一、團購/拼團：
批發的變形，使用者自發參與，達到限制人數即可拿到優惠價。
團購其實本質也是打折，薄利多銷。設定團購商品價格低於正常價格，吸引流量。團購最大的好處就是能夠獲得非常多的使用者，同時為店內其他商品的銷售帶來可能。
拼團是一種免定金的預售。透過開團、參團、分享的模式在社交圈中快速傳播，而且利用熟人關係鏈間訂單轉化率高，可以迅速拉新，特別是群聚效應下可快速成團。
設計要點：參團體量
應該根據不同商品的需求量設計成團人數，快消商品的成團人數可以較大，電器類商品的成團人數需要減小。並且為了促進成交量，運營人員應該積極觀察未成團的人數平均值，及時調整同類商品的成團人數。
二、優惠券：滿減/滿贈/滿額返現
由平臺主動派發或使用者自己領取。
如何設定滿減優惠券?
門檻越高優惠力度越大，第二需要全品類、多檔類，所以一定要了解店鋪最便宜與最貴的產品分別是多少錢。
單品優惠券：
單品優惠券理解起來比較簡單，就是通俗所講的領券立減。方法如，一塊錢搶購優惠券，可以抵扣10元;秒殺優惠券等，根據自己的情況做策劃，但是不論怎麼樣，在優惠券的設計上面一定要體現優惠的力度，與原價產品的對比，折扣力度之大。
滿贈：
首先店鋪滿贈：首先把店鋪產品分類，第一產品分為三類，高客單價、低客單價和中客單價。方法，高客單價送低客單價產品，中客單價送強關聯屬性的搭配產品，低客單價送屬性互補產品或者是買一送一等。
其次是特價區的滿贈，在店鋪的特價專區設定，訂單金額達到一定的檔次，就可以去特價區挑選產品，方法一，設定不同的金額數，挑選的產品數量不同(這裡可以放一些賣的不好、退還或者有瑕疵的產品)
第三 產品的滿贈，滿多少送多少、老帶新、新帶老，把平時壓箱底的產品就可以在大促的時機賣出去了。
買贈：
這個最好不要和前面的玩法重複，在買贈這一塊，贈品的誘惑力度一定要非常大，
秘訣一，贈送店鋪核心產品，核心產品有獨特性。
秘訣二，設定整點秒殺，作為集聚人氣的手段，第一可以設定最熱銷的產品為秒殺產品，第二設定大額的優惠券，比如1塊秒殺100元，這樣不僅可以為店鋪帶來流量，還順應了賽馬機制。
秘訣三，設定低價清倉秒殺，把平時庫房的不好賣的存貨就可以清理乾淨，這個產品可以設定關聯產品，把人氣分流出去，並且把新款也放出來，作為噱頭點。
常見優惠券型別： 店鋪優惠券、品類優惠券、跨店優惠券。
設計要點：
獲取途徑、最低使用客單價、發放數量、領取限制、有效期限、是否疊加等。
三、搭建會員機制：
主要有積分、分享、關注、簽到、抽獎大轉盤、群聊等。
1)收藏送禮，關注送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的就是抽獎大轉盤送產品或者是優惠券，小知識點：抽產品一定要讓客戶收藏加購物車，然後讓中獎的客戶先拍下，收到貨物以後再返現。
2)群聊，在群裡我們可以做拼團、簽到、提前購或者限時購等活動。
3)簡訊營銷，這是在大促之前可以來一波，透過傳送簡訊去刺激客戶，儘量親和一點的語言。
1、秒殺:限時搶購，先到先得。
