青年律師們，新手律師們，關於找案源，看這篇文章就夠了，全網最全，如果想借助網際網路找案源，那更應該看，本文適合所有律師。每位律師經過十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業證，奮力為司法資格考試背水一戰。面對一年只有10%的透過率，天未明，摸黑起床複習，挑燈熬夜無數次，背誦、理解數不清的法條、做了無數道習題、模擬題，日復一日，知識點過了一遍又一遍。透過法考只是實現律師夢想的一塊敲門磚，未來的路仍需堅持不懈的努力。

實習期滿後，需要透過面試方可取得正式的律師執業證。成為一名律師需要的時間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為一名基本業務熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有施展才華的機會，再厲害、專業知識學得最牛的律師也會被荒廢，從此“葬送”了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：

一、傳統方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉後面檢視網際網路渠道的獲客方式）：

1、利用好熟人圈子

透過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學會、參加老鄉會等，推送自己的個人名片，告訴大家您是一名律師。因為律師的職業特殊性，讓人非常敬畏，如此一來會加深大家對您的印象，而且大家潛意識裡已經記住您是律師這個事實，以後遇到任何法律問題第一時間想到的也是您。其實，從自己的人際圈開始挖掘，是絕大多數律師第一桶金的來源。

2、找大的律所掛靠

大的律師所資源雄厚、案件型別各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當您有機會接觸這些案件時，您的視野就會非常廣闊，您在其中所學到的技巧、積累的實戰經驗也是很足的。

3、跟在資深大律師身後，協助辦案

律所的資深律師都是手握不少的案源，總會有些案源沒有辦法分身處理，這時候就需要其他律師協助。認真做好每一位老師、同事或同行轉辦或需要您協助辦理的案件，您認真負責的態度，會給人留下深刻的印象，這樣以後別人有好的案件合作，就會第一時間想到您。

4、加入律師團隊

當自己還不能獨立走路的時候，藉助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”一起走路，不失為一種好辦法。剛開始做律師，不要急於自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。同時，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。

5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講

想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體，演講、開講座是最好的辦法，這就是點對面宣傳，起到四兩撥千斤，會場播種，廣泛種草的效果。律師透過演講、開講座、舉辦沙龍等活動，可以與客戶面對面進行交流，把自身的優勢及高大自信的形象很直觀地展現在客戶的視野中，而且在現場有提問的環節，客戶把問題丟擲來後，律師透過現場給予專業的解答意見更具有說服力。

其實“講”能夠“講”來業務、講來案源，“演講”能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個案源基本上就是穩穩地收入囊中。同時，“演講”能夠征服法官，講得好，法官被您打動了，這個案子基本就“贏”了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹立了高大、專業、自信的形象。

6、走法律援助之路

不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷後認為值得參與的社會法律援助，而且法律援助的範圍不要侷限於您所在的省、市、縣，要將眼光放大於全中國，藉機擴大知名度，從而吸引更多的案源。

7、融入更多社交圈，擴大人脈資源

曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴充，並不是每天坐在辦公室裡，吹著空調，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機會的來臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴大自身的社交範圍，拓展視野，認識各行各業的人，這樣才有利於自身的發展。

8、利用週六日休息時間，在比較繁華處擺攤設點提供免費的法律諮詢和代書；到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道派發名片。

9、平時有空多到法院立案庭轉一轉，藉機會先以提供免費法律諮詢介入再談接案；開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通；去勞動局門後蹲點，印發名片，宣傳等。

10、抽空到一些公司、企業去看一看，爭取與公司、企業的領導接觸、交談，瞭解企業的實際情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識。

11、經常參加一些企業家的聯誼會、商會和行會，多認識一些公司領導、各業界大咖。

隨著社會經濟不斷向前發展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識也隨之增強。日常生活中，稍有一些法律問題或糾紛時，更趨向於尋求法律的幫助。網際網路高度發達的今天，大家對網路的依賴非常“嚴重”，手機都是寸步不離手的，有什麼事情第一時間都是找“度娘”，畢竟網際網路中集思廣益，可以篩選出很多對自己有用的資訊。這也表明了有些傳統的營銷方法或許已經不適用，我們要跟上時代的步伐，藉助網際網路、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源，再也不用費力地四處奔波。也凸顯了利用網際網路進行宣傳的重要性，傳播速度會非常快。

