沒有可比性，故宮博物院是中國唯一的皇室大型建築群，其他博物館沒有這個資源，也沒有這麼多的客流量，所以不可能超越。

文創逐漸成為景點標配，想要做出特色難度很大。故宮文創居然創作出了一年10億的銷售額。故宮文創的成功讓人們看到了文創所貝有巨大市場潛力。

故宮文化最初在淘寶上也不溼不火的，經過五年的靜默摸索，在2014年10月，推出朝珠耳機，故宮淘寶才增加銷量，並且帶動其他文創產品的銷售。朕也甚想你摺扇，御前侍衛手杌坐等萌萌達的小眾產品受到了網友們的熱議與追捧。這些傳統手工藝的基礎上容入了現代特點的文創產品，很受網友們的喜愛。

故宮文創的成功，一方面讓外界看到了文創市場的龐太存量，另一面也讓其他景區紛紛效仿。但實際情況是象故宮文創這樣如雨得水的成功只是個剮現象。大部分景區博物館的文創產品都只是做一些鑰匙扣，書籤，抱枕，冰箱貼，馬克杯，紀念章等消費紀念品的初級階段。缺乏設汁創意，自然無法帶動消費者的購物慾望。甚至有些地方還是空白。

一名從事文創工作者直言，最好的文創產品得將傳統與時尚，實用相結合，還要孝慮到市場需求。不時尚不實用的產品，無法激起消費者的購物慾望。

而在消費者眼中，除了故宮博物院以外的文創產品，沒有時尚感，沒有時代感，無法滿足年輕一代消費群體，同時促銷手段也跟不上無聯網時代的特點，無法吸引年輕消費群體關注。

故宮文創的成功有目共睹，它在文旅行業掀起了一股文創開放熱潮，它的成功經驗是否適用於其它景區，我認為要抓住文創運營的本質，適度學習借鑑又有所個性創新。

1. 文創的核心價值根植於景區的文化底蘊和歷史特色，只有在這個文化認同的基礎上文創產品才有了生命和意義。所以只是照搬模型照貓畫虎的複製肯定不行。

2. 文創要有明顯的個性特徵，如果全國的旅遊景區擺在櫃檯的都是泛華夏文化的符號式的所謂文創，千篇一律毫無個性，它的品牌也就失去了吸引力，好像一杯被無限稀釋的蜂蜜水，何談成功吸引遊客目光。

3.文創必須堅持產品品質與景區的品質相符。創意再好，成品出來毛毛糙糙，做不到產品精美，不但不能為景區的品牌加分，反而會影響遊客的品牌體驗，得不償失。

總之，故宮文創是一個突破和成功運營的範例，肯定有值得借鑑的核心所在，但是其它景區要學其精髓，紮根自我文化特色，在繼承中勇於創新。

後附照片是我參加文創禮品展上拍的一些文創禮品，還是挺有特色的。

適合也不適合:為什麼我來告訴你!

你的想法是正確的是好的，但是要清楚，找準當地特色，不要盲目幹蠻幹。故宮已經是一個品牌了!而且深入人心

一:要做文創產品首先要仔細考察當地旅遊市場，避免重複投資。提取當地文化特點。不要盲目上馬。

二:深入瞭解當地文化，發掘當地特色。

文創產品要融入當地文化，你就要了解當地文化，推陳出新，發掘當地文化精髓，也就是說要有代表性，獨特性這樣才能贏得市場。你做出的文創產品要有特點，能代表當地或者你們的特點。讓人眼前一亮。避免抄襲。

三:故宮的經驗可以借鑑。

難點:由於故宮已經形成了文化聚集，品牌效應，不可複製等特點，所以故宮可以用皇家，宮殿，明清文化等一些列符號作為宣傳。其他景點要想做，首先你得有品牌效應，或者獨特且具有廣泛的認識度的特點。

