首先，要明確你賣的是什麼產品，然後經營理念，服務態度，產品特點及優勢等。賣的永遠不僅僅是產品，這個要時刻謹記

本人以淘寶店鋪為例發表個人看法：

產品介紹技巧 淘寶直播出現最大的意義，就是能把原本枯燥無趣的產品平面描述，變成生動的語言和精彩的畫面。在直播間快節奏的氛圍渲染下，也能迅速激發觀看者的購買慾，加速成交轉化。 產品介紹技巧有3個模組，產品展示技巧、產品介紹和銷售技巧

A. 產品展示技巧分為服裝展示、美妝影片、珠寶類和其他

B. 產品介紹 一一把產品屬性介紹到位，再根據產品特性，著重強調賣點。

c.銷售技巧

互動玩法直播的出現讓這兩年的營銷玩法花樣繁多，且透過紙幣的實施引爆，變成了一場整合營銷戰役的引爆點。盤點淘寶互動玩法，炒熱直播間互動氛圍。嗨到一起去，下單狂買買買！

1.紅包玩法 目的：不發無意義的紅包。可以透過點贊獎勵紅包、定時紅包的形式，來給直播間增加贊贊量或粉絲停留時長。不能只是單純發了一波紅包，還需要有切實的投入產出比。玩法：支付寶口令紅包or後臺權益中心的紅包前者玩法比較有趣多樣，也可以彈性設定口令密碼，接機為直播間拉攏人氣；後臺的紅包，直接在直播中控臺進行設定就可以了，主要針對當前在直播間的人。注意事項：紅包價值最大化。首先，適當勾起粉絲慾望，強調紅包大小或使用，吊起粉絲胃口；第二，提醒粉絲點贊、關注、評論、互動，然後在繼續吊一下胃口，增加粉絲停留時長和吸引新粉絲圍觀（時間把握好，不要拖太長，消磨粉絲的耐心）；第三，反響大的時候乘勝追擊，說下一波的紅包及引導粉絲關注。

2.抽獎玩法目的：定義為增加粉絲活躍度，增加直播間分為和流量，增加轉粉率 玩法：分為截圖抽獎和中控臺抽獎（需要藉助中控臺的工具）在粉絲互動達到某種程度（點贊、銷售量等），或是氛圍低迷時，都可以發動抽獎來拉動直播間的氛圍。Ps:截圖的方式在直播間用的比較多，運氣性強、難作弊、易操作，粉絲們也普遍接受，建議多玩。可以加入幸運轉盤等元素增加趣味性，讓直播氣氛更嗨。 注意事項：達到目的是第一要點，靈活控制抽獎規則，可玩性和趣味性永遠是吸引粉絲的一大利器，同時，也讓獎品價值最大化。

3.秒殺玩法目的：此種玩法可以圍繞貨品為核心延伸一系列玩法，有助於提升銷量 玩法操作：可以選擇一款或幾款價效比非常高的產品作為秒殺商品，在極短的時間內給到特定的價格，給粉絲們營造出稀缺性和緊迫感，有效提升產品的轉化率。 越是大的主播，越是把這一套玩法玩得爐火純青。

注意事項：提前建預告，並在微淘、群聊、微博等其他渠道做預熱；多發公告、口播活動，在直播印記當中預告每次秒殺的時間，吸引停留；主播在口播引導時一定要說清楚玩法規則；務必事先與客服人員對接好活動內容，做好直播期間的承接；釋出寶貝時，可以在標題上註明秒殺福利與價格。

粉絲互動能力 薇婭、李佳琦直播間從來不會尷尬、冷場，這得益於他們高超的粉絲互動能力。吸引粉絲並不是玄學！千園幾招，讓你迅速get要點：1.塑造個人形象，樹立適合自己的人設【這點非常重要，找準人設IP，才能精準吸引粉絲人群】就像李佳琦的“口紅一哥”，薇婭的“辣媽”人設一樣。

1.塑造個人形象，樹立適合自己的人設【這點非常重要，找準人設IP，才能精準吸引粉絲人群】就像李佳琦的“口紅一哥”，薇婭的“辣媽”人設一樣。2.練好才藝，多吸收當下流行的熱點和綜藝段子（像李佳琦這種能引領新熱點的異類除外）3.親和力和零距離感，用切身感受和生活經歷與粉絲達到共鳴4.與粉絲真誠相處，增加粉絲的參與感，抽獎、紅包等獎勵是手段5.勇於表現自己，不要拘泥扭捏，釋放自我天性（當然是好的那面）

直播，現在的線上直播你得看平臺

簡單來說，你的店鋪是否連結線上的平臺店鋪，如果有，自己描述自己創業的經歷就行。如果是品牌商，應該好好聊聊品牌戰略及品牌給消費者的幫助

描述店鋪不是目的，目的在於成交！

成交的基礎是信譽！