企業應該會有明確的價格標準，對你自己而言肯定要了解公司的價格標準。對工藝，工程量，還有主材等有比較熟悉的掌握。

再就是客戶一般有心理預算，建議可以適當超出客戶的預算，提升客單值（你老闆肯定喜歡）。但是你要讓你的方案值這個錢。

還有就是針對不同的客戶採取不同的報價方式。大宅別墅客戶要的是品質和品味，錢不是主要考慮因素。拆遷房或者小面積型別，價格實在最重要。

記住客戶有時候不是怕花錢，而是怕花冤枉錢

現在不知道你是公司的一名員工還是個人單幹。

第一，如果在公司，根據公司的專案預算單價，統計專案數量，加上管理等費用就能算出報價。

第二、如果你是個人，需要了解材料的價格和用量，加上用工費用，加上合理的利潤。

就可以算出報價了。

其實不管新入行還是經營多年的業內人士，都面臨著這個問題。

首先，要去了解客戶的需求。他想要怎麼樣的裝修效果，達到什麼樣的裝修實用要求。

然後，瞭解客戶的裝修預算投入，打算花多少錢來裝修。一般情況下，大多數客戶會對自己的裝修預算，保留一點餘地的。

然後作為你，裝修從業者，就要利用自己的從業經驗和裝修知識，去協調客戶的裝修要求和裝修預算之間的矛盾了，談判過程，也是相互妥協的過程。

溝通期間，對裝修的內容、材料品牌等等，還是坦誠一些。千萬不要為了拉住客戶，低報價，然後在裝修期間層層加碼，這樣會對雙方帶來很多的麻煩，甚至可能做成半拉子工程，更別說過程中的爭執和不愉快了。

靠口碑，裝修行業才能做得長久，祝你生意興隆。