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1 # 超哥電商日記
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2 # 周口中公教育offcn
剛畢業一年,還是在積累工作經驗的階段,建議可以嘗試銷售類的工作,一是可以鍛鍊人,有挑戰性,二是銷售的成長空間很大,做好了可以說是前途一片光明,當然銷售工作也是最辛苦的,並且壓力也非常大,需要抗壓能力非常高才能勝任。如果做銷售,一定要選好行業,在去做,像保險、房地產行業不建議做,這些都是需要人脈廣的社會人員,鑑於你才畢業一年,不太適合。可以試試快銷品、母嬰用品行業,都是很不錯的。
你算是有經驗的人士了,關於如何選擇一份有前途的工作,我給你兩個建議:
第一,如何選擇公司與產品。從你目前的情況看,你過去經歷了幾家公司,現在也在陸續面試,心有餘悸。這個裡面的關鍵是掌握選擇公司與產品的方法。下面我給你一些建議和技巧:
1.如何看對方是否是正兒八經的公司:看對方公司裡面是否有專職的財務和人事,什麼時候開始買社保。小公司或初創企業都是老闆一條龍自己全乾。
2.如何檢視對方的商業背景。這裡推薦幾個工具,如企查查、天眼查等。
以天眼查為例,我們來查詢下騰訊公司的底細。
檢視對方的網站、風險資訊
下面這張圖,可以看到對方的成立日期。成立日期如果是最近幾年的,基本上都是剛成立的公司(不能絕對化,因為有可能這個老闆註冊了很多公司)。
可以看到參保資訊,如果對方說有繳社保,但是這裡沒有顯示,那就要注意了。
下面這張圖可以看到公司的各種風險,常見的有公司的業務糾紛,勞資糾紛。業務糾紛多並不能說明這個公司糟糕,反而有可能說明這個公司的業務很好哈,譬如你看騰訊的業務往來糾紛有上萬條。你重點要關注對方是否有勞資糾紛。如果對方有拖欠工資等,員工將對方起訴了,都是可以看到的。
下面這張圖,可以看到公司的股東有哪些,也就是老闆。注意,公司法人代表不一定是真正的老闆。真正的老闆是下面顯示的“大股東”“實際控制人”。
其次要看持股比例,如下幾種持股情況,並不一定是好事:
1)一人100%持股。說明沒有互補團隊,容易獨斷專行,而且老闆如果不是內行人士,根本就沒法交流。
2)兩人或者三人平均持股,例如各佔50%或者33%。合夥人之間意見不一致該聽誰的?
3)股東兩人,但是其實兩人是夫妻。很多私營企業容易這樣註冊。這種情況下,就怕夫妻二人都參與了公司的管理,如果沒有都參與管理就還好點。夫妻意見不合帶入到公司管理中來,是最容易把企業搞的很亂的。
最好的公司是:
多人持股,但是大股東很明顯,且大股東又不能完全獨裁。譬如下面的持股比例就很合理。這說明公司有核心團隊,且互補。大股東明確利於決策。其他人也可以聯合制衡。
注意,以上情況沒有絕對,最終還需要結合多種因素綜合判斷。
3.看對方的人事是否專業,如果人事或前臺漂亮,可以加分。(美女也是稀缺資源,如果一個公司很糟糕,美女是招不來的)
4.面試時,看對方問的問題是否具體,崗位職責是否清晰,薪資結構是否完整,福利待遇是否豐富。如果有將來的直屬主管面試你,要注意分析他在公司做的久不久,他問的是否專業,是否細緻。就可以判斷他的水平。
5.要避免簡單用人數多少來判斷對方實力的做法。譬如廣州有家跨境電商的大公司,公司內部分工很細,進去後每個人只做一小塊,而且經常加班。員工流動率特高,我面試了很多這個公司出來的,發現能力單一還自我感覺良好。
6.關於選產品。儘快優先考慮工貿一體的企業,其次是規模點的貿易公司。至於哪些產品好哪些不好,這個比較複雜,無法幾句話說清楚,我從來都不認為沒有不好的產品,只有不會操盤的公司和老闆。創業如何選品,那就是另外一個話題了。
第二,如何做一份吸引人的簡歷我面試了幾百人,發現大家的簡歷還不如我十幾年前的,看來這個並沒有什麼進步啊。
做好一個簡歷,主要從形式和內容兩個方面來考慮。
形式上:主要是排版,有表格,當對齊的要對齊。不要太花哨,簡潔,一目瞭然,主題突出就可以了。
內容上:有經驗的講你在工作中負責了什麼事,形成了哪些技能,取得了哪些成就,這些技能對於貴公司的崗位有什麼密切關係,為什麼我是很適合貴公司崗位要求的。沒有經驗的就講你的學生時代,有哪些實踐,有哪些思考,有哪些不足,自己打算怎麼彌補不足,重點展示你的上進心,勤奮,積極的態度。
最後,面試時注意守時,禮貌,熱情,微笑示人,進公司後不要東張西望,眼神漂移不定。
我是超哥,12年國內職場銷售經驗,5.5年跨境電商創業經驗,操盤過10+個電商平臺。
我能幫你從0到1系統的玩轉電商,避免栽坑。