現在有很多這種無人售貨機

大都開在人群較為密集的地方，當然很早以前就有了這種無人售貨機，但是越來越少了，原因是不怎麼賺錢。

1.自動販賣機早在1996年就進入了中國，一直不溫不火，但從去年12月份開始有復甦的跡象，其中，鮮榨橙汁自動販賣機是比較火的，有做到年入幾百萬的，也有砸手裡虧本了的，這個市場還沒有飽和，主要還是看你怎麼運營。

自動販賣機早在1996年就進入了中國，一直不溫不火，但從去年12月份開始，確實有復甦的跡象，特別是咖啡和鮮榨橙汁的自動販賣機，市場上一下子多了起來。有年入幾百萬的，也有砸手裡虧本了的，這個市場還沒有飽和，主要還是看你怎麼運營。

我是去年12月份入行的，目前有5臺鮮榨橙汁自動販賣機，主要投放在一線城市的商場、電影院、景點等地，日銷量平均在40杯左右，月純利潤大概在2-4萬，買機器的成本為25萬。所以，到目前為止本還沒有賺回來。

投放位置決定你虧死還是賺死！

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對於自動販賣機來說，決定著你生死大權的就是機器的投放位置了。入這行之前，一定要先選好位置，選好不是指單單的看好，而是要經過實地考察然後洽談好租金等一切事物。

這個好位置的標準就是，人流量要大，年輕人要多，消費指數要高。

我剛入行的時候，為了考察一個位置，把周邊的奶茶店和飲料店都喝了個遍，嘗味道、看價格、使用各種手段獲取店面的銷售情況，連續採點一個星期觀察人流量和客戶群體屬性，才決定投放，事實證明我的觀察力是敏銳的。

目前，主要在一、二線城市投放的比較多，不建議在三線以下城市投放，價格賣不起來，買的人也不多。投放的位置一般選在商場、電影院、景點、健身房、機場、高鐵站這些地方，地鐵站、學校、寫字樓不建議投放。

當然，這些地方也沒你想得那麼好投放，要是沒有點人脈和關係，一般景點、機場、高鐵站是很難讓你把機器放進去的，而這幾個地方一旦投進去，就可以準備大把數鈔票了。

我有一個朋友，靠關係在某機場投放了幾個，輕輕鬆鬆年入幾百萬，因為他一杯可以賣20元，根本不用擔心客源，僱個人在那裡統一管理就行。

每個地方投放的場地租金也不一樣，有兩種租金方式，一種是每月固定多少錢，另一種是按你的銷量來拿提成的。一線城市的租金大概在每月3000元左右，二線城市的大概在每月1000元左右，至於最後成交的是多少，主要還是靠你去談了。

選對品牌商，就等於成功一半！

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目前，市場上的鮮榨橙汁自動販賣機有兩種合作方式：購買和租賃。

購買的話，一臺販賣機價格按照好壞的區間在2-9萬，購買的數量越多越優惠，裝置的所有權、使用權、控制權、價格管理權都給你，品牌商只負責售後服務。

租賃的話，是按租金+押金來算的，押金一般在2萬以上，2年起租，租金根據不同的加盟商提供的不同產品和租期來定，但是品牌商會對你進行價格控制、利潤分成以及後續要追加條件你都得服從，因為裝置不是你的。押金和收益都把控在他們那，你就相當於給他打工，唯一的好處就是風險小點，但賺不了大錢。

如果你有場地資源或是有關係，打算大資金投入長期做這個行業的，建議自己購買機器；如果只是新手想嘗試一番做個小額投資的建議先租機器，而且不要租太多，如果效益可以，再自己購置機器進行投放，比較保險。

每家品牌商的模式都不一樣，所以要多瞭解幾家進行比較再做選擇，選對品牌商，就等於成功一半！

品牌商的話最好別信，機器的好壞，需要自己考察，我當初使用的方法就是，自己去市場上對已投入的產品進行體驗，每家體驗10幾臺，或者是已經決定選哪家產品，就去專門體驗他們的產品。

前期一般放好橙子，後期憑良心放橙子

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市場上新投放的機器一般放的都是新鮮的好橙子，後期的話，為了降低成本，估計放的就是差點的橙子，至於好壞程度，就看商家的良心了，而市場上傳說的在機器裡放爛橙子，有點誇張，畢竟顧客不傻商家也不傻。