律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了，如果繼續固守這種思想必將落後於時代的步伐。透過網際網路的宣傳，是一種知識、文化、智慧、經驗的積累和沉澱，把自己是律師的身份暴露在網路上，就是系統地將專業的法律知識發到網上去，塑造律師的專業形象，樹立個人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法：

二、現代方法（網際網路宣傳為主）

1、搜尋引擎推廣

搜尋引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登入免費分類目錄、登入付費分類目錄、搜尋引擎最佳化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜尋排名、網頁內容定位廣告等。總結一句話：付費的貴，免費的耗時間並且不是每個律師都精通SEO推廣。

2、建立律師的個人網站

有獨立的域名，此種律師推廣方法優點是能更好的掌控律師網站內容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結合自身的優點、利益點、興趣點、專業領域強項、特長、弱項等進行全面分析。要準確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己一輩子都是一個萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。

3、開設與運營各大自媒體賬號

4、軟文推廣

5、爭取上電視，參加公益普法節目

新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入，這就要求律師養成看報紙、電視的習慣，當看到有關資訊後主動與編輯聯絡，毛遂自薦。但一定要記住：不要和記者、編輯談報酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什麼樣的案件，證明您不是閒著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該型別的案件。時常在朋友圈刷刷存在感，藉此來打響自己的知名度，以便日後大家遇到類似問題第一個想到的人是您。

QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯絡的工具，保持社交性質QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因為大家對一個人的認知度都是先從言行舉止開始的，特別是網際網路時代給大家帶來了便利，透過網際網路傳播自身的資訊。準確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如你擅長金融法律的，就去一些創業群、金融群，裡邊有大量需要投融資、股權、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會有相應的法律問題；如果你擅長婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入駐大型的法律諮詢平臺（強烈推薦）

入駐大型法律諮詢平臺，特別是一些大型的付費法律諮詢平臺，真正把知識變現。為什麼本人建議一定要入駐付費的法律諮詢平臺呢？原因如下：律師行業賣的服務是知識加時間，願意為知識付費的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識，並且質量相對好的客戶，而付費法律諮詢平臺的作用就是幫您篩選這種有質量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認證的平臺，本質上雖說律師花錢入駐平臺獲取案源，實際上還是透過免費諮詢篩選案源，導致了這種平臺的客戶質量不是很好，很多客戶都是想要免費諮詢，根本不接受付費諮詢，轉化率非常低。同樣是篩選客戶，為什麼不入駐一些付費的法律諮詢平臺？一步到位篩選到有質量有價值的客戶，省時且高效。

一個好的律師平臺提供的便利肯定是非常多的，包括不限定於品牌曝光、資源對接、賺取諮詢費、線上客戶轉化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好網際網路的優勢，選擇入駐一些好的律師平臺。比如這種客戶付費諮詢平臺，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時間，而不是蹭免費諮詢的，並且轉換成案源客戶都是高質量的。

此外，律師們要珍惜現有進行過付費諮詢的客戶，不管標的額大小，律師都要把客戶當成“上帝”，用心解答每一位客戶的諮詢，以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通，達成意向後再到線下詳細溝通委託事宜，充分利用碎片化時間，降低溝通成本，提升客戶的體驗。律師的知識價值來源於知識付費，有價值的客戶也來源於知識付費，即律師的案源來自於願意付費的客戶。

9、利用快手、抖音活躍起來

快手、抖音這兩款短影片APP，近些年來成為了熱搜社交軟體，律師們透過直播來宣傳法律知識，發一些與法律相關聯的短影片，儲存更多地潛在客戶；還可以與一些粉絲量特別雄厚的網紅合作，效果會更佳。

10、建立自己的律師圈，資源對接共享

11、塑造個人品牌：練就律師的核心競爭力

律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關係網、行業地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：

（1）有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到頂尖專家後，自然會形成一定的品牌效應。

（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標杆案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內津津樂道、口口相傳。

（3）有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是一個有著專業技能的、“金鑰匙”般的法律服務者。

