回覆列表
  • 1 # 智雲通CRM

    大資料為企業賦能,在資料面前人人平等,資料是企業和員工的照妖鏡

    1.出現了問題,難以隱藏(資料是企業的照妖鏡)

    說實話,在每個人開始工作之後,或者在處理了各種情況之後,很容易出現“懶惰”等情況。例如,碰到一些小問題,可以依靠自己的“經驗”來掩蓋或是處理過去,或是推脫,而且又不會受到責任的追究等等。

    然後,上線使用CRM客戶管理系統後,資料最終都會彙總到CRM資料庫中。因此,如果出現了客戶資訊的輸入錯誤,或是想客戶傳送錯誤或其他工作細節的遺漏等問題,就會顯示在CRM客戶管理系統中,即使是員工事後再處理,也會因為許可權問題而無法對系統進行補救。

    同時,有效線索的跟進,實時監控,跟進拜訪還可以設定簽到,從而有效地解決跟進拜訪的真實性問題。跟進失敗的還可以總結失敗原因,讓資料把問題暴露出來,才能更好的解決問題,實在銷售業績的增長。

    所以說,CRM資料是企業的照妖鏡,照出企業的不足,從而改進。

    2.加強員工學習力,員工害怕被淘汰(資料是員工的照妖鏡)

    自動分析業績考核,外勤次數、新建客戶數、合同數、合同金額、回款額、聯絡記錄數、聯絡人數等等,都是銷售人員的考核指標,用心的、勤奮的必將業績突出,銷售人員必須不斷的向業績突出者學習,更勤奮,才不會被淘汰,正向迴圈,員工才能為企業創造更大的價值。

    所以說,CRM資料也是員工的照妖鏡,照出你的不足,從而改進。

    3.企業資料資源的歸屬

    企業的資源當然是企業的,但是在沒有使用CRM客戶管理系統之前,企業資源往往都捏在個人手裡,2020年疫情的影響,員工的流失,導致客戶的流失,我相信很多企業都深有體會吧,企業員工離開,他們帶走了資料,公司的固有客戶資源,給企業帶來了損失。

    引入CRM客戶管理系統後,企業就不用擔心這種情況的發生了。相反,企業員工失去了對資源的絕對控制權,很多員工將客戶資源作為自己的利益,而CRM系統的出現也剝奪了員工的這一根本利益,企業資源將不再歸個人所有。

    總結

  • 2 # IT人劉俊明

    隨著大資料相關技術的不斷成熟,大資料目前正處在落地應用的初期,而廣大的傳統企業正是大資料落地應用的重要領域。要想了解大資料能給企業帶來哪些影響,首先應該對大資料相關技術有一個全面的瞭解,以找到大資料為企業進行賦能的切入點。

    大資料技術說到底就是資料的價值化,透過資料採集、整理、傳輸、儲存和分析等一系列操作來完成資料的價值化過程,這就是所謂的大資料產業鏈。所以大資料的相關技術都是圍繞資料進行展開的,而資料對於企業的運營來說也是非常重要的。一方面資料能夠體現出企業的運營狀況,另一方面透過資料分析能夠得出圍繞產品的一系列決策,包括設計、生產、營銷、物流、售後服務等策略的設計。在大資料時代背景下,未來企業的管理將越來越依賴於大資料,可以說誰能對資料進行更大的價值化操作,誰就有可能佔領市場的先機。

    大資料技術並不是孤立存在的,大資料技術要想充分發揮出作用,需要結合物聯網和雲計算等相關技術。物聯網為大資料提供了資料來源,而云計算則為大資料提供了平臺的支撐,所以說大資料、物聯網和雲計算有著密切的聯絡。對於企業來說,如果單純的利用大資料技術並不能充分發揮出大資料的價值,所以企業完成大資料應用需要一個系統的過程。

    目前網際網路正在進入到產業網際網路階段,而產業網際網路正是利用大資料、物聯網、雲計算和人工智慧等技術來賦能傳統企業,相信隨著產業網際網路的不斷髮展,未來更多的產業網際網路方案將逐步落地,廣大的傳統企業也將能夠更加充分的利用大資料相關技術。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 學了音樂畢業找不到工作很後悔怎麼辦?