商家可以用手機監控機器裡橙子的售賣情況，一旦出現滯銷情況，商家會做一定的促銷活動或是對機器進行位置的更換，如果橙子壞了，最後虧的肯定是自己。

目前，市場上每杯橙汁的定價在10-20元之間，如果你還喝過更貴的，那你一定是碰到了黑心商家。

變革家生意筆記：

1.自動販賣機早在1996年就進入了中國，一直不溫不火，但從去年12月份開始有復甦的跡象，其中，鮮榨橙汁自動販賣機是比較火的，有做到年入幾百萬的，也有砸手裡虧本了的，這個市場還沒有飽和，主要還是看你怎麼運營。

2.決定鮮榨橙汁自動販賣機賺錢還是虧錢的關鍵點就在於投放位置。以我的經驗，投放位置一般選在人流量大、年輕人多、消費指數高的地方，比如：商場、電影院、景點、健身房、機場、高鐵站這些地方，地鐵站、學校、寫字樓不建議投放。

3.選對品牌商，就等於成功了一半。目前，市場上的品牌商有很多，和品牌商合作的方式主要有兩種：購買和租賃。如果你打算投入大資金做這個行業的，建議購買機器；如果你只是新手想嘗試一番做個小額投資的，建議先租機器。

4.對於剛入這行的新手，建議你一開始用新鮮點的橙子，吸引顧客，後期的話，可以用稍微差點的橙汁控制成本，每杯的價格可以根據你機器投放的場地來定，價格區間一般在10-20元之間。

2.決定鮮榨橙汁自動販賣機賺錢還是虧錢的關鍵點就在於投放位置。以我的經驗，投放位置一般選在人流量大、年輕人多、消費指數高的地方，比如：商場、電影院、景點、健身房、機場、高鐵站這些地方，地鐵站、學校、寫字樓不建議投放。

3.選對品牌商，就等於成功了一半。目前，市場上的品牌商有很多，和品牌商合作的方式主要有兩種：購買和租賃。如果你打算投入大資金做這個行業的，建議購買機器；如果你只是新手想嘗試一番做個小額投資的，建議先租機器。

4.對於剛入這行的新手，建議你一開始用新鮮點的橙子，吸引顧客，後期的話，可以用稍微差點的橙汁控制成本，每杯的價格可以根據你機器投放的場地來定，價格區間一般在10-20元之間。

相信！無人貨櫃的成功是毋庸置疑的，新零售這個概念自從被提出後就引發了很多熱議，熱議的背後就是無人售貨的崛起。

無人貨櫃的升級版就是智慧貨櫃，相比無人貨櫃來說更加方便、便捷。例如羞羞噠酒店客房智慧貨櫃，這是一款放在酒店房間裡面的《掃碼自助情 趣用品迷你售貨機》，相比於傳統零售渠道而言對消費者更加友好。傳統銷售分為線上和線下兩種渠道。

線下傳統零售渠道雖然業態豐富、布點密集，但是均處於公共區域售賣，始終無法滿足使用者對隱私性的追求。

線上電商雖然能夠滿足使用者的購買隱私，但是距離過遠，無法保證使用者的即興消費的時效性，遠水救不了近火，僅能滿足小部分家庭常態化消費。

而智慧貨櫃恰恰可以滿足這一部分即興消費的使用者，因為鋪設於酒店客房的床頭、桌上，使用起來便捷也不用擔心退房時的尷尬，保護了使用者的隱私性。

在一般酒店裡雖然放置了類似用品，但是使用者在使用時卻不會選擇，因為現在大家對於生活的品質和追求越來越高了，對於這類貼身用品的要求也會越來越高，他們會使用個連牌子都不知道的東西嗎?但是智慧貨櫃就不一樣了，選貨有要求，都來自品牌直接供應，安全有保障。

針對性強，隱私保護力強，更加便捷、安全，這就是智慧貨櫃的優勢，所以智慧貨櫃的普及只是時間問題，成功是一定的，也是必然的，而月入過萬隻是開始。

現在這個無人售貨趨勢是好的，市場前景也還不錯，這就看選擇哪一種去做下去，我自己無人飲料機，無人成人用品兩個都在做，兩個對比一下都還不錯，主要這個無人飲料機上貨比較麻煩，基本上天天都去，我是個上班族，沒有那麼多時間，所以做為上班族的話，給大家一個建議，還是選擇一個比較輕鬆的無人售貨店，不需要多長時間打理的

