其實對於大多數實體店來講，投資線上都沒有多大價值，甚至是浪費。真正的線上有流量目前也就那麼幾家，一箇中小型企業投資線上要麼依託現有流量平臺如天貓，京東，蘇寧，如果自己做可能你的銷售額還不夠推廣費用的零頭。所以中小型企業不建議大家去投資線上，當然那些有資源的另當別論了。

那線下實體店怎麼生存呢？網上那些大師天天鼓吹的社群裂變，微商，直播經濟，共享經濟雖然沒什麼卵用，不過拿過來自己用一用還是有點效果。不用費勁的搞什麼小程式，微商城，雲店鋪，其實就搞個微訊號和QQ號，專做周邊人群，任然還是有些效果的，這樣至少讓你在艱難的環境中稍微多賺點錢。

有的人說我不想苟延殘喘而是想發展怎麼辦呢？那就打破重來，拋棄原有的思路，想想我的客戶在哪裡？我有什麼獨特的優勢？相對線上線下競爭對手的競爭策略是哪些？未來發展空間大不大？然後再來確定自己實體店的重心和定位，這樣才有發展機會。

未來還是很長遠的，只能說階段性的線上優勢比較大，其中有多方面的原因，其中屬房租佔比最大，這就導致了線下門店商品貴，其次我們大部分人民比較窮，大部分時間都在加班，但是隨著人口老齡化，隨著人民財富增加，房價不漲，那麼未來線下經濟是有很大機會的，畢竟線下經濟還是有很多優勢。

相信經過這次疫情以後，線上的優勢明顯大於線下優勢，目前線上開店門檻低，個人覺得優先考慮線上，或者線上線下結合，這樣可以應對變化。家電未來的行業應該取決於市場需求。不同地方需求可能都不一樣，所以線下實體店的考慮因素就很多，例如地理位置，地方環境引起的需求等。反觀，線上經營沒有這些因素考慮，只需要給平臺就可以了，在家也能辦公！關注我，也可以私信一起探討。

家電行業屬於耐用品銷售的行業，前幾天家電下鄉政策的實行，透支了很大一部分消費。有些產品的市場趨於飽和的狀態。所以，家電行業也是目前面臨困境較重的行業。

對於沒有資金投資線上，線下實體店的未來會怎樣？可以先分析下，線下家電實體店目前面臨的問題。

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線下家電行業目前的現狀

一.線下實體店面臨進店客流量較少

家電產品很多是屬於大件商品，耐用品銷售，一件產品的使用期限大都在五年以上，甚至時間更長。所以，平時的進店量人數較少。特別是家電銷售的終端鄉鎮市場，大量的人口外出，造成平時消費的群體相對較少。

二.受電商平臺的影響，銷量與利潤均在下降

作為家電實體店，同樣面臨著電商平臺，京東，蘇寧等的衝擊。特別是每年的雙十一等電商節，線下家電實體店受衝擊較大。幾乎會造成很長一段時間，家電實體店銷售業績較差的局面。

三.供貨渠道開放，專賣店的形式，越來越受影響

很多家電實體店是在自己的區域，獨家經銷某一個品牌。因為市場相對封閉，利潤較高。但目前的供貨渠道幾乎開放，專賣店會收到衝擊。已經沒有競爭優勢。無論哪一個品牌，線下實體店都可以從不同的渠道進貨。特別是有些一線品牌更為嚴重。

根據目前的線下家電實體店的情況，我們對線下家電實體店的未來走向，可以有大致的判斷。

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線下家電實體店未來的走向如何？

一.大都會成為京東蘇寧等電商平臺的加盟店

線下家電實體店受電商的衝擊較大，讓線下家電實體店老闆經營面臨很大的困難。同時，有些已經加盟京東等電商平臺的，生意相對理想。所以，目前有很多家電實體店老闆，透過加盟成為電商平臺在當地的體驗店。這種情況，就會形成以後在當地的市場，會是幾大電商平臺之間的競爭。線下家電實體店成為棋子。

二.會逐漸從單一化經營家電產品，朝多元化經營發展

家電實體店的經營面積，因為產品展示的需要，經營規模相對較大。經營費用也相對較高，單一靠經營家電帶來的利潤已經有限。所以，近幾年家電線下實體店老闆，開始多元化經營。比如一些家電實體店兼營傢俱家居，五金，水暖等。

線下家電實體店以後會從單一化經營家電類產品，朝多元化經營。

三.線下家電實體店老闆，大都會發展第二產業

目前很多線下家電實體店老闆，開始做第二產業或為下一步發展其他產業做佈局。就是家電認為銷售穩定，也不會有大的增量。家電實體店有專人負責經營，自己開拓第二產業。

四.靠差異化經營，方能提升實體店的盈利能力

價格戰是家電行業，這幾年越戰越激烈。價格戰致使很多線下實體店老闆虧損。特別很多經營一線品牌的實體店。市場的開放，同質化嚴重，讓線下實體店獲取理想的利潤空間相當困難。

未來在當地的實體店要想生存下去，必須要有差異化的經營策略。尋找差異化產品經營，探索差異化的市場推廣方案。只有這樣的線下家電實體店才能提升盈利能力。

五.線上推廣模式成為家電實體店的主要推廣模式

線下家電實體店以往的推廣模式,主要靠地推的形式，發放單頁，走村竄巷的傳播方式。這種市場推廣模式，必須要付出很高的人力成本，同時收效甚微。很多線下實體店老闆幾乎不再做市場推廣了。但不做市場推廣，坐店等客，更很難有銷量。市場推廣模式，大都會轉移到線上推廣，比如舉行的社群秒殺活動等。

（本文完）