前面已經有人回答了免費的B2B平臺有哪些，我就不多說了，我來說說B2B以外的開發客戶渠道吧。相當於B2B被動的方式，我更青睞主動去找客戶，那麼主動找客戶的方式有哪些呢？首先，手工透過搜尋引擎找，這個很多外貿人都會，就是比較費時費力，效率比較低其次，社交營銷，主動到社交媒體上找行業採購商，加客戶社交帳號，然後進行營銷，但是一天不能加的太多，輕則警告，重則封號以上兩種主動方式都是手工去找，如果覺得手工太慢了，那就藉助外貿工具，比如我是做辦公用品的，我要找海外辦公用品的採購商

還做日本市場，那就用日語去搜索

這樣效率就提高更多了，前段時間我跟風出口口罩，就用這個收到好多詢盤，出了好幾單

這個工具我也放在這了，您有需要自取：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD

老郭做B2B跨境電商已經數年了，做的平臺是阿里巴巴國際站，現任重慶一家光學公司的跨境電商運營總監，我於2019年參加阿里巴巴重慶區域數字達人賽，獲前12強電商達人稱號，這次比賽是對自己專業的肯定。今天我就和大家探討一下: 現在B2B跨境電商還好做嗎? 影響跨境電商發展的5大要素？

先科普一下什麼是B2B跨境電商，就是做公司對公司批發業務的電商模式，有別於亞馬遜和EBAY這種零售模式。經常有人問，老郭，現在B2B跨境電商還好做嗎? 我的觀點是現在B2B跨境電商雖然較幾年前競爭更激烈，然是任然有賺錢的機會，我覺得大概是2:8法則，20%的公司賺的到錢，80%的公司是虧錢的。

那我們從哪幾方面考慮判斷B2B跨境電商是否能做起來呢？大概有5個維度。第一，有優勢產品，就是供應鏈要有絕對優勢，我們公司是經過20多年的實踐，從170多個廠家裡選出了30多個優質供貨商長期合作，所以我公司供應鏈還是比較強；第二，要有較強電商運營能力：運營人員能透過自己的操作，以很低廣告成本帶來更多優質詢盤（即客戶的詢價）；第三，業務員要有很強的跟單和談判能力，業務員的談單能力佔B2B跨境電商發展總因素中65%以上的權重，這是重中之重，尤其對於是OEM,ODM這種定製類產品；第四，有效的的業務管理能力，包括科學的績效考核，獎懲制度；第五，團隊要有持續不斷的學習能力，因為跨境電商變化很快，每個月平臺都有新的產品和規則出現，所以要保持空杯心態。

價效比比較高的目前我感覺主要有2家：

1、阿里巴巴國際站，這個可以說是目前國內B2B外貿做的最大的平臺，不過會員價格稍微高一些，得一萬多

2、中國供應商國際站，正相對於阿里巴巴來說稍微顯得有些遜色，不過實力還行，有國外的一些廣告資源，比如谷歌搜尋等廣告位

其實平臺是一方面，自己的產品有特色也很重要的，和我們做內貿一樣。

平臺挺多的，這裡我給你說一下我接觸過得平臺，其他的我不是很瞭解。

1、阿里巴巴國際站 2、環球資源網 3、中國製造。

目前做外貿主流的B2B平臺，如阿里，中國製造，環球資源，敦煌網等，除B2B平臺在外，還有谷歌等搜尋引擎，pin圖片網站，youtube等影片網站，FB等社交網站，國外本土的行業採購B2B平臺，這些都是引流的途徑。除此之外，還有資料，EDM等主動開發。