1.瞭解，瞭解客戶的一切，性格，喜好，家庭情況，人生經歷，對待工作的態度，目前最大的痛點，

2.自我塑造，透過這些去塑造一個對方喜歡的人的樣子，以及可能互動參與的話題。同時切記，一定要有一個優質的自我形象展現，老手講戰績，新手講努力，獅子是不願意與羊群為伍的。

4.痛點解決，你的產品或服務能夠給對方解決什麼問題，放大他的需求，如果選擇你的產品後，解決了對方問題後，給對方帶來的舒適，愉悅，或提升。

5.找到契機，合適邀約。

透過以上方法，我透過一次的5分鐘的電話，邀約過身價10億的老闆見面，並一次達成合作。當然切忌忽悠，假大空，踏實落地比什麼都重要。

你做銷售邀約客戶見面總被拒絕？其實這太正常了，以前我做電話銷售的時候，上百個電話打下來，真正能邀約到見面的機會有時有一位，有時一位都沒有，即便是這樣，也需要快速收斂起失落的心情，調整好心態，接著第二天再以飽滿的熱情繼續開始戰鬥。

說實話，我做了一段時間的電話銷售，因為整天都是坐著打電話，這導致我整個人都有心理陰影了，比如一聽到電話鈴聲響，腦袋就疼，下班了也不想講話，特別拒絕跟人作電話溝通，後來努力適應了一陣子，還是不行，我就辭職重新擇業，選擇了與人面對面打交道的銷售型別。

我做的是專案銷售，很多時候，想要見客戶之前，也需要邀約，同樣的，客戶也會以各種各樣的理由來拒絕，剛開始面對客戶拒絕，說實話因為臉皮薄，我特別感覺到無能為力，但後面因為有試用期業績的壓力，也是沒有辦法，現實逼得我不得不由被動變為主動。

記得那時，為了邀約客戶見面，我整天都在想各種各樣的理由藉口，或者創造一些見面的機會，最佳化邀約話術，還有向身邊的人學習請教，以及自己不斷總結經驗等，最後透過自己努力刻意訓練，邀約成功率也就慢慢的開始有所提升了，但是新的問題又出現了，就是大老遠跑去見客戶，聊完產品，就不知道該說些什麼了，為了解決這個問題，我當時真的狠狠下了一番苦功夫，這個後面有機會，我再跟銷售朋友詳細做分享。

回到邀約客戶的問題上面，如果你想了很多方法，都邀約見不到客戶，那麼我認為此時可以採用最笨的方法，那就是“蹲點守著”，守株待兔，這個方法百試百靈，大機率都能見到客戶，主要就是我們自己可能會很受罪，這個你要有思想準備，記得保險銷售高手原一平特別擅長運用此方法見客戶，如果你不信，可以看一看他寫的自傳，一定會給你很大的震憾。

下面我為您分享兩本銷售書籍，一本是倪建偉老師的著作《銷售就是要搞定人》，另一本是宮輝老師寫的《原一平高效推銷88條黃金法則》，這兩本書籍對於做銷售的朋友都非常有用，內容很接地氣，相信看過的朋友肯定深有感觸，一般當地圖書館都有，不妨趁疫情結束後，有時間借閱來看看。