這個問題很多外貿業務員都非常關心。做為一個做了國內9年銷售，國外6年銷售的人士，我來談談這個問題。

首先我們弄清楚外貿業務員的含義。只有正確的理解它，才能談前景。

外貿業務員通俗的講就是面向國外市場的銷售員。

這裡麵包含兩個東西，一是面向的市場與人群，他是面向國外客戶的，二是他的本質是銷售員。

這樣一看，其實外貿業務員沒有什麼神奇和特別的。就是幹銷售的嘛，跟國內銷售有什麼不同？無非就是面向的客戶群不一樣嘛。如果你之前幹過國內銷售，會點英語，快速切換國外銷售是很容易的事情，甚至會更有優勢。我就是從國內銷售創業做國外市場的。

第一，在做外貿業務員的過程中，所形成的技能在未來是否有前途？

第二，影響銷售前景的東西究竟是什麼？ 是外貿業務員本身嗎？還是其他因素

先來看看第一個問題。

做外貿業務員，只是一個崗位，本質上是銷售技能，在做這個崗位的過程中，會培養和形成哪些技能呢？如下是一個合格的外貿業務員身上所具備的技能：

溝通能力，談判能力，需求洞察能力，說服技巧，同理心，抗壓能力，搜尋技能，英語技能。

那麼看看這些技能，在未來是否有前景？毫無疑問，以上這些技能無論在過去、現在還是未來，都是非常重要的技能。而且這些技能可以遷移。你帶著這些技能，可以遷移到其他相關的崗位，譬如運營崗位，市場崗位，管理崗位，對嗎？這是外貿業務員這個崗位所帶來的無形價值。

看一個崗位是否有潛在價值，就是要看在這個崗位上形成的技能遷移的空間有多大。

再來看第二個問題。

其實，影響一個崗位前景的因素並不是崗位本身，而是行業和公司。

舉個例子，做保安有沒有前景？答案是如果你在一個小公司裡面，或者競爭激烈的超市裡面幹保安，那麼你隨時都有失業的危險，對嗎？但是如果你是在阿里巴巴或者騰訊公司幹保安，那麼你的待遇將會非常ok，而且很有地位，對吧。

所以，作為外貿業務員，談論未來的時候，更多的時候，你要考慮的是你所在的公司或行業是否有前景，是否是朝陽行業。這才是關鍵，而不是考慮外貿業務員本身是否有前景。

上面講了，外貿業務員是個銷售崗位。這個崗位所培養的人的技能非常廣泛，而且具有很強的可遷移性。很多企業老闆都是銷售出身，做銷售的知識面也很廣，見的讓人多，對人情世故更有深刻的感知。見多識廣。這種在工作中所鍛鍊的技能，是許多其他崗位所無法比的。

一個合格的銷售，有很強的抗壓能力，對生活有明確的目標，工作有激情，心態好，有耐心有毅力。這些都是外貿業務員這個崗位所鍛煉出來的。

所以，對於外貿業務員來說，要相信這個崗位，不僅僅是這個崗位帶來的收入，更包括你所忽略的專業技能。

俗話說女怕嫁錯郎，男怕入錯行，在選擇的時候，行業和公司非常重要。

為什麼很多外貿業務員做了幾年，很迷茫呢？根本原因不在於這個崗位，而在於公司或行業。

因為你的銷售業績，除了你本身的努力之外，還有外在的因素，這個外在的因素就是公司和行業。

好的公司，有規範的培訓，有團隊，有規範的管理，能給你更多的晉升的機會，能給你提供學習和交流的平臺，能給你提供比較多的拓展客戶的資源。自然你的業績就會更好。

好的行業，好的產品，本身市場受歡迎，不需要你去費勁的去開發，客戶都會主動來找你。這就是行業選擇帶來的紅利。相反如果你所在的行業競爭激烈，一片紅海，那麼你怎麼可能有機會取得更好的業績呢，獲得更好的收入呢。公司都利潤微薄，個人自然也就拿不到更多的提成和獎勵了。

以上就是我對外貿業務員這個崗位的觀點，希望在這個崗位上的小夥伴們，對自己的職業充滿信心，努力提升自己的技能，多多開單！

我是超哥，12年國內職場銷售經驗，5.5年跨境電商創業經驗，操盤過10+個電商平臺。

我能幫你從0到1系統的玩轉電商，避免栽坑。

本人外貿業務5年，在大學時就很憧憬這份工作，因為當時有個姐姐做這個月薪幾萬幾萬還到處出差出國拜訪，經過這幾年自己在外貿行業的打拼，也逐漸知道此行業情況，這裡簡單分享下。

在回答樓主問題前，簡單看了看另外兩個朋友的回答，我覺得一個過於樂觀，一個過於消極，樂觀在於外貿行業增長態勢好與壞與個人成長無關，行業形勢再好也有人做的不太好，再差也有人賺的盆滿缽滿，消極在於外貿確實門檻偏低，但是做好卻是非常培養人的能力，並不會比那些在大公司在銀行做的來的差，我們公司就有很多業務透過外貿實現買車買房的願望。

對於樓主問題，個人覺得首先你得思考下自己的目標，自己的優勢劣勢，自己的內心所想。如果想來快錢並覺得自己喜歡銷售真想在外貿行業做，我建議認認真真做幾年爭取表現好一點在公司內部升職，或者培養自己能力出去自己單幹，但不要一直做業務，長久做下去會讓人精疲力盡，失去對工作對生活的激情。如果不想做銷售，或者覺得自己性格不適合做銷售，應該儘早發現自己喜歡的，術業有專攻，如果你堅信總有一天你會找到屬於自己的一片天。

本人外貿女，外貿經驗豐富，但對外貿暫時失去了部分激情，目前我個人有在考慮cpa，堅持學英語，健身，明年有可能自己做點事。

祝你好運。

答案是肯定的，每個人都有適合自己乾的工作，另外一方面還和個人的性格相關，看你是哪種性格。這份工作比較磨鍊人的脾性，要處理的事情比較多亂且雜，這就要看怎樣做好時間管理了。還需要學習和客戶相處的技巧，讓客戶喜歡並對你印象深刻，外貿業務客戶是根本啊。外貿業務員有發展前途，可能不是對所有人都是。