商家將折扣力度大的商品投放到平臺，吸引使用者搶購，製造店鋪流量高峰。並不是只有獨立的限時搶購活動才可以稱為“秒殺”，任何商品在限定庫存下進行特價銷售時都可能變成“秒殺活動”。同時，只有引發大量使用者搶購行為的才能稱為秒殺，那些雖然限時限量但交易量平平的都是“偽秒殺”。
設計要點：限時與限量。
要確定好商品數量、秒殺時間、單個賬號可購買數量、單次可購買數量。秒殺開始前，應該進行活動預熱，預熱時間最長不應超過7天，以免使用者淡忘。
2、預售：
預售期付預購款拿到優惠價，開售後付尾款。快速獲得使用者購買意向，避免囤貨。在過往兩年的雙十一中，很多電商平臺店家都採用預售的形式預估庫存，以銷售拉動生產，這種行為類似豐田的“拉式生產”，可以有效減少庫存和倉儲成本。少量的新品預售也可以作為商家試水的市場調研方式。
設計要點：預售價與膨脹金
策劃者除了要確定預售款比例、預售起止時間、開售起止時間、預購款是否可退以外，還要注意現在預售的新玩法——膨脹金。膨脹金即定金的抵用比例，為了吸引使用者進行預定，可以將定金抵用比例設定為1:2，即定金100元，膨脹2倍，實際付尾款時抵用200元。
3、積分：
透過註冊/登入/打卡/購買/分享等渠道獲取積分，在其他流程中消耗以享受優惠。
考慮到運營成本，積分的消耗起點比較高，往往需要使用者積累很長時間，而換得的物品或服務又不盡人意，很多電商平臺的積分體系已經不再提供直接實物的兌換，而轉為兌換抽獎、優惠券。
抵現：下單時抵現。使用者獲得直觀的優惠。設計要點：抵現比例，抵現最低消費金額、抵現上限金額。
換購：全額或加n元換購其他商品。促銷其他商品。設計要點：換購商品的積分數量、加n元換購、換購商品是否可退換。
4、砍價：
設計要點：每人砍價時間、砍價次數、商品底價、老使用者每次砍價範圍(0.01-0.5元)、新使用者每次砍價範圍、每人限制n次等。
5、分享：
使用者將平臺/某個商品頁面的入口以圖片/連結的形式傳送給其他社交軟體使用者。分享是一種獲得流量的途徑。有效利用分享功能需要完成三步：
6、抽獎：
採用抽獎可以覆蓋大範圍的目標消費群體，可以直接拉動銷售，但是抽獎對於品牌提升是沒有作用的。
在法律允許範圍內，有兩種抽獎設計：降低中獎率，提高單項獎的獎金數額;降低單項獎的獎金數額，提高中獎率。由於抽獎所得涉及個人所得稅、公證等，需要設計者熟悉相關法律。
常見的形式：抽虛擬獎品(遊戲點卡面板)、抽優惠券、抽實物、抽現金。
設計要點：獎項、中獎比例等。
一、團購/拼團：
批發的變形，使用者自發參與，達到限制人數即可拿到優惠價。
團購其實本質也是打折，薄利多銷。設定團購商品價格低於正常價格，吸引流量。團購最大的好處就是能夠獲得非常多的使用者，同時為店內其他商品的銷售帶來可能。
拼團是一種免定金的預售。透過開團、參團、分享的模式在社交圈中快速傳播，而且利用熟人關係鏈間訂單轉化率高，可以迅速拉新，特別是群聚效應下可快速成團。
設計要點：參團體量
應該根據不同商品的需求量設計成團人數，快消商品的成團人數可以較大，電器類商品的成團人數需要減小。並且為了促進成交量，運營人員應該積極觀察未成團的人數平均值，及時調整同類商品的成團人數。
二、優惠券：滿減/滿贈/滿額返現
由平臺主動派發或使用者自己領取。
如何設定滿減優惠券?
