1、門店的裝修是否貼近當地人的審美，高檔而親民。

2、促銷活動是否有足夠的吸睛和吸引力。

3、門口迎賓小姐姐們是否具有親切而友善的微笑，親切感油然而生。

4、商品款式新穎且風格多樣適合各類人群。

5、銷售小姐姐銷售技巧嫻熟，彼此配合默契。

6、。。。

零售有很多細節要注意，但基本 從四個方面門店裝修裝飾、商品配備、人員管理、促銷推廣等來思考。

首先要分析珠寶的硬需求和軟需求。

什麼是硬需求？比如本地結婚，風俗規定一定要多少黃金首飾，這就是硬需求。

什麼是軟需求？就是突然來的，想買珠寶了。比如一個男的跟一個女的逛街，女的突然讓男的買珠寶，這就是軟需求。

硬需求是最重要的。必須有針對性的推出硬需求套裝。比如有的地方對首飾有要求，比如手鐲什麼樣式、項鍊什麼樣式，你可以針對婚慶推出套裝。

針對軟需求，那就要打造高階大氣的品牌形象，男人才捨得花錢。

在當前經濟環境不景氣的大背景，提高實體店鋪經營業績，是擺在從業者面前最重要的課題，珠寶店亦是。

一是要加強經營管理。結合實際制定激勵策略，獎優罰懶，鼓勵員工採取多種靈活有效的營銷方式，全面提高店鋪營業收入，達到向管理要效益、向管理要生產力的目的。

二是要提升產品競爭力。要摸清消費者心理，緊跟消費潮流，及時上新，向消費者提供最時尚的珠寶產品。

三是要培養核心骨幹力量。把優秀的業務員培養成推銷高手，增強其主人翁意識，激發共同創業熱情。

四是要加強競爭對手研究。要學習借鑑同行業其他品牌的管理、營銷等方面的優點，採取有效應對策略，方能知己知彼、百戰不殆。