（4）有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎麼能對得起品牌二字。

（5）有相當的業內影響力。不僅能得到圈子內（不限於同行、法官、檢察官等）的認同，還能得到當事人及其親友們的認可。

營銷從來就不是一件很簡單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師行業，很多時候我們銷售的不是一件具體的產品，而是我們自身與我們的服務。所謂金盃銀盃不如口碑，不管時代如何變遷，獲得客戶的高度認可，永遠是最直接有效的宣傳方式，與其迷茫抱怨、好高騖遠，不如盡心盡力地服務好當下的客戶，為未來鋪實道路。律師是一種服務行業，客戶體驗至關重要，對於客戶需求，應該積極響應、及時反饋、主動溝通、竭力辦妥，爭取服務一位，滿意一位，進而圍繞這一位，拿下其圈子中的更多人。

總結：網際網路渠道的重要性無需多言，相信很多從事律師行業的朋友都或多或少的都學習過網際網路營銷推廣的知識，但還是要強調一點，那就是堅持。

首先你要明確一個職業規劃，現在的環境，“萬金油”律師已經不太現實了，你要想好擬從事什麼領域的律師，並非其他領域的案件你不接，但是這個領域擬應該是重點方向。其次，你要多多參與這個領域的各類活動，真正熟悉這個領域，熟悉這個領域的事情，規則，商業慣例，客戶的決策流程；再次你要熟悉這個領域的法律規則和案例，並且善於總結。

第一，先前客戶介紹，特別是滿意客戶。第二，熟人或親朋介紹，第三，培養忠誠中介人介紹。第四，網路上適當推介。注意的是，要不斷提高業務能力，辦案勤力負責，待人真誠禮貌。

案源是律師的生存之本，發展之源。沒有穩定案源的律師其職業生涯便不會長久，很多最後堅持不下去而轉行的律師都是囿於案源過少無法維持正常的生活。那麼律師的案源從何而來呢？概括起來有以下幾個渠道：

一是親友介紹。成為一名律師後，你的親戚和朋友一定是最先知道的，因此如果親友自己或者他們的朋友或者同事遇到法律問題，第一個想到的律師當然就是你；

二是當事人介紹。之前你所代理案件的當事人如果對你提供的代理服務非常滿意，那麼他們一定會對你牢記心間，在當事人的親友遇到法律問題後也會在第一時間找到你；

最後需要強調的是，作為一名律師，雖然案源很重要，但是提高自己的執業能力和職業素養更為重要，沒有能力，案源再多也無法消化，所以一定要牢記：

渠道千萬條，

能力第一條；

有案不會做，

空留兩行淚！

首先，要積極提供法律援助，在辦案中學習，獲得經驗值；

其次，參與各項公益諮詢活動，提升自己的活躍度和曝光率；

三，向本所的前輩和資深合夥人、律師靠攏，獲得參與案件的各種機會，表現自己的各種能力。那怕僅僅是影印材料跑腿都行。跟法院或客戶混個臉熟；

四，就某一個自己喜歡的法律實務課題深入研究，在理論上取得業績和成果！

2020年的今天，大資料技術已經發展到一個相當的高度，可以透過雲端儲存的手機使用者行為資料篩選，精準鎖定你所在行業所售產品的潛在客戶。

打個比方，你是一個北京地區的裝修行業銷售。

你知道上海有很多需要裝修的人，但是你沒法直接聯絡找到並他們，你很困擾。

這時候大資料獲客的牛逼之處就體現出來了。

座標鎖定：上海地區

行為鎖定：

近幾日有在手機上搜索過「室內裝修」

近幾日有頻繁長時間使用裝修app（好好住、土巴兔、愛空間、窩牛等）

近幾日有頻繁登入各類裝修、家居類網站

經過篩選，符合以上條件的客戶脫穎而出，他們都是上海地區鮮活無比的裝修需求客戶。

在經過脫敏加密等資料處理後，你就可以用加密平臺給她們撥打電話啦！

試想看，這樣的客戶，比網上搜索來的陳年客戶精準多少？比不知道被同行輪過幾次的黑資料精準多少？比線下地推送一堆禮品要來的客戶成本低多少?

