男裝羽絨服反季銷售怎麼賣，作為從業者我來回答一下這個問題。

這個問題有三個關鍵詞:男裝、羽絨服、反季

第一，促銷方式，搭配促銷活動，本來你店裡當季的衣服就準備搞活動，比如五折銷售活動，那麼你可以制定一個買一送一的活動，送，就送男裝，讓消費者感覺你男裝是不要錢的，白送，拿回去給家人穿，他不香嗎？當然，折扣根據你的利潤需求和促銷效果來定。

第二，促銷選址，你可以選擇人流量大的地方展開(集市，商城，超市，街邊，或者店內都可以)，都是確定服裝業績的主要要素之一，位置，位置，還是位置，所以，選址可以說直接決定了你的促銷效果。

第三，多注重女性顧客的開發，男人的衣服，很多都是由女性顧客購買，所以，要多花點心思，如何讓女性顧客買單。讓他買到實惠、價值，甚至是尊重。

羽絨 服裝有很強的季節屬性，在不同的季節中，消費者都更加習慣購買當季的服裝，所以說，對於大多數服裝店來說，都會在各個季節銷售相對應的服裝。但是，這並不是一條必須遵守的定律，有些服裝店就會銷售反季衣服，那麼我們怎麼反季銷售呢？

1、反季羽絨服怎麼賣，首先是價格。經典款式有銷路：很多人都擔心去年的款式今年不再流行，選擇賣經典款式就不會存在這樣的問題啦，百搭的羽絨服經典款式，優質的產品，價格還比冬季便宜，何愁銷量不好。

2、反季羽絨服怎麼賣，再次是質量非常關鍵：對於顧客來說選購反季商品考慮的除了款式就是質量了，質量直接關係著產品的銷量好不好。並且關懷優質客戶，強化客戶關係管理，然後在夏季進行銷售。

3、反季羽絨服怎麼賣，即然已經過季了，打折促銷優惠也是很好的手段。折價銷售既降庫存又能回本：我們為何要反季銷售?無非兩個原因：降低庫存、快速回本。“換季折價銷售很正常，服裝企業幾乎都這樣操作。不同品類折價率不一樣，通常是6折左右，再低就難以回本了。”“反季銷售”在每年的冬夏兩季都有。

肯定是薄利多銷啦！低價是硬道理，用價格來吸引消費者。讓顧客覺得不買一件的話就吃虧了。當然店鋪的位置和優秀的銷售員也是不可或缺的因素！

怎麼做好反季營銷，我們需要思考的第一個問題是為什麼要反季營銷，是為了清倉還是為了提前培養寶貝銷量。搞懂這個問題之後，我們接下來講講反季營銷的常見策略。

2. 配合營銷手段策劃主題活動：讓活動更具有吸引力，打造營銷化場景；

3. 吸引新顧客：用直通車或鑽展等工具引流；吸引老顧客：CRM端發簡訊；

4. 根據流量反饋圈定人群：提升寶貝轉化率；

5. 注重售前、售中和售後服務：避免DSR評分下降；

6. 活動總結及資料分析：為下一次活動做準備。

需要注意的是要提前告知老客降價或者承諾保價等，和老客拉進距離，以免讓老客覺得之前買的不值。

1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閒”，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。

　　2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品週轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘錶、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，透過專門訪問或發調查表形式，瞭解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。

　　4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但透過促銷其他商品，可得到補償。

　　5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。透過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷的目的。

　　6、最高價促銷法：一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。

　　7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用。

　　8、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。透過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在週末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什麼商品，何地需要，何時需要，何價格消費者願意並能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什麼商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“資訊分離”的“產”“消”矛盾，企業必須透過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等資訊傳遞給消費者和使用者，以增進其瞭解、信賴併購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和使用者加深對其產品的認識，以使消費者願多花錢來購買其產品。