馬克波法：銷售的有效辦法，這種方法已經被大家用熟了。

具體第一次和客戶接觸，本質不是為了成交，而是拉近客戶的距離。談業務都有這麼一個過程：互相認識——互相熟悉——互相信任——達成成交，第一步就想做成生意，欲速則不達哦，結果只會把客戶嚇跑噠。

舉例

業務員：王總啊，今年裝修行業都不怎麼好哦，咱們公司今年的發展情況如何哦？

客戶：今年實體店生意漸漸淡下去，對裝修行業確實受到一些影響，不過也有很多超市，工廠，新房子等慢慢建起，公司廣告做得還行，整體來說，我們公司還不錯的。（聊的是客戶關心的話題，所以客戶有興趣聊下去。）

客戶：是啊，公司的運營很重要哦。王總，我看您挺喜歡喝茶，一般是喜歡喝什麼茶多一些呢？剛好我也偶爾泡泡茶來喝，泡茶還一些講究的。。。（聊完行業，聊養生，興趣愛好。。。）

馬克波法思維：

1、掌握雙方交流的主動權，透過提問，引出希望交流的話題；

2、從對方的處境出發思考問題，不要僅關注自己的利益；

3、圍繞對方的核心關注點，陳述觀點。

不難看出，馬克波思維與雙贏思維、唯客思維、換位思考等較為相似，在職場中應用該思維，即是要以合作、共贏作為交流、工作的基本基調，充分關注和理解對方的利益訴求，在成就對方利益的過程中，實現自身收穫和成長。