談判團隊一般由以下人員組成：

技術人員：解決談判專案所用的技術問題或技術條款的分工；

商務人員：負責談判工作的輔助，提供給談判領導的建議；

法律人員：解決合同法律的問題，做好法務工作，提供給談判領導的法務建議；

財務人員、翻譯人員：財務人員做好合同的財務預算、翻譯人員要給雙方做好溝通工作。

談判領導人員：對談判工作的過程和結果負責。

商務談判時最大的技巧就是真誠，只有真誠才能贏得永久的客戶，讓客戶或夥伴獲取應有的利益；如果透過其他途徑獲取短暫的或者短視的利益，讓自己的夥伴或客戶利益受損，下次你就丟掉這個客戶了。利他思維很簡單，但不是每個人都能做到。

在商務談判時，團隊應該做以下的詳細分工：

1:業務口要根據客服客戶方提出的技術要求,做好詳細的技術方案,並對使用者方要提出的問題進行預測,而且業務上要有獨到的見解及回答。

2:財務部門要根據技術方做出的詳細方案，以及對的各種採購原材料勞務稅款以及公司的利潤進行全方位的核算，核算出一個讓購買方能砍價的，一個合理的價格。

3:銷售部門應該做好前期需求方的良好溝通，要知道需求方真正需要的是什麼。他們提出的方案還欠缺了什麼？他們的心理價位是什麼？並且你要熟知這個方案的技術核心是什麼，這個報價的成本是多少？總之對銷售人員的要求能力還是比較高的，他必須具備了這個行業的知識還要懂一些財務知識以及一些常識的人際交往關係。這樣配合下來，才能在商場上贏得市場。

談判時，團隊如何分工各職員？其實沒那麼複雜，只需要分成“兩派”即可。

哪兩派？通俗點講就是紅臉派和黑臉派，哪怕是你一個人去和對方談，也要分成兩派，這個有人肯定不理解，一個人怎麼能分成兩派？這個等我把兩派介紹完了再給你解釋，後面再給你解釋。

1、主要職責：紅臉派通常也叫前鋒軍，這個派的人通常負責打前站，上來的時候負責主談，但只能佯攻，以便摸清對方的虛實。

當對方報出價格的時候，可以報出我方的初價。這個時候雙方就開始尋找爭議焦點了，在爭議焦點歸納出來後，馬上就會面臨第二輪交鋒。而第二輪交鋒，卻是黑臉派的事情了。為什麼？因為你只是佯攻，如果你此時真攻，你就有被對方吃掉的可能。

所以紅臉派最主要的職責就是儘可能探出對方的底線和虛實，為黑臉派的主攻收集足夠多的情報。

2、人員構成：該派成員一般是本次談判的領導，裡面有部門經理、主管、甚至還可能還會有公司董事長，當然也包括營銷板塊的人員。

1、主要職責：黑臉派通常也叫主攻軍，這個派的人在第一輪談判時是不參與的，基本上就是旁聽，在紅臉派與對方進行爭議焦點歸納的時候，迅速找到對方的短板，以便在第一輪結束時找到合適的時機發起衝鋒。當然，這個衝鋒也要把握好度，也不能是真攻，同樣是佯攻，而且是對方看不懂的佯攻。

功能和價值是什麼？是給紅臉派的第三輪創造籌碼，透過黑臉派的一輪狂轟亂炸，一般沒有談判經驗或者能力沒有你們強的談判隊伍，都會被打蒙圈的。

這個時候紅臉派再跳出來做一下和事佬，給對方一個臺階下，事情就容易成了。就像當年八國聯軍打清政府一樣，一邊打，一邊談，清庭沒辦法就不得不接受南京條約、馬關條約一樣。

2、人員構成：該派成員一般是風控部門的，包括財務、法務等。主要從專業的角度去否定對方提出的業務風險，如果水平高點，可以站在對方角度點出對他們不利的東西。一方面可以達到不戰而屈人之兵，另一方面還保證接下來的氣氛不至於太尷尬。

當然，如果避無可避，這個壞人就得黑臉派來當，千萬不要把這壞人弄給紅臉派，否則他們就會被對方避到牆角，一個一個蠶食掉。

以上是多人組成談判組的時候的分工形態，那如果是你一個人去談判怎麼辦？答案是也要派，怎麼分？很簡單，你自己做紅臉，把你的領導或者公司風控虛擬出來做黑臉。特別是對方知道你就是公司董事長的時候，一定要虛擬一個人或者組織來制約，否則對方一定會和你打感情牌，讓你礙於面子，逼你去答應很多你本心不想答應卻又不得不答應的條件。

千萬記住，一個人參加談判的時候要儘量裝低調，你什麼都做不主，都要和後面的那個黑臉商量。如果你自己裝大個兒，那你就有得苦頭吃了，談判的結果都不用想，肯定是你被迫接受簽訂馬關條約。

綜上，談判分工其實沒有那麼複雜，分成兩派其實就可以了。最主要的是要搞清楚每個派的職責和價值，把握切入話題的時機。