我是學營銷的，多年經驗，現在在深圳一個大型律所實習。據我切身的觀察和體驗，律師需要營銷，一是改變觀念，二是掌握方法論。很多年輕律師因為法學本科出身，直接投入律師工作，並沒有營銷的正確理念，而有經驗的老律師，因為路徑依賴，也總處在試探的邊緣地帶，入不了正門。

最重要的，用營銷吸引客戶，用專業留住客戶，這才是律師個人品牌發展的長期之道。

首先我們來了解一下法律服務行業，中國法律服務行業基礎分類為六大類，包括民事類、公司類、經濟類、訴訟類、行政類和師範類，不同的分類會對應著不同的業務型別。近五年來，法律服務行業案件數量以及律師的從業人數都成加速上漲趨勢。截止2018年底，全國律所已經超過了3萬家。

瞭解我們的使用者

根據法律服務行業需求使用者的分析，需求使用者年齡主要分佈在25—45歲，70%的已婚人群更容易有法律方面的需求，這類人群一般都有一定的資產積累；在學歷上，僅有16%是本科及以上學歷；在尋找律師的渠道上，超過50%以上的當事人不知道怎麼找律師， 44%以上透過網際網路獲取資料；在領域上，婚姻，刑事，拆遷需求位列前三，佔比超過70%，其中拆遷領域的增速是最快的。

在全國檢索分佈差異上，法律服務受眾集中在南方一線城市，由於歷史發展速度比較快，經濟發展迅猛，所以相對來講法律服務的需求更多一些。二線城市得益於經濟加速，法律服務方面的需求也比較顯著。

在疫情期間，哪些案件需求量比較多一些？

每次危機之後都會誕生新的經濟形勢以及行業機會，律師行業也不例外。 2003年非典之後，以違約金、補償等關鍵詞為主的案件居多，各個行業都存在著停工停產導致的以合同違約為主的民事案件。在案件的型別上，民事佔比95%。其中物權糾紛、勞動爭議、人事爭議居多。

疫情對中小企業的影響，能給律師行業帶來什麼樣的機遇？

受疫情影響，大量中小企業的收入下降，30%的中小企業下降超過50%以上，10%的企業要面臨破產清算。在如此嚴峻的經濟環境之下，70%的企業都會有法務事務的需求。

百度如何為法律服務行業提供營銷解決方案？

首先針對不同人群製作不同的廣告投放策略。法律行業主要分為三類，分別是：律師、律所、法律服務平臺。

個人律師

從原來的高門檻入駐到現在降低律師認證門檻，讓更多的律師能夠加入到百度平臺。同時為律師提供搭建落地頁的能力，提供更多的律師行業模板，支援營銷元件，電話撥打，線上諮詢以及一鍵新增。

律所

除了品牌的打造和線索的分發，增加了百度基木魚以及愛番番的線索，在功能上支援分發線索的管理以及線索跟進。

法律平臺

引入平臺優勢，共建法律生態。透過資源和使用者需求的對接，線上索分發及案源分類上做重點的聚合頁面。

針對律師行業，特製“百度律師名片”——個人品牌推廣。透過收錄曝光、知識營銷文庫以及阿拉丁品牌專區的樣式，最終能夠形成線索閉環的運營。百度的目標是要成為法律服務行業一站式的運營陣地，透過全鏈路營銷解決律師的需求，從案源的收集，到品牌的建設，到最後的內容共建，助力律師更好地服務使用者。

律師行業應該如何去做營銷？

在投放廣告之前，首先要知道我們的使用者是誰，我們的使用者在哪裡，它們都有什麼樣的行為軌跡。百度經過多年的技術發展，能夠透過網民的搜尋習慣、行為資料等，為每一個網民貼上200萬個標籤，從而去判斷每一個網民最真實的需求，為精準的投放廣告做了保證。

同樣在法律行業，如果一個人有法律服務的需求，那麼大資料就會找到他，就會覆蓋它從產生需求到購買需求的一系列的過程。首先讓使用者能夠看到律所的資訊，同時結合律所的服務內容和服務優勢，透過創意和內容打動目標使用者，最終藉助落地頁及其他營銷工具，將目標使用者轉化為真正的客戶。

個人律師——“一搜一推一入會”，透過百度關鍵詞搜尋，主動推送，加上個人律師在百度上的認證，提升個人品牌以及知名度。百度專門為青年律師建立一個案源承接平臺，為青年律師從前端運營到案件的篩選，到最後的案源的跟蹤，提供一站式的服務。律所——樹立高階品牌形象，做效果營銷和品牌營銷。在品牌營銷上，除了在百度APP新聞資訊端主動推送相關資訊外，還擁有5萬個APP合作的聯盟流量，全網的資源覆蓋，提高曝光度，同時做品牌的收口以及內容運營。

百度資訊的流量是非常有優勢的，可以主動觸達目標受眾。也就是當你的當事人在百度上有潛在的需求時，百度獨有的意圖定向，會讓資訊流更加精準高效的再次投放當事人，讓當事人能夠看到律所的資訊，同時透過落地頁留下相關的法律需求，在留下需求之後，我們會透過百度的關鍵詞搜尋，在百度搜索結果的顯著位置去展現律所的推廣資訊，加大品牌的曝光提升知名度。透過百度首屏的位置，留下最佳的第一印象，樹立品牌形象，增加信用度，透過全域整合營銷進入線下線上的廣告閉環。

除了給律師和律所提供效果營銷、品牌營銷、內容營銷以外，我們還可以為律所和律師去做一些活動的打造，比如律所的開放日、週年活動、公益活動以及線下的優惠活動。可以透過影片、落地頁、小程式等形式實現引流，為活動增強曝光。同時我們也可以透過媒介的分發以及內容的建設和最新的玩法去為律所提供更加高效的服務，比如在疫情期間，我們做了幾期好看直播，做公益直播提高品牌的形象。