四:別的景區想要做文創也是可以的。

首先要把文化放在第一位，你的景區要有代表性，有讓人想要帶走的衝動。你要深刻了解故宮的成功原因。因為他不可複製。震撼，歷史。所以你的景區要做文創也要具有這些特點。

故宮文創的成功經驗適用於別的景區麼？我覺得可以適用，但是會比較難？那為什麼這麼說呢？我覺這和故宮的文化內涵和資源是和別的景區所不能比擬的，所以別的景區會較難。

那麼先說一下故宮文創產品為什麼這麼成功呢？

我們先說說故宮的文化底蘊，其實這個不用過多的贅述，今年整好是故宮建成600年，明清兩朝文化的積累，北京乃至中國的文化名片，不管是歷史沿革還是實體的文物都是最多的。我只能說這個條件得天獨厚，別的景區根本無法超越。

那故宮文創到底是從哪裡一年火起來的呢？

這要說一下六年前了。2014年之前，可能對於華人來說幾乎沒幾個人知道文創產品，除非你去過臺北的故宮，就會知道《朕知道了》這款膠帶，（可能到2020年了，很多人還不知道這種從日本發展過來的紙質膠帶是幹什麼的？最有名的品牌是mt，如果你願意搜一下，可能會崩裂你的世界觀）那"朕知道了"這句話是誰說的呢？是雍正說的，或者說是電視劇《甄嬛傳》中的雍正說的。那是13年時候，臺北故宮利用當時國內知名電視劇《甄嬛傳》中的一句話加上膠帶這個帶著文藝氣息的產品（膠帶怎麼就帶有文藝氣息呢，這又要說到手帳，太多了，自己搜一下吧），這款產品就孕育而生了。這款火爆的產品多次售賣一空，同時也從另一個方面說明了，市場，市場是什麼？市場在哪裡？

從此這場故宮文創產品的運動，一發不可收拾。

14年緊接著，故宮淘寶以及微訊號都同時發文，這就是著名的《雍正：感覺自己萌萌噠》。10萬+爆文。雍正帝如果泉下有知也會樂一宿吧，之後各種相關文創產品連番登場。一個大IP時代來臨。故宮這個大IP從此也在文創這個領域一發不可收拾。。。

這裡就明顯出現了一個問答的問題，市場定位，或者說是人群定位。

故宮文創產品之前的定位是30多歲至40多歲的"中年人群油膩老男人"

我們在看看故宮的全方位的宣傳手段，近的有《國家寶藏》，《上新了，故宮》《我在故宮修文物》，遠的有各種淘寶店鋪的建立，微博，媒體各種宣傳。增加媒體手段，建立網路銷售渠道。從單個產品看，小到一個口紅，甚至能吃的月餅，膠帶，飾品，生活用品，甚至三元牛奶的外包裝都已經和故宮文創結合了。現在的趨勢明顯讓我感覺，只有你想不到，沒有故宮做不到的。整體上故宮的文創產品以文化服務中心點為側重，這種方式可能對於消費者來說是最為喜聞樂見的。即實用又有文化內涵。

所以從這裡能明顯看出，故宮藉助一波市場環境下，將定位人群改變至低年齡的女性；將產品定位普羅大眾更為接受的產品，不再高高在上；將產品的價格降低。

看似簡單，但是從08年故宮開始有文創產品，到14年的爆發，將近用了6年的時間。

我並沒有找具體的數字，但是我想幾個億的投入肯定是有了。

文創產品和其他任何產品底層的邏輯關係是一樣的，從產品的設計研發，廠家的製作，質量的把控，與產品想配合的文案美工，售賣的渠道的建立。

但是現在再回過頭來看，各位，你買過文創產品麼？你會買來文創產品送人麼？你買文創產品的頻率是多少？

對於景區來說，文創產品就是旅遊衍生產品。

以我自己舉例，我每年要買的是故宮日曆，幾十塊錢，每天都能用到。

至於題者所問別的景區是否適用我覺得肯定是可以借鑑的，但確實比較難，時間也不會很快，這個要做好準備。而且要有試錯的心裡準備。

因為從事旅遊行業，也基本瞭解文化產業，我大概說一下基本的模式吧。

1.自身的IP,這個很重要，可能不再會有故宮這種大IP的存在，但是也會有一些其他的IP會適合這個市場。

2.產品研發設計團隊，不管什麼，你要把IP轉化成實物產品，這個覺得要硬團隊，或者外部要找一個能勝任這個工作的團體。

3.宣發團隊。這個酒香也怕巷子深的年代，宣發團隊至關重要，從無到有，從落地到開花，沒有宣發萬萬不能。

4.定位，受眾人群的定位，產品的定位，以及價格

故宮文創非常成功，藉助自身強大的歷史文化價值和知名度延伸出很多的文化專案，並依託旅遊為載體，成為了文旅體系的重要組成部分。比如我接孩子下學都可以路過故宮酒業文化（普渡寺北邊）。

