡而言之就是經銷商從廠家進貨，廠家派人協助經銷商銷售。目前絕大多數廠家採用的是該模式，比如康師傅，達利園，王老吉，加多寶等。
另一種模式是所謂的直營模式，即由廠家在當地設立銷售機構，負責上述辦事處（營業所）以及經銷商的所有工作職能。這種廠家很少，主要是兩樂（可口和百事），統一一直在兩種模式間變化。
再來了解一下兩種模式的利弊，直營辦事處因涉及到銷售回款，開票等工作，所以要在當地註冊公司性質的辦事處，要有固定的營業場所來儲存產品，除正常的銷售人員外，還需配備會計，文員，送貨司機，搬運等人員，開銷龐大，而且還涉及到倉庫和人員的管理，工商，稅收，經濟糾紛等等多如牛毛的問題，另外還需從頭開始建立當地的銷售網路，廠家會不堪重負。
如果是採取前者的模式就基本上述問題，就是少量銷售人員的日常管理，不涉及到錢款的問題，而且還能夠充分利用經銷商在當地的網路與人脈來銷售自己的產品，因為經銷商是花錢進回來的貨，必須要想辦法賣出去。當然在前者模式下廠家需要給與經銷商一定的利潤，後者模式下該利潤就由廠家自己賺了。但與設立直營辦事處帶來的麻煩相比，給與經銷商的利潤就不算什麼了。所以這也是目前市場上絕大多數廠家採取前者模式的原因。
當然直營模式也有好處，一是不用拿出利潤給經銷商，最重要的是銷售網路被牢牢的掌握在自己手中，不像前者模式下時刻擔心經銷商會翹盤子，從長遠來看對廠家是有好處的，畢竟現在是渠道為王的市場。這也是兩樂一直採取這種模式的根本原因，人家是跨國公司，財力雄厚，格局也跟一般人不一樣。
最後要說明的是經銷商雖然也要付出倉儲，人員管理等等成本，但比起廠家自己直營的成本是要低很多的，因為經銷商往往會代理多個產品，這樣會大幅降低成本，另外他們一般在當地都有自己的銷售網路和人脈資源，辦起事來會方便很多，也間接降低了成本，換而言之經銷商就是利用上述這些優勢和資源來賺取廠家的利潤。
很多人都不明白產品的經銷商與廠家之間關係今天為大家解析一下。 首先說一下銷售模式，目前大一點的快消品廠家採取的是在當地設立辦事處（營業所），有若干工作人員，工作人員的數量一般根據當地的銷售額確定，小一點的廠家可能只有一名銷售人員，甚至一名銷售人員管理幾個地方。辦事處（營業所）的職責是協助當地經銷商進行銷售產品，執行廠家的政策，與大型商超談判等工作。經銷商與廠家簽訂合同，負責從廠家打款進貨，以及產品的倉儲保管，配送，結款等。簡而言之就是經銷商從廠家進貨，廠家派人協助經銷商銷售。目前絕大多數廠家採用的是該模式，比如康師傅，達利園，王老吉，加多寶等。
另一種模式是所謂的直營模式，即由廠家在當地設立銷售機構，負責上述辦事處（營業所）以及經銷商的所有工作職能。這種廠家很少，主要是兩樂（可口和百事），統一一直在兩種模式間變化。
再來了解一下兩種模式的利弊，直營辦事處因涉及到銷售回款，開票等工作，所以要在當地註冊公司性質的辦事處，要有固定的營業場所來儲存產品，除正常的銷售人員外，還需配備會計，文員，送貨司機，搬運等人員，開銷龐大，而且還涉及到倉庫和人員的管理，工商，稅收，經濟糾紛等等多如牛毛的問題，另外還需從頭開始建立當地的銷售網路，廠家會不堪重負。
如果是採取前者的模式就基本上述問題，就是少量銷售人員的日常管理，不涉及到錢款的問題，而且還能夠充分利用經銷商在當地的網路與人脈來銷售自己的產品，因為經銷商是花錢進回來的貨，必須要想辦法賣出去。當然在前者模式下廠家需要給與經銷商一定的利潤，後者模式下該利潤就由廠家自己賺了。但與設立直營辦事處帶來的麻煩相比，給與經銷商的利潤就不算什麼了。所以這也是目前市場上絕大多數廠家採取前者模式的原因。
當然直營模式也有好處，一是不用拿出利潤給經銷商，最重要的是銷售網路被牢牢的掌握在自己手中，不像前者模式下時刻擔心經銷商會翹盤子，從長遠來看對廠家是有好處的，畢竟現在是渠道為王的市場。這也是兩樂一直採取這種模式的根本原因，人家是跨國公司，財力雄厚，格局也跟一般人不一樣。
最後要說明的是經銷商雖然也要付出倉儲，人員管理等等成本，但比起廠家自己直營的成本是要低很多的，因為經銷商往往會代理多個產品，這樣會大幅降低成本，另外他們一般在當地都有自己的銷售網路和人脈資源，辦起事來會方便很多，也間接降低了成本，換而言之經銷商就是利用上述這些優勢和資源來賺取廠家的利潤。