直播電商的發展元年可以追溯到2016年，作為一種直接連線使用者和商品的銷售新模式，隨著諸如AR/VR等直播技術的升級和成熟，直播電商只會讓資本與市場更加期待。但除了AR/VR等這類技術應用，基於不同使用者、不同平臺、不同產品形態的直播電商，需要關注的因素也不盡相同，尤其是想要在app上實現直播帶貨功能的創業者更值得關注。

直播中的購物體驗

直播電商最開始的時候，主播在講解某個商品時，觀看使用者並不能十分便捷的進行直接購買、加入購物車等操作，一旦頁面跳轉就會卡頓或者直接斷掉直播，就算直播途中有促銷活動也不能讓消費者很好的體驗。

但是當下，消費者完全可以在觀看主播直播的同時，將物品連結加入購物車或者直接進行購買，就算是跳轉觀看物品主頁，直播頁面也會自動縮小進行播放，而不會產生中斷等情況，消費者也可以隨時透過點選直播框回到直播間。便捷的操作可以保證消費者的購物體驗，提升轉化效率，產品設計的重點在於商品購買環節數個頁面間進行有效的跳出與跳回，其中關聯使用者的轉化因素還包含提前種草、限時促銷、效果展示等，這些都是直播電商必須要最佳化的環節。

使用者互動

直播時如果僅僅只是單一的商家賣貨，消費者觀看，也會缺少很多樂趣，所以像影片平臺就會格外注重商家與消費者之間的互動，會用一些小手段增加商家與消費者之間的關聯，例如送一些小禮物，或者優惠券等，這些趣味功能都能夠更好的提高使用者粘性，讓他們對商品產生興趣的同時增加對平臺的好感度。

主播與商家

如傳統電商平臺一樣，B端的商家和C端的使用者同樣重要，而在直播電商體系中，優質的直播平臺、主播和知名的品牌也是方缺一不可的，如直播帶貨平臺中知名的李佳琪等不僅具備個人強大的個人帶貨能力，也需要有品牌方提供限時優惠的商品來帶動直播的轉化。

無論是在原有電商平臺上增加直播功能進化為直播電商，還是直接做直播電商，我們都需要提前進行完整的產品規劃。電商需求是最為廣泛的行業之一，其中不乏電商直播的產品形態，而基於平臺眾多的商業案例以及豐富的API功能模組，可使移動應用在行業中更具競爭力。

在目前電商直播野蠻生長、亂象叢生的現狀下，相關市場監管部門在不斷出臺相關檔案法規，來促使這一行業健康發展，未來規範這一行業也會是政府及平臺工作的重中之重，也只有在健康的環境中，直播帶貨才能實現良性迴圈。

第一、電商包含：傳統電商、社交電商、直播電商，三者都是互相交集。

第二、隨著網路媒體時代的發展，網路直播帶貨，給人們帶來了一種親切感，眼看到現實的商品，對於購物者來說更有主動性購買。

第三、傳統電商主要靠圖片和文字去展示商品的價值。但現在購物者來說都知道不管哪種商品圖片都是靠修過來展示的。可信度不如網路直播高。

張大奕直播上新2小時賣貨近2000萬元，雪梨的直播後，上新1小時銷量就超過去年店鋪雙11成交，在紅人聚力和體驗升級的疊加效應下，一場場直播資料的重新整理，讓它逐漸成為了高關注、高轉化的代名詞。

而之前的秋新勢力週中，網紅雪梨直播觀看人數超過28萬人，新品在開售第1個小時內，銷量便超過了去年本店雙11的成交。當天店鋪成交總額幾乎達到了去年店鋪雙促的總和。 　　

那麼雙11淘寶賣家如何玩淘寶直播?以下這些直播策略都可以作為淘寶賣家在之後的雙11的直播大戰中借鑑。 　　

1.貨品為王：不同與遊戲和秀場類打賞型的直播平臺，電商直播以貨品銷售為導向，最終目促成交易。打賞型消費使用者多追求的是心理上的滿足感，而交易型消費最終的落腳點是產品消費，讓使用者買單的最好利器無疑仍舊是產品。同時，產品也是為商家沉澱粉絲，帶來二次迴流的關鍵。 　　

2.預熱與互動：不論是新勢力周的紅人提前在自己的粉絲圈中召集幸運粉絲同框直播，撬動粉絲的參與，還是參與淘寶直播活動的網紅都在微博、店鋪釋出一鍵海報，製造懸念，吸引粉絲前來圍觀直播，預熱製造水花和吸引關注是第一步;其次，在直播過程中利用新品投票、留言抽獎、優惠券發放等有目的性的互動升級形式，可以為變現的拉動埋下伏筆。 　　

3.專業化運營：進行電商變現的網紅成長模式一般分為兩種，一種是基於社交平臺積累粉絲後透過電商變現，而另一種則是本身基於電商平臺成長，後透過社交平臺維護粉絲。據淘寶紅人小二透露這兩者在電商運營上模式也呈現出不同的狀態，前者會偏重於站外流量運營，而後者會緊抓淘系流量。 　　從目前的直播轉化資料來看，後者比如雪梨這類具有電商專業化運營的紅人逐漸凸顯成效，他們注重淘客、有好貨、愛逛街等站內流量運營，開始呈現出除了上新爆發外，注重日銷的現象，加之踩準上新節點上直通車、鑽展的投放策略，配合直播上新的模式，更易促成直播轉化爆發。