你是個樂觀的孩子。

我做外貿創業起步時的連續三個月工作到凌晨3點，早起7-8點。

同事很牛逼，發誓要超過用了一個星期時間，發現他們都很菜。

現在帶團隊出來創業了，瘦了，黑了，壓力大了，支付辦公室租金，員工房子，工資，平時開銷，倉庫囤貨，海外囤貨。。。

別人問我為什麼一畢業就想承受這麼多壓力，我不大懂他說什麼，，，

只回答了他一句:

喜歡上一行業，會捨不得睡覺。

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現在準備多考證，做外貿英語重要嗎？

答：15年大學畢業，四級考了4次。最後一次433透過，六級不過。但是大三大四把沒課的時間全掛滿，去蹭了外語專業各個課，老被誤會去追師妹，其實是覺得老說中文太無聊了，思維都被中文固化了，得找些老外聊天，後來與學校所有外教都成為好朋友。面試過很多求職者，筆試就是檢測專業能力，同時我一般會問: 有經驗嗎？上家公司待多久？業績如何？最後才是英語交流。所以你如果沒證書有業績也行，沒證書會口語也行，沒證書會手寫會知也行，最關鍵是經驗與業績能力。

你工作多久出來創業的？

答：我其實大學四年都在做生意，也不是因為潮汕人就愛做生意，就是喜歡研究各種事，做成各種事，反倒錢賺了本事長了。後來畢業六個月後，其中，前三個月做點批發服裝的，後三個月B2C。前三月是在大四那年，一老闆讓我過去工廠。受一個以色列客戶的影響，因為我們支付交易很麻煩，所以直接轉行做B2C。不過做B2B時賺了些錢準備買部車拉貨，後來買車不成去槓桿配資炒股輸了不行。

後來開始做速賣通，很勤快，但是有種嗅覺發現這平臺流量增長不如亞馬遜。

友友們好，我是一個喜歡結群交流職場規劃的仔仔，互相交流，共同致富是我們大家的願景，很高興來回答您這個話題。想轉行得看自身具備轉什麼行的條件了。說實話從我瞭解的各種銷售朋友來看，銷售壓力真的不小，直接掛鉤著工資的高低。就拿我熟悉的汽車銷售顧問來看吧，有些人一個月好幾萬，有些拿個一千左右的底薪，一點業績都沒有，還面臨被淘汰的命運。因此想轉行，轉什麼行得看自身具備什麼實力了。

就拿上面拿底薪的人員來說吧，如果說經常拿底薪，那得反思下是什麼問題了，是不是不適合幹銷售，轉行的話可以考慮去學一些技術活，比如修車、美容等。

如果說銷售乾得很好的人，那轉行就太簡單了，只要你賺了足夠的積蓄，那麼你就可以自己開家小公司，因為打交道久了，你擁有一定的人脈，像我們閩南很都老闆以前都是幹銷售出生的。安踏丁總當年拿著鞋去北京賣，恆安許總一開始賣雞蛋，李家誠當時也不是幹銷售的。

所以想轉行，一要看自身積累的實力，二要做一個人生的規劃，才不會一會做這一會做那，什麼都不精，年紀大了啥也成不了。

外貿不好做就轉內貿啊。銷售就是一門溝通的技巧，賣雞蛋和賣原子彈是一回事。銷售員不在乎賣什麼。反正都是一個賣，都是把東西推銷出去的溝通技巧而已。轉行並不難。

我想問做多久了？為什麼轉行？賺不到錢嗎？還是壓力大？離家遠？誰又不想錢多事少離家近呢。

外貿銷售靠的是長期的積累，沒有堅持個兩三年根本入不了門，過程肯定是比較痛苦難熬的。

外貿新人，剛開始也許業務不精通，沒人帶，手上也沒多少客戶資源，也沒有老客戶支援，估計只能每個月領底薪，大家都是這樣走過來的。

每個行業頂級的業務兩隻手都能數得過來，每個公司優秀的業務也就那麼幾個，並不是每個人都是做業務的料。

人生路漫漫，每個行業淺嘗輒止，錯過那麼幾次，沒在某一行業中深入，成為某個領域的老手專家，估計這輩子很難有出頭之日啊

要是實在想轉行可以根據自身的優勢去換份工作，譬如英文好，可以找英語教育的工作

人生想混得好，第一步實際上是定位，就是說，你必須想好，你到底要幹啥。選好了，就不能換了。幾換幾換，就年紀大了，就廢了。外貿說實話到現在為止相對於其他行業還是收入非常高的一個行業。

轉行的大部分外貿人員往往是因為沒有好的客戶開發方法，加之以公司給的平臺支援少，自己業績上不去，收入沒有辦法增加，所以歸根結底是提高自己的能力才是關鍵。很多人找我之前本身也是對外貿無望了，後來指點他們後業績增長了整個人就很有動力了，有幾個小夥伴因為實實在在能看到效果，早上5點多就起來開發客戶，很有動力。

建議繼續堅持下去，不過既然你要換，這裡也給出一些建議。

第一、去大公司做海外銷售。

第二、轉行去做採購，這是本文的重點。

如果你目前的外貿公司是一家皮包公司，那太好了，那肯定找貨源也是你在做。

皮包公司一般找到客戶接到訂單後，自己也是阿里巴巴等平臺上一家一家去找供應商，這種活往往也是業務員包了。

就算不是你去找供應商，那你去看看自己的採購同事是怎麼做的，把流程學會然後在自己的簡歷重點強調採購的工作，濃墨重彩去寫這部分內容，職位抬頭不改也沒事。

之後專門投採購的職位。

大公司的面試機會可能會少一點，會有一些硬性要求比如剛好要做過正兒八經的採購工作。

中小公司，本來簡歷就不多，會更加珍惜每一份簡歷，會仔細去看，雖然你的抬頭是外貿業務員，但工作內容涉及了大量的採購工作，也是會考慮的。

在中小公司做了一段時間正兒八經的採購後，再跳槽到大公司當採購。