門檻越高優惠力度越大，第二需要全品類、多檔類，所以一定要了解店鋪最便宜與最貴的產品分別是多少錢。
單品優惠券：
單品優惠券理解起來比較簡單，就是通俗所講的領券立減。方法如，一塊錢搶購優惠券，可以抵扣10元;秒殺優惠券等，根據自己的情況做策劃，但是不論怎麼樣，在優惠券的設計上面一定要體現優惠的力度，與原價產品的對比，折扣力度之大。
滿贈：
首先店鋪滿贈：首先把店鋪產品分類，第一產品分為三類，高客單價、低客單價和中客單價。方法，高客單價送低客單價產品，中客單價送強關聯屬性的搭配產品，低客單價送屬性互補產品或者是買一送一等。
其次是特價區的滿贈，在店鋪的特價專區設定，訂單金額達到一定的檔次，就可以去特價區挑選產品，方法一，設定不同的金額數，挑選的產品數量不同(這裡可以放一些賣的不好、退還或者有瑕疵的產品)
第三 產品的滿贈，滿多少送多少、老帶新、新帶老，把平時壓箱底的產品就可以在大促的時機賣出去了。
買贈：
這個最好不要和前面的玩法重複，在買贈這一塊，贈品的誘惑力度一定要非常大，
秘訣一，贈送店鋪核心產品，核心產品有獨特性。
秘訣二，設定整點秒殺，作為集聚人氣的手段，第一可以設定最熱銷的產品為秒殺產品，第二設定大額的優惠券，比如1塊秒殺100元，這樣不僅可以為店鋪帶來流量，還順應了賽馬機制。
秘訣三，設定低價清倉秒殺，把平時庫房的不好賣的存貨就可以清理乾淨，這個產品可以設定關聯產品，把人氣分流出去，並且把新款也放出來，作為噱頭點。
常見優惠券型別： 店鋪優惠券、品類優惠券、跨店優惠券。
設計要點：
獲取途徑、最低使用客單價、發放數量、領取限制、有效期限、是否疊加等。
三、搭建會員機制：
主要有積分、分享、關注、簽到、抽獎大轉盤、群聊等。
1)收藏送禮，關注送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的就是抽獎大轉盤送產品或者是優惠券，小知識點：抽產品一定要讓客戶收藏加購物車，然後讓中獎的客戶先拍下，收到貨物以後再返現。
2)群聊，在群裡我們可以做拼團、簽到、提前購或者限時購等活動。
3)簡訊營銷，這是在大促之前可以來一波，透過傳送簡訊去刺激客戶，儘量親和一點的語言。
1、秒殺:限時搶購，先到先得。
商家將折扣力度大的商品投放到平臺，吸引使用者搶購，製造店鋪流量高峰。並不是只有獨立的限時搶購活動才可以稱為“秒殺”，任何商品在限定庫存下進行特價銷售時都可能變成“秒殺活動”。同時，只有引發大量使用者搶購行為的才能稱為秒殺，那些雖然限時限量但交易量平平的都是“偽秒殺”。
設計要點：限時與限量。
要確定好商品數量、秒殺時間、單個賬號可購買數量、單次可購買數量。秒殺開始前，應該進行活動預熱，預熱時間最長不應超過7天，以免使用者淡忘。
2、預售：
預售期付預購款拿到優惠價，開售後付尾款。快速獲得使用者購買意向，避免囤貨。在過往兩年的雙十一中，很多電商平臺店家都採用預售的形式預估庫存，以銷售拉動生產，這種行為類似豐田的“拉式生產”，可以有效減少庫存和倉儲成本。少量的新品預售也可以作為商家試水的市場調研方式。
設計要點：預售價與膨脹金
策劃者除了要確定預售款比例、預售起止時間、開售起止時間、預購款是否可退以外，還要注意現在預售的新玩法——膨脹金。膨脹金即定金的抵用比例，為了吸引使用者進行預定，可以將定金抵用比例設定為1:2，即定金100元，膨脹2倍，實際付尾款時抵用200元。
3、積分：
透過註冊/登入/打卡/購買/分享等渠道獲取積分，在其他流程中消耗以享受優惠。
考慮到運營成本，積分的消耗起點比較高，往往需要使用者積累很長時間，而換得的物品或服務又不盡人意，很多電商平臺的積分體系已經不再提供直接實物的兌換，而轉為兌換抽獎、優惠券。
抵現：下單時抵現。使用者獲得直觀的優惠。設計要點：抵現比例，抵現最低消費金額、抵現上限金額。
換購：全額或加n元換購其他商品。促銷其他商品。設計要點：換購商品的積分數量、加n元換購、換購商品是否可退換。
4、砍價：
設計要點：每人砍價時間、砍價次數、商品底價、老使用者每次砍價範圍(0.01-0.5元)、新使用者每次砍價範圍、每人限制n次等。
5、分享：
使用者將平臺/某個商品頁面的入口以圖片/連結的形式傳送給其他社交軟體使用者。分享是一種獲得流量的途徑。有效利用分享功能需要完成三步：
6、抽獎：
採用抽獎可以覆蓋大範圍的目標消費群體，可以直接拉動銷售，但是抽獎對於品牌提升是沒有作用的。
在法律允許範圍內，有兩種抽獎設計：降低中獎率，提高單項獎的獎金數額;降低單項獎的獎金數額，提高中獎率。由於抽獎所得涉及個人所得稅、公證等，需要設計者熟悉相關法律。
常見的形式：抽虛擬獎品(遊戲點卡面板)、抽優惠券、抽實物、抽現金。
設計要點：獎項、中獎比例等。