我們的團隊

盤古集團成立於2003年，是國內專業的智慧營銷服務機構，也是百度在河北，遼寧，吉林，天津等地域的代理商，總部位於天津，下設子公司30多家，現有員工3000餘人，累計服務10萬餘家。在整個遼寧地區成立了十人以上的法律服務團隊，主要是以九零後為主，團隊中有律師行業八年的運營顧問，同時也有擁有豐富營銷玩法知識的行業策劃經理，更有一群專業專心，專注律師行業的網際網路營銷顧問。我們的營銷涵蓋品牌營銷，效果營銷，數字營銷，媒介營銷，內容營銷，公關營銷，活動執行等。針對團隊，我們輸出了律師行業的全鏈路、精細化的服務，從前端的全域分析，市場分析，目標分析，人群洞察到物料的準備，文字、圖片、影片的收集，到整個賬戶的搭建推廣，流量、物料設計最佳化、工具效果最佳化以及全程的運營六大要素，對結果保量，有效率，線索成本，利潤率，轉化率ROI上面，我們會做多頻次的交流，反饋，資料報表以及最佳化服務。

對於新律師來說可以選擇幾個法律諮詢推廣平臺，選擇一個比較靠前或相對醒目的圖片展示廣告位，把個人專長資訊優勢等特點體現出來，再配合律師個人網站，近可能的完善內容時更新動態，配合網站進SEO最佳化把更多的文集案例上傳，從而達到推廣宣傳作用，儘量多回復諮詢。

1、首先這題目是個偽命題。

目前，不少人對律師行業都有些看法，也包括我。這些看法也並非空穴來風，它是人們對律師執業的品德、行為、能力等各方面綜合考評後的反饋意見。人們普遍對律師的品行並不認可。而偏偏在這個時候，你強加營銷推廣，更是深化律師與民眾的矛盾，只能適得其反。

我本人就最討厭2個行業，一是律師，一是保險推銷。因為這2個行業都有很大的騙人主觀意願。

2、我雖然不是律師，但不少人有法律問題都喜歡主動找我。我也在各種場合中直接幹掉不秒所謂的知名律師，包括高階合夥人，我甚至不時令法官、檢察官張口結舌。但我也從來不收費，即使他們要求我收費給我回報，我也只能對他們說，我是佛家弟子，助人是無償的，從來不圖回報的，如果你錢多到用不著就捐助一下，金額隨喜。

他們找我，是他們看中我的實力，他們想給我錢，是他們內心上的感激。

3、不少人對佛教徒很有偏見。說他們每月可發多少多少工資，說他們又怎樣怎樣的酒肉或花天酒地。佛教講求的是修心，不是修給別人看的，是自修。再多的錢，他們也不會穿西裝革履，佩帶名貴首飾，在他們心中，也沒親人朋友。他們有錢，絕對不會為自己及親人消費……他們做事也不圖回報，但他們的收入真的極高，一個十多人的寺廟，年收入可達數億，甚至更多。憑什麼？憑的就是他們這份心，以及他們的德行和能力得到大家認可。他們需要用營銷策略推銷他們自己嗎？沒有。他們做好自己的本職本分工作即可。

4、我覺得律師也可參考一下。如果律師迴歸本原，做好自己的本心工作，並且有強大實力，需要玩營銷手段嗎？相反，玩營銷手段，往往與自己的德行背道而馳。你做這行，就得愛這行，就如你做老師，你就應該知道你的宗旨是教書育人，哪怕是生活拮据，你也不應該忘掉初心。做律師更應如此，千萬別因為金錢的事，把自己行業的宗旨廢掉，忘掉初心，哪能不辱使命？

【不忘初心，方得始終】。這話，在實踐中還是很具現實意義的。

民眾對你的認同，那你的黃金時代就自然到來。律師也應該先修一下心了。

這種傳統營銷方式的弊端很明顯，首先法律諮詢平臺的流量有限，不管是法律諮詢平臺也好，APP也好，小程式也好，都不是客戶的剛需，雖然來的都是有需求的客戶，但是沒需求客戶是不會來的，不來當然就看不到你的廣告位。其次競爭對手多，造成低價競爭，狼多肉少。

自媒體時代，律師營銷推廣應該主動出擊，透過各個自媒體平臺釋出有價值的內容（不是廣告），建立人設，打造個人IP，把廣域中的流量引流到自己的微訊號，構建私域流量，轉化成交。律師應該放下姿態，成為讀者身邊專業領域的好朋友，讓讀者感覺到專業人士就在身邊，雖然沒有剛需，但是有備無患，一旦有需求不是去律師平臺，而是首先第一個就會想到找你，那樣的話，律師營銷推廣就不再依賴傳統的營銷方式了。

以上建議，僅供參考。

百度搜律師諮詢找100個同行。自媒體平臺搜李律師諮詢找100個同行。篩選掉不好的，留下好的優秀的他們在哪些渠道去推廣，你就在哪些渠道去推廣，他們用什麼好的方法去推廣，你就用什麼好的方法去推廣。

1、網路宣傳是個很好的途徑，做法律網站和法律部落格都可以。

   2、QQ也可以做為一種對外宣傳和聯絡的工具

3、將身邊有機會介紹案源的朋友招攬過來，最好是企業單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，

4、可以免費給企業或工廠的員工上法律培訓課，這並不一定要企業聘請你擔任法律顧問。

5、老客戶除了能給你繼續帶來業務，也會介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業還是半路出家，只要你有做律師業務的打算，就應該維繫好這些客戶的關係

6、打一些公益官司，可以讓媒體來適當暴光，增加知名度

7、可以免費給企業或工廠的員工上培訓課。