運營模式的話個人認為還是優秀創意+整合資源+網際網路+拉融資+文旅體系+迴圈開發這些環節。

國內適用並且已經運營的景點景區也不少，比大型5A級景區可以利用於自身強大的資源而減少開發成本，效率高，見效快，認知度高，市場反應好，

比如：

秦始皇陵兵馬俑—秦文創

西安大唐不夜城（大雁塔）等等—大唐文創

嵩山—少林文創

成都—蜀漢 三國文創

瀋陽故宮-清八旗文創

四大佛教名山，雪竇山，梵淨山等等-佛教文創

開封，杭州—宋文創

三清山龍虎山武當山白雲觀等等—道教文創

神農架—炎帝文創

周口店—猿人文化

太多了，天文地質，軍事紅色方方面面的，個人拙見。

故宮文創品運營的如此成功，我們必須感謝一個人，就是故宮博物院前院長單霽翔。單院長具體做的工作這裡就不再贅述，我僅談談自己的觀察和思考。

1.操盤手的魄力

很多朋友認為，故宮文創品之所以成功，源於其背後依託的強大文化背景資源。這一點沒有錯，不過我們還要深想一步，同樣的資源，為何之前的幾任院長沒有做到？熟悉國內歷史博物館的朋友也知道，某些省博的文物資源也相當豐富，甚至藏品比故宮的還要珍貴，連國博放的都是這些博物館的複製品，那為什麼這些館長沒做出來同樣水準的文創品呢？

如果您看過單院長的幾次專訪，就會明白，操盤手的膽識和魄力有多重要了。真的希望這位院長一直不退休（19年4月已退）。

2.產品設計必須符合市場化要求

很多景區都搞文創品，不過，僅僅停留在“搞”了的程度。至於品類、設計很難讓人產生購買的慾望。好多產品外觀一看就是隨便做了一個，甚至很多同類文創品只是改個名字，外觀一模一樣。

故宮的產品設計首先就很精緻，例如和周大福聯名推出的博物館系列，如果我真的荷包充裕，很想買一整套送給心愛的人，那不僅僅是首飾，更是藝術品、收藏品。

故宮選擇的合作伙伴也很用心，除了自己推出的產品外，還和很多廠商跨界合作。像前面提到的周大福出的博物館系列首飾，和小米推出的聯名手機和手機殼等。這些合作伙伴也是在各自領域非常優秀的，這種跨界合作對於彼此品牌的銷售拉動是顯而易見的。

故宮自身的活動搞的有聲有色的，也有很多搶拍活動，有點類似小米的飢餓營銷。

故宮的文創品在遵循市場規律的前提下做的有聲有色的，市場影響力不斷提升，引起社會的廣泛關注。

綜上，做文創品需要用心，而不是單純模仿，這方面我們的近鄰日本做的就非常好。不管景點大小，伴手禮都很精緻。甚至一個小的冰箱貼，胸針，連九州的特別火車上都會賣自己的專屬文創品。

這裡，我真心希望國內文創品市場越做越好！

其實我是想說一點關於成功是否可以複製的話題，和是否文創並沒有太大的聯絡。但有些道理都是相通的。

我們見過很多成功的企業，很多成功經營模式，還有很多成功的產品。我們要複製這些東西，其實是很難的，或者說幾乎是不太可能，因為在所有的成功裡面，都有一個絕對關鍵的因素，就是所謂的創始人。沒有這個所謂的創始人，很多東西其實都是不可能實現的。誇張一點，這就是真正的人格魅力，或者所謂領袖的力量。同時還要有所謂的天時和地利，只有這樣的結合才能有所謂的大成就。