自從採用了大資料篩選的客戶之後，我手下的電銷團隊整體效益直接翻倍，公司推廣成本降低50%。

所以在2020年的今天，真誠希望所有電銷同行都能夠了解這個工具，精益自己的溝通話術，找到精準的客戶，讓我們電銷這個行業擺脫“騷擾、煩人”這樣的標籤！

找到合適的人，推薦對的產品，讓電話銷售告別騷擾式盲打的時代。

推薦一個庫庫問法（案源庫和律師庫）小程式，感覺不錯，挺實用，律師可以直接對接案源，並免費入駐，客戶直接可以釋出案源，然後和最佳律師對接。

律師找案源就好比人在釣魚，一片好的魚塘才能有好魚。同樣的，好的平臺才會有優質的案源，百姓律師--無疑是你最好的選擇

律師行業最容易獲客的方式：問答營銷！ 來的客戶超級精準，可以說是，一抓一個準！

不管是刑事案件，或者是合同，婚姻，財產糾紛等等，只要你按照我的引流方向去做，保證讓你滿載而歸！

關鍵點就是，你得專業，用大白話說出來，幫助他們分析案情，有什麼後果，常見遇到的難題等等，你要用自己的專業意義解答。這樣客戶不就來了嗎？

並且會上網問的人，都是比較著急，比較需要幫助解答的，只要你的回答是奔著他的問題去的，你的解答讓客戶，一目瞭然的話，他們自然就會主動上門了。

問答營銷是目前最容易來客戶的方式了，沒有之一，只要你運用好這招，根本不缺客戶的！我現在不管是做任何的專案，都玩這招！超級管用，來的人超級精準，非常爽！！！

如果你還有什麼不懂的，再問我吧，相信10年的網際網路推廣經驗，能輕鬆地幫助到你！親愛的律師！！！

律師的感染力形成有一個過程，既從初步給當事人有上進認真的印象，到後來在辦理案件中取信當事人信任的人逐漸增加，再到後來的知名度廣為傳播。這個過程是循序而進的逐漸積累過程。它大體可以經過以下步驟：

一，向責任心強、業務精、有道德操守的老律師學習律師應具備的優良傳統

包括學習老律師對接訪當事人細膩的工作方法和周全的接訪程式，以及對案情的分析深度，和糾紛可能出現對接訪方的不利影響。真正學好從接訪時就應給當事人留下“這個律師是懂法的，能依法維護當事人的合法權益，而不是隻收取代理費”的律師。

還包括跟班學習老律師接案以後，對閱卷發現應查證據的調查取證技巧、老律師在開庭質證中的認真仔細方法和應變策略。從中學會應變取勝的技巧措施，和運用法律明辯是非的能力，為以後獨立代理訴訟，奠定紮實的實踐經驗。

二，獨立代理案件時，應以服務為核心，認認真真代理，紮紮實實工作，誠誠懇懇辯解是非，努力為維護被代理人的合法權益依法盡力。在當事人不出庭參加訴訟的情況下，應及時將代理案件進展情況，向被代理人進行反饋。需要當事人個人作主的一切權利，均應聽取當事人的合法意見後，並按當事人合法意見代為表達訴求，真正作到不越權，不隨意包辦而損害被代理人權益，由此取信於人。

三，堅持案結後的回訪制度

結案後，從合同角度論，律師的代理應告以終結。但為了擴大影響，律師還應對不懂法的當事人細緻的講解法院判決書所依據的法律有無疏漏，是否體現公正。讓當事人明白輸的理由，從而打消無功的上訴程式。如果法院判決有疏漏，也可以建議當事人運用上訴權糾正疏漏的不公。這種超代理權範圍外的服務，是律師職責道德應盡義務，同時也能增進與當事人的親近感和信任度。

四，代理應依法，不作“收人錢財，替人消災”而影響個人信譽的惡事。不靠作偽證，收高費而不盡責的一次收益代理，而毀了律師以後的代理生涯的蠢事。

一，首先，要廣泛宣傳。從身邊關係網做起；二，其次，提高自身辦案水平。多和律師圈交流；三，然後，多辦理法律援助案件，讓當事人記住你。

案源是律師永久的話題。最近讀了一些書，也調整了做律師的心態。律師是一個需要長期耕耘的職業，普通律師春耕秋收。

青年律師首先應該學習好辦案技能，認真對待每一個當事人，認真做好每一個案件。同時要向同行、前輩律師多請教，多學習，好好相處。有可能同行也會給你案件，前提是要把交代的事情辦好！千萬不要眼高手低！

網際網路當下，很多律師都開始做自己的個人IP,接安源，這也不失為一個很好的品宣和獲取案源的方式。擴大自身的影響力，擴大接觸器面，自然案源回擴大。