這個問題我還是比較有話語權的，在自動售貨行業接觸了有幾年的時間，接觸過很多廠家，包括自運營。

首先說自動售貨機現在市面上大多就是兩種，一是食品飲料機，二是成人用品機。

成人用品機，主要無人售貨比較私密，很多人可以去買，產品暴力買一個賺很多，主要看位置和人群。

我來細說一下飲料食品機器，這個適合在學校醫院類布放特別是學校，商場雖然有人流量但是不固定，商場一般自身會有大型超市有一定影響。

拿學校來說有關係的話，每個宿舍一臺，一個學校10臺來算，每臺機器日交易金額在300元左右，一個月9萬元的交易按快消30%左右的利潤一個月就是兩萬七的收入減去人工等一個月最少也有收入過萬了。

其次和一些食品飲料廠家談，他們為了宣傳也會降低商品採購價格利潤更高。

還有機器廣告投放，機器現在很多都有螢幕可以播放流動廣告，以前在校園看到在售貨機上退整容APP的廣告。

還有可以拉動銀行等校園卡髮卡放給售貨機配置活動，我主要在黑龍江就是負責這方面的，比如一分錢買飲料，五折買飲料用銀行APP掃碼等，增加銷量都是翻倍的。

這取決於你投多少機器，利潤你得算。有過萬的肯定是有，大部分是過不了的。

比如如圖的飲料機一塊，一瓶飲料毛利才多少錢，幾毛錢。一天要賣多少錢才掙到100塊。帳要會算。

而且不僅僅是機器，還得有客戶群，怎麼開，哪裡開都是要深思的。不是那麼簡單的。

這是很正常的事情，售貨機盈利不盈利主要看點位和運營能力。

月入過萬對於很多運營商來說其實是很正常的事情。

我做了5年了，我來回答這個問題。

不知道大家有沒有注意到，自助機器已經不限於自助飲料機了和自助加油站了，很多小區有了自助生鮮食品機、自動販菜機，生活節奏越來越快，人力成本越來越高，菜市場和超市都將被取代。旅遊景點的紀念品和紀念幣可以用自動售貨機了，自助洗車機更是非常常見了。然而今天給大家分析一個目前所有無人售貨行業的秘密武器——成人用品無人售貨店

成人用品市場大嗎？

中國成人用品的市場已經是個百億市場，然而從業者卻只有區區十幾萬創業者。李銀河統計過，中國成人用品市場每年都在以63%的速度在增長，貨品基本上在5-10倍的利潤！都說自己不用，東西都買給誰了呢？為什麼把成人用品店做成無人售貨店呢，相比傳統的成人用品店和電商有什麼優勢呢？80、90後消費觀念已經越來越超前，成人用品已經不再是一個那麼見不得光的東西。只要有人的地方就需要這個東西，然後購買的過程中，我們已經不需要人工指導了。傳統有人店已經賺了第一桶金，然後現在更多的人已經不好已經進去了。人生病了就得立馬買藥，就像我們需要成人用品一樣，需要時就要用，從網上買解決不了及時性的問題，而且看不到質量。

所以相比傳統有人店和電商，無人店有以下三大優勢：

1、自助售貨無人看守，節省人工，可24小時全天營業。

2、無人看守，消費者可自由挑選， 不用顧及有別人 是否看到，也可以看到實物，更 能挑選到自己想 要的。

3、當時需要當時就能拿到一個店只只需要5-10平方。

單店投資3-4w，一個月輕輕鬆鬆賺5000-10000，很多人都開了幾十家店了，雖然我們專業的人看來，大部分的這種店選址、裝修、貨品搭配都是錯的。然而幾乎就在這兩年時間，這種店全國各地遍地開花非常火遍，人都是不是傻子，存在即是合理。

我做了這個行業5年了，想提高營業額，要根據你的經營資料實地分析做調整。

你的店面位置，裝修已經固定了，每天主要看一下進店量，人群，男女比例，年齡，停留時間，有沒有操作機器，有沒有四處尋找商品等等，根據這些可以適當做些貨品調整。價格，擺放順序，產品介紹，活動，小贈品等等，室內要針對性的做一些海報，引流，刺激消費。

要是每天進店的人不理想，後期可以考慮換個地方。當然，位置，裝修沒問題，想提升營業額，還得看你店內機器的數量，機器越多，顧客選擇性越大。

這是標準兩臺機器的

這種多加了一臺副機，感覺也不同吧

如果說傳統的24小時便利店解決了顧客和商品最後1公里的問題，那麼智慧無人售貨機的問世將這個距離縮小到了50米以內。在渠道層面有一個定律：終端離消費者的距離每靠近一米，消費者對其的依賴度也就增加一分。而在所有場景中，人群基數最大的莫過於生活社群。