誠然，故宮的文創確實盛極一時。而這一切都應該歸功於原來的院長單霽翔。單霽翔2012年出任故宮博物院的院長，在此之前其實故宮早就在進行所謂的文創了。只是就像大部分的旅遊景點一樣的，一直不溫不火，沒有成績。

所有的文創最後都要歸於產品，都需要客戶，都要準確定位受眾群體。都是一門生意。從別的景點進行復制所謂的成功經驗是不太可能的。地點不同，文化不同，時代也在變化，而最關鍵的，還是要看當家人。

作為一個曾經在乙方呆過的小半行業中人，在此說一些淺薄的見解。

首先文創對於很多人來說是有誤解的。

就我接觸過的一些中小型甲方來說，很多人都覺得他只是品牌設計中的一部分，一種風格，一個型別，想用它來增磚加瓦，卻是懵懵懂懂，只浮於表面，做個外形。

但文創其實是一個產業，不單單只是做個樣子的。文創產業應該是在產業基礎上加註創意，填充內容，然後放大或形成一些新的內容文化，從而實現產業的創新與差異化。

如果只做文創產品，那麼可以基於產品本身帶有的內容屬性進行創意策劃及包裝設計，推出市場即可。

如果是想孵化文創品牌，那麼除了文創產品以外，整體的品牌IP策劃從定位到市場推廣，是需要很多人力和財力的。

而且你還要有孵化中的耐心和持久力。

當然無論是文創產品還是要做成文創品牌，我個人認為，目前對於景區生態來說其實都是非常適合的一條創新之路。

從市場角度來說，在差異化中求生存的當下，消費人群更多的開始注重精神消費，70、80注重的情懷，90、00喜歡的創意復興，尤其是對於一些獨具特色或者有歷史背景的景區而言，發展文化創意產業，能夠帶動的產品群體是不勝列舉的。

運營上，我個人覺得，把線上推廣，做透就好了。但這個也是需要有資金量的。

總之，文創這條路還是值得走。

⦗貓兒灘觀點⦘博物館推出文創作品並非故宮首創，臺灣故宮博物院數十年前就有自己的文創作品了，我母親去參觀時，帶回一個翡翠白菜的鑰匙扣作為禮物送給我，這個鑰匙扣造型生動 ，小巧可愛，我愛不釋手。故宮推出文創作品也有一些年了，但真正火遍全國，還是近幾年的事情。故宮的文創作品大熱，並非僅僅因為它們外表萌、接地氣，產品線眾多，還因為故宮在前任單院長的帶領下，重新煥發了生機，以自己獨特的魅力吸引了眾多的遊客，形成了良好的口碑，回頭客們和對故宮有興趣的潛在遊客因為喜愛故宮，而愛上了它的周邊產品，兩者互相成就。

故宮從創立初始，便一朝聞名天下知，與其有關的故事在民間廣為流傳。但故宮並非一直順風順水，它也曾經歷了爭議不斷的窘境。為了創收，邀請星巴克在故宮開店，引發了一場關於全球化與民族化如何更好融合的大爭論；因為安保不力，藏品被盜，引發了外界對於故宮經費使用是否合理的懷疑；因為高價收購了一件有爭議的字畫作品，引發了民眾對故宮工作人員專業化的質疑。那些年，與故宮有關的新聞，基本是負面的。它也如中國眾多的人文景區一樣，被批評為躺在老祖宗的遺產上不思進取。

任何有價值的事物都會讓人產生嚮往之情，關鍵是你得把這種價值展現出來，並且以當今大眾能夠接受的方式，在這點上，故宮近年來做得非常到位，任何想推出專屬文創產品的景區都需要好好思考一下，自己真正的價值在哪裡，應該以何種方式將這種價值呈現給遊客。

故宮是怎麼做的？

1. 尊重遊客，滿足他們最渴望的需求。

每個人內心都渴望被尊重，當遊客實實在在地感受到景區工作人員的尊重時，自然會對景區產生好感。作為明清兩朝皇帝工作生活居所的故宮，一開始在普通遊客眼中就是神秘的、高高在上的。故宮吸引遊客的第一步就是袪魅，走下神壇，將自己重新定義為一座正常的博物館而非皇家宮殿。

