首先我們要明白資料分析一般有三個常用方法，具體如下：

一、資料趨勢分析

二、資料細分分析

而這種方式的主要用於得到一些初步結論，但是還是不太清楚，這時候就需要採用這種分析方式，將這個結論一步一步拆開來，然後在其中找到關鍵資料。這種拆分方法有這幾種方式：

分時間：就是不同時間的資料變化

分地區：就是不同地區的資料變化

分使用者：就是不同使用者之間存在新、老或者高等級和低等級之間的變化

三、資料對比分析

很多時候我們得到的資料單獨看的話並不能說明問題，那麼我們就緒要靠這個分析方式來盡心分析了。

最後我們要知道資料分析中趨勢、細分、對比都是最基礎的東西。不管是什麼資料我們都要不斷以這幾種分析方式去做，這樣才能得到最終有效的結論。

那，如何實現資料驅動？

1、市場預測，把握需求動向

當今市場競爭日益激烈，化妝品產品同質化現象嚴重，為了把握市場需求、做出更好地經營策略，成功推出新產品，就必須對市場進行調研，形成對新品上市具有參考意義的資料。

再根據調研情況，制定產品定位、推廣方案、銷售策略等等。

基於市場調研，並根據公司及渠道的具體情況，準備鋪貨，鋪貨一般提前１-3個月。

我們需要對新品上市的動態資料進行實時監控，瞭解各個市場、各個區域、各個門店中新品的鋪貨情況，掌握整體的鋪貨網點資料、進貨資料、動銷資料，以便更直觀地發掘新品在哪些渠道、哪些區域鋪貨及動銷更有競爭力。

門店鋪戶分析，對於及時瞭解市場動向、明確鋪貨方向、提升目標市場精準度有重要意義。

另外，鋪貨之後還要對新品的滿足率進行分析，新品的滿足率，是用來監控新品市場需求滿足情況, 衡量缺貨程度及其影響的指標，一般是用實際發貨數量與原始要貨數量的比率表示。滿足率越高，體現了行業適應市場的能力越強。

新品滿足率=（實際供應數量/原始要貨數量）×100%

做好新品滿足率分析，規劃好常規穩定的商品要貨與新品要貨之間的平衡、門店與門店之間的要貨平衡。

2、實時追蹤，打造營銷爆款

新品實時追蹤，及時瞭解到新品上市的受歡迎程度，是否滿足銷售預期，重點可以檢視新品的銷售量、銷售額、完成率、增長率，暢銷商品、滯銷商品，甚至可以分析各平臺銷售佔比、利潤情況、轉化率、人均消費金額等。透過綜合分析，及時調整營銷策略，打造營銷爆款。

① 滲透效果分析：

透過會員分組滲透，能夠展現各個品類在各細分人群中的消費者滲透概況，幫助企業精準找到目標受眾，識別發展空間，對新品的推出與目標人群的調整提供依據。

② 暢滯銷分析：

分析前10的銷售及佔比，洞察未來經營趨勢；掌握前10庫存及佔比，保障庫存數量，做到及時補貨；分析滯銷商品的銷售佔比等情況，做好促銷等活動規劃。

藉助折線圖實現銷售趨勢分析。

3、及時響應，提高反應能力

根據銷售情況，及時調整生產計劃和營銷計劃，降低生產成本，最佳化資源配置，提高供應鏈反應能力。

化妝品的生產製造是一個複雜的過程，簡單來說，一般情況下是提前批次採購所需的包材、原材料等物料（降低採購成本），再進入生產環節，生產過程中需要裝置的運轉、人力的投入等；生產完成後需要安排檢驗及備案，最後是物流配送等。

雖然工藝不同、品質不同，但是基本上成本都跟隨量走，量大單位成本低，量小則單位成本高。

所以，透過銷售預測分析，能夠理性劃分暢滯銷商品，幫助企業制定合理的生產計劃，降低採購成本，避免庫存積壓，有效提升供應鏈反應能力。

對暢銷品：大批次採購原材料、統一生產，降低生產成本。對滯銷品：合理安排促銷計劃，避免庫存積壓。