零售行業從業者A

無人售貨機的風口已經過去了，各大企業，資本紛紛在退去，你所提問的，無人售貨機在小區裡面的發展前景有多大。首先可以非常明確的告訴你，無人售貨機在小區裡落地非常難，更不用說盈利了。

無人售貨機的致命弱點

眾所周知無人售貨機提供了極大的便利，在不少地方都非常的實用，但和國外相比，國內的無人售貨機發展非常緩慢。究其原因就是國內的生活方式和國外有很大的區別，華人的飲食文化基本上離不開一個熱字，早上一杯熱牛奶，熱豆漿，吃的也要有湯有料。而無人售貨機提供加熱的飲料都非常難，只有常溫的和冰冷的，因為國外快餐文化流行的緣故。

無人售貨機要實現上述的願望可以說非常難，之前出現過自動泡麵機，其實就是幫你加熱水將實現做好的底料加水加熱的面而已。剛開始不少人去嚐鮮體驗，排隊，但不久就沒人去了，很快這種機器也無人問津。

那麼無人售貨機在小區內有發展前景嗎？

答案是幾乎沒有，因為小區裡幾乎都有自帶的商業配套，商超，小店，餐飲，就算小區內沒有，走兩步附近也有。可以參考豐巢，到如今都沒有實現盈利，廣告的收益也是非常的少，這樣算下來根本不划算。

零售行業從業者B

關於無人售貨機在社群的發展有多大空間，從目前看空間不大，早在很多年前凡是城市的公共場所基本都有，我看售出的並不多，原因是什麼呢？單一一臺機器售出的產品單調，不能適應人們日常生活的需要物品，如放N臺社群的空間又何在？第二，人們還沒有真正的習慣去操作，第三，現在做生意那兒人多就有大型超市，你觀察一下凡是大小區每個進出口大門都有實體小店，服務好，便宜，方便，多了還可以送貨上門等，售貨機能做到嗎？至於將來怎麼樣隨著無人超市和無人餐廳加無人售票機等都普及問市看看怎麼樣？也許人們又習慣以常了。

零售行業從業者C

隨著市場的發展，自動售貨機售賣的產品愈加細分，很多大而全的自動售貨機因為銷量不佳紛紛撤出市場。實踐已經證明，按照場景細分商品分類的售貨機更加符合消費者的剛需，也更能受到消費者的青睞。

自動售貨機本質仍是“賣貨”，不只是在哪裡擺放機器那麼簡單。挖掘目標消費者的需求，精準運營優質精品，高效引導消費，滿足年輕人方便、隨意、碎片、品質等消費特點，這才是自動售貨的關鍵。

總結一下：

在社群人口比較密集，只要服務跟上還是不錯的賺錢專案。也可以在城中村及人口密集地方辦無人售貨商店。現在年輕人思想超前，接受新事物觀念強，愛講時髦體面。他們將是主要的客戶。

這個問題就相當對問微商賺錢嗎，可是身邊真有做微商發家的？當然這不是抬槓，只是享用最簡單質樸的語言來回答問題。

首先來說，現在的人工智慧技術發展的這麼快，人肯定會越來越懶，那這些便利店銷售的工作怎麼辦呢，想買瓶水買包煙買個TT，電商都沒法解決這種及時性，那現在的實際情況是便利真的很難招到人了，尤其是上夜班的，所以無人售貨是趨勢，這點肯定沒錯。

其次，任何事物都有一個循序漸進的過程比如呼機到手機，之前的那種無人售貨機用現金紙幣或者硬幣，那現在肯定跟不上潮流了，現在很多甚至都已經支援人臉識別了，所以技術在進步，購物體驗肯定會越來越好。看到市面還有很多那種按鍵的機器就不得不說要升級成現在的觸控大屏的了。

最後，又回到了經常說的問題，無人售貨店賣什麼、在哪裡賣很重要，當然要有非常好的機器做支撐購物體驗。

要說月入過萬，還是要看自己運營的方法了，零售的生意都是需要沉澱和用心經營的。

無人售貨店的收入能否過萬很難一概而論，但這幾年無人售貨機的發展趨勢是很不錯的。

能否賺錢還是要看個人、企業怎麼運營。下面主要說的是去年的趨勢。

這幾年無人售貨店在國內發展飛速，2020年因為疫情的襲來，無接觸購物成了主流。除了社群團購在國內遍地開花，以自動售貨機為載體的無人果蔬自動售貨店，也在社群裡興起，並受到了熱捧。