遊客希望在博物館看的不僅是冷冰冰的建築及藏品，還有人性的溫暖，故宮於是禁止機動車輛進入展區、增加景區內遊客供休息長椅的數量、為滿足普通遊客的心願而開正門、收留流浪貓，為它們取名、做絕育手術。在這裡，遊客見到的是一個活著的生態園而不是死亡器物的陳列室。

景區與遊客彼此之間的尊重，讓故宮擁有了相當數量的回頭遊客。這些鐵粉們不遺餘力地向身邊的人推薦故宮，結果自然是有條件的直接買門票進景區參觀，沒條件的網上逛故宮線上店購買文創產品。

2. 通過當代遊客認可的方式呈現自己的價值及理念

故宮與媒體合作推出的紀錄片《我在故宮修文物》，播出後大眾反映強烈。為何？這部紀錄片不僅記錄了文物的前世今生，讓觀眾瞭解了藏品背後的故事，還側面告訴觀眾，每件展品的背後都凝聚了無數代文物修復者的心血與智慧，遊客來故宮看的不僅僅是一件件的器物，更是器物與人之間的互動，他們穿越歷史來到現在，然後走向未來，歷史、現在、未來就在遊客的眼前融合為一體。

這個物質極大豐富的時代，最缺乏不是各種物品，而是對物品的尊重與珍惜，為了更好地將物品呈現給喜歡它們的人，製造及修復者們創造出了各種技巧，專注於這種技巧的人被我們尊稱為手藝人，他們所具備的那種數一年如一日精進的精神被稱為匠人精神。

在匠人精神嚴重缺乏的當下，故宮很好地把握住時代的脈搏，故宮的工作人員也從中國無數的博物館工作人員中脫穎而出。由他們設計的文創產品當然值得擁有。

3. 好的作品吸引了大批愛好者，愛好者們透過購買周邊證明自己對作品的喜愛，這是一條因果鏈，但因果倒推卻不可能實現。

如果《星球大戰：原力覺醒》及《上海戰事》兩部電影同時推出一款新的周邊產品，在不考慮產品本身前提下，哪款產品更受市場歡迎？當然是前者。星球大戰系列影片在全球有幾億的忠實影迷，哪怕周邊產品一無是處，購買者也不少；而《上海戰事》有多少影迷會掏錢購買周邊呢，哪怕產品設計得再好？

設計並生產景區專屬的文創作品並不難，聘用幾個產品設計師，找數家代工企業就可以實現整個流程。故宮文創產品大賣後，許多景區也借勢推出了自己的文創產品，連我所在市博物館裡也有賣自己的文創產品。

故宮文創產品本身並不難複製，難複製的是故宮這個景區在遊客心中的地位。景區與其將注意力放在文創產品的設計與銷售上，不如多花些心思在如何吸引遊客、如何與遊客建立良好的互動、如何滿足遊客內心的渴望、如何將更多的遊客轉化成回頭客。涸澤而漁、視遊客為提款機的景區是不配擁有自己的文創產品的，就算你強行推出，遊客也不買帳。

除了本身的設計和營銷，我想從以下幾點來說說是否適用：

把自己放在消費者的立場上，才能知道它的優勢，很巧我前兩天就買了一個故宮文創的編織手繩，為什麼買它？它其實比其他普通手繩貴。我考慮了下，比起其他普通手繩，它的設計紋路確實更好看，又不俗氣，再一看是故宮文創產品，比起別的不知名品牌，質量也是有保障的，而且設計來源於帝王祭祀禮服紋樣，好看又特別，還有這歷史文化底蘊的創意，這樣的文創產品為什麼不買？

二、故宮文創吸引大眾的點，別的歷史景點有那種特質麼？

作為一個擁有近600年曆史的中國文化符號，擁有眾多皇宮建築群、文物、古蹟的故宮充滿了神秘色彩，點點滴滴都在吸引著大眾。它遙遠不可及的魅力的確讓人充滿好奇。

三、吸收相似點，發掘自身絕對優勢。

沒有廣為人知的歷史和故事，同時也激不起人們好奇，更不會為了沒興趣的東西買單。如果說可以將部分適用在某個歷史文化景區，我覺得成都的金沙遺址博物館有潛力，它的很多文物都具有符號性和知名度。