而各地的公共場合也出現了許多口罩自動售貨機，為居民出行提供便捷服務。

在各個辦公樓、工廠、景點、車站等也出現了售賣各種商品的自動售貨機，如賣飲料、零食、盒飯、水果等。

在去年的脫貧攻堅的工作中，以自動售貨機為載體的扶貧櫃更是在全國給地開花，將貧困區的商品（如農產品、果乾等）直接送到消費者門前。

最近，在各商場、地鐵站、車站、寫字樓等人流量較為密集的場所都能看到各類無人售貨機的影子。特別是夏日即將來臨，最少不了隨時隨地解渴的飲料，新中關購物中心兩臺擺放的無人售賣機，3分鐘內5個人再次停留，2人透過掃碼購買了兩杯售價為15元的鮮榨橙汁。無人售貨櫃其實並不新奇，早些年前投幣的自動售水、售票等售賣機的出現。如今技術的升級，同時螢幕播放的廣告和音樂都能吸引行人。

近幾年來，無人售貨機裡的產品品類更加多樣化，形式也在不斷的創新，那無人售貨機如今在整體熱度下將會如何持續升溫呢？有資料顯示，在無人零售裝置最最發達的國家日本，全國共有550萬臺各種業態的無人售貨機（賣飲料、賣香菸、賣咖啡、賣菜、賣玩偶、賣美妝產品、賣熱騰騰的麵條等）。在美國，平均35人擁有一臺無人售貨機，在日本則是平均23人就擁有一臺，而在中國是4500人。無人售貨機大國日本目前的無人售貨機數量是250萬臺，而國內無人售貨機總量也不足20萬臺，並且售賣的商品種類單一，分佈不均衡，市場遠未達到飽和。

據凱度諮詢調研指出，當人均GDP達到10000美元時，中國無人售貨機機會將迎來爆發期。根據近日國家釋出各省人均GDP，9個省份已超過1萬美元。隨著線上流量紅利的衰退，線下流量的價值得到重新審視，但線下門店業態也面臨著人力和租金成本上升的壓力。根據中國連鎖經營協會發布的報告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去掉人力成本。佔地面積小的無人售貨機成為關注熱點。自助果汁機、自助咖啡機、生鮮售貨機等新裝置的出現，更讓這個業態展現出無限可能。

隨著收入水平的提升，人們對即時便利性消費的需求在增加，無人售貨機的消費環境日益成熟。智慧化技術升級和移動支付時代的到來，也是無人售貨行業開始崛起重要驅動因素。人們更青睞可以隨時隨地，購買的日常所需，吃喝用的剛需類生活用品。無人售貨機在國外已非常普及，國外很多地方，無人售貨機更是隨處可見，像個雜貨鋪，什麼都可以買到，比如炸薯條、捲餅、熱狗、解餓解渴的零食。

無人售貨機的智慧化，主要是指在裝置上搭載智慧聯網系統和顯示屏。連線網路的無人售貨機，運營效率得以提升，在業務模式上也有了更大的想象空間。據瞭解，去年飲料市場發售的新產品有500多種，這些新品往往依靠線下零售渠道鋪貨試水，測試消費者的反應，相比便利店，無人售貨機是一條成本更低的渠道。

相比傳統線下零售的衰落，無人售貨行業正處在快速發展期，潛在市場前景廣闊。一些專注單品類的無人售貨機則開始受到資本熱捧。主要營收來自兩方面，主要是產品的銷售收入，另一個來源是廣告營收。對於零售行業最重要的兩點是：渠道和流量。人流量大的相對租金也隨之高漲，而人工成本逐年上升也是不得不考慮的因素，與此同時目前國內移動支付的迅速普及也成為關鍵。

目前無人售貨機業態的壁壘不僅在渠道上，也在供應鏈上，很多人或許沒有意識到，最終無人售貨機還是一個供應鏈的生意，擁有供應鏈的公司價值更高。我們將無人售貨機這個鏈條拆開來看，自上而下分佈是原材料供應商、品牌商、運營商預計層層渠道。在零售行業中，一些品牌商自身就掌握著供應鏈的最上游，本質上解決的是成本和品控的問題。由於零售企業在供應鏈、點位資源和運營成本等方面存在規模效應，經營規模和市場佔有率對企業競爭力至關重要，這也是創業和投資人都亟需重視和考慮的方面。