所以不能說完全的適用與否，要取其精華，發掘自身優勢。

適用的，但是想做到同樣的規模就難了。

1.故宮名氣，影響力，文化內涵。都不是一般景區可以比擬的。創作空間大，內容多。具有得天獨厚的先天優勢。

2.故宮的資源多，合作的平臺大。運營部都是成熟有經驗的人員。又具有人力優勢。

3.上面是故宮的優勢，但是也給我們了一個抄作業的模板。我們做不大，我們還做不小嗎？

4.設計創新很重要，開發自己的新設計理念，開創新的領域。培養自己的團隊，積攢自己的粉絲。還是很有前途的，不妨一試。

每一處景觀都具有自身獨特的文化底蘊，藏著許多隻屬於自己的故事，世界上沒有一片相同的葉子。

故宮文創的成功經驗，可以借鑑，也可以從中受到啟發，在汲取適合景區自身的部分上再加以創新，賦予景區自身的特色即可

適合個別，但不適合全部。

首先，故宮本身就具備品牌效應，屬於自帶流量型景區，遊客購買故宮的文創產品是因為衝著故宮的名氣，而不是因為文創產品有多實用。因此，私營景區尤其是中小型景區參照故宮文創的模式打造文創產品很難行得通。

其次，模仿雖然能帶來一時的流量效應，但很難持續，絕大部分中小型景區就是因為看到別人火什麼就模仿什麼，把自己模仿成了“四不像”，自己的特色在哪裡？景區不知道，遊客更不知道，打造文創也是如此。

經驗其實就和遊戲段位一樣，有的經驗適合王者玩家，有的經驗適合黃金玩家，而有的經驗只適合青銅玩家，一個青銅玩家不會因為學了王者玩家的經驗就能成為王者。

對於中小型景區而言，故宮文創的成功經驗可以借鑑，但是別輕易模仿，唯一能模仿的只有一點，就是沉澱。

首先，我們應該先確定一個問題，就是故宮文創為什麼成功？以下幾個關鍵因素，是個人認為故宮文創得以成功的關鍵因素：

1、文化核心。

大家總說故宮文創IP做的好，那故宮文創的根本IP是什麼？有很多人都覺得是故宮貓。其實不然，故宮貓是基於故宮的文化，衍生出來的形象而已，故宮文創真正背靠的IP，是擁有深厚歷史和故事，神秘莫測的故宮，是中華上下五千年傳承的沒傳承的那些文化。所以故宮文創，是在文化的基礎上，以更親民的形式，做的一系列有內容有故事有講究的文化衍生品與文化精神傳承。2、打破常規。關於博物館的形象，在當代消費主力軍的記憶裡，是嚴肅的，莊重的，是春遊去完要寫幾百字參觀感想的地方。但是故宮文創的出現，直接改變了年輕人對博物館的印象，又滿足了他們對新鮮創意的需求。

3、顏值穩定。這是一個人人都願意為顏值買單的時代，好的產品，高的顏值，就是有趣的靈魂和好看的外表兼得的最好證明。4、運營完整。

看過故宮博物館館長的採訪，下得了決定做這個創新，是排除萬難，真不是一件容易的事情，背後更是有一個完整的運營團隊在支援，從產品研發到品牌合作再到品牌聯動都得依賴運營團隊全全把關。這可不是一般博物館能做到的，更別說是政府管理的了，他們覺得不出叉子就是成功。

所以，故宮文創的成功，雖說在其他任何一個歷史深厚的博物館都可以複製。但是，背後的運營和創意，卻不是那麼容易可以複製的。

做文創品需要用心，而不是簡單模仿複製。

不管景點大小，要依託當地的歷史文化背景、地域特色做代表自己元素的、大而不同的、小巧精緻的伴手禮，便於㑺帶。可以是食品，是明信片、書籍等，也可以是廚房小用品，一個小的冰箱貼，一個小的開瓶器，總之要設計精巧，讓人眼前一亮。還可以是胸針或是復古的小布袋等等。

總之，文創產品要有創意，要有故事，要有情懷，要實用、要有趣、要有藝術性。